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文档简介
1 / 32 个人工作总结写作 个人工作总结写作模式及要求 个人工作总结,就是把一个时间短的个人情况进行一次全面系统的总检察、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总 结与计划是相辅相成的,要一个人计划为依据,制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 一、基本要求 1、基本情况总结 总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比 较详细。这部分内容主要是针对工作的主客观条件、有利和不利条件及工作的环境和基础等进行分析。 2、成绩和缺点 这是总结的中心,总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺2 / 32 点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。 3、经验和教训 做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,需对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 4、今后的打算 根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。 二、注意事项 1、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础 。 2、条理要清楚,要让别人看得懂。 3、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的,有3 / 32 重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该祥的要祥,该略的要略。 三、基本格式 1、标题:字体小二号宋体。 2、正文:四号宋体。 开头 概述情况,总体评价;提纲挈领,总结全文。 主题 分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾 分析问题,明确方向。 3、落款:署名,日期。 个人年终总结写作技巧、内容、要点及写作忌讳 年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。 4 / 32 一、年终总结写作技巧 1、篇幅要够长 好开头 ! 好布局 ! 好结尾 !辛辛苦苦干了一年,业绩如何,关键就看这 “ 总结 ” 的分量。如有字数限制还好,可以照“ 封顶值 ” 去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了,要留心打听一下其它同级单 位的篇幅有多长,如此有了参照物,才可 “ 弹无虚发 ” 。否则闷头傻写半天,洋洋洒洒 15 页,殊不知人家写了 20 页,在气势上立马矮了一截,岂不是前功尽弃?要想做到篇幅长,除了下苦工夫狠写一通外,还有一个捷径可走 字大行稀。即把字号定位在 “ 三号 ” 以上,尽量拉大行间距,但不可太过,否则会给人一种 “ 注水肉 ” 的感觉。 2、套话不可少 如开头必是 “ 时光荏苒, XX 年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千 ?” 结尾必是 “ 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战 ” 、 “ 决心再接再厉,更上一层楼 ” 或是 “ 一定努力打开一个工作新局面 ” 。中间赘述业绩5 / 32 的段落中,不时要有 “ 收到了很好的效果 ” 、 “ 受到了领导职工的好评和欢迎 ” 、 “ 迈上了一个新高度 ” 、 “ 又上了一个新台阶 ” 等肯定性话语 ? ,所谓 “ 总结 ” ,不仅要总结优点,还要总结缺点,否则会给人一种华而不实的感觉,但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1,否则把自己批驳得一无是处,还能有饭碗吗 ? 3、数据要直观 如今是数字时代,故数据是多多益善,如 “ 业务增长率 ” 、“ 顾客投诉减少率 ” 、 “ 接待了多少来访者 ” 、 “ 节约了多少开支 ” 、 “ 义务加班多少次 ” 、 “ 平均每天接电话多少个 ” 、 “ 平均每年有多少天在外出差 ” 、 “ 累计写材料多少页 ” 等等。但切 记 “ 数字是枯燥的 ” ,应该把数据做成折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三 :第一,成绩一目了然,看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线,相信自己也感到非常得意 ;第二,对比强烈,做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背,红花还得绿叶扶嘛 !第三,纸面上,一个图表至少相当于千把字,你还用为字数太 少而发愁吗 ? 6 / 32 4、用好序列号 序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说,还能几个字或半句当一句,在纸面上大量留白,拉长篇幅的同时,使总结显得很有条理。需要注意的是,一定要层层排序,严格按照隶属关系,不要给领导留下思路不清晰 的印象。 二、年终总结的几种开头写法 一篇好的总结,除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外,还应有一个好的开头。一个好的开头,能先声夺人,激起读者强烈的阅读兴趣,使之欲罢不能。反之,如果开头写得不好,就会倒了读者的胃口,使之产生厌倦和不快。所以掌握好开头的写作方法,对写好总结是 至关重要的。 总结开头的写作方法多种多样,富于变化,不拘一格,没有固定的模式。但一般的规律还是有的,这就是要根据总结的类型以及所要表现的主旨来决定如何范笔,以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里,仅就目前常见的几种开头方法,介绍如下。 7 / 32 1、概述式开头 概述式开头,这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况,把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚,有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来,先给读者一个总的印象。例如,邓小平同志的开国 年在西南一文的开头如下:紧接着 1949 年 10月 1 日开国典礼之后,我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命进军西南,直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴,解放西南 7000 万人民。从 11 月初发起战斗到 12 月 27日止,前后不过 57 天,就基本上结束了这个战役。在此期间,人民解放军前进了 1000 公里,消灭了敌军 90 万。此后,我们进行了比行军作战大为繁难的工作, 9 个月 (云南是 7 个月 )的努力是有成绩的。这个开头不到 200 字,却概括了相当丰富的内容,将工作背景、工作时间、工作基本情况交代得清清楚楚,具体而明确,既突出了军事的成功,又照顾到其他方面的工作。整个开头部分写得简要而滇密,鲜明而突出,语言庄重朴实,没有夸张措绘,读后,给人留下深刻的印象。 2、论证式开头 8 / 32 论证式的开头,这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况,而是直裁了当提出上级指示精神,或有关方针政策,然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。例如,毛泽东同志的三个月的总结一文的开头如下: 7 月 20 日中央对时局的指示上说; “ 我们是能够战胜蒋介石的。全党对此应有充分的信心。 ”7 、 8、 9 三个月的作战, 业已证明了此项断语是正确的。用 3 个月的解放战争的实践论证了中央指示的正确性,这 ?开头,形式新颖,别具一格,文字不多,却具有高屋建瓴的气势。 3、结论式开头 结论式的开头,就是先作结论,后叙述概况。这种开头方法最为常见,而且多用于全面性的工作总结。其写法就是在开头处以高度概括的笔法,说明工作是在什么情况下进行的,并对此项工作的结果,做出明确的结论,然后,用一过渡句,自然引出下文。例如各单位财务工作总结的开头如下: 一年来,我们坚持勤俭建国,勤俭办企业的方针,坚持为生产服务,为群众服务,严格执行国家的规章制度,实行经济核算,加强财务管理,促进了生产的发展,发挥了财务工作的9 / 32 作用。我们在工 作中的体会主要有以下几个方面: 这个开头既写了背景、情由、依据,又点出了做过会么,结果怎么样 (即结论 ) “ 促进了生产的发展,发挥了财务工作的作用。 ” 文字虽然不多,但它直接把总结的内容,显现在读者面前,使人一看便得到全文的要领,开头总述完了以后,接着用了 个过渡句,自然引出下文的详细叙述,这样的开头,条理清晰,概括性强,过渡自然,便于读者理解总结的内容。 4、提问式开头 提问式的开头,是在开头处根据主旨的需要,先提出问题,然后引起下文;这种开头方法多用于专题经验性的总结。例如,朱德同志的八路军抗战两年来的经验教训一文的开头如下: 八路军抗战两年以来,我们得到了一些什么经验教训呢 ? 这样的开头,就是用简洁精练的文字,以提问的形式,直接点明了总结的重点。这种开篇设疑的写法,比较新颖、生动,很能引起人们的关注,具有一定的启发性和吸引力,既省笔墨,效果又好。 5、对比式开头 10 / 32 对比式开头,是在开头处对有关情况:如过去与现在、后退与前进;错误与正确等等做一番概括交代与比较,在比较中表明所是与所非;这种开头方法多用于专题性的经验总结。例如,黑龙江省肇洲县人民政府写的横向联合架起致富的金桥 “ 文的开头:党的十一届三中全会以来,我县工农业生产有了很大发展,初步改变了落 后面貌。 1985 年工农业总产值可达 24 万元比 1980 年翻一番。实现了财政收支平衡,略有节余,比 1984 年增长,比 1980 年增长了 31 7倍。 1985年县办工业亏损企业由 1980年的 13户减少到 4户,国营预算内工业企业全部消灭亏损。结束了我县工业连续 4年亏损的历史。肇州县一不通铁路,二不靠江河,三没有森林,缺乏天然资源,工业基础薄弱,财政经济状况能在较短的时期内得到明显好转,靠的是什么呢 ?是联合协作发展工业。它为我县的经济带来了生机和活力。这个开头的落笔重点,是放在经济发展变化上。通过前后两个阶段的、几个 典型数 据的对比,有力地说明了县办的工厂企业,要增产增收扭亏为盈,关键是要进行经济体制改革,实行联合协作发展工业,提高经营管理水平,这样的对比材料翔实,言之有物,有说服力,能给读者留下鲜明而深刻的印像 11 / 32 6、提示式开头 提示式开头,这是专题性经验总结的一种常用开头方法。在开头处对工作的主要内容做提示性的介绍,其目的就是引出对于所取得的经验的叙述。例如,深入开展理想教育,提高职工队伍素质一文开头如下:几年来,我们围绕企业改革和生产建设,广泛深入地开展理想教育。我们的主要做法是:又如,以改革的精神,推进班组民主管理一文开头如下:在改革的新形势下,如何进一步加强班组 建设,是摆在我们面前的一个重要的课题。下面是我们的一些做法:再如,我们是如何使用干部任免权的一文开头如下:近两年来,我们按照中央的 “ 四化 ” 要求,在改革干部管理制度方面主要做了以下工作:从上述 3 个例子可以看出,这种提示式开头的写法好处在丁简洁明确、能引人注目。总之,总结开头的形式是多样的,但是不管怎样,外头应该是写明全文的主旨,给人以概括的印象,引起读者的注意,给人以启发,这是写解开头的关键所在。 三、年终总结主要内容 1、总结必须有情况的概述和叙述。有的比较简单 ,有的比较详细 .这部分内容主要是对工作的主客观条件 ,有利和不利12 / 32 条件以及工作的环境和基础等进行分析 . 2、成绩和缺点。这是总结的中心 .总结的目的就是要肯定成绩 ,找出缺点 .成绩有哪些 ,有多大 ,表现在哪些方面 ,是怎样取 得的 ;缺点有多少 ,表现在哪些方面 ,是什么性质的 ,怎样产生的 ,都应讲清楚 . 3、经验和教训。做过一件事 ,总会有经验和教训 .为便于今后的工作 ,须对以往工作的经验和教训进行分析 ,研究 ,概括 ,集中 ,并上升到理论的高度来认识 . 4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求 ,吸取前一年工作的经验和教 训 ,明确努力方向 ,提出改进措施等。 四、年终总结六项主要要点 1、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师,没有总结就没有进步,总结是一面镜子,通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判,为下一步工作理清思路,明确目标,制订措施,提供参考和保障。所以总结 不仅仅是给领导看的,更是对自己进行全方位的剖析,使自己更加认识自己,发挥优点,弥补不足,不13 / 32 断提高。为此,必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性,要让下属广 开言道,言无不尽,言者无罪,实事求是,客观认真地总结。 2、对一年来工作的回顾。对一年来各项工作的完成情况进行总结,全面总结成绩:各项计划完成了多少、销售指标完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。 3、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,原因更要认真客观分析: (1) 成绩的取得客观因素分析:行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。 14 / 32 (2) 成绩取得的主观因素分析:自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。 4、 分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明,年度总结并不是要总结得形势一片大好,必须认真客观的分析在工作中的失误和存在 的问题。通过分析问题,查找原因,认识不足,不断改进和提高,实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题: (1) 主观认识不足,思路不够高度重视。 (2) 自身没有远大理想与目标,对自己不能严格要求,对下属和自己过于放任。 (3) 计划制订得不合理,脱离客观实际。 (4) 对计划的分解不到位,执行和过程监控不到位。 15 / 32 (5) 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。 (6) 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。 (7) 团队管理能力差、个体成员素质差,不能胜任工作的要求。 (8) 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 5、 对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去,还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析: (1) 外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 个人年终工作总结格式及范文 个人工作总结:通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行 回顾 16 / 32 、分析,并提到理论的高度,肯定已取得的成绩,指出应汲取的教训,以便今后做得更好些。 一、个人年终工作总结格式 第一:总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。 标题即总结的名称,有时可以将主要内容、性质作标题,如不能表达出完整的意思时,在正标题下可以再拟副标题。如我的思想总结 学赖宁的体会。这里便是两个标题了。 前言。前言的写法多种多样,有的概述变化情况及主要成绩 ;有的介绍基本情况 ;有的概述总结的目的、方法等等。 主体是总结的核心部分 。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训,并且要作理论的概括,总结出规律性的东西。总结的优劣,这是决定性的部分。 结尾或提出今后努力方向,或指出存在的问题,或表示自己的态度。 第二、总结要实事求是 17 / 32 写工作总结要有一说一,有二说二,老老实实,认真负责。不能行敷衍了事,吹嘘自己、捏造事实,弄虚作假。 第三、总结的结构形式 总结常见的结构形式有四种: 一为条目式,就是把材料概括为要点,按一定的次序分为一、二、三等条,一项项地写下去。 二为三段式,即从认识事物的习惯来安排顺序,先对总结的内容作概括性交代,表明基本观点 ;接着叙述事情经过,同时配合议论,进行初步分析 ;最后总结出几点体会、经验和存在问题。 三为分项式,即不按事件的发展顺序,而是把做的事情分几个项目,也就是几类,一类一项地写下去,每类问题又按先介绍基本情况,再叙述事情经过,再归纳出经验、问题三个顺序写下来。 四为漫谈式,如向别人介绍自己的学习经验,就可用漫谈式,18 / 32 把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。 各种方式都有利弊,要从自己 实际出发去选用,也可创造其它形式。 总的来说个人总结并不能一朝一夕就能成功,多回顾自己的生活,将你认为是成功的事情或是活动写写总结,提高自己的写作水平。 照上面进行修改就可以了。 二 、个人年终工作范文 XXXX 年个人工作总结 我于 XXXX 年 XX 月 XX 号入职于 XX 公司,任网络编辑一职。主要负责加盟网美妆资讯和创业实战的文字和图片更新,还有人才网的部分资讯和第 34 届 广州美博会资讯更新,此外专题也有接触和参与。 本年度以来,自我觉得有以下几个方面做得比较到位。 1,快速融入工作环境。现在已经和公司的一些同事比较熟了,这一方面是归功于同事都是年轻人,工作气氛很好。另19 / 32 一方面是我的适应能力比较强。 2,善于倾听和综合别人的意见。 XX 同事作为编辑部的主管,在工作上给了我很多指导和意见,我都有认真倾听,并根据我的实际情况综合这些意见来完善我的工作,提高工作效率。公司可谓是人才济济,自我感觉在勤学好问这块还是挺主动的,对我而言,每一次交流不仅 仅是获得了一些业务上的知识和经验,更是大大提高了我完成这项工作、深入了解这个行业的信心。 3,思维清晰,条理清楚。自己的思维一直很清晰,条理很清楚。这有利于我高效地总结工作经验,按照自己的工作方法一如既往地完成任务,不急不躁,也不轻易受他人影响。 4,自信。大家常说 “ 要自信 ” ,另一种 说法就是 “ 我能行 ” ,亚洲最顶尖的演说家陈安之在他的演讲中提到,你要想成功,就要经常暗示自己 “ 我能行 ” ,他有一句名言 “ 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。 ” 所以只有自己相信自己,才有可能达到你所期望的目标,还有一点就是自信可以将你的很多潜能发挥出来。 5,习惯性反思。当我进入初中的第一天,我的班主任就教20 / 32 我们做一件事情:在你每天睡觉之前,你把今天所做的事情回忆一遍,做得好的就笑一笑,鼓励继续 努力,做得不好的就对自己说 “ 我错了 ” ,并叮嘱自己一定要及时改正。这个习惯我一直保持到现在,从没间断过,以后也断不了。从初中的提高学习成绩、慢慢自理和独立到现在的职业选择、人际关系以及自己想要过的生活,我都会在实践过程中不停地问自己: “ 我的选择是对的吗 ?” 、 “ 这件事情我错了吗 ?” ,我个人觉得习惯性反思是自我了解和健康成长的一种好方法。 当然, “ 金无足赤,人无完人 ” ,我在工作中还有很多需要改进的地方。 1,经验不足。之前对于网络,是个纯粹的菜鸟,虽然做过报纸,但和网络的工作内容和流程有很大区别,俗话说, “ 隔行如隔山 ” ,所以到这里来以后我是从零学起,以后还要多多学习。 2,沟通交流不够。其次就是和同事之间的沟通和交流还不够,像 XX 同事 在推广这方面很有经验,还有 XX 同事在热点整理这块做得是挺棒的,接下来我要好好请教请教。 21 / 32 3,比较随性。可能是因为刚毕业不久,职业状态还不佳,为人处事不够稳重。 4,网编很考验人的细心程度,在这点上我还做得很不够,业务上还没养成好习惯, 所以各种小不注意就会时不时地冒出来,也要感谢 XX 领导很耐心地给我指出来,这是我要急需加强的地方。 下面是我做网络编辑一年来的一点行业心得。 1,找资讯的一种方法分享。大家普遍反映找适 合的文章难,我有时也会碰到这样的问题,一直在克服之中。今天给大家晒一晒我找文章的一种方法。首先进入我们的同行网站,像美容门户网,它们的友情链接中有大量的同行网站,然后我就狂点,看哪些网站里面有我需要的文章,然后就收藏起来,然后通过这个网站的友情链接又进入到其它网站,就这样循环下去。 但在你所需要的文章网站中,你可以进行一个筛选和优化。筛选指的是你有一批网站资源后,你定时打开瞧一瞧,一些资讯质量不 高和不怎么更新的网站,你就及时 pass 掉。优化是对一个网站里面内容的细分,比如说我负责更新 “ 潮流趋势 ” 这一栏,我看到一个网站的资讯有 “ 潮流风暴 ” ,内容不错又不断更新,我就直接把收藏名写为 “ 潮流趋势 ” ,22 / 32 这样我一打开这个网站就可以立马 copy、修改更新,效率就上来了 !这样的方法可以使我的资讯资源就像有源头的活水,永不枯竭。 2,在学习中工作,在工作中学习。早上一来不要急着去完成工作量,可以先看看各大 门户网站的热点,广州六大报的新闻,同一个事件报道,可以比较一下作者的写作角度和标题特色,积累一些防 “ 书到用时方恨少 ” 。 3,做好标题。标题的好坏直接关系到网站的点击量,但做好标题并非一日之事,需要不断积累,当我们看到给力的词、句式就要多留心。 4,不断更新自身信息库。网络更新的快速是 惊人的,坐地铁的同事可以每天早上拿一份羊城地铁报在地铁上看看,及时了解实事热点,把握行业动态,增强行业敏感。 最后感谢所有的伙伴营造出的轻松愉快的工作气氛,感谢工作的路上有你们 的陪伴。希望以后大家多指导我的工作,我们快乐工作,共同进步,让公司发展得越来越好 ! 23 / 32 XX 公司网络编辑部 XXXXXX XXXX 年 XX 月 XX 日 个人工作总结的写作格式 工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。 (一 )标题 总结的标题大体上有两类构成形式:一类是公文式标题 ;一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成,如 村 XX 年度工作总结 镇 XX 年党建工作总结,有的只写工作总结等。非公文式标题则比较灵活,有的为双行标题,如增强体质,全面贯彻执行教育方针 开展多种形式的体育活动,有的为单行标题,如推动人才交流,培植人才资源等。 (二 )正文 总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。 24 / 32 1、前言。即正文的开头,一般简明扼要地概述基本情况,交代背景,点明主旨或说明成绩,为主体内容的展开做必要的铺垫。例如: “ 群众富不富,关键在支部 ;干部强不强,关键在班长 ” 。能否选配好支部 “ 一把手 ” ,是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中,我们积极围绕支部班子建设这个重 点,紧紧抓住配好支部书记这个关键,着力走好“ 选人 ”“ 育人 ”“ 用人 ” 这三步棋,努力把工作引向深入。 2、主体。这是总结的核心部分,其内容包括做法和体会,成绩和问题,经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上,深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训,揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面,分析要透彻。 不同类型的总结,内容有所侧重,全面性总结其主体包括两个层次 ,即成绩和经验,存在的问题和教训。对于一般的工作总结,重点放在成绩和经验上。 总结正文的结构,主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题,或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。 25 / 32 3、结尾。可以概述全文,可以说明好经验带来的效果,可以 提出今后努力方向或改进意见。例如:通过上述工作,促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“ 任职一届、致富一方 ” ,也出现了一批 “ 舍小家,顾大家 ” 的支部书记先进典型。 (三 )尾部 包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名,这里可不再写。 基本格式: 1、封面 -最好是公司的形象在上面,照片等。要有主题、汇报人、日期。如 “XXX 公司销售部半年度工作总结 ” 第二排小字体 “ 汇报人: XXX” 第三排或在页底 “ 年月日 ” 2、第一页 -目录。主要汇报的内容: (1)工作概述 (2)半年销售情况 -最好做成柱线图。柱子表示实际数,拆线表示增长率 26 / 32 (3)去年或前半年同期比较。 (4)既然是销售,肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等。 (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析 (6)销售短板分析 -不同的产品,畅销或滞销的原因分析 (7)销售团队的培训与考核 (8)下期的工作计划 3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。 4、别忘了在后面加上 “ 销售部需要获得公司的支持 ” 等内容 5、最后做一个漂亮的封底,写上 “ 谢谢聆听 ” 或 “THANKS”之类的话语。 总结的结构形式: 27 / 32 总结常见的结构形式有四种: 条目式 个人年度工作总结格式及范文 个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论的高度,肯定已取得的成绩,指出应汲取 的教训,以便今后做得更好些。工作总结的种类很多,如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结、个人总结、集体总结、阶段总结、季度总结、学期总结等等。这些只是划分的角度不同而有不同的名称。但在写作上却有总的规律。 一、个人年终工作总结格式 总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。 标题即总结的名称,有时可以将主要内容、性质作标题,如不能表达出完整的意思时,在正标题下可以再拟副标题。 前言。前言的写法多种多样,有的概述变化情况及主要成绩 ;28 / 32 有的介绍基本情况 ;有的概述总结的目的、方法等等。 主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训,并且要作理论的概括,总结出规律性的东西。总结的优劣,这是决定性的部分。 结尾或提出今后努力方向,或指出存在的问题,或表示自己的态度。 二、总结的结构形式 常见的结构形式有四种: 条目式:就是把材料概括为要点,按一定的次序分为一、二、三等条,一项项地写下去。 三段式:即从认识事物的习惯来安排顺序,先对总结的内容作概括性交代,表明基本观点 ;接 着叙述事情经过,同时配合议论,进行初步分析 ;最后总结出几点体会、经验和存在问题。 分项式:即不按事件的发展顺序,而是把做的事情分几个项29 / 32 目,也就是几类,一类一项地写下去,每类问题又按先介绍基本情况,再叙述事情经过,再归纳出经验、问题三个顺序写下来。 漫谈式:如向别人介绍自己的学
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