外贸平台计划书.doc

外贸平台计划书 外贸平台计划书篇一：外贸平台项目计划书 外贸平台项目计划书 我司欲大力发展对外贸易，必须拥有能够充分体现公司实力和对拓展市场非常给力的外贸平台。 经外贸部对外贸平台的市场调研和外贸部研究一致决定：做两个外贸平台的投资。 一、环球资源 环球资源是国外客户首选平台。拥有做国际贸易的大买家。 2012年我部门研究决定，环球投资预算：20,6424.00元人民币（即5星级方案）。 这样既能体现我司实力又能赢得专业的，有实力的大买家。 二、阿里巴巴 阿里巴巴在国内影响较大。主要针对中国通客户。效果还是有的。 2012年我部门阿里投资预算：8万左右。 购买20个橱窗（即4组），肯定会抓住那些中国通客户。 2012年预算外贸平台投资额为：30万元人民币。 目前，我司各方面都处于发展之中。以上这两种平台足够我们外贸部开展国际市场。 一、环球资源平台使用计划书 1、 平台建立 （第一季度：1、2、3月份）：(转载于:wwW.xmsJoB.coM 厦 门 培训考试 网:外贸平台计划书)阿里、环球、公司网站 1）2月底之前必须把图片，产品信息都处理好。 2) 3月份上传产品信息及图片信息。 3）4月份试运行阶段。添加或修改相关信息和图片。 4）5月份开始正常运行阶段。 需要公司支持： 1） 图片拍摄人员就位，无正当理由，不得外派。 如果外派，图片拍摄时限顺延。延误时间过长必须承担后果。 2）产品相关准确的技术参数信息必须及时给到外贸部。 （目前外贸手里的是有错误的资料。修改过的还未到达外贸部手里。） 3）积分球测试报告，无。 4）光谱分布计测试报告，无。 5）ISE文件，无。 结论：拍照人员就位。准确的技术参数及相应的报告无。 二、市场开拓 1、市场开拓（第二季度：4、5、6月份）：有稳定联系客户，并有5-10个样品单生成。 （新平台建立初期建议半年内不计入考核范围） 销售额在23万美金。合：1020万人民币 3、建立客户 （第三季度：7、8、9月份）：有批量订单生成。 销售额在35万美金。合：2030万人民币。 4、突破阶段 （第四季度：10、11、12月份）：有批量订单生成。 销售额在10万美金。合：5070万人民币。 三、外贸初期 2012年外贸销售额突破20万美金。合：150万人民币。 四、发展阶段 2013年外贸销售额突破80万美金。合：500万人民币。 2015年外贸销售额突破200万美金。合：1300万人民币。 2017年外贸销售额突破500万美金。合：3000万人民币。 2020年外贸销售额突破1000万美金。合：6000万人民币。 2012年2月13日外贸平台计划书篇二：新型外贸电子商务平台-商业计划书2013.4.1 新型外贸电子商务平台 商业计划书 二零一三年三月 知识产权和保密声明 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。目录 一、项目企业摘要 . 1 1.1 拟建企业基本情况 . 1 1.2 其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资 人浏览）. 1 二、项目描述 . 2 2.1 项目宗旨. 2 2.2 项目优势. 2 2.3 任务规划和目标 . 2 2.3.1 任务规划 . 2 2.3.2 战略目标 . 3 2.3.3 阶段目标 . 3 2.4 项目利润. 4 2.4.1 利润来源 . 4 2.4.2 利润周期 . 4 三、项目与服务背景介绍. 6 3.1 项目背景. 6 3.2 类似已有项目 . 6 3.3 项目市场前景和竞争力 . 7 3.4 行业所处发展周期 . 7 3.5 产品技术改进和更新计划 . 8 四、市场分析与营销策略. 9 4.1市场构成分析 . 9 4.1.1 细分市场 . 9 4.1.2 目标客户群 . 9 4.1.3 市场占有率及目标市场份额 . 9 4.2市场竞争分析 . 10 4.2.1 主要竞争对手 . 10 4.2.2 竞争对手的市场份额和市场策略 . 10 4.2.3 可出现的新发展 . 10 4.2.4 竞争中优势所在 . 10 4.3市场营销策略分析 . 10 4.3.1 外贸B2C国内营销 . 10 4.3.2 外贸B2C国外营销 . 12 4.3.3 市场营销中意外情况的应急对策 . 12五、管理团队 . 13 5.1 团队构成. 13 5.1.1 团队核心成员 . 13 5.1.2 其他重要成员 . 错误！未定义书签。 5.1.3 团队成员规模 . 14 5.1.4 团队成员优势 . 14 5.2 人才战略与激励制度 . 15 六、财务预算与风险分析. 16 6.1 财务预算. 16 6.1.1四期建设费用 . 16 6.1.2支撑设施费用 . 17 6.1.3场地、水电物业及其他费用 . 17 6.2 风险分析. 19 附录 . 20 一、项目企业摘要 1.1 拟建企业基本情况1.2 其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要来浏览）外贸平台计划书篇三：外贸平台商业计划书32(含英文版) 商业计划书 第一节：外贸平台的建设 第二节：外贸主营产品、方向的确定 第三节：国际市场开拓的前期投入 第四节：国际市场开拓主要途径 第五节：现有国外客户资源及06年业务分析 第六节： 第一节 外贸平台的建设 外贸平台的建设涉及以下领域： 1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流 程办理结束大概2个月时间。 2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退 税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。 3、 货运代理，快递公司的选择、确定。 从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。 由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。 4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列 公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。 如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。 5、 参加外贸行业协会，成为会员。 上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功 能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。 第二节：外贸主营产品、发展方向的确定 外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出新的技术，新的工艺，新的产品,市场前期广阔。 由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚丙烯（POLYPROPYLENE）为例，目前韩国料上海到岸价在美吨1100美元，如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作，采用进料加工，做保税手册，产品外销，成本费控制在300美元每吨以内，利润控制在5%的话，以每公斤1.47美元上海港离岸报价，产品在国际市场上，很具有竞争力。 由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销诉讼的国内生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。外贸公司生存范围收到蚕食。 从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线，采用进料加工方式外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多的优惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。 第三节：国际市场开拓的前期投入 主要包括以下方面： 1、 国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合 性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。 2、 打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由 于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。 3、 寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多， 如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。 4、 必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域 一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。 第四节：国际市场开拓的主要途径 1、国际市场开拓的主要途径 、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。 国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。 、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。 、网络推广。 通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员 也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。 、客户的介绍。 贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。 2、 用政府中小企业国际市场开拓资金 对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。 第五节：部分国外客户资源及06年业务分析 1、 ？ 澳大利亚最大的园艺PP材质标签印刷商。年进口PP片材100万美 元以上。目前供应商为台湾南亚塑胶。已经送样的主要指标已经符合要求，有望在今年底前解决剩余质量细节问题。该客户联系时间近1年，今年3、9月该公司董事长在上海拜访我两次，关系良好，同工厂的联系一直通过我进行。 2、？，首批试单货款已经到帐，工厂正在安排生产。联系时间为3个月。双方已经建立了可信任的合作关系。 3、？埃及一贸易公司，经营透明PVC片材，用于药品包装。该公司总经理今年7月份来上海拜访我，联系时间近10个月，目前价格和国内生产商都已经确定，样品已经寄出，等待终端客户的最终产品质量确认。该客户的需求量每次为一20尺柜，年需求量在10万美元。 4、 ？ 英国客户，联系时间一年以上，见面两次。经营透明