三季度工作总结

1 / 23 三季度工作总结 兖矿集团邹城金明机电有限公司 2016 年三季度工作总结及四季度工作打算 三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。 第一部分 三季度工作总结 一、主要经营指标完成情况 三季度经济指标预计完成情况表 单位：万元 主要经济指标分析 1、收入完成情况： 1-9 月份累计实现销售收入亿元，比去年同期 10794 万元增加 7206 万元，增幅为 67%。比考核指标亿2 / 23 元增加 4400 万元，增幅为 32%，比奋斗目标亿元增加 3700万元，增幅为 26%，比力争指标亿元增加 3000 万元，增幅为20%。其中集团内部收入亿元，集团外部收入 7000 万元，外部市场比重占 39%。 2、利润完成情况： 1-9 月份累计盈利 90 万元，比去年同期-99 万元增盈 189 万元。比考核指标 12 万元增盈 78 万元，增幅为 650%，比奋斗指标 26 万元增盈 64 万元，增 幅为 246%，比力争指标 50 万元增盈 40 万元，增幅为 80%。 3、应收款项完成情况： 9 月末应收款项余额控制在 9500 万元以内，完成考核指标。 4、存货完成情况： 9 月末存货期末余额控制在 4500 万元以内，完成考核指标。 5、顺利实现安全生产。 二、主要工作开展情况 认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增3 / 23 强做好全年工作的信心和动力 三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。 7 月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位 上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明 确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。 座谈会上，公司总经理发出了 “ 奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标 ” 的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的4 / 23 责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现 “ 十二五 ”良好起步积极贡献力量。 深入实施 “ 两个走出去 ” 战略，市场开拓成绩斐然 三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机 制，逐步建立完善营销体系，深入实施 “ 两个走出去 ”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。 一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在 “ 逆境 ” 之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销 模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以 “ 增量老市场，培育新市场，储备潜在市场 ” 的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。 三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿 80 辆矿车、南屯5 / 23 洗 煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿 32M 转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在 600 万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公 司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。 二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“ 营销团队 ” 搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。 我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过 “ 以老带新 ” 的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力6 / 23 量。 三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营 销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争 态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做 到 “ 贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行 ” ，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。 8 月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积 极与我公司合作，形成 “ 共谋发展，跨7 / 23 越腾飞 ” 的互利互惠良好局面。 深化 “ 强严树创 ” 工程，经营管理上台阶 今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持 “ 把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大 ” 的发展理念，强化管理、勇于创新，深化 “ 强严树创 ” 工程建设，努 力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。 一是突破发展瓶颈，提升管理水平。坚持 “ 三对比一分析 ”制度。每月对比学习标杆、对比竞争对手、对比奋斗目标，分析因果关系，进行统计、分析，制定对策，实现管理持续改进，不断提高。加强目标控制，向基层单位下达年度考核指标，并逐月考核。各基层单位将考核指标层层分解到车间、班组、个人，实 综合部第三季度工作总结 在公司领导的精心指导下，在相关部门的大力配合下，综合部在第三季度顺利完成了细化管理制度、强化办公秩序 规范、深化业务培训、大力加强后勤保障等工作。现将第三季8 / 23 度工作总结汇报如下： 一、为进一步加强经营效果，以生产促发展，集团在第三季度实行了新的计划管理考核模式和体系。为此，综合部在严格按集团制定的考核标准进行考核的同时，也结合区域公司自行考核的实际情况，拟定了综合考核扣分细则和绩效考核分解细则。通过细则，使得计划管理考核更能真实反映每位员工的工作情况，有力促进了公司各项经营活动的正常开展。 二、根据董事长在数次办公会上关于强调办公秩序管理的指示，综合部在公司领导的要求和指导下，在第三季度强化了对考勤、办公环境、人员着装的规范力度。通过专项检查、不定时抽查、突击检查等方式，大力提升员工的规范意识和责任意识。第三季度共发出各类检查通报 20 余起，通报违规人员 10 余人次，确保了公司经营秩序的正常开展。 三、在执行集团各项管理制度的过程中，综合部根据公司的实际情况，拟定了接待费用申请表、考勤补勤单等表格，使得集团的管理制度在执行中精细化程度提高。同时，还拟定了办公生活区域管理办法等补充制度，加强 9 / 23 了日常管理的精确性。 四、加强会议管理是集团对各区域公司的重点要求。因此，为保证会议效果，综合部在第三季度强化了早、晚会的管理力度。不仅要求各部门负责人在公司早会后和晚会前召开部门早、晚会，还要求各部门负责人将部门早、晚会的工作安排和完成情况填写在每日周计划完成情况跟踪表上，并交综合部备案。综合部再根据情况跟踪表上的工作安排和完成情况进行督办和检查，确保会议制定各项工作的落实。 五、为满足各部门在业务上的人员需求，综合部在第三季度先后完成了主办会计和资深机电设计师的招聘工作。并在公司团队建设上，综合部先后召开了 “ 第三季度员工座谈会 ”和 “ 第三季度部门负责人座谈会 ” 。通过座谈会，深入了解了员工和各部门负责人的各项诉求，保证了公司上下同心，共同发展。同时，为了加强各部门内部的团队建设，综合部还在第三季度开展了 “ 星级团队 ” 的评选工作。通过 “ 星级团队 ” 的评选，有力加强了员工的主人翁意识，提高了团队融合度。 六、党群工作是集团企业文化的特点和优势所在。为此，综合部在第三季度严格按照集团党委的指示和要求，在慰问公10 / 23 司帮扶对象，组织员工活动上积极组织、精心安排，按时完成了集团党委的各项工作要求。综合部在第三季度共慰问公司帮扶对象 3 人次，完成员工活动组织 3 次。 七、为提高员工对后勤服务的满意度，综合部加强了后勤工作力度。全季度员工食 堂未发生一起因食物引起的事 故，并且，食堂员工每月平均满意度达 95%以上。同时，为解决员工在上下班时更换衣物的问题，综合部在第三季度通过调整办公室，协调物品存储等措施，将储藏室部分空间改造成了员工更衣区，此举极大方便了员工，也提高了员工对公司的满意度。 纵观第三季度工作，综合部也存在很多工作中的不足。比如，在日常管理中，更要注意主动性，并要注意在管理中的方式方法；在制度执行上，更要注意制度的时效性和长效性；在后勤保障上，更要注意灵活性，并要注意保障工作的预见性。为此，综合部在第四季度的工作中将从以下几方面进行加强和改进： 1、加强理论学习、业务学习，深入了解企业文化。 并努力提高部门内人员的综合素质，继续不断增强服务意识，积极11 / 23 做好公司的各项保障工作。 2、继续加强集团各项管理制度的实施力度，并深挖公司管理潜力，以制度管理人，并以制度来保证公司经营的不断发展。 3、牵头梳理公司各部门的岗位职责。通过明确公司每个职位的职责，减少工作互相推诿的情况，并不 断增强配合意识，努力提高工作效率，加速公司发展。 4、加强培训学习力度，积极开展主要由各部门负责人当任讲师的 “ 锦鸥百家谈 ” 活动。通过部门负责人在培训活动中的积极参与，促进公司良好学习氛围的形成，从而提高各部门员工的培训学习效果。 5、积极做好自查自纠和和查遗补漏工作，及时对工作过程中出现的问题进行更正和处理，使综合部成为既坚持原则、又讲风格，服务周到、办事高效的部门。 综合部 二一二年十月十六日 12 / 23 兖矿集团邹城金明机电有限公司 2016 年三季度工作总结及四季度工作打算 三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。 第一部分 三季度工作总结 一、主要经营指标完成情况 三季度经济指标预计完成情况表 单位：万元 主要经济指标分析 1、收入完成情况： 1-9 月份累计实现销售收入亿元，比去年同期 10794 万元增加 7206 万元，增幅为 67%。比考核指标亿元增加 4400 万元，增幅为 32%，比奋斗目标亿元增加 3700万元，增幅为 26%，比力争指标亿元增加 3000 万元，增幅为13 / 23 20%。其中集团内部收入亿元，集团外部收入 7000 万元，外部市场比重占 39%。 2、利润完成情况： 1-9 月份累计盈利 90 万 元，比去年同期-99 万元增盈 189 万元。比考核指标 12 万元增盈 78 万元，增幅为 650%，比奋斗指标 26 万元增盈 64 万元，增幅为 246%，比力争指标 50 万元增盈 40 万元，增幅为 80%。 3、应收款项完成情况： 9 月末应收款项余额控制在 9500 万元以内，完成考核指标。 4、存货完成情况： 9 月末存货期末余额控制在 4500 万元以内，完成考核指标。 5、顺利实现安全生产。 二、主要工作开展情况 认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的 信心和动力 三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、14 / 23 实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。 7 月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情 况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明 确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供 了有力保障。 座谈会上，公司总经理发出了 “ 奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标 ” 的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现 “ 十二五 ”良好起步积极贡献力量。 15 / 23 深入实施 “ 两个走出去 ” 战略，市场开拓成绩斐然 三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施 “ 两个走出去 ”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。 一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势， 理清公司在 “ 逆境 ” 之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以 “ 增量老市场，培育新市场，储备潜在市场 ” 的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。 三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿 80 辆矿车、南屯洗 煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿 32M 转载机16 / 23 的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在 600 万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。 二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“ 营销团队 ” 搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过 “ 以老带新 ” 的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。 三是树理念，重服务，大力进行 市场开拓。公司领导班子成17 / 23 员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争 态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场 发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到 “ 贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行 ” ，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。 8 月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成 “ 共谋发展，跨越腾飞 ” 的互利互惠良好局面。 深化 “ 强严树创 ” 工程，经营管理上台阶 18 / 23 今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产 品调整为重点，坚持 “ 把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大 ” 的发展理念，强化管理、勇于创新，深化 “ 强严树创 ” 工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。 一是突破发展瓶颈，提升管理水平。坚持 “ 三对比一分析 ”制度。每月对比学习标杆、对比竞争对手、对比奋斗目标，分析因果关系，进行统计、分析，制定对策，实现管理持续改进，不断提高。加强目标控制，向基层单位下达年度考核指标，并逐 月考核。各基层单位将考核指标层层分解到车间、班组、个人，实 2016 年第三季度工作小结 北风渐起，落叶频频，繁忙精彩的第三季度已经过去。而我也在这第三季度学习许多，体会很多，领悟颇多，收获真多。 第三季度是努力完成众多任务的季度。对于信用卡，我经过上班期间的努力和亲戚的帮忙，总算完成十张左右。对于交通卡，我想了所有的办法，发传单，询问司机，论坛发帖，19 / 23 在前辈们的帮助下才完成两张，不过办了一张交通联名信用卡。对于代发工资实在是有心无力。对于邮信通和网银，我坚持营销每一个可能加办的客户，努力完成每日定量任务。对于储蓄保险等，我留心潜在客户，抓住每一个机会。 第三季度也是注重服务坚持服务的季度。在总行省行神秘人检查和视频检查之外，现在又多了市分行的日常视频检查，每日通报，并有了奖罚制度。在这样的情况下，只有坚持以“ 七步服务标准 ” 要求的微笑服务服务每一位客户，才能做好自己，勤勉尽责。哪怕是面对兑换小面值人民币的客户，哪怕是面对暂时离开又回来的客户，哪怕是面对自己的朋友亲人，规范服务的每一个要求都要做到。 第三季度还是杜绝重大差错的季度。随着市分 行的重大差错指标将要用尽，现在要去偿还过去犯下过多错误的重大代价。尤其是自己疏忽导致一个重大差错的情况下，我要在办理业务时认真小心，多加注意，每笔每清，在整理账务时，勾对流水，核对笔数，多次看账，还请复核人认真复核。 第三季度同时是考取证书提高素质的季度。我先是考取了反假币 20 / 23 证，再去合肥通过了基金考试。 第三季度又是学习合规知识展示自我的季度。自报名合规竞赛以来，我花了两个多月时间，认真地看了合规竞赛题库的每一道题，学到了很多合规知识，尤其是我从未接触的公司业务部分。等开赛过后，经过三轮比赛，我们小组如愿以偿地取得第一名的好成绩，我也发挥了自己的才能，证明了自己的价值 。 第三季度最后是调动岗位学习新岗位知识的季度。虽然我还要在目前的岗位耐心地工作一个多月，可公司业务部九月初已经开始安排我通过网络学院学习公司业务知识，通过供应链持证考试。我学完了两个班级四十六门课的视频课程，却因总行系统原因未能通过持证考试。另外，我报名了公司信贷，开始认真阅读教材，以对新岗位的业务有个初步的了解。 生命不息，奋斗不止。过去已在身后，现在正在脚下，未来就在眼前。只有总结过去、把握现在和着眼未来，才能不断提高自己的综合素质，才能不断做好自己的工作。 党支部三季度工作总结 21 / 23 本季度，党支部在上级党委的领导下，结合自身工作实际，开展充 分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，圆满完成了各项工作任务。 抓好党支部 “ 六个一 ” 建设工作，以建设优秀 “ 四好 ” 班子为目标，重点加强了班子的凝聚力建设工作，主要开展了班子重点事项的沟通研讨，如针对