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沙盘模拟创业计划书 沙盘模拟创业计划书篇一：沙盘模拟_创业计划书 开拓者毛绒玩具有限公司 创业计划书 执着的专注为了明天的梦想 CEO:敬春林 10906990109 CFO:叶仲 10906990127 CPO:朱陈 10906990135 CTO:张剑 10906990128 CSO:高源 10906990104 重庆理工大学会计学院 2012-6-15 目录 一、 二、 计划摘要 . 3 公司简介 . 3 为希望而活 为梦想而专注 1. 开拓者简介 . 3 2公司宗旨. 4 3. 经营目标 . 4 4.产品优势 . 4 4.1 网上销售 . 4 5、管理团队. 4 三、 市场分析 . 4 1. 市场情况介绍 . 4 1.1业机会 . 4 2顾客需求分析 . 5 四、竞争分析 . 5 1.主要竞争对手分析. 5 2. 市场竞争策略 . 5 2.1 不断提升品牌人气 . 5 2.2 开发新产品，组合新产品，创造市场需求。 . 6 2.3 树立品牌形象，建立客户依赖性。 . 6 3. 我们的竞争优势. 6 3.1 目前的竞争优势 . 6 32 如何保持优势 . 7 五、产品服务 . 7 1产品发展与规划. 7 1.1产品现状 . 7 2实施与服务. 7 六、市场营销 . 7 1市场开发策略. 7 2. 产品定位分析 . 7 2.1商家关注度 . 7 2.2 品牌关注度 . 8 3. 产品定价 . 8 3.1定价. 8 3.2 品牌推广定价 . 8 4. 渠道策略 . 9 5.广告与促销策略. 9 6.营销团队建设. 9 6.1 销售员培训 . 9 6.2 建立激励制度 . 9 6.3 建立合理的考评机制 . 9 七、财务计划 . 10 1资金需求说明. 10 2.投入计划 . 10 2.1 新市场开发 . 10 2.2 渠道建设 . 10 2.3 玩具开发与销售 . 10 2.4 品牌投入 . 102.5 团队建设 . 10 3.投资收益预测. 11 八、风险分析 . 11 1.市场与竞争风险. 11 2.产品与技术风险. 11 3.财务风险 . 11 4.管理风险 . 11 5.政策风险 . 12 九、内部管理 . 12 1.公司组织结构. 12 2.公司管理制度. 12 3.人力资源计划. 16 4.内部激励计划. 16 4.1奖惩分明 . 16 4.2 组织员工进行竞赛 . 16 一、 计划摘要 小孩子每个家庭的希望，将来也是社会发展的推动人。不用说，每个父母是不会吝啬给自己的小宝宝花钱投资的。我们根据这一消费理念，针对小孩子这一特殊的消费群体，推出我们的产品毛绒玩具。我们计划推出适合不同年龄层的小朋友，生产出质量上层、价格合理的产品来占领市场。 目前的主要盈利模式有： ? 网上销售 ? 代理商代理销售 ? 会员增值服务 ? 实体店直营模式 二、 公司简介 1. 开拓者简介 开拓者毛绒玩具有限公司位于重庆市巴南区，是重庆市最具生机与活力的新生代企业，企业员工大多是年轻的80、90后，思维活跃，具有创造性，专业知识扎实。公司本着“丰富小朋友生活娱乐、成就企业品牌价值”的定位，研发各种毛绒玩具，并很快夺取了一定的市场份额。公司目前拥有7个部门，核心管理层5人。2公司宗旨 打造小朋友娱乐文化成就企业品牌价值 3. 经营目标 做第一毛绒玩具品牌 4.产品优势 4.1 网上销售 在网上销售最大的好处是高效，高效性让企业在最短的时间内取得最大的利润，让企业有资金研发更多适合小朋友的玩具，也利于企业开拓更多市场。企业在这种模式之下迅速成长。 5、管理团队 公司目前拥有员工35人。核心管理团队5人，按出资比例各占股份。 团队成员多为年轻的80、90一代，思维活跃，创造性强，创造的产品都是独具一格，深受115岁各年龄层的小孩子的喜爱。 三、 市场分析 1. 市场情况介绍 有关资料显示，我国115岁的小孩子大概有2500万左右，所以，我们的市场是宽广的。 1.1业机会 政府鼓励、支持大学生创业。中央政府，地方政府，都为在校或应届毕业生提供了良好的创业环境。其支持的力度与广度都是历来最高的。支持包 括：资金、财政、房租、政策和培训等各个方面。 就业形势严峻，利于人才。仁创要发展，离开不人才。当前就业形势的严峻，为我们招聘优秀人才提供了有效的条件。 危机就是财富分配的时候。经济危机的爆发，让很多中小型企业奄奄一息。这个时候，必然有一股新生的企业崛起。仁创刚好是赶上了这个好时机。 2顾客需求分析 1.高效性。在最短的时间里获得最大的投资回报，包括刺激消费和产品品牌建设。 2.投资回报率。商家与我们合作以后，投资了多少钱获得了多少的回报也是其重点关注的一项。 3.品牌宣传影响力。对我们有特色的产品，各代理商表示了浓厚的兴趣，这对我的品牌宣传和推广奠定了基础。 四、竞争分析 1.主要竞争对手分析2. 市场竞争策略 市场是瞬息万变的，在市场中没有忠诚的客户，有的只是公司的竞争优势。顾客总是选择最能够满足其需求的产品和服务。针对客户的需求。我们制定了以下竞争策略。 2.1 不断提升品牌人气 我们注重新产品的研发，和对经典款的增值。所以随着时间的推移，沙盘模拟创业计划书篇二：沙盘模拟创业计划书 创业计划书 “蒙奇奇”毛绒玩具有限责任公司 作者： 11 2012年6月17日目录 一、 公司简介 . 4 二、 市场分析 . 4 三、 竞争分析 . 5 四、 产品服务 . 6 五、 市场营销 . 6 六、 财务计划 . 7 七、 风险分析 . 10 八、 内部管理 . 10 九、 附录 . 12摘要 随着社会的发展，人们越来越追求时尚和潮流，毛绒玩具不再是儿童的专利，越来越多高档新颖的玩具开始成为成年人休闲娱乐用品，针对成年人研制的玩具已经逐渐成为玩具市场的热点，他们追求时尚，渴望拥有功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具。蒙奇奇是日本超人气玩偶，于1974年出生于日本，一出生便受到日本国内的热烈追捧，次年开始向澳洲进军。之后，又受到德语系的欧洲国家的欢迎。目前，在中国的各个地区各个年龄段广受欢迎。“蒙奇奇”毛绒玩具制造公司是一家集玩具设计，制造，销售，咨询为一体的生产公司，针对儿童，甚至青少年乃至父母，设计了功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具“蒙奇奇”，包装精美，且用发声装置等来达到功能的强大。先从北京等大城市出发，逐步扩展。投入一部分广告费用。设立一对一的销售和服务，形成一个高服务的优秀的销售团队，通过网络和电视促销，集合良好的宣传工作，形成一个稳定的市场。 通过对投资、收入、成本、财务净现值、投资利润率、投资回收期等财务指标和财务现金流量表、利润表、资产负债表的测算分析，具有显著的经济效益和社会效益。 一、 公司简介 “蒙奇奇”毛绒玩具制造公司是一家集玩具设计，制造，销售，咨询为一体的生产公司，为了整个业务流程的合理完成，公司设有总经理办公室，技术部（ 研发部，制造部），生产部，销售部（市场部），财务部等职能部门。 公司追求原生态，采用天然材料，通过科学专业的产品设计和服务为客户打造最高端，最健康的休闲玩具，公司针对品质型用户作为客户群，原材料和生产精细度满足了这部分客户的需求，为他们营造了良好的生活氛围。 公司目标是通过全体成员的努力，成为引领自然的玩具设计生产商。 公司管理“采用总经理负责制，各部门明确岗位职责，相互协调工作，按公司制度发展，保证公司业务进行的有条不紊。 二、 市场分析 随着社会的发展，人们越来越追求时尚和潮流，据调查显示，不仅是儿童，甚至青少年乃至父母，都渴望拥有功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具。为此，我们设计了”蒙奇奇“，采用的原材料都是纯天然高端的，包装精美，且用发声装置等来达到功能的强大。我们针对品质用户，制造高端的，限量的毛绒玩具，满足了他们追求时尚的心理，同时，使用”单产品，多市场“的战略，先从北京市场开始，逐步扩展到上海广州武汉成都，以人流量大的区域为主要消费市场，为他们提供一个宽广的需求服务。随着人们对娱乐休闲的需求增加，玩具的消费群体也在迅速扩大，不再是儿童的专利，越来越多高档新颖的玩具开始成为成年人休闲娱乐用品。针对成年人研制的玩具已经逐渐成为玩具市场的热点，因此，我们的市场有着巨大的商机。 三、 竞争分析 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，甚至有可能危及这些企业的生存。 为此公司必须加快产品的独到设计，打造品牌形象。在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。 对于同行业或不同行业中的企业，会由于所生产的产品互为替代品，而产生相互竞争行为，这种竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能沙盘模拟创业计划书篇三：ERP沙盘模拟实习报告-标准版 ERP沙盘模拟实验报告 一、实验项目 创业之星大学生创业模拟实验室 二、实习时间 2011年12月1日2011年12月2日 三、实验小组成员 小 组：第八组 小组成员：于晓娇（030840507）、宫丽丽（030840508）、刘小镜（030840511）、曲云玲（030840515）、王若彤（030840517）、王晓玲（030840522） 组员分工： 王晓玲担任CEO，作为企业重大事物的决策者。 曲云玲担任采购总监，负责各季度原材料的采购。 于晓娇担任财务总监，负责财务预算，贷款，贴现业务。 刘小镜担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到合适的订单。 宫丽丽担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。 王若彤担任人力资源部长，负责人员招聘、签约、培训、调配和解聘工作。 四、实验目的通过在电脑上运行创业之星软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。 五、实验内容 创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台。使创业教育真正落地。创业之星主要包括四大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。以下就是我们每一模块的具体实习内容： 模块一：创业测试 2011年12月1日，我们以小组为单位设立公司，小组成员六人，序列为第八组。实习开始我们先进行了创业测试环节。该环节提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试，帮助我们更好的了解自己的性格特征、职业倾向、创业能力等，使我们能够充分了解自己的长处与不足，更好的做好创业准备，为将来的创业行动打下扎实的基础。通过创业测试我们组的成员具备创业者的素质。 模块二：创业计划 在这一环节中，我们根据老师的指导对创业之星有了基本的了解。在拿到商业背景环境的资料后，完成以下几项工作：首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出合理的创业计划书。创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内部管理等方面。我们认为创业计划最重要的是宏观计划，也就是期望达到的目标。这次沙盘模拟共有14组，我们的目标是排名前五。我们会为这个目标共同努力，认真做好每一步。我们采取稳中求胜的策略。 模块三：创业准备 万事开头难，创业最重要的一步就是设立公司，做好这一步很关键。在我们已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备后。我们需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。 首先，到创业大厦租赁办公场地，作为公司成立后的办公场所，我们申请到的办公地点是创业大厦43座8楼806室。然后撰写公司章程，到工商行政管理局申请公司名称，我们公司名称为东方电子有限公司，投入公司注册资金60万，领取验资报告，到工商局进行公司设立登记，再领取企业法人营业执照，刻制公司印章，办理机构代码，开设公司账户，办理税务登记，最后办理了社会保险。这一系列工作环环紧扣，纷繁复杂，因为我们都没有沙盘模拟实习的经验，所以有的环节我们需要做几遍才能成功。公司的注册审批这环节让我们感受到自己设立公司真的不是一件简单的事情。 模块四：创业实践 从12月1日下午到次日，我们开展了创业管理实践，这也是这次实习的主要环节，是训练和提升学生创业能力和检验创业计划可行性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成14个小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。这次实习拟定的是电子制造行业，生产电子毛绒玩具。我们在明确各自职责后迅速投入角色承担起自己的管理工作。通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、成本分析等等。通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。我们一共进行了6个季度的经营，以下对每季度的运营管理做具体： 1、第零季度 公司注册成功后，就进入了生产前的准备，首先是厂房，在厂房方面，我们考虑两点：一是生产能力。由于经营期限是6季度，在分析市场需求以后认为中型厂房的生产能力就可以满足市场。二是租还是买的问题。大家经过讨论，权衡利弊，认为运营时间有限还是租比较，如果购买厂房，投入大，到最后一季度还要涉及生产线拆迁还需花费一定资金，不如剩下钱用在生产方面，增加利润。所以最终我们一致决定租用一个中型厂房，租金是每季度5000元。 我们公司租用的是中型厂房，可以容纳四条生产线，生产线有柔性、自动、手工三种，它们的价格分别12万，8万和4万，产能分别为2000，1500，1000，成品率分别为90%，80%，70%。手动生产线，设备便宜，安装就能使用，自动生产线和柔性生产线它们的安装周期是1，也就是到第二季度才能投入使用。自动生产线，它的产能较高，价格中等；柔性生产线产能最高，成品率最高，价格也是最高的，我们决定下一季度再购买。最终我们决定购买两条自动生产线和一条手动生产线。 在产品设计环节。根据老师所给的关于各种产品在各市场需求以及价格走势及开发费用等资料的分析，市场细分为品质型产品、经济型产品和实惠型产品。我们设计两个品牌分别为品质型产品阿里宝宝和实惠型产品阿里贝贝。 我们为了以后产品更具有市场竞争力申请了ISO9000质量资格认证，它分为2个季度完成。 原料采购环节。我们的实惠型产品阿里贝贝，它所采用的原料成本都是最低的，这个品牌我们走的是低端市场，采用价格策略，薄利多销。它的原都是当期到货。品质型产品阿里宝宝，它都的是高端市场，它的原料采用的是中高档原料。它的部分原料到货周期为1。根据原料价格走势和我们的生产能力，我们决定购买两个季度的原材料。采购2250件阿里贝贝原材料，1350件阿里宝宝原材料。 2、第一季度 产品生产。由于生产线安装周期和原料到货周期等原因，第一季度只能生产阿里贝贝。一条自动生产线产能为1000，成品率90%，这条生产线雇用2个工人，每个工人产能450。所以我们生产阿里贝贝900个。 市场开发和销售工作。在第一年我们首先进行市场的开发，在开发市场的过程中，我们开发北京市场、上海市场和广州市场。北京市场开发即可使用而不用开发成本，北京市场需要2次开发，广州市场需要3次开发均需要开发费用。我们雇用了2个销售人员，每个员工产能为500，负责在北京销售阿里贝贝。 产品定价。产成品阿里贝贝630个，一个总成本58元，我们定价为80元，一个净赚22元。我们的产品都销售出去了，但因为我们没有注意一个细节，导致我们挣的钱都赔出去了，那就是在报价的时候没有修改销售数量上限，导致我们没有完成订单，要赔偿买家30%的违约金。 这个时期我们发现在第零季度没有购买柔性生产线是个错误的决定，指导老师说每个组都要保证有柔性生产线，我们已经完了一期，所以我们购买了一条柔性生产线，到第三季度才能投入。认识到有时候做的决定就是应该一步到位，太谨小慎微，反而在策略上会出现失误。 银行贷款。由于我们没有赚到钱，我们还要继续购买原材料，所以我们到银行贷款20万，一次性就把额度都用完了，到第五期必须还款，利息为1万。 继续后一季度的原料采购。由于购买了柔性生产线我们的生产能力势必会大大提高，我们的原料供给也会直线上升，我们进购的数量很大，主要考虑到后期原料价格会上涨。我们准备第三季度的原料，那时候我们一条柔性生产线（生产1800件）和一条自动生产线（生产1350件）一起