2016年房地产开发项目工作年终总结

1 / 37 2016 年房地产开发项目工作年终总结 营销管理部 2016 2016 年度工作总结及计划 一、 2016 年 度 营 销 指 标 完 成 情 况 P2 二、 2016 年 度 营 销 工 作 总 结 P3 三、经验及教训回顾 P8 四、 2016 年 度 各 项 目 营 销 工 作 总 结 P10 五、 2016 年 度 各 项 目 营 销 工 作 思 路 P28 一、年度营销指标完成情况 2 / 37 2016 年度营销管理部计划实现商品房销售签约额 万元以上，实际完成 万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成签约额 万元；抚顺大商中心城项目实际完成签约额万元；塞纳家园项目实 际完成签约额 万元。超额完成签约额 万元，计划完成比例为 117% 。 2016 年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额 万元以上，实际完成 万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成资金回收额 万元；抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额万元；塞纳家园项目实际完成资金回收额万元。超额完成资 金回收额 万元，计划完成比例为 129% 。 2016 年度营销管理部销售费用计划控制在 万元以下 ,实际支出 万元，其中：开原地王国际花园项目实际支出 万元；抚顺大商中心城项目实际支出万元；塞纳家园项目实际支出万元。 2016 年度节省销售费用支出 万元，计划完成比例为 76% 。 二、 2016 年度营销工作总结 3 / 37 进入 2016 年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出保持经济运行在合理区间，强调深化改革，做到 “ 调速不减势，量增质更优 ” ，我国经济仍在改革中平稳前行，但由于内外部因素影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面，中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，其中，“ 积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度 ” ，面对当前不断增加的经济下行和通缩压力，整体货币环境保 持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵活。 市场趋势方面，根据 “ 中国房地产中长期发展动态模型 ” 分析，宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场化的背景下， 2016 年全国房地产市场呈现出“ 销售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续放缓 ” 的特点。成交方面， 2016 年货币政策支持力度进一 步加大，购房需求有序释放，商品房销售面积小幅回升。 2016 年市场仍以去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但不同城市价格表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。 综上所述，在熬过低迷的 2016 年房地产熊市，期盼 2016 年市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额 43004 / 37 万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等利好频现，但市场形势依然严峻，并未实现托市目标。面对 2016 年扑朔迷离、楚囚对泣的市场环境，开发公司各项目在 2016 年度能够实现营销指标，离不开集团、公司领导的倾力关怀，离不开公司各部门的通力配合、离不开房实营销团队的不懈努力，现将 2016 年度营销工作总结如下： 根据市场动态适时调整价格策略 年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通过实 地走访、电话调研、明访、暗调等方式，保证调研信息准确真实。在摸清市场脉搏、掌握竞品动向的同时，对房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨。为促进项目现场房源销售，在 C 地块剩余的 555 套房源中优选 103 套房源进行价格下探，及时与市场价格保持一致。 开原项目在上半年结合自身特点，通过成交转轮抽大奖、加大购买楼王客户 及一次性付款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多项优惠形式，使成交价格保持在区域内合理水平。既在价格方面与竞品顺利接轨，又规避了前期成交客户心理产生5 / 37 质疑的风险。进入下半年后，开原市场形势未见好转，价格方面持续下滑，营销管理部在开发公司领导的指导下，通过制定买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、划定特价房源等方式，使销售现场房源价格形成即可保证高价顶账，又可进行低价销售的双轨并行模式。 价格策略的及时、准确调整，对开发公司完成全年销售指标起到了重要的保障作用。 齐心并力精兵简政，实现减员不减效 2016 年度是集团的调整、优化、强 化管理年，开发公司在年初也明确了 “ 以销售为中心 ” 、 “ 以成本控制和强化管理为重点 ” 的工作重心。进入 2016 年以来，集团、公司提出减员增效，对于开发公司营销管理部人手本不富裕的实际情况来说，精简难度属实很大。营销管理部面对人员调整的大方向出令则行，年度减员共计 5 人，在对离职人员工作进行妥善交接的同时，也重新调整了公司各项目部门内的工作分工及工作流程，做到精兵简政。 减员后的工作压力的确有所增加，为保 证做到减员不减效，努力调动部门员工的工作积极性的同时，结合骨干员工的培6 / 37 养计划，适度加大骨干员工的权责范围，使骨干员工的工作带头作用发挥最大化。因此，在部门内骨干员工的带领下，在部门经理的监督下，在公司领导的关怀下，各项目销售及相关工作保持平稳运行，实现了减员不减效。 调整推广渠道为销售业绩破冰突围 为保证全年指标时间过半任务过半以至最终的顺利达成，开发公司总经理多次组织召开营销工作研讨会，探寻销售形势所处寒冰窘境的突围之道。如何使宣传推广既有创新、又有突破，如何提升销售现场客户到访的数量和质量、如何促进房源成交转化率等诸多问题成为会议讨论重点。通过多轮研讨、缜密部署，最终确定以城市转战乡村及深挖业主资源作为 2016 年度开原项目营销工作的两条主线。 开原地王国际花园借助项目口 碑及不懈努力，占据开原市区一定的市场份额，目前，随着竞品加速推盘，城区市场接近饱和，因此我们将营销的主战场由 城市转向乡村，深度挖掘周边乡镇客源。销售人员走访开原市周边 19 个乡镇后，筛选出 4 至 6 个经济水平较高的乡镇大集作为推广重点，以 “ 想买好现房、开原看地王 ” 为主题，7 / 37 通过高密度的组织路演、 有奖互动、置业顾问现场派单及讲解、看房车免费接送等方式加大周边乡镇的推广力度，使农村客群在本乡本土即可充分了解到地王国际花园项目的详细销售信息。 此外，为配合乡镇营销，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作也是地王营销人在下乡推广方面的创新举措。随着各项 “ 城市转战乡村 ” 营销工作的开展实施， “ 想买好现房、开原看地王 ” 也将深入开原市周边各乡镇百姓人心。 2016 年开原项目通过 “ 老带新 ” 实现销售的套数占年度销售总量的 %，可见该渠道成交比重很高。因此，与老业主拉近距离、增进情感、挖掘销售资源也是营销工作的重中之重。 “ 我用彩笔画童年 ” 儿童彩陶涂鸦活动； “ 小树和我共成长 ” 植树活动； “ 对酒当歌共消夏、地王齐嗨啤酒节 ” 园区露天烧烤啤酒节活动； 8 月， “ 相约地王爱情月、共度露天电影节 ”? 不间断的活动，激发业主的参与热情，感受得到园区独特的文化氛围、使意向客户聆听得到老业主更多的真心赞誉。 维护项目形象，扩大品牌效应，持续释放销售信息 8 / 37 在 2016 年上半年，抚顺项目区域市场寒冰重重，各家销售均保持低迷状态，受资金状况影响，各家开发公司对项目的形象维护、宣传推广等方面的支出也都进行了大幅收缩，多个项目都给人以从沈抚新城房地产市场逐渐淡出的不利销售印象。 2016年 3月抚顺项目对大商 中心城 C地块楼体大字、工地围挡、售楼处 LED 字幕屏等方面进行了更新维护，在及时释放销售信息的同时，也增强了区域内百姓对大商中心城项目的认可和信心，展现出项目良好的销售状态和开发公司坚挺的运营实力。 6 月，结合抚顺大商集团新玛特店庆和六一儿童节两个节点，抚顺项目在新玛特沈抚新城店举办了以 “ 欢庆六一，放飞梦想 ” 路演活动，在路演过程中，置业顾问、直销派单员进行现场答疑； “2016 年抚顺沈抚新城房地产嘉 年华暨第四届旅游文化节 ” 于 6月 13日 6月 17日在抚顺沈抚新城金风湾公园盛大召开。大商中心城作为沈抚新城的主力地产项目出席了本次展会活动，并推出 15 套主打户型的特惠房源供市民选购。虽然在新玛特店庆路演和房展会期间没有实现房 2016 年工作总结及 2016 年计划 2016 年已接近尾声，来公司也已 8 个多月，在年终对这 8 个9 / 37 多月的工作进行梳理、总结和沉淀，并在工作、职业成长、人际交往方面对 2016 的自己有一个预先的规划，于己于公司都很有必要。 一、 2016 年工作回顾 来公司这 8 个对月，我的工作具体可分为项目前期策划、项目营销策划两个板块，以下是简要回顾： 项目前期策划 参与了 XXX，主要涉及板块为这些策划报告的市场调研、客群分析、形象定位、功能定位、业态规划、文化梳理等部分； 独立完成了街前期沟通稿、古玩城定位报告 、转盘项目意向定位报告； 协助部门完成了商业地产市场调研、典型商业调研、同行公司情况梳理、地产专题研究、土地开发流程再造研究、公司月报品牌聚焦与行业观察板块写作等市场及专题方面的调查研究工作。 营销策划 10 / 37 对外，完成了酒城营销策划沟通稿及项目定位及营销策划沟通稿； 对内全 面配合集团及公司进行雁翔广场、芙蓉新天地两个项目的营销策划工作，主要的工作有：营销情况分析诊断、营销推广阶段性提报、销售分析及提升建议、推广文案及销售说辞制作等方面。 一句话总结 2016 年的工作：做的很多、想的也不少、被点赞认可的也不是没有，但却鲜有转化成业绩成果的，原因有哪些，客观的是必须要克服和无条件接受的，没有必要讲，主观原因主要有以下几个。 二、各种不足分析 知识与经验上储备有提升空间 本人入地产行业时间较短，虽然对这一行喜爱有加，学习和探索的兴趣 与动力较强，但对公司 “ 刀下见菜 ” 的业务要求在进入公司初期的一段时间还是有点 “ 疲于应对 ” ，不足的地方主要体现在：项目前策建筑设计建议、业态规划建议、项目经济测算等板块。虽然在后期的不断学习中这几点不足得到了提升，但由于自己文科的学历背景，这几个板块仍旧是需要在以后的工作中不断强化学习的部分，另外鉴于项目11 / 37 营销策划是本部门未来的核心业务之一，本人也需要在这个方面进行及时的充电，以满足公司发展的需要。 对业务工作的系统及宏观把控能力有待提升 项目策划不但要你考验 “ 策 ” 的一面即 “ 画龙点睛 ” 的能力，还要考验你 “ 划 ” 的一面即 “ 未雨绸缪 ” 的能力，如果没能在 “ 未雨绸缪 ” 方面更好的解决问题和应对风险，那么即使再妙的 “ 点睛之笔 ” 也只能是纸上谈兵，烟花美景惹人眼而已。本人在策划的 “ 划 ” 的能力方面的不足主要表现在工作的系统及宏观把控上，如在项目前策报告逻辑线条的设置上、报告主要观点的说理性分析上及提报方案的整体 性节点计划的安排上，这一问题在条街沟通稿中反映了出来，在镇项目前策报告中还表现的较明显，在转盘意向定位报告中得到了较大改进，在定位报告中最终得到了克服，但这一能力的养成不是一蹴而就的，需要在长期的“ 升级 ” 与 “ 优化 ” 最终达到 “ 更新换代 ” 的质变。 在业务上对市场与行业分析与认知纵深化和超前性上需加强 对市场与行业保持常态的敏感与警觉是对一个地产策划人12 / 37 的基本要求，而这一要求具体表现就是对市场变化敏感、对行业动向警觉、对行业及市场 “ 新鲜事 物 ” 的强烈兴趣。必须承认，作为一个行业新人在这一方面我的自觉性还不够，相关的信息是在不断的涉猎搜集，但经过大脑深化处理和沉 淀的东西并不多， “ 信手拈来 ” 和 “ 多线索支撑 ” 的创作快感在报告制作中并没有频繁的显现。具体分析这方面的不足主要表现在：区域微观市场数据信息的跟踪、新入市典型案例的深入研究、相关行业及市场专题研究的深度思考及沉淀等方面。 工作细节上 “ 精益求精 ” 的意识不够 “ 细节决定成败 ” 这一句说烂了的格 言，还是我作为策划尤其是文案策划永远的痛，这个 “ 痛 ” 的具体表现就是错别字、错别字，自信不是生性马虎的人，但这点不足却好像缺陷到了 DNA 里，这一点不再找借口，一个字 “ 改 ” 。细节工作不到位的第二个表现在公司制度的遵守上，如有一段时间未着工服、外出考察未按流程登记、公司的自动化办公 OA的运用不够熟练等等，细节真能决定成败，这是在我人生有限的工作经历中不止一次得到验证了的，所以这句说烂了的话以后还是会作为我的职场金律刻在脑子里，时时勤拂拭，13 / 37 不使惹尘埃。 对工作任务的统筹安排能力有待改进 公司对人才的要求是 “ 三角人才 ” ，而策划行业则要求你首先是个通才其次才是个专才，加上行业市场的变化甲方的要求更加苛刻等这些都预示着在这个行业你要不断挑战脑力的 “ 极限 ” ，进行大量的看似 “ 徒劳 ” 的智力尝试，而这一 “ 大量 ” 智力尝试的直接后果就是要求你在有限的时间内同时处理好几个业务事项，对于在甲方呆惯了，习惯一个事 跟到底的我，这是一个挑战，这个挑战让我深感 “ 力不从心 ” 的时间段集中在今年的 7-10 月份。对于战场，从来都没胆怯退缩过，但战术上安排的失当却往往把人折腾的苦不堪言，最终还极有可能丢掉了阵地。针对这一点不足我首先需要在多事件的统筹安排及 横向思维转换能力方进行反思和强化训练，但如果部门甚至是公 司层面能够探索出更 “ 美好 ” 的优化方案，我们除了欢欣鼓舞就是双手点赞了。 部门及业务环节之间的沟通互动频次和深度不足 14 / 37 “ 坐井观天 ” 是策划的大忌，唯有不断的摩擦碰撞才能让策划创意耀出动人的火花，虽然在我们部门 “ 头脑风暴 ” 工作的频次不少，但是每次探讨的成果并不喜人，而且自己在探讨中也很少把 自己完全打开，心中的框框条条还很多。还有一点很重要，就是部门及各业务环节之间的探讨与碰撞是十分匮乏的，这直接导致我们部门所出智力成果的落地性的不足，这种表现比较普遍，在这就不一一列举。 在心态与气势上缺乏主动出击的 “ 狼性 ” 本人性格趋向于 “ 内收 ” ，并窃以为策划人员 “ 内收 ” 的性格更利于 系统的思考和深度的沉淀，而内收的性格也更容易在广泛涉猎的基础上厚积薄发 这是以前的认识。通过从业经验的不断积累及公司企业文化的熏陶，我认为有利于冷静思考和深度推敲的 “ 内收 ” 性格与嗜血而起主动出击的“ 狼性 ” 其实是可以兼得的，所以在 “ 要自己去找事情，别让事情来找你 ” 这一点上的不足要改，并且 “ 内收 ” 并不等于内向，内向在别的行业或许无伤大雅甚至还是个优势，但在策划创意行业一定是个劣势，这一点一定要清楚。 缺点肯定还有很多，而迫于自尊心最底线的反抗，这些自我15 / 37 反思或许在犀利和尖刻程度上还没有达到领导的要求，望各位领导 “ 留情 ” ，当然也绝对欢迎各位领导同仁随时批评指正。 三、 2016 年工作及成长计划 “ 以工作为导向和契机，在工作中实现人格与商业地产全环节策划业务技能 的全面快速成长 ” 是本人 2016 年，本人第四个职业年的总目标。为了达到这一总目标，需要干好以下几件事： 在更广、更深层面上加强商业地产理论知识及实战经验的学习与训练 策划，不论是项目策划还是后期的营 销策划乃至招商、运营阶段的创新性智力工作，都需要在市场目标指引下的不断充电和学习，而这种学习绝对不能纸上谈兵，一定要做到 “ 绝知此事要躬行 ” 。基于此，本人 2016 年在业务与技能充电学习上有以下安排： 1.跑遍西安所有 10 万 以上及 10 万以下有特色的商业项目，并以商业地产项目策划、招商、运营等全链条的视角进行知识沉淀； 2.争取 1-2次到一线城市项目调研的机会，通过实地的听闻见取开阔自己的视野，丰富自己的知识存量，以便在以后的工作中厚积16 / 37 薄发，整合创新； 3.在互联网电子商务、建筑设计、建筑美学、商业地产开发与经营 、消费者行为学、广告传媒、房地产资本财税等方面通过广泛阅读涉猎的方式扩充自己的知识储备同时提升自己分析与理解问题的深度和广度，为了达到这一目的特制定了以下阅读计划： 1-5 月份读完决策资源集团房产研究中心编著的商业地产实战手册、房产信息集团编著的房地产营销策划、中国建筑出版社工程经济学、迈克尔 .波特的竞争战略、迈尔 .舍恩伯格的大数据时代等书； 6-12 月份阅读博迪的投资学、科特勒的消费者行为学及市场营销学、华东设计院的商业设计导则及王振复的建筑美学笔记等书目。除过出版书的 阅读，每天浏览赢商网等商业地产、通过微信等社交平台广泛结识行业人才了解行业动态也是必须要做的常态化学习功课。 通过跨业务口的不断实战尝试，使自己尽快成长为 “ 一专多能 ” 的 “ 三角 2016 年房地产年终总结 2016 年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场17 / 37 环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应 该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。 1、控制情绪 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3、上进心和企图心 18 / 37 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心 ;如何将企图心用好，必须好好的学习。 保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活 ;好好工作、好好生活。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 xxxx 企业的每一名员工，我们深深感到 xxxx企业之蓬勃发展的热气， xxxx 人之拼搏的精神。 我是 xxxx 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比 较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 19 / 37 房地产市场的起伏动荡，公司于 年与 *公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合 xxxx 公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 月份的销售高潮奠定了基础，最后以 x 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 年下旬公司与 xxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xxxx 火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这 其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 20 / 37 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 2016 地产公司董事年终个人工作总结 地产公司董事年终个人工作总结 各位领导，各位同志： *年是 *实业公司发展史上不平凡的一年。这一年，在王董事长的带领下，在各部门的大力配合下，在全体员工的奋力拼搏下，公司在房地产项目开发上取得重大突破，电子行业、装修行业以及家具行业各项事业都得到了快速、健康发展，*公司充满了生机勃勃的活力，我们的未来充满了无限美好的发展前景。这也充分证明了股东会是一个决策正确、领导有力的坚强战斗堡垒，公司的领导 班子是一个高效的管理集体，员工队伍的一支敢打善拼、团结协作的团队。藉此机会，首先让我代表全体员工对董事长的正确领导和热心支持表示诚挚的敬意！对各位同仁的倾力相助、密切配合表示真诚的感谢！ 21 / 37 现将个人一年来的工作做以下总结。 *年工作回顾 一积极参与，配合做好房地产开发工作。 在现代市场经济条件下，土地、房产、技术、信息、人力资源等都是必不可少的生产力要素，虽然目前楼盘价格有所波动，但是作为生产生活必须的土地和房产仍然是未来的稀缺资源。随着土地成本价格的不断提高，房地产价格不会有大幅度回落，依然具有重大发展空间，仍然是充满光明的朝阳产业，这个行业发展的大方向不会改变。因此， *年王董事长把握行业发展宏观趋势，审时度势，把房地产项目作为一项重点工作突出出来。在董事长的 统筹安排下，我积极参与海南的房地产项目建设，为公司的发展尽职尽责。 1 努力工作，做好房地产项目发开工作。 在王董事长的带领下，经过与 *地方政府的反复协商和艰苦的谈判， 2016 年底我公司在三亚海棠湾拿下了 380 亩的土地开发权。这中间充满了波折，在谈判最困难的阶段的时刻，22 / 37 董事长和各位股东也都纷纷出面协调，确保了谈判最后的成功。这个项目的成功，凝聚了董事长和各位股东的大量心血，也为我 们公司未来的发展提供了良好机遇。我们初步打算要在此块土地开发公寓楼， *年在各位的同仁的积极配合下，我主要从事开发前的政府审批工作，经过与地方政府的协调，在半年左右的时间里，顺利地拿到了土地使用证、住宅楼建设开发证等 100 多个政府批文，目前开发前的所有手续和证件已经全部办完。 “ 万事俱备，只欠东风 ” ， 380 亩的土地只差寻找良好的项目建设合作企业了。自 *年 9 月份，在董事长的安排下，我带领部分员工又多次奔波，多方联系，寻找新的融资渠道与合作人，做了大量工作，有几个意向合作者，但是实力不强。当前寻找合作方的工作， 仍然在紧锣密鼓的进行之中，我们确定 *年 5 月份前必须找到可靠的合作者，避免土地空闲过久挤占资金。 2 通力协作，做好北京三环联想桥 130 亩土地项目建设。 在董事长辛勤努力下，我们拿到了在北京北三环联想桥 130亩土地的开发权，目前各项手续正在办理之中，下一步的重点就是规划项目建设，融资，预计 *年可以开工建设。 近几年来，国家对建筑业和房地产行业加强了宏观调控，出23 / 37 台了 “ 新三十六 条 ” 。这种调控不是缩小房地产发展规模，而是为了使行业向更加健康的方向发展。可以预见，在短暂的市场波动之后，必然迎来新一轮的发展高峰。正像全国政协原副秘书长、全国工商联原副主席保育钧在 *年房地产论坛所讲的一样： “ 建筑行业、房地产行业市场空间很大，发展前景很广阔，暂时的困难过去以后就是一片光明。而且我们这个行业永远不会失业，将来我们搞建筑的行业没有一个会有产能过剩的问题。这干完了以后那还要修，永远都是一个朝阳产业。新三十六条为民间资本、民营企业投入了广阔的空间。 ” 总体来看，目前房地产行业出现了国退民进的趋势， 国家出台的 “ 新三十六条 ” 为我们民营企业发展提供了良好的发展机遇。我们应抓住机遇，强化管理，推动公司快速发展。 二尽职尽责，推动中电兴发公司健康发展。 在参与房地产项目建设的同时，按照董事会统一安排， *年我主要全面负责中电兴发科技有限公司的各项业务。继续以“ 打造中华民族的国际领先品牌 ” 为使命，继续专注于 于政府、军队、行业等高端客户市场，继续抓业务推市场，继续抓管理提 效益，较好地完成了 *年度的各项任务指标。 24 / 37 1 业绩实现了稳定增长。 在各部门领导 的团结配合下，在全体员工的共同努力下，中电公司今年的经营取得了良好的成绩，保持了平稳健康发展。全年实现合同额 #万元，比上年增长 #%；其中 #月份成功中标 “ 中国国家博物馆改扩建计算机网络系统集成工程 ” ，中国国家博物馆是世界面积最大、最先进的数字博物馆，堪称中国信息化领域的 “ 眼珠工程 ” ，这项工程的实施，必将为我公司的市场拓展和提高知名度美誉度奠定良好基础。完成 7000 万的弱电项目，实现经营产值 #万元，比上年增长 #%；实现纯利润 #万元，比上年增长 #%。总体来看，一年来中电兴发公司运行良好，保持了持 续发展。 2 经营管理水平进一步提高。 结合中电兴发快速发展的形势，重点加强了经营 与管理。一是加强了管理团队和员工团队建设，开展了专项培训，不断提高员工专业能力和综合素质；坚持内部培养与引进人才相结合的办法，全年引进研究生以上学历高端人才 #人，本科员工 #人，普通员工 #人，队伍进一步发展壮大。二是进一步完善了各项管理制度，落实管理人员岗位责任制，加强了25 / 37 奖罚力度，特别对于市场营销人员加强激励机制建设，提高了提成幅度，确保人员积极性。三是紧紧抓住市场开发不放，提高市场占有率。一年来，我带领中电销售团队奔波忙碌，北上南下，积极寻找大客户，有力地促进了市场拓展。 回顾一年来，我个人在工作上、学习上都取得了一些成绩：主抓的中电科技公司实现了良性运转；初次涉足房地产行业，也尽力做出了一些贡献，同时积极向领导学习，向房产经验的同仁们学习，在实践中学习，也大长了见识，开阔了视野，丰富了知识，积累了一些宝贵经验，为以后从事房地产工作奠定了良好的基础。这些成绩和收获里面，饱含了董事长辛苦教育指 导的心血，更离不开广大同仁的倾力支持。当然，工作中也存在一些不足和差距，主要表现在： 一对房地产行业市场缺乏深入了解。由于个人一直专注于电子行业，对电子行业的管理、技术、市场营销等都比较熟悉，管理能力较强，执行力较强，做事效率也较高；但是忽 略了对房地产行业发展特点的学习和研究，以至于工作起来总觉得知识贫乏。今后我将继续加强学习，注重研究国家宏观调控政策，同时不断总结实践经验，全面提升自身业务素质，适应公司新形势发展的需要。 26 / 37 二对基层同仁的缺乏沟通和关心。由于专注于具体的的事务，再加上经常在北京、海南各地之间奔波，而忽略了与基层同仁的思想交流，对同事们的关心不够。今后，我将坚持以人为本的管理理念，深入同事们中间，认真倾听同事的呼声，听取同事们的意见，积极采纳合理化的建议，尊重同事们的合理诉求，积极帮助同事排忧解难；同时，开展企业文化建设，积极组织开展各种文化娱乐活动，凝聚人心人力，汇集群心群智，营造民主、团结、和谐企业文化氛围，共同致力于公司都各项事业的发展。希望同事们 能够经常找我来谈心、交流。 三一定程度存在浮躁倾向。 我经常反省自己的所作所为， 对自己的性格特点有着清醒的认识，虽然在管理方面具有较为丰富的经验，具有快刀斩乱麻、果敢处理事件的作风，但在为人处世方面，存在一定的高傲倾向，一定的浮躁情绪，遇到重大问题不能像董事长一样冷静、沉稳、从容不迫。今后我将针对性地改正，并希望领导和同仁们随时给予批评监督。 *年工作思路和重点 27 / 37 根据董事会的统一安排， *年我个人工作的重点将转向房地产开发和项目建设管理方面，下面，我简要地汇报以下明年的工作思路和重点。由于我对房地产行业了解肤浅，不足之处敬请领导和同仁批评指正。 一加快招商步伐，尽快启动三亚海棠湾 380 亩土地项目建设。 房地产行业是资金密集型产业，几百亩土地就占用资金近亿元，土地闲置是资金的最大浪费，必须快速寻找合作项目，快速建设，快速出售，缩短资金运转的周 期。最近几年房地产行业出现了一些波折，房子价格在北京、上海出现了小幅度的下滑，相应的土地 的价格也有走低或者稳定的趋势，这正是我们购置土地、建设项目的良好机会。利用这个机会，我们尽快将居民小区建设起来，等一年后的将来、我们建完开始出售时，土地和楼房的价格将面临全国总体稳步上涨的趋势。随着金 融危机影响的消除，未来几年，经济带复苏必然带动房地产进入新的开发高潮。面对这种大趋势，我们必须抢抓时机，加速项目发展步伐。 28 / 37 根据王董事长的规划， 2016 年 5 月确定该项目合作投资人，*年春天将建成楼盘开始销售。为此，新的一年，我们将把该项目的招商引资作为一项重点工作，盘活土地资源，确保按时完成任 务。目前有四个思路，一是充分利用我公司在上海、北京等一线大城市和香港深圳等地的人脉资源，广泛发动各方关系，积极宣传海棠湾的地理位置优势、发展前景、招商优惠政策等，将外地资金引入三亚；二是充分利用我公司与三亚当地政府和海口政府人员的良好合作关系，通过当地关系加快融资的效率，在当地寻找合作伙伴。三要继续加大招商项目宣传，通过报纸、电视、网络等在海南和各大城市做好招商广告宣传工作。要充分利用网络，比如有个中国国际投资平台的网站，点击率较高，可以尝试以各种形式、利用各种网络平台进行宣传。四目前保险行业也涉足房地产开 发行业，据了解，中国人寿保险公司旗下的国寿地产已经在运营，以此为契机，我们可以探索与他家保险公司合作的途径。 二高起点规划，利用北京三环桥 130 亩地建设绿色生态小区。 北京人口出现越来越密集度趋势，目前人口密度达到每平方公里 17000 人以上，空气也变得越来越浑浊，噪杂的人声、喧嚣的人群、工作事业的压力让人们越来越向往一方宁静的29 / 37 心灵的家园和相对轻松自由的温馨家庭空间。适应现代都市人的这种需，我认为我们的项目规划需要具备以下特点。 1 低碳特点。 2016 年，我国的能源发展十一五规划中第一次明确提出建设低碳建筑。五年来，低碳企业、低碳商业、低碳生活成为整个社会的发展趋势，追求节能环保成为社会的时尚。这种形势适应了科学发展观对房产行业的要求。科学发展要求以人为本，实现经济社会实现协调、健康、全面发展，这里面就包含了社会经济与自然环境协调发展，即建设环境友好型社会。 *年 10 月份中央十七届五中全会也提出要加快经济发展方式的转变，支持低碳经济发展。站在公司发展的层面，我们也要以最终消费 者需要为本，尊重消费者对低碳环保生活的需要，积极响应国家的号召，把低碳理念融入到项目建设开发中。根据有关资料， *年我国石油进口量占到总需求量的一半以上，到 2016年将占到 70%-80%,天然气、煤炭等能源进口量也逐年增加，未来的能源将更加紧张，能源价格还会上涨，我们适应这种国情，有利于楼盘的销售，也有利于适当提升楼盘价格，提高经济效益。 2016 年个人工作总结 时光荏苒，似水流年，光阴似箭！在忙碌中已到年末，回顾30 / 37 2016 年的工作历程，总结工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。作为勇创 凯旋城项目工程部的资料员，繁忙并充实是我最好 的总结，现特对我 2016 年的工作总结如下： 一、工程资料的管理 建设单位工程部资料的管理是贯穿从项目立项批复到项目竣工验收交付和工程后期保修及维护过程中所涉及的资料，资料联系着建设项目五大参建主体单位、分包单位及政府相关部门和公司各部门的工作衔接和工程进展的情况和解决问题的记录。我经 常要联系勇创 凯旋城项目建设相关单位相关负责人和联系人，对工程来往资料进行管理、收集、整理、存档、编辑和初步审阅施工上报的资料，没有太大问题和错误后，报给部门领导审批。 1、合同管理 ：对于工程部来说合同管理是最重要的工作之一，建设单位所涉及的合同种类比较多，大到总包合同，小到材料购销合同，我并按照合同种类进行分类归档，建立合同台帐，并于迅速查找及更好的服务于项目管理。同时负责合同的会签手续办理 ，将签订好的合同分发给合作单位和公司相关部门。 31 / 37 2、工程联系单及签证单：工程联系单和签证单是发、承包双方现场代表及负责人就施工过程中涉及的责任事件所作证明的重要的文件。是作为工程竣工结算的重要依据，所以对联系单和签证的管理是重中之重。我对每一份签证和联系单审批之后及时进行存档，按照文件来 文单位进行分类存档。同时发给来文单位和成本管理部。 3、监理单位和施工单位往来资 料： 监理单位的资料主要涉及到监理会议纪要、监理工程师处罚单、监理工程师通知单及其他相关资料。监理单位作为项目管理中的重要一环，对项目进行三控三管一协调。监理会议纪要可以作为项目结算及处理纠纷的依据，监理工程师通知单及处罚单可以作为工程款支付的重要依据。 对监理单位往来的资料按照监理 例会纪要、监理工程师通知单、监理处罚通知单等按类分开，要求监理单位编号和存档工作，同时会同监理单位催促施工单位按照工程进展情况，做好施工资料和报监资料及手续，完成以便以后日常工作查验。 32 / 37 监理单位由于主要负责人经常不在施工现场，监理单位对施工单位的资料审批和监理直接上报的资料没有时效性和真实性时，我并与部门领导和现场管理人员汇报和沟通，并要求施工单位或监理单位处理，尽量确保资料的真实、有效和可追溯 性。 配合各专业工程师对施工单位的工程资料做好严格把关，资料是在工程建设过程中形成的各种形式的信息记录，及时与各专业工程师、施工单位资料员、监理单位全力配合完成并做好工程资料工作。资料的整理、收集是一个逐渐积累的过程，确保施工单位资料的真实与完整，为工程验收提供及时、有效、适用的资料。 4、对前期和施工过程中的地质勘察、工程质量检验资料、施工图设计形成的文件和设计变更，进行积累、组卷、归档。 5、负责公司和工程方面会议的记录工作，做到真实、有效的记录，整 理出会议纪要，经领导审阅后抄送给参会人员。 33 / 37 6、负责工程部与各参建单位往来文件、联系函件、施工图纸的收发，做好记录，建册存档。 7、负责工程重要施工部位的影像资料拍摄，进行整理、归档。以便日后查阅及工程结算之用。 8、办理各个施工单位和分包单位的付款申请、登记和跟踪，与公司财务