D21-如何选拔顶尖销售人才.docx

1.下面哪种类型的销售人员不能录用A眼神诚恳、可信的销售人员B带有取悦性眼神的销售人员C看客户的眼神像看家人的销售人员D眼神狡黠犀利的销售人员2.谁经常使用塔形手的手势和臂语言A领导B销售人员C专家D以上都不是3.擅长客户开发的销售人员往往具备是A理解力和影响力B自信、理解力和影响力 C 恒定性、理解力和影响力 D 恒定性和取悦性 4.开会坐在后面的人往往A喜欢提问B积极回答问题C眼神很专注D喜欢开小差5.下面哪些特征不属于优秀的销售人员A着装清爽的人B聚会时最后离开的人C吃饭慢的人D开会坐在前面的人6.下列哪项不是外控型人员经常使用的语言是A假如B我可以C如果D还可以吧7.下列哪项不是内控型人员经常使用的语言A我能B我充满信心C试试看吧D我坚信8.下面对挑战性广告认识错误的是A挑战性广告既有压力也有挑战性，能激发人的潜能B不管是优秀的还是劣等的销售人员都喜欢挑战性广告C挑战性广告将劣等销售人员拒之门外D优秀的销售人员最喜欢挑战性广告9.在销售管理工作中最重要的一项是A员工培训B找对做销售的种子C绩效考评D激励机制10.优秀的销售人员的平均长相是A好B中等偏上C中等偏下D差11.下面哪种眼神是取悦人的眼神A眼神活动的范围是对方的整个脸B眼神活动的范围是从对方的眉心到鼻子这样一个上三角形C眼神活动的范围是从对方的眉心到嘴角这样一个下三角形D眼神活动的范围是从对方的眉心到人的整个身体12.优秀的销售人员要想取得好业绩，关键是看有没有A好机会B好上司C好产品D好品牌13.优秀的销售人员其权谋得分基本上是在A20到24之间B30到24之间C27到33之间D30到35之间14.招聘面试时应该在什么何时评分A当场评分B面试结束后5-10分C面试结束后20-30分D面试结束后30-40分15.面试时考官与应聘人员应该保持的距离是A一到两米B两米五到三米C三到四米D四到五米1. 销售管理的重要方面有哪些？ A 销售目标 B 销售培训 C 销售考评 D 以上都是 2. 下列哪一项不属于手势和臂的语言 A 塔形手 B 防备型 C 取悦性 D 焦虑型 3. 下列说法错误的是 A 优秀的销售选手往往具有做销售的天赋 B 一个人的外在条件和销售业绩没有任何关系 C 顶尖销售的销售人员必然具备全部的优秀销售的5种维生素 D 不要盲目培训，与其去改造人，不如选对一个人 4. 擅长客户维护的销售人员往往具备A 理解力和影响力 B 自信、理解力和影响力 C 恒定性、理解力和影响力 D 恒定性和取悦性 6. 面试时，作为考官，下列哪些人的判断性最好 A 已婚生子男性 B 已婚生子女性 C 单身男性 D 单身女性 8. 观察身体语言主要聚焦的是 A 以下都包括 B 眼 C 嘴 D 手 10. 思想固化的销售人员主要缺乏 A 自信 B 理解力 C 影响力 D 取悦性 11. 擅长业务谈判的销售人员往往具备 A 理解力和影响力 B 自信、理解力和影响力 C 恒定性、理解力和影响力 D 恒定性和取悦性 12. 缺少恒定的销售人员常常A 重视细节，能够把一件事坚持做到底 B 希望靠运气多得点奖金，少做点事情 C 具有不受外界情绪影响的能力 D 有一贯化的自我管理能力 14. STAR问话技术中的S代表的意思是 A 困境 B 想法 C 行动 D 结果 6.在下列哪个行业里的销售人员最有最强的恒定性A保险B金融C食品行业D麦当劳9.选择招聘广告发布媒体的标准是A花同样的钱，选择录用人数最多的媒体B能收到尽可能多简历的媒体C最著名的行业期刊或报纸D最简便的媒体12.在下列哪个行业里的销售人员理解力最强A保险B商业银行C食品行业D麦当劳13.下面哪个是好广告应该具备的基本原则是A控制性B煽动性C挑战性D以上都包括15.下面哪个不是招聘需要的测评依据是A全面的B系统的C仪表、谈吐、文凭、工作经历、行业经验等D性格3. 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111A工作性质B工作地点C基本待遇D以上都包括7.优秀销售的5种维生素里关于恒定性的说法不正确的是A不喜欢重复性工作，喜欢创造B重视细节，能够把一件事坚持做到底C恒定就是一贯化的自我执行D一种不受外界情绪影响的能力2. 心理测试主要检测的是哪个方面素质是1.AEQ（情商）2.B推销能力3.C应变能力4.D以上都包括5. 下面关于自信的说话错误的是1.A自信不能后天培养2.B销售人员需要的是适度的自信3.C70%的自信是天生的4.D自信需要自我肯定和鼓励7. 下面哪一项不属于自信的组成要素 1.A自我形象2.B自我肯定3.C自我期许4.D自我安慰1. 我们最想要的招聘广告是 A 优秀销售人员喜欢而劣等销售人员不喜欢B 优秀销售人员不喜欢而劣等销售人员喜欢C 优秀销售人员和劣等销售人员都不喜欢D 优秀销售人员和劣等销售人员都喜欢 3. 招聘广告里不能遗漏的信息是 A 工作性质B 工作地点C 基本待遇D 以上都包括 4. 招聘现场需要哪些人参加 A 公司老总B 专家C 销售冠军D 以上都包括6.在面试过程中，考官的问话应该带有 A 取悦性B 引导性C 控制性D 随意性 8. 观察身体语言的步骤是 A 全身扫面聚焦眼、嘴、手放大分析判定B 聚焦眼、嘴、手全身扫面放大分析判定C 聚焦眼、嘴、手全身扫面分析放大判定D 全身扫面聚焦眼、嘴、手分析放大判定 9. 要想正确理解客户必须 A 倾听B 观察客户的身体语言C 不低估客户的智商D 以上都包括 13. 销售人员