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文档简介

渠道建设与品牌打造u 转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合u 提升渠道商的经营能力，增强拓展市场的运作信心u 辅导渠道商如何迅速打开区域市场u 建设渠道的方法与货品分配策略u 品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法u 鞋业品牌打造的四大核心方法u 提升渠道商高盈利的综合能力 鞋服企业大区经理、省级经理、管理代理商、加盟商、经销商人员 渠道建设与品牌打造 第一天课程导读当前鞋业品牌公司缺少的不是产品、不是品牌、不是设计、不是生产！而是通路与渠道！那么到底如何进行渠道拓展？如何建立分销网络？如何迅速在区域市场招到优质的代理商、加盟商呢？当我们招到商以后又如何把货品按照合理的分配方式分配到终端市场呢？如何打造品牌知名度与美誉度呢？课程大纲第一章：营销新理念1 行业的环境变化2 未来市场的动态发展3 行业的盈利点解析4 行业品牌的创新经营与模式5 鞋业品牌盈利新观念第二章：渠道拓展及招商会1 为什么要开招商会2 渠道商开发策略及渠道商审核3 最具有开发价值的10种渠道商4 常见的六种招商方式解析5 招商会的目的6 招商会的三大核心步骤7 招商会的流程与细节8 渠道商是怎么招来的9 会前与会后跟进策略10 如何促成渠道商加盟 第二天课程大纲第三章：如何开好订货会1 品牌公司为什么要走“订货制”2 常见的渠道商心态分析3 渠道商订货的三大误区4 如何引导终端商订货5 培养渠道商订货的习惯策略6 如何让客户感到订货制是对自己有利益7 渠道商订货流程8 培养渠道商订货能力的三大步骤9 渠道商订货时最害怕什么？10 如何促使渠道商多订货11 渠道商科学订货策略第四章：如何辅导渠道商盈利及品牌打造1 培养终端商补货技巧2 培养终端商处理库存的能力3 如何让客户的货品不挤压？4 如何辅导及管控渠道
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