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思考和总结能让你蜕变郑超主题演讲稿 大家好我是汽车超人的郑超我今天分享的主题是“如何成为想象不到的自己” 其实在我学生的时候从来没有想过有一天我会站在这个舞台上以创业者的身份因为其实在我学生的时候是非常非常的内向、不善言辞的不去网吧、不打游戏、不谈恋爱典型的一个乖孩子的形象 后来呢大三我换了寝室当时的那个寝室长呢非常喜欢搞各种活动然后他有个目标就是要自己创业所以说我进了这个宿舍之后呢寝室长拉着我一起跟他创业后来我们做了一个叫做“掌心折扣网站”学生可以通过我们线上的网站进行预约餐厅然后到线下进行服务、享受折扣很像后来出现的团购 然后呢我负责销售但其实那个时候我还是非常内向、非常不善言辞的销售对于我来讲刚开始难度非常大经常失败但后来呢我发现其实在你谈判的时候面对不同的老板、不同的时段其实你的说话的方式、技巧都是不一样的所以说我就不断的去谈判、不断地失败然后不断地谈判然后最后成功 有一次我进一个商场我跟那个商场的负责人其实谈得非常愉快最后他也非常认可我的方案他给总部打了个电话但是总部拒绝了因为他说我没有听过这个平台后来我非常沮丧走出那个商场之后我在外面徘徊了很久我想了很久是坚持还是放弃呢?我觉得还是要坚持 我就想这个商场它有什么样的特点它在的这个区域又有什么样的特点它跟我们到底有些是非常匹配的我想了很多然后进去跟那个负责人又谈了一次我跟他说：“你这个商场如果想竞争得了隔壁那个商场就必须要跟我合作因为我们有一二三四五六七(几个点)”我跟他讲完之后呢他会觉得好像还挺有道理的然后他又给他总部打了个电话总部同意了 那个时候我真的是非常得高兴一下子我的信心就起来了从那件事情之后呢我变得更加自信了所以一年之后公司98%的业务都是我拉进来的我从一个非常非常内向的人变成了一个有自信的内向的人 大学毕业之后郑超经历了团购网站最鼎盛时期的千团大战他从一个害羞内向的大男孩一步步成长为管理着上千人的副总裁XX年他放弃了多年打拼得来的安稳选择自己创业在未知前方等待他的将会呢? 大家知道XX年那是一个资本非常疯狂的时候遍地都是O2O项目遍地都是CEO那个时候我又迷茫了个领域是有机会的呢?所以我变得非常沮丧心情非常得不好所以我就准备去买一辆车调解一下自己的心情 在买车的过程当中呢我认识了一个汽车领域里面资深的一个人士话非常多一直跟我讲说这个行业有多难做、4S店有多么得痛苦、汽修店有多么得痛苦、日子越来越难过后来我发现这么大的一个市场有这么多痛点说明很有机会啊所以当时我就认为汽车后市场是有机会的后来认识了金固集团的董事长孙锋峰我跟他一拍即合最后就有了今天的汽车超人 在互联网+时代以传统轮毂为主要产品的金固股份期待着实现企业的转型升级董事长孙锋峰一直看好汽车后市场而出身团购网站的郑超正好拥有传统制造业转型所需的互联网基因双方合作打造的汽车超人怎样才能在处于萌芽期的汽车后市场上开辟一片领地? 刚开始做汽车超人的时候我就决定把它做重自己做供应链、自己建仓储刚开始做的时候还是比较顺利的因为我们是自己的产品所以说可以保证正品跟产品的品质但是呢发展了一段时间之后我们发现有很多投诉因为其实有很多的商家的服务并不是很好那时候的汽车超人其实经历了一个比较痛苦、或者比较茫然的时候发展遇到了瓶颈 那个时候我也非常茫然我记得有一天晚上我坐在办公室里我的窗外传来了非常凄美的歌声因为有一只流浪乐队天天在我那个窗户下面唱歌有一天晚上唱得非常凄美然后我又是双鱼座一下子感情就来了觉得非常得悲伤走出办公室之后呢看到我汽车超人的小伙伴们还在拼命努力地工作那个时候已经晚上了我突然内心在想：这些汽车超人的小伙伴还在这么努力工作但他们的CEO都不知道方向到底在里到底该往里走那个时候我一下子有了非常强烈的责任感 所以第二天我立马到线下跟很多的门店老板进行沟通我要知道为什么他们服务不好呢?因为以前其实我对于这些门店老板都是有偏见的因为我认为他们非常得黑、黑心他们几乎就来一个宰一个不同的车、不同的人价格就不一样 但是我跟这些老板聊完之后呢发现其实他不是天生是黑他们也是形势所逼因为现在的生意越来越难做车越来越多但是门店也越来越多而且他们非常落后管理非常原始我们之前汽车超人的模式只是给他导流量是不够的你还要解决他很多的问题所以我们要做得更重我们要建立一套线下的服务体系帮助他们整合供应链然后也要帮他们梳理他们的整个服务体系帮他们员工做培训然后还要给他一套管理的IT系统提高他们的管理效率这样才能够让他们引领能力更加强大就不用去来一个宰一个了郑超演讲稿：思考和总结能让你蜕变 所以说想通这点之后基本上就把汽车超人的战略全部定下来了其实我认为最重要的一点是汽车超人解决了这个行业信用的问题所以我觉得做汽车超人这件事情是