二期车位销售方案.doc

.保利海德公馆二期车位推售方案（一）、二期车位销售目的1、交付前车位销售，满足业主需求；2、实现车位回款；3、创造与成交客户交流机会，降低交付集中聚集风险。（二）、二期车位基本情况1、车位情况摸排：此次二期车位共计490个，存在产权区分。（有产权300个、无产权190个）车位类别标准车位微型车位无障碍车位总车位数量（个）47398490面积()12.729.615.00（待确认）2、客户需求摸排：在推售前进行客户摸排，并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量，保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。二期（11-15#楼）共计 877户，目前已销售 663 户.1、供需关系：目前项目二部期车位共计490个，住宅与车位套数比为1:0.8。车位资源较少。2、截止到9月24日中午统计数据调研320组客户，需求客户122组，需求率38%。（三）、价格方案目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定，在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权等详细情况确定的情况下，结合车位成本，再行调整出每个车位的详细价格。1、市场调研详情：周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况：项目车位类型车位比车位数售价备注恒大帝景地下车位22万/个有产权富翔天地地下车位16万/个有产权但已售完；地上出租车位1.5元/时绿城百合花园地下车位1：112万/个有产权,无产权锦绣泉城地下车位13万/个无产权泉印兰亭地上车位租金3.5万/个整租20年；车位不够；中海奥龙官邸地下车位12-13万/个（无产权）14-15万（产权）地下产权车位万达公馆地下车位13-15万/个到 20万的不等产权车位保利大名湖地下车位产权14万，无产权12万地下产权车位海尔绿城地下车位1:1.2一期约2300个12万只售不租，业主认为较为便宜，去化速度良好，产权车位可贷款（加到房款中），9成以上客户购房同时购买车位。（产权车位）发祥巷立体车位8万,上下层价格一致只售不租（使用权，使用年限与房子的使用年限相同）重汽翡翠清河地下车位8-9万/个有产权鲁能领秀城地下车位1:0.610万/个仅中央花园有产权阳光100地下车位13万/个产权车位彼岸新都地下车位10万/个凯旋新城地下车位拟售价立体车位7-9万租300元/月；未售银丰山庄地下车位1:1.515万/个只售不租（产权车位）名士豪庭地下车位1:0.613-14万/个产权车位天泰太阳树立体车位1:1.2上层7-9万立体车位无产权，平面产权车位18万/个下层10-12万诚基中心立体车位下层10.5万只售不租，车位供需比失衡，供严重小于求；（使用权，使用年限40年），租金350元/月；上层9万3、有产权车位：项目一期车位根据市场比较法，利用加权值和市调情况进行加权，得出基准均价14.5万元/个，综合考虑二期车位的供求关系、成本要素、业主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等，建议二期产权车位与一期持平；4、无产权车位：参考市场情况，地下车位40年产权计算：300元/月*12月*40年=144000元/个，其次考虑到二期购买力相对较弱，建议无产权车位与产权车位价格下调20000元/个。因此，建议此次二期有产权车位销售均价与一期车位均价不变。即：产权车位均价14.5万/个，无产权车位相应下调，建议均价12.5万/个。（四）、推售策略1、根据目前二期销售的实际情况，须为未售房源预留资源度较好的部分车位，以免后期因车位问题影响其销售，根据楼座与车位分布，结合未售房源分布，按照20%预留计算，此次预留车位100个。开盘车位390个。（主要集中在13#、15#楼其中有无产权车位40个，有产权车位60个。）（五）、开盘方案保利海德公馆车位认购方案一、 营销思路借助车位和营销活动，增强老业主的对项目的认同感，借力13号楼景观王座热销信息及老带新活动内容进行公布，以最大限度的利用客带客资源，完成房源销售。二、面临问题l 现在业主还未交房入住，很难感受到车位的便利性及稀缺性，需要我们制造紧张感。l 车位存在产权区分，提前告知客户，以免发生纠纷，销控板通过颜色进行区分。三、 营销策略1、推售策略：制造紧张稀缺感l 明确告知客户本项目车位只售不租。l 只限签约客户l 每位签约业主仅限购买1个车位l 集中发售，限定时间，统一选车位，制造紧张气氛。l 推出部分车位，新售预留车位房源不展示、不公开、不集中推售，销控板上亦不显示。2、促销策略：制造优惠假象l 当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈2000元大礼，从总房款中扣除，仅限当天。l 价格策略:整个地下车位分价格区间，凸现价格引导。四、 认购信息l 客户摸牌：9月23日-24日l 公示时间：9月27日l 认购时间： 9月28日l 认购方式：认购金50000元l 因为产权区分按照楼座区分明显，14#、15#楼均为无产权车位。因此建议车位由客户自主选择，提前告知客户车位情况。五、 营销节点安排客户意向调研集中签到选车位物料到场车位认购方案确定，置业顾问车位识图培训与说辞确定，物料下单9月28日9月27日9月25日9月23日-24日六、车位认购流程1、8:00-8:30 签到事先打印好认购客户名单，进行确认后签到，领取号牌。客户到场，核对其资料（身份证）后，进入休息区等待。2、8:30 车位选取启动仪式主持人开场白：1、 本次车位选取规则2、 当日认购成功优惠情况1) 当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈5000元大礼（含抵车位款券），从总房款中扣除，仅限当天。2) 宣布车位认购活动开始3、8:30-11:00 按照顺序，选取车位1) 排号五个号码为一批，依次进入选房区，进行车位选取。2) 选取车位每批客户车位选取时间为2分钟。时间到后，不选择者，视为放弃优先选择权，请自动离场。每组家庭进入选房区限定最多2人需与选车位区内的负责人员保持良好沟通，根据选车位情况进行叫号。车位选定后，销控人员进行销控张贴。3) 签约填写车位认购的相关文件。熟读车位认购协议内容，耐心做好协议内容解筹工作。备注：建议对所有车位认购协议提前写好，以缩短节省签约时间4) 收款收取车位定金，开收据。4、11:00 活动结束5、场地布置六、 活动物料物料名称数量负责人展板（选房须知、流程）1制作公司公示板（公示区位）1销控板1号码牌若干（粘贴）活动背板2销控贴若干音箱一套1活动公司桌椅若干签到表1策划部认购协议（已写好）若干销售部七、