索爱佳通新品牌运作计划.ppt

新品牌运作计划,一.手机新品牌的市场机会二.新品牌定位三.市场进度分析四.人员管理与分工五.资金投入与管理六.品牌-缔造一个商业盈利模式七.风险控制八.合作模式九.盈利分解十.定价策略十一.产品定义,手机新品牌的市场机会,1.行业背景:三、五码转品牌是国家政策管控要求的趋势.是渠道商家对接单一，规避风险的众望所归，.国家发放近500个牌照让大家自由竞争.形成行业优胜劣汰.(类似于家电)2.品牌现状:三、五码转做品牌的集成商只是通过了表面的转正包装.但从销量来看，终端的接受程度还没有三五码的好.原因在于品质把控、供应商管理都没有发生本质的变化.同时对品牌的操作没有深入理解.造成很多上市的品牌在上市的半年就无法维持.因为品牌没赚钱,还没有三、五码的来的直接.其根本原因在于忽略“品牌”是需要一定的积累渠道的积累、营销团队的积累、终端形象的积累，是一场持久战，短期效应和投机都最终将以失败收场。3.我们的机会:品牌定位清晰,战略规划严谨,团结适合发展的经销商.推进品牌软、硬实力的提升.实现商业模式的快速达成.成功简单的是-跳过失败的几点问题:A,产品:是实现产业链盈利的载体.品质是核心.外观是关键.营销是财富.B,价格:高端与低端的结合.分系列化清晰定位.细分市场。C,渠道:整合品牌价值观统一的经销商力量.保护行业链条利益,实现共赢.D,策略:品牌是通过产品为载体把适合自身的推广模式快速复制.,二.品牌定位,双面机王(索爱佳通)品牌寓意:1.产品颜色以两个主流颜色为主打.2.产品系列化(包括男人M,女性L,学生Q,夕阳红D，商务G，智能H).有高端贵族和性价比系列.3.产品表现人性化，体现出人的内在与外在的两面性.4品牌故事化.(索爱追求精品,佳通讲究实用.面对中国拉动内需,量身定制双面机王高调入市.),三.市场进度分析,启动期:16-18个周(4.5月)工作内容:产品规划第一阶段是半年.启动上市产品为:5款:三款直板,一款滑盖,一款翻盖.第二个月上市滑盖一款.第三个月上市直板一款.第四个月上市翻盖.第五个月上市直板一款,PDA一款.也就是在品牌启动的十个月有10款产品上市.初步形成全国稳定的核心经销商网点30个.平均每个网点的销量在1500台.实现4-5万台销量.确保其中有8个网点销量达3000台以上.10个网点销量达1000台以上.有自身强势的销售团队.经销商确立:通过公司的产品定位找到适合自身发展的经销商.用产品规划手册.样机.品牌操作思路让适合自身的经销商配合组建团队.市场部推广:重点在行业专业杂志通讯商情、网络.物料包装上面加强品牌的传播与近台推广宣传.增强产品的溢价能力.塑造提升品牌形象.人员配置管理:公司核心人员的录用管理分工明确.尽可能发挥人员的130%的能量.绝不用60%能量的员工.宁缺毋滥。,四.人员编制与分工,副总经理1人:(全盘运营兼管营销)营销部3人:(客户开发与渠道维护)市场部2人:市场经理(兼统筹、设计)网络推广(兼终端信息收集及市场费用审核)项目部4人:重点加强产品质量管理与生产进度管理.(兼项目计划)生产品质部2人:出货品质检验和控制；跟进生产进度和出货计划采购部2人:重点筛选供应商以及物料采购下单.财务部2人:会计与出纳(兼发货放货物流跟进)商务部1人:对品牌相关资料进行专人对接.物流信息的跟进售后部4人：（逐渐扩充）:维修工程师1名。文员1人，接收员与发货。主管1名。库管1人，领料与质检。合计：21人后续人员根据进度进行补充。,五.资金投入与管理,根据上市产品的进度进行资金投入：前期5个项目启动：接下来每月一款。也就是前半年的投资总体是在10款产品。投入资金主要为：七个项目，平均每个项目的成本在200元。每款产品按5000台计算为7*200*5000=7000000元。加一次性送检成本与经营半年的占用资金总体近1000W。资金管理：专项资金专人管理（安全）提高资金周转率（资金流）A.拉动供应商的资金占用。B.让经销商先行加盟，以订制与合作来加强核心程度。,六.品牌-缔造一个商业盈利模式,商业盈利模式的确立：品牌塑造是了解并且满足客户的要求。品牌推进的借力营销：A、形成三四级市场亿通，邦华式的渠道品牌。B、形成一二级市场OPPO，BBK的消费者品牌。两者定位的准确性是根据自身的特点决定的。我们取两者之长。形成贵族高端与性价比组合动作，加速品牌造势。,七.风险控制,风险评估：A、产品的品质（生命线-我们给消费者提供的是好用的产品）B、成本控制（材料、效率、市场信息掌控）C、市场策略的制定（适应终端市场变化的节奏）D、人员绩效考核，内部激励公司对管理人员:销售,项目,市场,计划,采购设立奖励制度.远景规划:第一年:500万.第二年:1000万.第三年:2000万盈利目标.第一年:500万.回款额为:5000万以上.平均月度回款:600万以上.平均价格按300元/台计算.即完成2万台以上销量.即全年完成:24万台.十款产品平均每款产品为2.5万台.,八.合作模式,事业定位产品溢价定义初级阶段:30%.售后服务:1%市场推广:4%市场重点支持:4%公司运营:6%公司利润:10%折损不可控:5%经销商批发利润:20%.10%做为公司利润.另外10%为公司运营费用零售商利润:30%促销员提成:10%,定价策略,即:130元成本产品出货价初步定为:186元.批发价:230零售价:390165元成本产品出货价初步定为:235元.批发价:295零售价:490200元成本产品出货价初步定为:285元.批发价:355零售价:590230元成本产品出货价初步定为:330元.批发价:410零售价:680260元成本产品出货价初步定为:380元.批发价:475零售价:790300元成本产品出货价初步定为:430元.批发价:535零售价:890330元成本产品出货价初步定为:472元.批发价:590零售价:980365元成本产品出货价初步定为:520元.批发价:650零售价:1080400元成本产品出货价初步定为:570元.批发价:710零售价:1180430元成本产品出货价初步定为:615元.批发价:770零售价:1280,产品定义,系列化定义:按需求,特点两方面进行.需求:高低端的产品配置.特点:每款机子推出的三个主要卖点突出.来打倒同类竞品(如:通过音质,屏,摄像头,工艺材质等),经销商评估,打河南举例:7个点来算:平均每月1750台.平均价格:300元.回款:52.5万元.市场