文化经纪人复习资料.doc

_第1章 文化经纪人概述本章主要研究以下几方面问题：1，经纪人概述 2，文化经纪人概述 3，文化经纪人的学科性质及研究对象1-1 经纪人概述：本节主要研究以下几方面问题：1经纪人的定义 2经纪人的分类 3经纪人的地位与作用 4经纪人的权利与义务 5我国经纪行业的发展经纪人：是指在市场上以居间、行纪、代理的形式为交易双方提供中介服务并收取佣金的个人或组织。经纪人定义的理解：经纪人在经济活动中以收取佣金为目的经纪人为促成他人交易而进行服务活动经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等经纪活动主体分别为公民、法人和其他经济组织二、经纪人的分类（一）按经纪人的活动方式来划分居间经纪人：在交易中以自己的名义为他人提供交易机会或促成他人之间进行交易行纪经纪人：受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应法律责任代理经纪人：代理人在代理权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，由委托人承担相应法律责任居间、代理、行纪的区别：（二）按经纪人组织形式划分：个体经纪人 合伙经纪人经纪公司 兼营经纪业务的其他经济组织（三）按经纪人所处的行业划分：商品经纪人 证券经纪人 保险经纪人房地产经纪人 文化经纪人 体育经纪人 国际经纪人 其他经纪人三、经纪人的地位与作用（一）经纪人在市场经济中的地位作为商业活动重要组成部分的经纪活动具有同商业活动一样的地位经纪人处于社会再生产和流通过程中，商品及服务交换的中介地位（二）经纪人在市场经济运行中的作用提供信息和咨询服务，促进市场发展 加速商品流通，扩大市场范围促进社会分工，降低社会生产成本 优化资源配置，促进经济协调发展（二）经纪人的义务：如实介绍信息并提供公正的中介服务 妥善保管样品并保守机密 认真履行经纪合同 依法纳税并接受行政监督 社会道德方面的行为责任五、我国经纪行业的发展（一）我国经纪业的发展历程 我国古代经纪人 我国近代经纪人 我国现代经纪人（二）我国经纪行业发展过程中存在的问题传统旧观念还没有完全澄清 法制建设滞后管理松散，经纪业务混乱 经纪人本身素质有待提高（三）我国经纪市场的特征经纪业发展迅速，但不均衡 经纪业务范围广，经纪活动复杂 经纪活动具有较高的淘汰率 经纪活动的个体性 经纪人的构成比较复杂（四）我国经纪行业的发展前景市场孕育了经纪业有市场经济就必然要有经纪业。市场经济不断成长，经纪业也将不断发展，拥有广阔美好的前景市场需要大力发展经纪业主要表现在：企业需要经纪人；第三产业需要经纪人；信息业需要经纪人经纪人是市场新贵平等协商、互通信息、讨价还价、精明诚实在合情合法的范围内最大限度地获取效益和利润入世与经纪业的发展随着许可证和配额制度的逐步取消，中外之间大批现货产生互流大量外企的准入，我国人才、劳动力市场将重新整合城乡劳动力流动，房产中介业兴起国外发达文体市场对中国产生巨大影响国外高新技术、证券、保险、期货等市场被引入中国1-2 文化经纪人概述本节主要研究以下几方面问题：文化经纪人的产生 文化经纪人的概念文化经纪人的分类 文化经纪人的职能与作用文化经纪人的收入与纳税 中外文化经纪人现状一、 文化经纪人的产生文化市场的蓬勃发展是文化经纪人产生的客观基础文化需求的多层次性是文化经纪人产生的现实条件文化产业经营主体的多元化促使各类文化经纪人的产生成为必然文化产业的蓬勃发展呼唤高素质的文化经纪人二、 文化经纪人的概念1、文化广义的文化-是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和狭义的文化-特指精神财富，一般而言，凡涉及精神创造领域的文化现象，均属狭义文化文化的基本特点：全民性 民族性 时代性 科学性2、文化产业从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业文化产业是与文化事业相对应的概念，两者都是社会主义文化建设的重要组成部分文化产业是社会生产力发展的必然产物，是随着我国社会主义市场经济的逐步完善和现代生产方式的不断进步而发展起来的新兴产业文化产业的分类（八大类）1、电影业 2、出版业 3、文化传播业 4、娱乐业5、文化艺术从业者 6、文化旅游业 7、文化艺术培训业 8、为文化产业服务的行业3、文化市场：是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所文化市场组成：文化产品和文化服务的提供者及消费者（即市场主体）文化商品和文化服务（即市场客体）文化市场类型1、艺术演出市场 2、书刊市场 3、文化娱乐市场 4、音像市场 5、电影市场6、艺术市场 7、文物市场 8、艺术培训市场 9、对外文化交流的市场4、文化产品与文化商品文化产品-在文化生产中产生的承载着文化信息的物品或劳动服务文化商品-是指为交换而生产，用来满足不同消费者学习、审美或娱乐需求的文艺产品或劳务，即用来进行交换的文化产品文化商品的特点：1、文化商品具有意识形态和商品的双重属性 2、文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性3、文化商品具有独创性特点4、文化商品是一种具有形象性和敏感性的特殊商品5、文化商品的复杂性5、文化经纪人：泛指与文化产业相关的众多行业的经纪人群体。即在演出业、影视业、音像业、文化娱乐业、文化旅游业、网络文化业、图书报刊业、文物和艺术品业、艺术培训业等九大行业门类的文化市场上为交易双方提供中介服务并收取佣金的个人或组织三、 文化经纪人的分类1、按经纪活动方式划分居间文化经纪人：以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易行纪文化经纪人：受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行的交易，并承担相应的法律责任代理文化经纪人：受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任2、按组织形式划分个体文化经纪人 合伙文化经纪人文化经纪公司 其他文化经纪组织形式3、根据文化艺术经纪人与客户的关系特点（1）文化艺术商业经纪人。是指为明星和艺术家的商业性演出活动提供中介服务的文化艺术经纪人。（其特点是与作为其客户的明星、艺术家没有固定的关系，可以为多个明星和艺术家提供经纪服务）（2）文化艺术私人经纪人。是只为某一特定明星或艺术家服务的文化艺术经纪人。（其特点是只受雇于一个客户，同作为其客户的明星或艺术家有较固定的关系四、文化经纪人的职能与作用1、文化经纪人的职能文化信息服务 文化中介服务 文化代理服务（1） 文化信息服务文化经纪人的信息服务一般包括信息收集、信息处理和信息传递三个方面的内容信息收集信息收集是信息服务的准备阶段信息收集的方法和渠道很多，主要有：报刊杂志、电视、广播中有关的文化信息；信息的挖掘，如访问、调查、咨询等 尤其要注意信息资料的有效保存和不断更新信息处理文化信息处理是信息服务的必要保证文化信息处理包括两个过程：a. 信息简单处理（分类排列和组合等）；b.信息加工处理（在简单处理的基础上进行必要的分析） 尤其要注意信息处理的客观性信息传递：文化信息传递是信息服务的关键阶段（实质性的服务阶段）准确、及时、完整地传递到客户手中（2） 文化中介服务文化经纪人的中介服务是创造价值的服务性劳动，通过中介服务，可以提高文化市场的整体效益，沟通和促进文化市场经济的正常运行，活跃和繁荣文化市场（3） 文化代理服务文化经纪人的代理服务是按照委托人的授权，代表委托人进行一系列文化活动的行为，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力文化经纪人可在授权范围内独立表现自己的意志2、文化经纪人的作用有效整合社会文化资源 文化与市场的联络纽带文化市场发展的动力 世界文化交流的桥梁 促进第三产业的发展四、 文化经纪人的收入与纳税1、 文化经纪人的收入:佣金定义：是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿（是经纪人收入的惟一来源）性质：是劳动收入、经营收入、风险收入的综合体分类：a.法定佣金；b.自由佣金佣金的支付标准按成交额的一定百分比来提取（封顶、保底）供求双方自由确定应该由经纪人与委托人协商确定并写入合同佣金的支付方式a.佣金的支付主体：佣金的支付主体应在合同中有明确规定一般只有经纪合同的委托方才有支付佣金的义务b.佣金的支付形式：是指用现金、转账结算，还是以其他方式收取佣金经纪人应按照国家规定的结算和支付方式进行佣金的收取工作经纪人应严格按照税法规定缴纳有关税金c.佣金的收取时间：佣金应该在经纪活动完成、交易双方签订经济合同后收取有时，经纪人可以在开始经纪活动前要求委托人支付一部分2、 文化经纪人的纳税 化经纪人的纳税观念：自觉纳税是高素质文化经纪人的形象体现 自觉纳税是取得客户信赖的首要前提自觉纳税是开展文化经纪业务的重要保障经纪企业的营业税和所得税营业税：是指对在我国境内提供应税劳务，转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，就其营业收入征收的一种税文化经纪机构就其佣金收入还要缴纳所得税文化经纪人个人所得税按中华人民共和国个人所得税法规定，有纳税义务的中国公民和中国境内取得收入的外籍人员，均为个人所得税的纳税义务人个人所得税实行扣缴和个人自行申报纳税两种方法违反税法的处罚：我国税收征管法规定了多种税务违法行为以及处罚标准五、 中外文化经纪人现状：西方：文化经纪人已经形成一种社会化的行业，委托人与经纪人的关系是契约关系，已形成成熟系统的经纪运作模式，有完备的法律法规规范并保障经纪活动和经纪行为中国：在中国，文化经纪人也已经发展了几十年，但中国的文化经纪人教育刚刚起步优秀文化经纪人才短缺是制约我国当前文化产业发展的瓶颈1-3 文化经纪人的学科性质及研究对象本节主要研究以下几方面问题：文化经纪人的学科性质 文化经纪人的研究对象一、 文化经纪人的学科性质1、文化经纪人的研究范畴文化经纪人属于经纪学的研究范畴，经纪学又属于经济学的范畴文化经纪人是在广义的经纪人的基础之上延伸出来的、专门研究文化领域经纪人的分支学科经纪学简介：经纪学是研究市场经济条件下经纪中介服务活动发生、发展的运动规律的学科。经纪是经济活动中的一种中介服务活动，具体是指自然人、法人和其他经济组织以收取佣金为目的，通过居间、代理、行纪等服务方式，促成他人交易的经济活动。3、 文化经纪人是一门交叉学科文化经纪人是专门研究文化经纪活动与社会经济活动交叉领域经济现象的应用学科经济学、管理学、社会学、心理学等等4、 文化经纪人是一门综合性的经济学科文化经纪活动的综合性决定了文化经纪人学科的综合性在文化经纪活动中有：经济关系问题、社会关系问题、科学技术问题、技术经济问题、经济管理问题、法律法规问题、文化素养问题、国际商务问题、国际金融问题等等5、 文化经纪人与文化产业的关系文化产业是现代工业文明的产物文化经纪人是伴随着文化产业的发展而产生的一种文化服务形式二、 文化经纪人的研究对象文化经纪人的研究对象是： 文化经纪人的理论内涵，经纪中介的作用、价值如何借助有形商品实现无形文化经纪中介服务所应创造的价值怎样扩大文化经纪中介服务的经营市场文化经纪企业如何在社会资源整合中定位文化经纪人如何适应国内、国际社会经济的发展第2章 文化经纪人需要掌握的知识和技能成为成功经纪人的“21个行动步骤：1、认定自己是自由人 2、面对变化，要有弹性3、保持身、心、灵健康 4、检查知识资源库存 5、提高阅读写作能力6、不断增进电脑技能 7、建立全球性的人脉 8、在网络上占有一席之地9、为自己的经济保障负责 10、学会善用黄金时段（19：00-22：00）11、锻炼超强的处理信息的能力 12、效法大家公认为成功的人13、准备丰富的资料库 14、做一个正直的人 15、每天跟自己开会16、在高科技、高品味上取得均衡17、建立一个更积极主动的回应系统18、与老顾客建立长期相互信任的关系19、在个人生活和专业发展中取得均衡20、为个人和专业生涯拟定一个使命宣言21、追求梦想，而不是退休金“自由经纪人”的钻石习惯：1、习惯心想事成2、保持身心健康3、勤于协调沟通4、积极广结善缘5、勇于抓住契机6、用做义工的心态去做你的工作7、掌握轻重、先后顺序 8、用计划取代目标 9、善于利用金钱 10、大量不断地付诸行动11、随时创造自己的特殊价值 12、凡事坚持到底 13、养成不断学习和转化的习惯14、建立起自己的成功系统2-2 文化经纪人需要掌握的基础知识一、经纪知识经纪学的研究内容：经纪学的理论知识（经纪学研究对象、研究方法和经纪基本理论）经纪基础（包括经纪人需要掌握的各种基础和专业技能）经纪业务的运作（包括经纪运作程序、经纪业务技能等）经纪制度（包括对经纪人的各方面管理制度、法律制度等） 行业经纪（分述各行业的经纪业务和经纪人）三、 经贸知识1、市场营销学 2、市场行情学 3、国际贸易学 4、国际金融学1、市场营销学 市场营销学-是研究企业为满足消费者需求而组织商品生产与服务从而取得最大经济效益主要内容-市场调查、市场预测、市场经营策略、产品策略、定价策略、销售策略、分销策略、对消费者和用户情况的分析等2、市场行情学 市场行情学-是分析和预测市场行情发展变化的新兴学科主要内容-行情的性质、特征和发展规律、行情的周期波动和非周期波动、预测行情发展趋势的策略与方法等3、国际贸易学：国际中介服务是未来经纪业务的重点领域主要内容-外商代理、边境贸易、外商投资咨询等4、国际金融学 国际金融学是研究国际金融理论与实务以及国际金融组织与货币体系主要内容-国际收支、国际储备、外汇汇率、外汇管理、国际金融市场、国际信贷、国际租赁、国际金融组织等四、 行业知识不同种类的经纪人都有该类经纪活动所必修的专业知识房地产经纪人-房产相关知识影视经纪人-影视圈经纪相关知识音乐经纪人-音乐圈经纪相关知识证券经纪人期货经纪人文物经纪人五、 法律知识: 民法 合同法 税法 国际商法 专利法五、心理学知识心理学-是研究人的心理规律，即认识、情感、意志等心理过程，以及能力、性格等心理特征规律的科学包括-社会心理学、管理心理学、推销心理学、消费心理学、人际关系社会心理学、公共关系心理学等2-3 文化经纪人应具备的职业素养本节主要研究以下几方面问题：良好的心态 诚实信用的美德 高度的法律意识出色的公关意识 良好的职业道德一、 良好的心态1、自信心强 2、自制力强 3、热情豁达 4、坚韧不拔 5、勇于攀登情感智商-包含了自制、热忱、坚持，以及自我驱动、自我鞭策的能力丹尼尔戈尔曼（情商之父）接受了萨洛维（P.Salovery）的观点，认为情感智商包含五个主要方面：1.了解自我，监视情绪时时刻刻的变化，能够察觉某种情绪的出现，观察和审视自己的内心体验，它是情感智商的核心；2.自我管理，调控自己的情绪，使之适时适度地表现出来； 3.自我激励，能够依据活动的某种目标，调动、指挥情绪的能力； 4.识别他人的情绪，能够通过细微的社会信号、敏感地感受到他人的需求与欲望； 5.处理人际关系，调控自己与他人的情绪反应的技巧。二、诚实信用的美德1、真诚互惠 2、恪守信用 3、为客户着想 4、有事业心和责任感三、高度的法律意识1、多了解法律知识，依法经纪2、要依法维护自己的利益 3、可多与律师交朋友四、出色的公关意识1、端庄大方的仪表风度 2、懂得语言艺术 3、具有组织才能4、善于交际5、培养互惠的功利观念6、善于宣传自己7、积极主动的服务五、良好的职业道德1、热爱经纪事业 2、正确处理好国家、委托方、个人三方面之间的关系3、对委托双方一视同仁 4、保证质量，信守合同，严格履约，维护社会主义商业信誉5、文明礼貌对待委托人 6、自觉接受群众监督 7、合法经纪，自觉纳税经纪人职业道德的“七不准” 准参与国控商品、国家机密信息经纪活动 不准参与走私商品的经纪活动 准参与一切违禁品的经纪活动 不准参与国际社会禁止进出口的经纪活动 准参与假冒伪劣商品的经纪活动 不准向供需双方索要额外报酬 准承诺力所不及的经纪活动2-4 开展经纪业务所需的基本技能本节主要研究以下几方面问题：计算机操作能力 文案撰写能力 调研能力 谈判能力 社交能力计算机的应用：方案的编辑整理 表格的绘制 图形图像的处理 程序的编辑加工数据库的建立 邮件的处理 网络应用二、 文案撰写能力项目策划方案，可行性计划书，营销推广方案，委托书，经纪合同等基本要求：流畅、严谨、简洁、清晰市场调研的程序：通常有七个方面，具体包括： 定问题及调研目的（根据调查目的的不同，可以采用探测性调查、描述性调查、因果性调查来确定） 收集信息资料 初步调查 调查设计现场调查 资料分析撰写和提交调查报告撰写和提交调查报告调查报告反映了调查工作的最终成果。要十分重视调查报告的撰写，并按时提交调查报告。撰写调查报告应做到： （1）客观、真实、准确地反映调查成果； （2）报告内容简明扼要，重点突出； （3）文字精练，用语中肯； （4）结论和建议应表达清晰，可归纳为要点；（5）报告后应附必要的表格和附件与附图，以便阅读和使用； （6）报告完整，印刷清楚美观。文化经纪人在着手一项业务之前，应了解：供方的 - 产品质量、价格、售后服务、信誉保证等需方的 - 需求情况 市场的 - 整体情况 竞争对手的 - 动向 掌握信息的能力（重要）文化经纪人需掌握的信息：政策法规信息 国家经济发展信息 科技信息 客户信息文化经纪人收集信息的渠道：公开传播的信息渠道 参加各种社会活动 通过情报信息网、信息咨询公司 通过信息文化经纪人获得信息 良好的人际关系信息处理的流程：信息收集 信息加工 信息储存 信息检索与信息输出三、 谈判能力文化经纪人必须具备谈判的能力经纪过程中需谈判的事项很多：要约、承诺、时间、标的、价格、佣金等谈判能力是一种综合能力的体现谈判应具备的一些重要能力：第一，要有较好的语言表达能力（言之有理，把握分寸）第二，要有较高的沟通协调能力（互通信息，互相理解）第三，要具有较敏锐的观察能力（明察秋毫，随机应变）第四，要有较强的决策能力（当断不断，反被其乱）一些实用的谈判技巧：第一步是要吸引对方的注意力在谈判桌上，塑造好自身的美好形象也是一大策略 不做无谓的让步打破谈判僵局的艺术：转换话题、暂时休会、使对方体面让步、改变谈判环境四、 社交能力社交是文化经纪人必须掌握的一门艺术和具有的能力一名成功的文化经纪人背后，往往是一个巨大的社会信息联系网络懂得社交中的礼仪、习惯和风俗，树立起自己的社交形象，灵活运用各种社交技巧五、 处理危机的能力危机处理的原则：1、积极性原则2、主动性原则3、及时性原则4、冷静性原则5、真实性原则 6、责任性原则 7、善后性原则 8、灵活性原则2-5 文化经纪合同本节主要研究以下几方面问题：文化经纪合同定义 文化经纪合同的内容 文化经纪合同的订立 文化经纪合同的履行文化经纪合同的变更、解除或转让 文化经纪合同的终止一、 文化经纪合同定义文化经纪合同：即在文化经纪活动中，有关当事人就各自的权利义务经协商达成一致的书面契约二、 文化经纪合同的内容1、一般文化经纪合同的内容委托人对经纪人的授权范围佣金的支付方式对由买卖双方的文化经纪合同所引起的一系列文件的处理工作安排各种费用结算的方法和时间以及结算的根据经纪合同关系何时终止，在终止合同的条件下，会产生哪些法律后果取消文化经纪合同的权力2、与演出场所相关的经纪合同内容经纪人与演出场所管理经营单位的名称、地址、法定代表人演出场所经营单位的权利、义务经纪人的权利、义务演出场所应达到的条件和要求演出场所与经营单位所获的报酬说明，包括款额税收、支付期限、方式等经纪人的收入、数额、税收、支付期限和支付方式等演出风险的分担相关违约责任合同纠纷的解决三、 文化经纪合同的订立1、文化经纪合同订立的程序确定文化经纪项目的初步意向就文化经纪项目合同的相关内容协商谈判 草拟、审定文化经纪合同的文本2、订立文化经纪合同应注意的几个问题合同的合法性 合同的公正性 合同的可行性 例外合同条款四、 文化经纪合同的履行1、无效合同的确认（当事人签订的下列经纪合同无效）违反法律和行政法规的经纪合同 采取欺诈、胁迫等手段所签订的经纪合同代理人超越了代理权限签订的合同，或以被代理人的名义同自己或者同自己所代理的其他人签订的合同 违反国家利益或社会公共利益的合同2、有效合同的履行办理公证手续 在文化经纪合同签订之后，应根据合同书内容到公证处办理各种手续比如确认合同履行日期等执行合同在对合同的法律效力进行公证之后，经纪人应协助各方交流沟通，促进合同内容尽早安排，使合同得到有效履行经纪合同的履行，是指合同双方当事人，根据经纪合同的约定，各自遵循诚实、信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯各自完成自己所承担的义务 付报酬随着整个文化经纪活动的结束，经纪人应获取相应的中介费用，这是经纪人自身的正当权益五、 文化经纪合同的变更、解除或转让1、文化经纪合同的变更、解除（根据法律规定，凡发生下列情况之一者，允许变更、解除合同） 事人双方经协商同意，并且不会因此损害国家利益和社会公共利益 于不可抗力致使合同全部义务不能履行 由于合同另一方在合同约定的期限内没有履行合同2、文化经纪合同的转让合同的转让指合同当事人一方依法将其合同的权利和义务全部地或部分地转让给第三人合同法规定，以下合同权利不得转让：根据合同性质不得转让，按照当事人约定不得转让，依照法律规定不得转让3、违约、赔偿金的支付依法承担违约责任的条件合同变更、解除后，由此给对方造成的损失，除依法可以免除责任的以外，应该由责任方负责赔偿不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任承担违约责任的方式有很多，就经纪合同而言，主要是两种：第一，支付违约金；第二，支付赔偿金依法解除责任的条件由于不可抗力造成合同不能履行 同约定有免责条件 由于当事人一方在合同约定的期限内没有履行合同在先，造成当事人的另一方无法履行合同或者没有必要履行合同，另一方当事人可以免除责任，并有权追究首先违约一方的责任六、 文化经纪合同的终止经纪合同的终止指委托人与受托人之间因为某种原因不再需要委托法律关系继续存在时，终止他们之间的委托合同，不再享有合同权利和承担合同义务的行为1、文化经纪合同终止的一般原因合同已经履行 委托期限届满 合同不能履行 合同规定的解除条件成立2、文化经纪合同终止的特殊原因委托人或受托人终止经纪合同经纪合同的主体为公民的，该公民死亡、被宣告为无民事行为能力人、限制民事行为能力人或者被宣告失踪，委托合同的主体为法人的，该法人撤销、解散、破产时，委托合同应予以终止第3章 文化经纪活动的内容一 文化经纪业务的主要内容传递信息 代表委托方进行谈判 提供咨询服务草拟相关文件 为交易提供有效保证1.传递信息：传递信息是文化经纪人开展经纪业务时要做的一项基本工作。文化经纪人接受供给或需求方的委托，带着供给或需求方的信息去寻找相应的需求方或供给方，达成交易后文化经纪人收取相应的佣金2.代表委托方进行谈判：经委托人的授权，经纪人可以代表委托人与交易对方进行谈判谈判必须在委托人授权范围内，经纪人应及时把谈判进程向委托过人通报3.提供咨询服务：文化经纪人在交易双方不熟悉商务、法律或行业知识时，可以为其提供专业咨询服务，文化经纪人应协助办理有关交易手续4.草拟相关文件:根据委托方授权文化经纪人可以为其草拟有关经纪活动的文件,文件必须与当事人协商确定，并由当事人签名盖章5.为交易提供有效保证:在市场经济条件下，文化经纪人的经纪活动和职能是一种保障交易安全的有效方法，起着经济担保的作用.这种担保不是负连带赔偿责任的担保，而是以信誉条件保证交易能够完成的契约二文化经纪活动的运作程序1确定文化经纪项目2制订文化经纪项目实施计划3筹集项目资金4制订文化项目预算5业务商谈6签订合同7合同的执行8代理权的终止9取得拥金10取得拥金11与客户建立良好的合作关系1确定文化经纪项目：确定文化经纪项目要分两个步骤（1）、收集筛选市场信息搜集、获取有用的信息筛选、加工、整理信息（2）、确定经纪对象或经纪项目确定合适的经纪对象、经纪项目要注意以下几点调查文化市场客观评价自身能力和文化市场机会开发潜在的文化市场需求(3).坚持宁少勿多、宁精勿滥的文化经纪原则（4）树立品牌形象2制订文化经纪项目实施计划:文化市场环境分析 文化项目风险、收益评估做好计划的执行与监督 制订详细的市场推广计划3筹集项目资金一个文化项目的经费主要来源于项目收入 广告 赞助4制订文化项目预算文化项目成本核算的原则强化投入与产出并重的原则 强化成本开支程序理性投入的原则逐步完善成本核算财务系统的原则 程序简单，方便易行的原则主动灵活的原则文化项目成本核算的一般程序确定文化项目成本核算对象 确定文化产品的成本项目确定文化成本费用计算期 制订成本预算文化项目成本的分配与结转 对成本核算效果的考验及分析5业务商谈谈判时的报价 谈判时要树立良好形象报价的要点1了解同类场所设备的租金各类演出人员费用的水平2确定同类文化活动的利润水平3报价和还价宜定位在平均水平之上树立形象要点DO 要考虑直接的经济收益 更应考虑长期合作以及关系和人情的交往Dont不精明，易被客户牵着鼻子走 太精明，不利于长期合作6签订合同(1)签订合同的种类文化经纪人与院团机构 文化经纪人与剧院场所 文化经纪人与音响设备的所有者 文化经纪人与所有演出有关人员(2)签订合同的内容甲乙双方所必须承担的责任： 履约的时间 履约的地点 履约的条件和方式 预付订金 违约责任事项7合同的执行不管文化项目有多好，其关键还在于执行要加强执行力度 要加强合同的实施与监督力度8代理权的终止除了项目完成以外，还存在其他终止代理权的情况民法通则第69条规定，有下列情形之一的，委托代理权自动终止：代理期间届满或者代理事务完成被代理人取消委托或代理人辞去委托代理人死亡代理人丧失民事行为能力作为被代理人或者代理人的法人终止9取得拥金佣金应该在文化经纪合同中明确规定佣金的收取时间，也应在文化经纪合同中规定（一般在完成交易事项后）10项目总结和评估（1）、项目归档（2）、经验总结（3）、效益评估（4）、建立激励制度11与客户建立良好的合作关系(1)、不断开发新客户(2)、与现有客户建立并且始终保持密切的合作关系第4章文化经纪人制度本章主要研究以下几方面问题： 文化经纪人制度的建立文化经纪执业核准与注册 文化经纪管理形式 国外的文化经纪人协会一建立文化经纪人制度的原因：1、治理文化市场混乱现象的需要2、依法管理文化市场的需求3、与国际文化市场接轨的需要4、文化行业进行自律管理的需要二文化经纪人制度建立的原则:1、实事求是，博采众长2、制度创新，法规先行3、遵循经济规律，符合国际惯例一、文化经纪职业核准与注册文化经纪人应具备的条件一般来说，文化经纪执业人员应具备的条件主要有四个方面：1、具备完全的行为能力 2、具有职业限制3、具备一定的知识结构 4、具有一定的经济能力三、文化经纪注册管理文化经纪人的注册登记管理制度按照从市场主体进入市场到退出市场的过程，可分为：开业登记 变更登记 停业登记 注销登记登记主管机关对市场经营主体申请登记的审批程序，大体可分为：受理 审查 核准 发照 公告3、个体文化经纪人的注册条件符合下列规定条件的人员，均可以申请领取个体工商户营业执照，成为个体文化经纪人：有固定的业务场所 有一定的资金 本人取得文化经纪执业证书有一定的文化行业或经纪行业的从业经验符合城乡个体工商户管理暂行条例的其他规定个体文化经纪人以自己的名义独立从事文化经纪活动，并以个人的全部财产承担无限责任4、合伙文化经纪组织的注册条件根据中华人民共和国合伙企业法的规定，设立合伙企业应当具备下列条件：有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者有书面合伙协议有各合伙人实际缴付的出资有合伙企业的名称有经营场所和从事合伙经营的必要条件设立经纪人事务所应当符合下列条件：有固定的业务场所 有一定的资金 由两名以上具有经纪证书的人员作为合伙人发起成立 应当具有4名以上取得文化经纪执业证书的专职人员 合伙人之间订有书面合作协议 法律、法规规定的其他条件5、文化经纪公司的注册条件 公司法规定设立有限责任公司应当具备下列条件：股东符合法定人数股东出资达到法定资本最低限额股东共同制订公司章程有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件设立股份有限公司应当符合下列条件：发起人符合法定人数发起人认缴和社会公开募集的股本达到法定资本最低限额股份发行、筹办事项符合法律规定发起人制订公司章程，并经创立大会通过有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件文化经纪公司是以公司为组织形式的、从事文化经纪业务的、负有限责任的企业法人根据有关法律规定，设立从事文化方面经纪活动的经纪公司，无论专营或兼营，都应当具有4名以上持有文化经纪执业证书的专职人员四、注册管理的其他制度1、营业执照制度营业执照的作用：经营主体从领取营业执照之日起，即取得了生产经营的权利，同时也有义务接受工商行政管理机关的监督管理；合法权益受到保护；营业执照是规范经营主体的行为，对经营主体本身有一定的约束力登记主管机关核发的营业执照，是经营主体从事生产经营活动的合法凭证2、个体工商户换照、验照和企业年检制度换照：个体工商户的营业执照自开业之日起，每4年换发一次验照：对登记项目和实际情况进行核对查验企业年检制度：企业对自身生产经营情况进行全面检查，