个人工作总结写作

1 / 32 个人工作总结写作 个人工作总结写作模式及要求 个人工作总结，就是把一个时间短的个人情况进行一次全面系统的总检察、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总 结与计划是相辅相成的，要一个人计划为依据，制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 一、基本要求 1、基本情况总结 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比 较详细。这部分内容主要是针对工作的主客观条件、有利和不利条件及工作的环境和基础等进行分析。 2、成绩和缺点 这是总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺2 / 32 点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3、经验和教训 做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，需对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4、今后的打算 根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 二、注意事项 1、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础 。 2、条理要清楚，要让别人看得懂。 3、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的，有3 / 32 重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该祥的要祥，该略的要略。 三、基本格式 1、标题：字体小二号宋体。 2、正文：四号宋体。 开头 概述情况，总体评价；提纲挈领，总结全文。 主题 分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾 分析问题，明确方向。 3、落款：署名，日期。 个人年终总结写作技巧、内容、要点及写作忌讳 年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。 4 / 32 一、年终总结写作技巧 1、篇幅要够长 好开头 ! 好布局 ! 好结尾 !辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这 “ 总结 ” 的分量。如有字数限制还好，可以照“ 封顶值 ” 去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单 位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可 “ 弹无虚发 ” 。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒 15 页，殊不知人家写了 20 页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃？要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走 字大行稀。即把字号定位在 “ 三号 ” 以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种 “ 注水肉 ” 的感觉。 2、套话不可少 如开头必是 “ 时光荏苒， XX 年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千 ?” 结尾必是 “ 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战 ” 、 “ 决心再接再厉，更上一层楼 ” 或是 “ 一定努力打开一个工作新局面 ” 。中间赘述业绩5 / 32 的段落中，不时要有 “ 收到了很好的效果 ” 、 “ 受到了领导职工的好评和欢迎 ” 、 “ 迈上了一个新高度 ” 、 “ 又上了一个新台阶 ” 等肯定性话语 ? ，所谓 “ 总结 ” ，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗 ? 3、数据要直观 如今是数字时代，故数据是多多益善，如 “ 业务增长率 ” 、“ 顾客投诉减少率 ” 、 “ 接待了多少来访者 ” 、 “ 节约了多少开支 ” 、 “ 义务加班多少次 ” 、 “ 平均每天接电话多少个 ” 、 “ 平均每年有多少天在外出差 ” 、 “ 累计写材料多少页 ” 等等。但切 记 “ 数字是枯燥的 ” ，应该把数据做成折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三 :第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意 ;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛 !第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太 少而发愁吗 ? 6 / 32 4、用好序列号 序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰 的印象。 二、年终总结的几种开头写法 一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌握好开头的写作方法，对写好总结是 至关重要的。 总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍如下。 7 / 32 1、概述式开头 概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的开国 年在西南一文的开头如下：紧接着 1949 年 10月 1 日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴，解放西南 7000 万人民。从 11 月初发起战斗到 12 月 27日止，前后不过 57 天，就基本上结束了这个战役。在此期间，人民解放军前进了 1000 公里，消灭了敌军 90 万。此后，我们进行了比行军作战大为繁难的工作， 9 个月 (云南是 7 个月 )的努力是有成绩的。这个开头不到 200 字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情况交代得清清楚楚，具体而明确，既突出了军事的成功，又照顾到其他方面的工作。整个开头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻的印象。 2、论证式开头 8 / 32 论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直裁了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。例如，毛泽东同志的三个月的总结一文的开头如下： 7 月 20 日中央对时局的指示上说； “ 我们是能够战胜蒋介石的。全党对此应有充分的信心。 ”7 、 8、 9 三个月的作战， 业已证明了此项断语是正确的。用 3 个月的解放战争的实践论证了中央指示的正确性，这 ?开头，形式新颖，别具一格，文字不多，却具有高屋建瓴的气势。 3、结论式开头 结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，而且多用于全面性的工作总结。其写法就是在开头处以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。例如各单位财务工作总结的开头如下： 一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产服务，为群众服务，严格执行国家的规章制度，实行经济核算，加强财务管理，促进了生产的发展，发挥了财务工作的9 / 32 作用。我们在工 作中的体会主要有以下几个方面： 这个开头既写了背景、情由、依据，又点出了做过会么，结果怎么样 (即结论 ) “ 促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。 ” 文字虽然不多，但它直接把总结的内容，显现在读者面前，使人一看便得到全文的要领，开头总述完了以后，接着用了 个过渡句，自然引出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结的内容。 4、提问式开头 提问式的开头，是在开头处根据主旨的需要，先提出问题，然后引起下文；这种开头方法多用于专题经验性的总结。例如，朱德同志的八路军抗战两年来的经验教训一文的开头如下： 八路军抗战两年以来，我们得到了一些什么经验教训呢 ? 这样的开头，就是用简洁精练的文字，以提问的形式，直接点明了总结的重点。这种开篇设疑的写法，比较新颖、生动，很能引起人们的关注，具有一定的启发性和吸引力，既省笔墨，效果又好。 5、对比式开头 10 / 32 对比式开头，是在开头处对有关情况：如过去与现在、后退与前进；错误与正确等等做一番概括交代与比较，在比较中表明所是与所非；这种开头方法多用于专题性的经验总结。例如，黑龙江省肇洲县人民政府写的横向联合架起致富的金桥 “ 文的开头：党的十一届三中全会以来，我县工农业生产有了很大发展，初步改变了落 后面貌。 1985 年工农业总产值可达 24 万元比 1980 年翻一番。实现了财政收支平衡，略有节余，比 1984 年增长，比 1980 年增长了 31 7倍。 1985年县办工业亏损企业由 1980年的 13户减少到 4户，国营预算内工业企业全部消灭亏损。结束了我县工业连续 4年亏损的历史。肇州县一不通铁路，二不靠江河，三没有森林，缺乏天然资源，工业基础薄弱，财政经济状况能在较短的时期内得到明显好转，靠的是什么呢 ?是联合协作发展工业。它为我县的经济带来了生机和活力。这个开头的落笔重点，是放在经济发展变化上。通过前后两个阶段的、几个 典型数 据的对比，有力地说明了县办的工厂企业，要增产增收扭亏为盈，关键是要进行经济体制改革，实行联合协作发展工业，提高经营管理水平，这样的对比材料翔实，言之有物，有说服力，能给读者留下鲜明而深刻的印像 11 / 32 6、提示式开头 提示式开头，这是专题性经验总结的一种常用开头方法。在开头处对工作的主要内容做提示性的介绍，其目的就是引出对于所取得的经验的叙述。例如，深入开展理想教育，提高职工队伍素质一文开头如下：几年来，我们围绕企业改革和生产建设，广泛深入地开展理想教育。我们的主要做法是：又如，以改革的精神，推进班组民主管理一文开头如下：在改革的新形势下，如何进一步加强班组 建设，是摆在我们面前的一个重要的课题。下面是我们的一些做法：再如，我们是如何使用干部任免权的一文开头如下：近两年来，我们按照中央的 “ 四化 ” 要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作：从上述 3 个例子可以看出，这种提示式开头的写法好处在丁简洁明确、能引人注目。总之，总结开头的形式是多样的，但是不管怎样，外头应该是写明全文的主旨，给人以概括的印象，引起读者的注意，给人以启发，这是写解开头的关键所在。 三、年终总结主要内容 1、总结必须有情况的概述和叙述。有的比较简单 ,有的比较详细 .这部分内容主要是对工作的主客观条件 ,有利和不利12 / 32 条件以及工作的环境和基础等进行分析 . 2、成绩和缺点。这是总结的中心 .总结的目的就是要肯定成绩 ,找出缺点 .成绩有哪些 ,有多大 ,表现在哪些方面 ,是怎样取 得的 ;缺点有多少 ,表现在哪些方面 ,是什么性质的 ,怎样产生的 ,都应讲清楚 . 3、经验和教训。做过一件事 ,总会有经验和教训 .为便于今后的工作 ,须对以往工作的经验和教训进行分析 ,研究 ,概括 ,集中 ,并上升到理论的高度来认识 . 4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求 ,吸取前一年工作的经验和教 训 ,明确努力方向 ,提出改进措施等。 四、年终总结六项主要要点 1、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结 不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不13 / 32 断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广 开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。 2、对一年来工作的回顾。对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。 3、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析： (1) 成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。 14 / 32 (2) 成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。 4、 分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在 的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： (1) 主观认识不足，思路不够高度重视。 (2) 自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。 (3) 计划制订得不合理，脱离客观实际。 (4) 对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。 15 / 32 (5) 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 (6) 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。 (7) 团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。 (8) 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 5、 对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析： (1) 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 个人年终工作总结格式及范文 个人工作总结：通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行 回顾 16 / 32 、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。 一、个人年终工作总结格式 第一：总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。 标题即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如我的思想总结 学赖宁的体会。这里便是两个标题了。 前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩 ;有的介绍基本情况 ;有的概述总结的目的、方法等等。 主体是总结的核心部分 。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。 结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。 第二、总结要实事求是 17 / 32 写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。 第三、总结的结构形式 总结常见的结构形式有四种： 一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。 二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点 ;接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析 ;最后总结出几点体会、经验和存在问题。 三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。 四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，18 / 32 把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。 各种方式都有利弊，要从自己 实际出发去选用，也可创造其它形式。 总的来说个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。 照上面进行修改就可以了。 二 、个人年终工作范文 XXXX 年个人工作总结 我于 XXXX 年 XX 月 XX 号入职于 XX 公司，任网络编辑一职。主要负责加盟网美妆资讯和创业实战的文字和图片更新，还有人才网的部分资讯和第 34 届 广州美博会资讯更新，此外专题也有接触和参与。 本年度以来，自我觉得有以下几个方面做得比较到位。 1，快速融入工作环境。现在已经和公司的一些同事比较熟了，这一方面是归功于同事都是年轻人，工作气氛很好。另19 / 32 一方面是我的适应能力比较强。 2，善于倾听和综合别人的意见。 XX 同事作为编辑部的主管，在工作上给了我很多指导和意见，我都有认真倾听，并根据我的实际情况综合这些意见来完善我的工作，提高工作效率。公司可谓是人才济济，自我感觉在勤学好问这块还是挺主动的，对我而言，每一次交流不仅 仅是获得了一些业务上的知识和经验，更是大大提高了我完成这项工作、深入了解这个行业的信心。 3，思维清晰，条理清楚。自己的思维一直很清晰，条理很清楚。这有利于我高效地总结工作经验，按照自己的工作方法一如既往地完成任务，不急不躁，也不轻易受他人影响。 4，自信。大家常说 “ 要自信 ” ，另一种 说法就是 “ 我能行 ” ，亚洲最顶尖的演说家陈安之在他的演讲中提到，你要想成功，就要经常暗示自己 “ 我能行 ” ，他有一句名言 “ 过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 ” 所以只有自己相信自己，才有可能达到你所期望的目标，还有一点就是自信可以将你的很多潜能发挥出来。 5，习惯性反思。当我进入初中的第一天，我的班主任就教20 / 32 我们做一件事情：在你每天睡觉之前，你把今天所做的事情回忆一遍，做得好的就笑一笑，鼓励继续 努力，做得不好的就对自己说 “ 我错了 ” ，并叮嘱自己一定要及时改正。这个习惯我一直保持到现在，从没间断过，以后也断不了。从初中的提高学习成绩、慢慢自理和独立到现在的职业选择、人际关系以及自己想要过的生活，我都会在实践过程中不停地问自己： “ 我的选择是对的吗 ?” 、 “ 这件事情我错了吗 ?” ，我个人觉得习惯性反思是自我了解和健康成长的一种好方法。 当然， “ 金无足赤，人无完人 ” ，我在工作中还有很多需要改进的地方。 1，经验不足。之前对于网络，是个纯粹的菜鸟，虽然做过报纸，但和网络的工作内容和流程有很大区别，俗话说， “ 隔行如隔山 ” ，所以到这里来以后我是从零学起，以后还要多多学习。 2，沟通交流不够。其次就是和同事之间的沟通和交流还不够，像 XX 同事 在推广这方面很有经验，还有 XX 同事在热点整理这块做得是挺棒的，接下来我要好好请教请教。 21 / 32 3，比较随性。可能是因为刚毕业不久，职业状态还不佳，为人处事不够稳重。 4，网编很考验人的细心程度，在这点上我还做得很不够，业务上还没养成好习惯， 所以各种小不注意就会时不时地冒出来，也要感谢 XX 领导很耐心地给我指出来，这是我要急需加强的地方。 下面是我做网络编辑一年来的一点行业心得。 1，找资讯的一种方法分享。大家普遍反映找适 合的文章难，我有时也会碰到这样的问题，一直在克服之中。今天给大家晒一晒我找文章的一种方法。首先进入我们的同行网站，像美容门户网，它们的友情链接中有大量的同行网站，然后我就狂点，看哪些网站里面有我需要的文章，然后就收藏起来，然后通过这个网站的友情链接又进入到其它网站，就这样循环下去。 但在你所需要的文章网站中，你可以进行一个筛选和优化。筛选指的是你有一批网站资源后，你定时打开瞧一瞧，一些资讯质量不 高和不怎么更新的网站，你就及时 pass 掉。优化是对一个网站里面内容的细分，比如说我负责更新 “ 潮流趋势 ” 这一栏，我看到一个网站的资讯有 “ 潮流风暴 ” ，内容不错又不断更新，我就直接把收藏名写为 “ 潮流趋势 ” ，22 / 32 这样我一打开这个网站就可以立马 copy、修改更新，效率就上来了 !这样的方法可以使我的资讯资源就像有源头的活水，永不枯竭。 2，在学习中工作，在工作中学习。早上一来不要急着去完成工作量，可以先看看各大 门户网站的热点，广州六大报的新闻，同一个事件报道，可以比较一下作者的写作角度和标题特色，积累一些防 “ 书到用时方恨少 ” 。 3，做好标题。标题的好坏直接关系到网站的点击量，但做好标题并非一日之事，需要不断积累，当我们看到给力的词、句式就要多留心。 4，不断更新自身信息库。网络更新的快速是 惊人的，坐地铁的同事可以每天早上拿一份羊城地铁报在地铁上看看，及时了解实事热点，把握行业动态，增强行业敏感。 最后感谢所有的伙伴营造出的轻松愉快的工作气氛，感谢工作的路上有你们 的陪伴。希望以后大家多指导我的工作，我们快乐工作，共同进步，让公司发展得越来越好 ! 23 / 32 XX 公司网络编辑部 XXXXXX XXXX 年 XX 月 XX 日 个人工作总结的写作格式 工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。 (一 )标题 总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题 ;一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如 村 XX 年度工作总结 镇 XX 年党建工作总结，有的只写工作总结等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如增强体质，全面贯彻执行教育方针 开展多种形式的体育活动，有的为单行标题，如推动人才交流，培植人才资源等。 (二 )正文 总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。 24 / 32 1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如： “ 群众富不富，关键在支部 ;干部强不强，关键在班长 ” 。能否选配好支部 “ 一把手 ” ，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重 点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“ 选人 ”“ 育人 ”“ 用人 ” 这三步棋，努力把工作引向深入。 2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。 不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次 ，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。 总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。 25 / 32 3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以 提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“ 任职一届、致富一方 ” ，也出现了一批 “ 舍小家，顾大家 ” 的支部书记先进典型。 (三 )尾部 包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。 基本格式： 1、封面 -最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如 “XXX 公司销售部半年度工作总结 ” 第二排小字体 “ 汇报人： XXX” 第三排或在页底 “ 年月日 ” 2、第一页 -目录。主要汇报的内容： (1)工作概述 (2)半年销售情况 -最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率 26 / 32 (3)去年或前半年同期比较。 (4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等。 (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析 (6)销售短板分析 -不同的产品，畅销或滞销的原因分析 (7)销售团队的培训与考核 (8)下期的工作计划 3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。 4、别忘了在后面加上 “ 销售部需要获得公司的支持 ” 等内容 5、最后做一个漂亮的封底，写上 “ 谢谢聆听 ” 或 “THANKS”之类的话语。 总结的结构形式： 27 / 32 总结常见的结构形式有四种： 条目式 个人年度工作总结格式及范文 个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取 的教训，以便今后做得更好些。工作总结的种类很多，如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结、个人总结、集体总结、阶段总结、季度总结、学期总结等等。这些只是划分的角度不同而有不同的名称。但在写作上却有总的规律。 一、个人年终工作总结格式 总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。 标题即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。 前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩 ;28 / 32 有的介绍基本情况 ;有的概述总结的目的、方法等等。 主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。 结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。 二、总结的结构形式 常见的结构形式有四种： 条目式：就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。 三段式：即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点 ;接 着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析 ;最后总结出几点体会、经验和存在问题。 分项式：即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项29 / 32 目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。 漫谈式：如向别人介绍自己的学