上半年工作总结范文_1

1 / 28 上半年工作总结范文 2016 年 1-6 月工作总结与计划 2016 年已经过半，在公司领导的正确带领下，以及各部门同事的积极配合下，上半年的工作有序展开，取得了一定的成绩，但也存在一些不足。回首半年的工作，有成果，有喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅 。可以说，今年是公司推进改革、拓展市场、持续发展的关键年。为了更好的建设设计部，为公司的长远发展服务，现对上半年的工作进行总结，为公司下一步的更好发展提供思路。 一、 1-6 月份完成的具体工作如下： 。 。 二、存在的问题和不足 1、在过去的半年工作时间里，被安排的工作可以及时有效2 / 28 的完成，但是当遇到团体合作与他人沟通交流的时候，就会出现言不达意，沟通不好的现象。这直接导致了在团队合作中不能与他人很 好的完成共同部分，影响了工作进度。 2、自身设计能力还需提高。虽然已经工作两年，但是在专业技术方面仍然存在不足之处。方案设计考虑的欠缺，设计形式缺乏新鲜感、艺术性，设计能力的短板仍然阻碍了自己在工作中所承担的角色。 3、团队工作缺乏一个统一的标准。标准包括方案标准，制图标准，工作流程 规范等。每个人的审美观与工作方式不同，由于各种原因，现阶段还没有一个统一的规范标准，有时导致同一项目中，每个人成果风格迥异，直接影响工作进度。 三、未来发展的方向与计划 1、提高设计水平： 通过工作实践，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这期间熟悉各类规范图集，阅读大量优秀设计项目，逐步提高完3 / 28 善自己的专业技能，领会设计工作的核心，这样下来才会有进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素 质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 2、认真对待下半年的工作任务： 针对下半年的工作，继续 保持高度认真的态度与学习的精神，努力将份内的工作高效，高质量的完成。下半年的首要工作是完成 xxx 方案设计，完成对上级领导的汇报，确定最终的方案成果。并根据方案设计与工作进度完成施工图设计。 3、加强团队合作，完善设计质量手册： 设计工作无论是方案设计还是施工图设计，现实中很少是一人独 立完成，因此加强团结协作是设计工作者的一门必修课。个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，超越个体的局限，发挥集体的协作作4 / 28 用产生 1+12 的效果。其次，针对上述公司存在的问题，团队工作缺乏一个统一的标准。在后续的工作中，积极配合部门同事完善公司设计守则与设计部质量管理手册，形成统一的设计标准，提高工作效率。 在以后的工作中要保持着良好的心态，争取改正以往的缺点，总结经 验吸取精华，提高自身设计水平，为下半年的工作做好准备。工作当中的继续发扬不怕苦不怕累的精神，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！ xxxxxx 2016 年 7 月 7 日 半年工作总结范文 -总结 篇 1：一、喜迎贺幼五十，展示风采，。 1、回顾发展历程激励热情 .喜迎贺幼五十既是五十年发展历程和回顾，又是园承前启后、继往开来的一个新起点。从园庆筹备工作小组会开始，到园庆庆典历时近一年，在此期间，所有 教职员工接受了一次的洗礼。历任园丁以育人为本、以奉献为乐的精5 / 28 神激励了当代的贺幼人，大家以主人翁的姿态、群策群力参与其中，各司其职、各尽其责，尽全力做好每一项工作，出对自己的工作、对的高度的心，形成了一个和谐的工作局面。一本反映贺幼五十年发展过程的画册充分体现贺幼人的智慧、责任、敬业、奉献 ;将自己的、心融化在一代又一代的孩子身上，融化在幼儿教育的事业中。向园庆五十周年献礼一本集充分体现了办园特色 -家园联动，园本教研，和共同创编的几百首琅琅上口的童谣成为孩子们飞翔的，正如文学家贾叙伦所说：在这本薄薄的诗歌 集中，也许语句不够，也许并不规范，但是，这里凝聚着孩子和家长们的欢乐，每个词语都闪烁着孩子们的。让我们打开这本书，一起感受、收获这份 !激情工作，提升也是喜迎五十周年活动之一，为此，初邀请了市关工委王厚明秘书长来园进行 “聆听前辈，提升教师职业幸福感 ”讲座，前辈亲切的话语、真实的，透视出对教师职业的敬爱，正如书中所说：教育教人求真、求善、求美，在这个过程中教师通过激发孩子的热情，挖掘孩子的巨大潜能、塑造孩子的高尚人格，实现和提升的价值，在这样的过程中教师是幸福的，孩子也是幸福的。”用幸福唤醒幸福，幸福的教师唤醒孩子的幸福，才能实现教育的和谐。中与王厚明秘书长开展 “感悟人生，启迪未来 ”——万理澄澈书友会。活动中教师们结合自己的亲身经历纷纷叙述了自己阅读6 / 28 ”万理澄澈一书后的深切感受，有的讲述了，有的讲述，有的讲述自己对工作的激情，有的讲述了汶川地震中的感人事迹。活动再一次让老师们知道一起用 “爱”现在，感悟到职业的幸福感，我们应该继续继承老一辈教师们身上的那种激情，共同创造贺幼的新天地 !2、开展 主题活动，体现和谐之美 .开展 “我是贺幼小主人”主题活动也是喜迎贺幼五十周年活动之一，通过一系列活动培养孩子们做贺幼小主人的自豪感。大班组抓住这一有利的教育契机 ,开展了 “五十华诞魅力四射童声齐颂贺幼新篇 ”诗歌朗诵会，家长们和孩子们共同创编了幼儿园成就的诗歌。孩子们用自己朗朗的诗歌声，向幼儿园五十岁的献上一份特别的礼物 !组开展我和贺幼同生日亲子做蛋糕活动，给孩子的生日增添了无限的色彩和，同样也给孩子们在幼儿园里度过一个最、最有意义的生日。组开展了美术作品展览和 “我为贺幼来绘彩 ”涂色大赛，为幼儿园献上一份真挚的生日 .全园开展了以“贺幼的 ”为主题的征文活动，题材形式多样，有诗歌、散文、图画等，一篇篇征文从不同角度叙述了贺幼的发展的历程以及贺幼人的成长经历，此项征文活动刊登在京江晚报上，引起了各界的关注，让社会更加了解贺幼，让家长贺幼，让成长在贺幼的人感到自豪。以 “希望的”为主题的园庆庆典活动暨大班典礼更展现贺幼人的7 / 28 风采，四百多名师生全部登台亮相，家长参与演出使庆典活动更加精彩，一群可爱小班孩子以 一首 “祝贺幼生日快乐 ”拉开庆典的序幕，点燃的生日蜡烛表达了贺幼辉煌的 50 年历程，也点亮了贺幼人的将来继续努力的之心 ;欢快舞蹈 “快乐的小交警 ”、 “鼓娃”表演了孩子天真活泼的，剧 “白 ”、“千手观音 ”充满了师生的，亲子表演 “幸福快车 ”、 “联唱 ”体现贺幼和谐之家，爵士舞 “欢迎您 ”反映孩子盼望的心情，大班孩子们在希望的田野走过了 三年，拓开一片心灵的之原 ,播下希望的种子，在激情朗诵 “毕业诗 ”把庆典推到了高潮，一首 “在希望的田野上 ”歌曲唱出家园心声，走进希望的田野，托起明天的 !为了孩子的一切，辛勤耕耘在这片希望的田野上。 3、情系人间冷暖师生大爱所在。我园一直重视师生的情感教育，开学获悉外地打工者的孩子 18 个月大的阿旦遭遇不幸，立即倡议全园老师、家长、孩子少买一块巧克力，少吃一顿肯得基、少买一件小玩具，伸出你的援助之手，献出你的点点爱心，来共同拯救小阿旦， 全园共捐款元，为小阿旦的康复给于微薄之力，更加体现了贺幼人的爱心之手。在汶川发生了级特大地震，我园的全体教师在获悉的第一，向灾区伸出了援助的双手，捐款 28408 / 28 元。随后于 2016 年 5 月 27 日获知省妇联实行对口援助，灾区重建爱心幼儿园，同时开展了 “我们是一家人”爱心系系列活动。在 “爱心传递 ”活动中，孩子们用手中的画笔绘出一幅幅的作品，写出一封封充满祝福的信件，向灾区的小传递出自己衷心的祝愿。短短两天内，全园师生共捐款元，更加体现了贺幼大家庭博爱之心。4、寓学于乐活动，促进身心我园请来心理咨询师周正红老师 为 老 师 们 进 行 了 一 次 心 理 健 康 讲 座——“优质心理品质，成就快乐人生”，老师们通过知道了什么是心理健康，如何缓解心理压力。党支部根据教职工自我本的要求，修订岗位要求，进一步完善了考核，强化了平时的过程考核，日常工作中，到第一线听课、看活动， 指导活动。完善了幼儿园的考核评估细则。将教师工作进行量化考核，通过量化评估，真正达到提高教师工作积极性为目的。为了更好的提高教师的业务能力，有针对性的让教师根据自己的实际选择制定自己的学习，做到学习计划有目的，有。积极争取推优活动，在上学期已有六名骨干教师的基础上，王建芳和吴悦老师又被评为京口区骨干教师。不断提高广大教职工的政治文化素质，丰富职工业余文化生活。开展了迎、庆 “”活动，老师们都进行了 “厨艺大比拼 ”， “群英荟萃 ”、 “步步高 ”、 “红红火火9 / 28 ”……一个个奇妙的菜名，一道道美味的菜肴，寄托了大家的祝福，增进同事之情。 “大赛”“农家乐 ”等一系列活动，老师们享受运动带来的快乐，了解的农的生长过程，体验了的艰心，品尝了劳动的成果。团支部通过课件制作等培训不断提升教师的电教平，增强文化底蕴，完善教师师德形象。多名评为市区团员，组织青年教师参加京口区迎奥运青春风采大赛，王萧萧获得三等奖。二、立足本园教研，带动园际发展 1、结对 帮扶共创建。在立足本园建设的基础上，积极开展了和结对园的互帮互学互进活动。与米山人家幼儿园结对，共习，相互促进探讨。由业务园长带头在教育理念，教学等问题上的碰撞，通过园际教研活动进行开放性的，对共性问题形成更多角度的，对不同观点进行共同探讨解决的策略，达到信息的通畅、开放、互补， ()。实现我园骨干教师的特长，优势互补，行为跟进。落实在对教材的上，以研讨课例为抓手，为米山人家幼儿园的教师提供了备课 (备教材、备幼儿 )、上课、的共同互为学习、借鉴、补充、交流的参与机会 ;二是落实在游戏专题研讨上，合力解决一些 教育中碰到的共性问题 ;三是落实在课题研究上，教研与科研并举，通过课题的示范效应，特别在创建市优质园中我园对予米山幼儿园给于了管理、整理、教育教学、活动室、游戏等方面指导和支持。 2、教研活动常规化。研讨新的备课要求，为了10 / 28 进一步引导教师明确备课的真正内涵，端正备课态度，提高备课实效，我们开展了多次备课研讨，制定了完善切实可行的备课制度，规范了备课程序。各个学科组也正常开展了教研活动，思维组的老师们集体备课，互相研课，认真评课，张佳佳老师在 “一课三研 ”中了解了思维能力的提高，小三班、中三班 在学期后期对家长开放了活动，同时，邀请南京东方之星的孔老师向家长们解答孩子操作过程中的疑惑。思维组还制定了全园科技节活动，举行了科技游园活动，孩子们在各个科学桌面前专心的操作，反复的实验，为自己的探索欢呼雀跃，孩子们在探索科技奥秘的过程中，度过一个特别的儿童节。本学期艺术组老师们就申报的市级课题提高幼儿音乐、绘画能力的实践研究的做好充分的准备工作，通过三年的系统研究和探索，取得了初步的成效。特别是大二班两位老师承担了课题结题的展示教学活动，把音乐活动绘画有机融合一起，此课题在各级的关心和教师们的努力下已 圆满完成了结题工作。并以较好的成绩赢得专家组的好评。艺术组的老师相互听课，评课，研讨出一节节多元化教学活动了师生的眼界，丰富了孩子的知识，培养创造能力和表现能力，同时，艺术组还组织了 150 多人次幼儿参加各项绘画和舞蹈演出，均取得不错成绩。早期阅读的课题组老师们在周龙影老师的指导下，认真组织好教育教学活动，坚持课前、课 11 / 28 业务员年终总结范文 1 【网络综合 -业务员年终总结范文】 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 基本情况。 1总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 12 / 28 4今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 写好总结需要注意的问题 1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这 是分析、得出教训的基础。 3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 13 / 28 范文 1 光阴似箭， 春暖花开， 不知不觉中又迎来了新的一年！ 回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的 各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。 2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多次的教训， 首先查找 自身的原因， 分析工程、标 书细节、对比竞争对手， 找出自己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身能力， 在今后的投标中取得成绩。 3、在公司提供客户 需求信息资源这一块中， 也屡次没有取14 / 28 得好的成绩， 错过了很多客户资源， 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析、处理好各项工作中， 加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求， 能够准确地处理好， 来羸得客户。 新的一年已 经开始， 紧张而又忙碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。 在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有的项目： 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如。 及时掌握客户的需求， 作出相应的计划和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出我们的优势； 比如品牌、质量、服务、配件资源， 来羸得客户支持， 同时也要 做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想办法满足客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作， 包括对品质的宣传、公司和康明斯的 “ 五心 ” 服务， 来争取成绩。 15 / 28 面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在 互联网市场多做企业关键词让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信誉度。 辞旧迎新，展望 2016 年， 本人将更认真工作， 刻苦学习业务知识， 提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标， 同时希望公司和个人再上一个新的台阶。 范文 2 转眼间， 2016 年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。 俗话说： 隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有 有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。 16 / 28 现将本年度的工作总结如下 1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短 的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作 中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着 “ 把工作做的更好 ” 这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政 府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。 17 / 28 3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。 为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。 4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 5、工作质量成 绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。 总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学 习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。 18 / 28 市场工作总结 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况 ,取得的成绩 ,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何 ， A 类、 B 类、 C 类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 19 / 28 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验 , 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告 促销火候不到，差几成。 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 20 / 28 2、要到 位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。 21 / 28 年终销售工作总结 在 2016年刚接触这个行业时 ,在选择客户的问题上走过不少弯路 ,那是因为对这个行业还不太熟悉 ,总是选择一些食品行业 ,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 .所以今年不要在选一些只看价格 ,对质量没要求的客户 .没有要求的客户不是好客户。 2016 年的计划如下： . 一；对于老客 户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 22 / 28 1：每周要增加 ?个以上的新客户，还要有 ?到 ?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要 的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 23 / 28 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成 ?到 ?万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年 的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 公司业务员 2016 工作计划 转眼间又要进入新的一年 2016 年了，新的一 年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 。 24 / 28 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的 “ 十一 ”“ 中秋 ” 双节 ,给 后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达万元以上。做驰名商标25 / 28 与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解 2016 年上半年工作总结范文 2016 年已经过去了一半了，想想当时的金融危机还是很可怕的，不过现在都成为过去，记得去年年底，给自己设立今年的目标还是个问题，因为但是危机都不知道自己今