2016年招商工作总结

1 / 24 2016 年招商工作总结 2016 年工作总结及 2016 年工作计划 今年 5 月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成 为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识， 不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半 年以来的工作学习情况简要汇报如下： 一、企业理念和规章制度的学习： 刚入公司的前 7 天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港 龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的2 / 24 了解与认 识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠 定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。 二、招商工作 任务完成情况： 、市场调研工作： 对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大 商贸城、时代小商 品城进行了详细的调研。 通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、 3 / 24 租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了 解。为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。 、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。 招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的 因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商 品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街， 景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商 贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈 4 / 24 阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市 场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。 在每次走访中，我都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名， 联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。一些 商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。这样一 来，一旦有合适机会，马上可以联系商户签单。目前根据个人的台账 登记走访商户 800 多户，储备意向商户约 50 户。 初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验 ,因此招商时很吃 5 / 24 力。小商品的业主多数是个体经营，并且需要的面积都很小，在招商 过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟 通；商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。 、在招商方面取得的成绩。 截止目前招商面积为平方米。其中包括生活用品，日杂 用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。 并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管 理工作，打 下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了一定量 6 / 24 的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。 、本年度招商业绩的分析： 1.目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以 站前商圈为主的恒 华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。 根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。 并且招商压力很大，空铺率上升 。我司作为筹备中的项目，很多经营 者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担心，不敢 选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。 7 / 24 2.本身的不足之处。 独立完成工作的能力还不强，业务知识掌握 不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系 链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟 领导期 望的相差较远，如招商意识不够，工作不够仔细等。 对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻底， 导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。 3.一花独放不是春，百花 齐放春满园。感谢部门领导和同事在我 招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。使我坚持不断地学习理论知识、 8 / 24 总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，完成了自己 岗位的各项 职责。正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商 工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市 和夜市的招商工作和 DM 的发放。 三、参与公司活动 在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选 择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商 户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣 9 / 24 传。 在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对 于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。 2016 年工作计划： 1.按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划； 2.做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策； 3.开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。 4.做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签 约。 *招商局 *年工作总结 10 / 24 及 *年工作计划 *年是我市 “ 十二五 ” 工作圆满收尾的一年，也是 *创建国家高新园区关键的一年。这一年来面对宏观经济下行及国家招商政策调整等严峻形势， *作为全市转型发展的排头兵和市域经济的增长极，在市委、市政府的高度重视和正确领导下，在市各单位的支持下，我们围绕年初既定的工作目标，采取多种措施，大力营造投资环境，加大对外交流和项目推介力度，变压力为动力，奋力推进招商引资和项目建设工作。招商引资与项目建设工作的质量和效益在逐步提高。 一、招商引资与项目建设工作基本情况： *年，累计完成在建项目实际到位资金 *亿元。新开工项目7 个，投产项目 *个 (分别是 *v)。 二、招商引资与项目建设工作主要作法： 强力推进项目建设。 目前，园区 *产业园 1、 2 号厂房已完工， LNG 生产线正在调试设备； *服饰一期、 *已建成试产； *主体建设完工；11 / 24 *1 号厂房主体完成，正在装修； *厂房基础完工； *钢结构厂房主体框架已建成； *厂房在建； *1 号厂房跟办公楼主体已完工； *电商城综合体验馆主体已建成； *商贸城、*主 体已完工； *商贸城内部正在装修； *孵化基地基础施工； *正在办理相关规划设计手续； *等项目正在进行规划设计。 深入企业，化解难题。 面对今年严峻的经济形势， *多次组织专班深入企业了解困 难和问题，累计化解企业难题 *多个，多种渠道协调银行、担保公司为 74 家企业融资 *亿元；通过集中 “ 办证月 ” 活动，为 *家企业缺项办好房产证；四季度，对 *等 10 家企业成立专班进行重点盘活，推进企业恢复生产、扩大产能。 经济宣传推介园区企业产品成果。 今年 *的在园区三个中心新建了占地 *平方米的 *市经济*工业成果展厅，集中展示了 *家园区企业的特色、发展历程和优秀成果，呈现了 *的丰硕工业成果，吸引客商前来投资兴业，推动开发区的蓬勃发展。 12 / 24 三、招商引资与项目建设工作存在的困难。 今年以来，影响园区项目推进的主要困难表现在：一是受政策的影响较大。由于国家招商政策的调整，我市原来制订的招商 “*” 收费政策停止执行，项目在办理规划、土地有关手续过程中，涉及城市配套费、测量费等相关费用减免及土地出让金奖返等政策难以落实，极大影响了新项目的落地开工，如 *等项目因项目手续收费问题推进停滞。二是受资金的影响较大。随着经济下行，部分项目建设资金紧张，如 *资金链断裂，目前基本停工， *主体建设已基本完工，需筹措资金购买设备。 四、 *年招商引资与项目建设工作计划。 面对严峻的经济形势， *年是全市上下攻坚克难的一年，开发区作为我市经济发展的主战场，任重道远。为此，我们将采取以下措施，进一步完善招商引资与项目建设工作： 1.进一步强化干部项目协调服务包保责任和意识。在项目落地建设过程中要始终与业主保持近距离，简化办事程序，主动、及时协调招商项目在工农关系、用水、用电、供暖、交13 / 24 通、用工、消防等方面的问题。 2.积极推进 *产业园、 *产业园等 “*” 以及 *科技创业中心等 “*” 的建设和 发展。积极探索开辟 “*” 、 “*” 模式，实现共建共享，努力打造以高科技、精细化、循环型、生态型、综合性、可持续发展的综合园区。 3.科学制定园区准入制度。目前 *区处于外延式发展向内涵式发展过度阶段， *发展逐渐达到用地、环境、能源等方面的瓶颈。长时间低门槛限制的企业引进积累的问题逐渐暴露，用地储备捉襟见肘、能源利用率地下、环境问题日益严重。 *年开发区招商局将配合市相关部门进一步严格入园评审，对拟落户项目实行投资合同报审制，严格控制开工时间、建设周期、资金到位率等指标。 4.*年我们将着力打造培育四大产业集群建设。一要抓好以环保科技孵化中心、 *等项目为龙头的环保产业园，打造百亿环保产业集群基地，为我区产业经济发展培育新的增长点。二要抓好以 *等为重点的 *配套产业园项目落户和建设工作，依托劲 *三是抓好 *商贸中心、 *家居建材城、*商贸城等重点商业项目，形成园区商贸产业集群，尽快实现园区与市区的产城融合。四是整合 *等汽车配套生产链14 / 24 企业资源，加快推进以 *整车生产组装线为龙头的现代汽车产业集群的规划建设工作，力争 “ 十三五 ” 期间我区汽车制造产业规模突破 *亿，把这一产业打造成我市经济发展新的增长极。 20*年 *月 *日 2016 如何做好招商引资？干货全在这里！ 年终岁尾，亦是盘点 2016 布局 2016 招商引资的时候。回望2016，政府与地方博弈趋于纳什均衡， 25 号文的出台缓和了62 号文的锋利，从 “ 一刀切 ” 变成了 “ 缓刑 ” ，那么到底这场博弈的结局如何我们且走且看 。话说回来， 2016 年末，城市工作会议和中央经济会议同时召开，又传递了哪些信号？ 2016 年应该如何玩转招 商引资？别急，慢慢看！ 三四线城市将迎机遇，抓不住？别后悔！ 日前，中央城市会议与中央经济会议同时召开，传递了哪些信号呢？中央经济工作会议提出明年五大任务：去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，供给侧结构改革进入攻坚期。对于去库存如何破解？一方面鼓励适当降低价格，另一方面就是城镇化！当前房地产市场的库存严重过剩，主要集15 / 24 中于三四线城市。怎么化解？加快农民工市民化！此举有利于改变我国特殊的城乡二元 结构，解决房地产库存问题，拉动经济增长！同时中央城市会议指出要打造若干个城市集群，产生辐射带动效应。综合考量，三四线城市产业园区有望迎来风口，目前各大房地产商也纷纷转战产业地产。 风口来临，到底怎么做？别再走老路！ 园区传统招商方式主要为三种。一是靠政府领导的人脉关系招商，多为通过朋 友关系介绍相关项目，这种招商方式效率低，成本高，成功的概率也是不高，往往是差强人意。另一种招商方式则为推介会招商，多半也是面子工程，上级领导要求参会达到一定人数，实际企业基本没人来，所以效率非常低。第三就是园区驻外办招商，这种招商效果也不尽人意，因为不知道企业有没有这样的需求，往往被拒之门外，属于盲目招商。那么面对这些问题到底应该怎么办？ 互联网时代，颠覆传统，创新招商！ 互联网大时代背景下，互联网 +招商极大提升了招商效率。新的时代下政府的传统招商模式必须要转变，政府只需把政府该做好的事做好即可，把招商还给市场！ 16 / 24 据悉，目前在招商行业市场上兴起了许多搭建企业和政府的第三方平台企业。通过互联网平台有效的整合了行业信息流，为企业和园区之间进行有效的整合，把复杂的流程简单化，极大 的提升了招商效率，互联网招商是对传统招商的颠覆式创新！ 以最早进入互联网招商行业的谷川联行为例，在企业与园区的合作的案例中，园区完全把招商服务外包给企业，企业从宣传推广到整合企业资源信息到项目接洽在到项目落地，完全提供一站式管家的服务，很多企业通过这样的互联网平台来发布自己的需求，而园区正需要这样有需求的企业，通过一个平台整合资源，有效引导，达到了互利多赢的效果。对于园区而言，减小了成本支出，提 高了招商效率，把事情变得更简单高效。 新的时代就有新的玩法，继续走传统老路还是改变创新？互联网注定是颠覆的时代。 关键词： 2016 招商 投资 园区 2016 商贸城招商部和会展部个人工作总结 17 / 24 商贸城招商部和会展部个人工作总结 回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己 2016 年的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里 充满欣喜；盘点自己一年的工作，同时也是一件值得回味的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。 一、 2016 是充满激情、挑战、创新的一年。今年 5 月 1 日之前我 是 B 馆的一名管理人员，负责 B 馆二楼红木家具。期间本人以客户是上帝、用心去服务为原则得到了厂家老板们的一致认可。随着公司的发展和需要今年 5 月份至 11 月份我被调到招商部，进行商贸城 E 馆和 H 馆的招商工作。首先感谢公司为我提供了这样一个平台，感谢公司领导和同事对我的支持、信任和帮助。 二、招商部是个富有 挑战性和需要一帮有激情人的部门，因为在招商并不是很乐观的时候我们需要自己打气、鼓舞我军士气。本人性格还算比较外向，与客户沟通并不是很大的问18 / 24 题，但是对于招商的专业知识比较匮乏，由于时间紧迫我们一边招商一边晚上下班后由崔经理给我们做专业知识的培训。 来到招商部对于我来说是一个很大的挑战，招商期间让我 学到了与人沟通时要学会察言观色。而招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的各方面情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。 招 商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。 在招商的这半年里我的业绩如下： 1、商贸城共签约客户 7 户，签约铺位数 13 间，面积平方，共缴纳铺位租金 153564 元，缴纳铺位保证金 2 万元、共计19 / 24 173564 元。 2、科技城共签约客户 2 户，合计面积 625 平方，共缴纳铺位租金 52962 元，缴纳铺位保证金 1 万元，共计 62962 元。 3、合计：共签约客户 9 户，面积 平方，铺位租金 206526 元，铺位保证金 3 万元。总金额： 236526 元。 3、挑战无处不在， 11 月中旬有幸又来到会展部。年底的展会也比较多，刚来会展部就面临着新春年货展、 *首届室内冰雕展、民俗展、花灯节 4 个大行活动展会。展会是个水很深的行业一般展会的流程包括前期策划、市场推广、招展、客户服务、 布展、展出、展后几个方面，那么下一步我会一点一点慢慢吸收并消化掉。 来到会展部前几天主要是针对 *国际会展中心各种数据的了解，紧接着就是对 2016 新春年货展销会的招展工作，年货展招展期间本人共电话拜访客户 658户，外出上门拜访 400多家。 每年的五一汽博会是公司的大展会，年前我们就步入到车展的工作当中，我们前期熟悉 *的各大集团车行了解并熟悉各20 / 24 大车行的汽车品牌，由于对每个车行的地理位置不熟悉，王经理天天带着我们挨家挨户的去拜访每个车行的负责人并发放邀请函。 2016 年工作计划： 1、在过去一年的工作中自己还有很多不足，许多方面都需要进一步提高 2、新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战 (来自 : 海达范文网 :2016 年招商工作总结 ) 3、强化自制力：工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识 4、提高自身 素质：积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 5、加强沟通：同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提21 / 24 高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事 加强沟通。 时间过的真快转眼间挥一挥手送走了 2016 年， ()2016 年的工作还是会更加的富有挑战性，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才 是我们一直想要的结果！相信在 2016 年我们会做的更好！春申会越来越强大！ 在这里祝大家新年快乐，万事如意，合家欢乐，牛上有马，马年撞大运！逢马年，办虎事，做虎人，走虎运，发虎财，虎气冲天嗷嗷叫，生活幸福哈哈笑，去年的心情还不坏，今年的日子更精彩！ 会展部：耿加平 2016 年招商引资工作计划 2016 年招商引资工作计划范文 22 / 24 一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念 紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造 “ 一园三基地 ” 目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。 二、明确三个目标 1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。 2、产业目标：立足我县实际，重点围绕 “ 四新 ”( 新材料、新能源、新医药、新信息 )产业、高端装备制造业、精细化工业、现 代服务业及文化创意产业