通用市场调研报告范文

1 / 9 通用市场调研报告范文 河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居 “ 九州 ”之中，素称 “ 中州 ” 、 “ 中原 ” 。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算， XX 年河南全省 gdp 达到亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均 gdp 突破万元，达到 11236 元，主要经济指标达到了多年来的最高水平， XX 年比上年增长 %，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北， “ 逐鹿中原 ” ，“ 得中原者得天下 ” ，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。 河南人总人口 9700 多万人，农村人口 7500 万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。 (这正说明了农村市场的潜力巨大 ) 让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占领市场，并宣传公司形象 (最2 / 9 早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量一直较好 )产品卖点 (滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业 )，公司的发展方向 (公司决定待明年网络基本建 全，在河南卫视作广告 )最终稳定客户，提升销量。 印制 pop 张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，如果是货架，最好放在位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。 以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡 辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。 3 / 9 公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的 “ 企 ” 字去掉 “ 人 ” ，企字就成了“ 止 ” 了，企业就停止了发展，更谈不上利润。 21 世纪就是学习的世纪，给员工培训， (费用一名业务人员大概 300 元 )只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到 了成长。员工的素质、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。 俗话说： “ 有利才有力 ” ，有基本的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的发展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有这样，员工才能一心一意跟随公司走得更远。 (具体方案待定 ) 公司需要经销商的资金资源，当地的客户网络资源 ，送货车辆，销售队伍，需要这样一个平台，需要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公4 / 9 司发展步伐，这样才能提高他们对公司的忠诚度，让他们愿意与公司荣辱与共真诚合作，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美好明天 ! 现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开发出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显 “ 滋补 ” 字样，在配料 上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。 销售通路，商超流通均可 消费群体 45 岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭 (水煮型 )。 销售商：拥有 1 个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。 随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感5 / 9 觉时间越来越少，人群越来越需要方便快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一方便桶装 ;二方便袋装。 销售通路 ，商超、车站附近为主 (方便桶装 )，流通为辅 (方便袋装 ); 消费群体： 22-45 岁中年 (方便袋装 )，商旅人士 (方便桶装 ); 销售商：拥有知名方便面品牌，客户网络 ; 随着人口素质的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。 销售通路：商超为主，流通为辅 ; 消费群体： 3-15 岁青少年，商旅人士 ; 销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。 6 / 9 由于能力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵。但都是自己根据市场了解情况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是 20*年 7月至 8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是 2000 户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 1、白酒比红酒消费量大。 分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费 ; 二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 7 / 9 、白酒消费多元化。 (1)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、 巧包装、做好广告也很重要。 (2)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的 %，偶尔换的占 %，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 %，持无所谓态度的占 %，明确表示不喜欢的占 %。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。 (3)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做 好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。 8 / 9 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点： 消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下： 1、消费者大多选择在自己工作或 住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。 、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占 %，以绝对优势占领餐饮类市场。 、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的 %，喜欢火锅的约占 %，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有 %，在冬天 的约为 %，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，9 / 9 本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在 1000 元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。 、居民在酒类产品