企业经营沙盘模拟总结报告

1 / 37 企业经营沙盘模拟总结报告 企业经营沙盘模拟总结报告 A 组 CEO 王祥 工管 1001 10244024 本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。 作为我们小组的 CEO 我基本上完成了我的职责。由于一些特殊原因我后来才来到我们这个小组，所以之前许多计划并没有在这个小组中实施。不过由于我们小组成员的个人能力都比较强，并且他们在模拟之前做了充分的准备，同时我们都有很强的获胜愿望。可以说正是因为这个愿望，在我们最困难的时候没有一个人选择放弃。我充分利用了大家的这个心理在开会讨论时不断的告诉他们：我们组是最好的，我们一定会拿第一。在公司最困难的时候我强迫自己保持一个乐观的态度，我希望以此来影响他们，让他们对公司的未来充满2 / 37 希望。由于我们都是第一次进行 沙盘模拟，开始时对于公司的未来并没有一个清晰的感知，因此在前三年我们并没有进行系统的计划只是在年末时粗略制定出下一年的计划。而且也没有详细的六年计划。在前三年的大部分计划是在年末由生产总监与物流总监根据下一年的生产能力制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，在报给营销总监 以确定下一 年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。最后是由人力资源总监确定出下一年的人员招聘辞退情况。我虽然参与了整个计划的制定过程但我并没有进行过多的干预。 一般情况下我们都能够按照既定的计划去进行下一年的生产任务。因为我们小组的会计总监也明确知道下一年生产计划，这样到了年末我们财务总监需要制作的报表就会比较容易。在我个人看来小组在制定企业计划的时候成员必须全部到场。一方面是为了能够有一个较好的沟通环境，而且可以避免信息在传递过程中的失真现象。另一方面也是为了计划制定出来后能够让多数组员信服，并且 能够使他们对于企业后几年的发展产生一个较为清晰的认识。当然，我在这次模拟中也存在着许多错误，比如说在第二年开始的时候由于财务总监在修改第一年的财务报表，当时我决定我们先做等到财务总监回来后再将数据报给她，让她做最后的报表，但是现实和想象的还是有较大的差距，3 / 37 财务总监回来后并没有想象中的那么迅速而是一片混乱，最终又费了更大的力气才把报表做好。而且由于我们组在第二年急于扩大生产规模导致现金紧缺，以致第三年的广告投入太少从而引起第三年年末我们积压了一些存货。策略调整后在第四年将重点放在了广告投入上。由于第三年的积压 我们总能在第一期交一部分订单。现在想想第三年的发展低潮在一定程度上也为我们为后几年的发展作出了贡献。如果没有那时的积压，在后来的三年我们肯定不会发展得这么潇洒。 通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。首先是对于一些遗忘的知识又重新捡起来了，特别是对于管理学中的一些知识。对于经济学、会计学 有了一个模拟实践的机会。还发现以前的知识并不是掌握的那么牢靠，许多在用的时候要现翻书。应该找个机会对以前的知识做一个系统的回顾。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。同时我也明白了如果没有十分必要的情况下不要去改动既定计划，因为这样会增加许多变数。为企业后来的经营活动埋下隐患。另外在这次模拟中还增强了我的全局观念让我明白了在某些特定的时候为了公司可持续发展的考虑必须舍弃一些阻碍公司未来发展的项目。而且，在这次的模拟中让我明白了自身还有很大的不足，对于新鲜事物的接受程度相较于其 他人来说还是有些缓慢。我应该在以后4 / 37 尽量的多的接受一些新的事物，来改变这一状况。 如果，以后在参加 ERP 模拟比赛。我将会在赛前做好充足的具有一定弹性的计划，并且多和组员沟通。争取在赛前做好充足的准备，增加自己获胜的可能。最后，非常感谢学校可以给我们安排一次这样的机会，同时也感谢为这次模拟服务的老师、学长与同学。 企业管理沙盘模拟 总结报告 专业： 学号：姓名： XXX 组别： A 组 角色： 2016 年 11 月 22 日 经过两天的学习与实践，我认识到 ERP 沙盘模拟实验是一种5 / 37 理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生 产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。 ERP 沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷， 体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。 通过两天的学习，我们的 ERP 模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，作为小组的营销总监，我们开拓了区域市场、国内市场、 亚洲市场，获得 P2、 P3 产品资格，拥有 ISO9000 和 ISO14000 的认证；并且在区域市场一直保持龙头老大的地位。广告投入都取得良好的效益，供需平衡，6 / 37 在最后获得小组第三的优秀成绩。 但是因为第一次实际接触 ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的营销总监，一开始对生产能力了解不清楚，在第三年的时候抢了一张加急！的 4P1 单，但是我们在第一季度只有 3 个 P1 可以提供，导致我们在年末被罚款 700 万。后来资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在抢单的时候上也吸取了第三年的教训，在下广告和抢单前与生产做好沟通，在经营的后几年中，我们获得了不少利润，并在最后综合评比中获得第三名的成绩。我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如 进行后续的经营，我们会比现在做得更好。 在沙盘模拟过程中我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现 P1 和 P2 产品在本地市场，区域市场和国内市场这三个市场都有不错的发展前景。 7 / 37 于是我们就决定在前两年生产 P1 的同时开发 P2，并且开发区域市场与 ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚洲、国内和国际市场及 P3 产品更有兴趣。而我们把目光放在 P2 产品在区域市场的销售情况。首先其 P2 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。 在第一年我们就进行了区域市场的开拓和 ISO9000 的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取 P1 或 P2 的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的抢单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了 P1 产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有 5 个单位的 P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。 第二年的经营主要工作重点是进行 P2 的研发和生产以及生产线的投资改造。第 2 年比较平稳，每一步都是按照计划在8 / 37 执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的 P1 市场占有率与第三年 P2的生产率作保障。由于当时 P1 产品库存很多，所以 P1 产品生产量不需要很多。虽然在可以生产 P2 产品之后还可以继续进行 P1 产品的销售，但这 P1 产品并不是我企业的核心产品，故 P1 生产量日益减少， 直到 P2 产品市场成熟后退出市场，今后两年可 P1 可以进行低生产低销售。 第三年我们开发的区域市场可以进入了，但因为抢了一张加急！的 4P1 单，但是我们在第一季度只有 3 个 P1 可以提供，导致我们在年末被罚款 700 万。而正因为这样我们第三依旧亏损。 第 4 年，在第 3 年的惨痛教训下，我们尽量提 高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的 P2 产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在 P2 市场，并停止对 P1 产品的生产。把全部 P1 产品库存量全部销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。在区域市场保持 P2 产品第一市场占有率。 对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够9 / 37 而进行短期贷款，期待下一年的盈 利以偿还本与息。 在对 P3 产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发 P3 产品，且市场占有率具有绝对的优势。最后，我们决定放弃对 P3 产品的研发。 第 5 年，因为 ISO9000 和 ISO14000 的顺利 开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。 在拿到大量 P2 产品订单后，我们抓紧了对 P2 产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。 在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的 回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业 P2 产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。 第 6 年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战10 / 37 略之路。在这一年，我们是依旧是区域市场 P2 产品的领导者。我企业如愿得到大批 P2 产品订单。我企业利润继续以高增长率增长。 通过这次 ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的 CMO，要有整体观念。我们 必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则， 还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。 最后感谢学院给我们的这次 ERP 沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。 ERP 沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践 ，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP 沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。 11 / 37 企业经营沙盘模拟总结报告 姓名： 辅导老师： ? 总结公司经营情况与自己的贡献 本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且不断增加公司的营业效绩。 本企业战略：开始两年进行公司的硬件设施改建，开 发本地及区域市场，获取 ISO 资格认证，并且不断提高所占市场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最后两年开始增加产能，争取在最后两年里赢得更大的利润。 本公司经营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基本上都没能及时按计划进行，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位；然而公司在第三年开始后出现公司的资金出现危机，公司的所有者权 益不断下降，最低时只有二十多 M，最后两年里，公司所有人开始总结错误，并且更改计划，使12 / 37 我们开始大刀阔斧开始改革，才使公司重新发展起来，所有者权益开始回升，这才使我们公司的业绩有所回升，如果时间再久点，也许我们的公司会有更好的发展。当然这可以是个冷笑话，但如果真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的出色些。 我在 6 年里的企业资源计划：我作为生产总监，主管生产方面的事务，第 0 年：本公司拥有一个 A 厂 房， 3 条手工线，一条 p1 半自动生产线。第 1 年：建一条 p1 半全自动生产线。第 2 年：租借 C 厂房并同时建一条 p1 半自动和另一条 p3 全自动生产线。租 C 厂房，扩大生产，及时为公司供货。第 3年：报废剩下的手工生产线，和未能发挥出作用的厂房，并保留一条柔性生产线。第 4 年：保证银行的欠款及时归还，保证信用。第 5 年：开始在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资金流转。第 6 年 :最后一年为公司做好最终工作。 生产状况： 预测产量图是我根据我们公司的生产设备对生产所做的产量估计，产品订购数量图是各年我公司所获 P1，P3 产品订单数量变化，生产产量图所展示的是我公司每年P1， P3 产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产状况， 也可以大致估计我公司的经营状况，开始的两年我们公司的13 / 37 生产及经营状况都比较好，但在前三 年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。第四年更是成为经营的低谷期，产量下降，订单减少，公司经营业绩严重下滑，第四年年末，公司的所有者权益已下降至二十多。第五年，公司各成员做出总结，大家改正错误，才使公司的情况有所好转。第六年，公司的局面已经扭转，订单数是做多的一年，依靠第六年的经营，使我公司的经营业绩有所上升 对公司的贡献：做出生产计划，及时更新了生产线，并且保证了生产进度，及时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中及时供货和产品更新起到了作用。 所造成的损失：前两年由于对生产的不熟悉，导致在细节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于粗心错误导致决定直接生产 p3 产品，虽然在 p3 市场上起步不晚，但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几年计划 不精密，也并未做出详细的生产计划，导致第三年生产出现停顿。第四年以后，公司开始提前计划营销数量，以满足每年的需求目标。之后每年都做出了详细的生产计划，才保证了生产。 14 / 37 ? 个人总结 首 先感谢常丹老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课！ 学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。 我们应该及时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙受了巨大损失。未对于市场以前我们一直是以消费者的身份在生产上出现，对市场的了解也一直是以消费者的眼光在看待，这次 ERP 使我有机会以生产者的视角去看市场的状况，让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并非我原来想象的那么简单，市场上的情况瞬息万变，作为决策者必须实时掌握市场动态，迅速做出正确的决策，才会有更大的把握取得成功。其次，这次沙盘模拟让我意识 到信息对公司发展的巨大作用。想要做出正确的决策，也就得提前预测和了解了市场的详细信息，有了信息才能帮我们做出正确的判断。 15 / 37 通过两天的培训学习和沙盘实际操作，我对企业管理、项目运作以及成本方面有了一个新的认识。首先一个项目是否能成功运作要有一个协作的作战团队为基础，每个人各司其职 、相互配合；其次，作为一个小组的成员，在积极配合中，应当全力协助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算，并对每个阶段的管理费用支出都统筹安排，在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下，提倡办事处树立节能、节约风尚，自减节约，大力推行费用比拼，激发每一位员工的自主性和能动性；同时，还应该把好财务关，哪些费用可以支持，哪些费用不可以支出，哪些费用只有申请批复后方可支出；避免出现管理费用超额支出的失误和纰漏；第三，深入基层、调查研究，结合市场物价水平，提高地市办事处管理费用预测的准确性，保证办事处高效、正常 的运转。 总体来说，这次培训收获颇丰，不管我们参与沙盘训练的成绩结果如何，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更复杂的问题。就两天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步；二是在项目运营中，一定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工16 / 37 作效率，而且责权分明，也 有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。最终我们学到 企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些 5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策 6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中 通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流17 / 37 程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的 坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题 ，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 ERP 沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起 ，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的18 / 37 决策体验，进而使学员深刻地体会到 “ 决策 ” 在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。 因此总结如下： 这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所 以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没 有资金造成研发落后，研发落 后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都19 / 37 根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。 其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。 再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或 过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。 现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我 们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问20 / 37 题，我觉得这是我最大的收获。 这次沙盘模拟让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不易 .这只是一次简单的模拟 ,真正的竞争比这残酷多了 .而且我也明白了要想真正经营好一个企业需要许多优良的品质 ,我知道我们离他很远 ,但我们要不断完善自己 ,努力向他靠近 ,因为我们最终都要走上自己的工作岗位 ,为美好的明天而奋斗 ! IAC 公司 企业经营沙盘模拟总结报告 A 组生产总监职位总结 2016/3/20 目录 企 业 经 营 沙 盘 模 拟 总 结 报告 . 3 21 / 37 企 业 经 营 情 况 总结 . 3 生 产 总 监 的 总结 . 4 实践出真知 . 5 收获与感悟 . 5 重新来过，我们会更好 . 6 企业经营沙盘模拟总结报告 COO 生产总监职位总结报告 22 / 37 从这个学期第四周开始，我们 进行了为期三周的 ERP 沙盘模拟实训。 “ 企业经营沙盘模拟 ” 是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。 在本次的沙盘模拟中，本人担当了 A 小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产能力的计划。制定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施。制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。负责生产临了、产品加工制造 、产品入库的各项具体任务。同时，作为生产总监，还要及时与物流总监、财务总监市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。 做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们的 P2产品占据市场的主要地位，同时依靠 P3 弥补 P2 后期利润下降的问题。 企业经营情况总结 在第一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的半自动生产线。并申请了长期贷款。第一年里，我组进23 / 37 行了 P1 产品的生产，同时进行新产品研发。所投放的广告量为 5M，对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但由于定价失误，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，企业未能获利。 在第二年的生产经营中，小组依然进行 P3 产品研发，同时我组还进行了新市场开拓和产品 ISO 资格认证投资，具体情况是 ISO9000 投币 1M。本年企业的广告投入量是依然较少，获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，造成第三年压力很大。 在第三年的经营中，吸取以往经验，认真考虑计划，为获得流动资金我们决定变卖厂房。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，取得本地市场的标王，并得到了合适的 P2 订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品全部卖出。在本期的经营中，小组由于第四年的还贷压力，依然没有扩张生产，已经出现了产能不 足的问题。新市场开拓和产品 ISO 资格认证投资依然在稳妥进行。因此 P3 产品在本年研发成功，取得24 / 37 ISO9000 资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得了很大成功，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力，但由于之年的不善经营，依然没有实现利润。 在第 四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，而且有助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗，为了不违约，我们不得不高价从市场购买产品。幸好由于 P2 的高利润弥补了这一个漏洞，权益并没有太大变化。从这我们看到保老大位置决策的失误，和没有长期合作伙伴的弊端。认识到错误就不要再犯错。我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。因为还贷后资金 短缺，销售收入较少以及贷款利息的拖累，依然没能扩大生产。 经过第四年的教训，我们初期竞标时就已经放弃了 P1 的市场，主打 P2，由于初期所有的在建品就可以下线，我们加大了 P2 的广告投入，专注使我们 获得了成功，得到了四张订单。第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的 ISO9000 资格认证已取得，已拥有了本地、区25 / 37 域、国内三个市场，拥有 3 条半自动生产线和 3 条手动生产线。拥有大的产能，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。鉴于有四条生产线要报废，我们投资了一条全自动生产线，企业还清了贷款，并且还有现金结余，企业的权益上升。 最后一年，我们应经有了一定的 P2 市场位置，但我们毅然投入了 8M 的广告量，由于竞争对手较少，我们一方面自己生产并委外加工，顺利完成了订单。最后一年我们看到我们的企业从濒临破产到现在经营的有声有色，我们真的很激动。完成生产后，年末我们的所有者权益排名第四位，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，这是让我们最有成就感的。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，看着我们的两条半自动生产线和一条全自动生产 线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气。 生产总监的总结 企业是一个整体，企业有企业总的计划，但作为企业下的一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就是每个部门计划。在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作。年初将本年的产能、产26 / 37 品成本报给营销总监以合理投放广告；为扩大生产力，向 CEO提出增加生产线计划，获 得同意后获得财务支付的现金后开始建设两条半自动生产线。和物流总监制定原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单。同时又要注意避免库存积压的么问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要有两个矛盾： 1.产能与订单量的矛盾； 2 扩大生产与资金链之间的矛盾，主要体现如下： 随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够市场的稳 定的需求。又因为市场对先开拓市场的个体有优惠，这就刺激所有的参与者努力开拓市场。占领市场的前提就是匹配的产能。产能过低，订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。既然一至四年市场是在不断扩大的，相应的一至四年的产能也应当不断扩大。但另一方面，一般情况下，投产需要一年时间才能真正转化为产能，所以是先有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。 因为企业有许多固定的支出，以及高额的长贷，故无论是从企业的发展还是生存角度，初始年的产能都明显不足，扩大27 / 37 生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件 但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品的一般都有 1 到 4 季度的账期。故量力为出就很重要了 作为生产总监，第二年的库存积压是我们公司陷入了资金链断裂的危险是我最大的失误，由于第二年既要扩大生产力，又要加紧生产完成订单，所以一味扩张，以至产品生产量大大超过订单量，造成库存占用大量资金的局面，以至于第三年不得不卖出厂房来换得流动资金。我的失误是公司陷入了危险的境地，还好我的伙伴给了强大的支持，在第三年我们扭转了局面。 实践出真知 沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。通过六年的模拟经营，我学到了很多。 企业的战略目标是最重要的 28 / 37 无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大 工作流程化 每个企业都有一定的流程，而 ERP 的设计也是流程标准化，流程化可以提高工作效率，节省资源 经营活动要有据可依 每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留 与其他企业合作要签订有效文件 企业间的合作很频繁，要保护自己 的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化 了解游戏规则 俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误 计划要详细，选用正确的计划方法 29 / 37 有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优 收获与感悟 六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的 结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。 团队合作 这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。 知识是死的，运用才会使它们有创造力 在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所 学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各30 / 37 种能力，在市场的风浪中扬帆起航 合作才能共赢 每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。 营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务 在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。 沙盘模拟总结报告 本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，31 / 37 还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让 我清楚地认识到团队作战的优势。 不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。 企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预 测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线 32 / 37 在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行 ISO 资格体系认证；进行 SWOT 分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产 P1、 P2的时候并进行 P3、 P4 产品的研发，并且开发区域、国内市场，获取 ISO9000 资格体系的认证，新建两条柔性生产线和一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线，扩大生产规模。 第一年我们通过银行借贷了 800 万，进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和 ISO9000 的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取 P1 或 P2 的市场份额。我们购买33 / 37 了一个小厂房，新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。 第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开始进军国内市场， 新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进行 P3、 P4 的研发、 ISO9000 资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利金 额很少，但在有订单的第一年取得如此成效，大家还是很开心的。 第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和 ISO9000 资格体系的认证P4 产品仍旧处于研发期，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，