网络营销几年实战经验分享.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。网络营销几年实战经验分享现在做网络营销这块工作的人是相当多的，但是真正有效果的可能并不是很多，主要是在进行营销时一些基本的常识没有把握好，网站想要成功营销以下几大点是要具备的 1：网站要重实用 比如首页flash和图片过多、界面屏数过多、功能流程不合理等，慢慢的也出现了网站运行速度慢、用户体验度差等问题，所以网站的建设一定要注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节，而不是仅仅停留在表现形式方面。 2：营销要统筹策划互联网中的网络营销是一个非常系统复杂的工程，它需要结合自身的实际情况，制订周密的计划，才能取得成功。比如从网站建设、推广预算，产品定位、网络营销方法和产品的选择，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位后，并持之以恒去做，因为营销不是一个短暂的工程，只要持续这样才能取得好的网络营销效果。 3：要做有目的性的宣传 很多企业要说没有资源也有资源，多多少少有一些客户资料或者购买一些客户资料，所以在这样的情况很多企业都会选择邮件群发和信息群发，并在各类QQ群、论坛、博客进行发布信息，这种方式短期内，是可以达到网站访问量上升的情况，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果，因为大家看到没有营养的广告或者说垃圾广告，到时候会避而不见 4：网络营销中要学会分析数据 做竞价时，打开统计看的数据只有IP和pv,当时也出现一个奇怪的现象就是基本上pv和ip持平。真正的网络营销应该要擅长于数据的分析，只有通过数据的分析才能看出问题和找到解决方法，比如网站站访问量、网站世界排名情况、用户的回头率、用户的来源分析、用户的粘滞度、关键词分析还有搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等,进而制定下一步的工作计划。 5：网站要重视内容很多网站上线时为了充实内容，变开始大量的采集文章，前期效果可能还不错，后期导致出现这样那样的问题，有的网站甚至都给拔毛啦,事实证明，目前没有哪个成功的网站的内容是来自于信息采集的，因为采集的信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎极其讨厌。对用户来说，没有什么吸引力。所以建议假如要经营一个网站还是得脚踏实地，做高质量的原创的内容，积少成多，才能逐步走向成功。作为网络营销业务员来讲，最好的办法还是去想办法怎么样把自己的供应信息货源信息展现给客户，研究怎么样才能让自己的信息排在阿里前面，百度前面，让更多的用户搜索到你的信息，看到你的信息，这样就大大的增加了你成单的机会。所以当时我建议他们几个去多学学SEO方面的知识，多了解下应该怎么样发信息，怎么样的信息搜索引擎更容易被收录，怎么样把自己的信息排到搜索引擎考前的位置，让自己的货源展现量更高，获得更多的流量。在这，深圳网奇也想跟大家说下，网络营销就那么回事儿，其实很简单，刚接触的时候可能会有些累，因为刚开始，最直接的，供应信息就得多发好多，还要学习各种技巧等等，所以就得花比别人多一倍甚至几倍的时间去做，但是到了后面，像我，现在基本上不用发什么信息，每天上下QQ聊几下，然后电话确认下，就下单交货，然后有时间就去到处论坛，博客，QQ群什么的逛逛，增进下最新知识。无论网络营销这个概念如何定义，如何规范化，始终与传统营销的理论想结合，互补不足。网络人群始终是来自传统市场，只有把传统市场的人转化为网络，那样才可能达到营销的目的。纯粹的，一味的追溯网络，依赖网络，只可能荒废现有的传统市场。对于什么是网络营销这个概念，我无论怎么想，怎么看多少别人关于网络营销的文章，我感觉总感觉网络营销这个概念好比宇宙黑洞那般深不可见。