《总裁演说思维》第一天.docx

万博老师总裁演说思维语录第一天：成功：找对方向了，再努力才会成功，方向不对努力白费。小老板学外围，大老板学演说进入核心。所有成大事的人，一定有一种能力叫凝聚人心。说话的艺术，沟通的艺术。讲话心必须站在对方的角度。能力是心态决定。要学习向最有结果的人。1）跟高手怎么学？学什么？ 演说2）跟谁学？3）怎么学？ 复制高手的思维，模仿高手的行为只有不断总结的人才能成功第一名走路快就学走路快，第一名说话快就学说快。所有成功的人都是说话速度比较快的人跟什么人学习，不知不觉会学到什么人。演说声音大一倍，自信大十倍抓核心就是抓人。会议营销：招商老板忙就没有忙对地方，没把时间放在正确的框架。老板只需要给员工指导正确方向，来自己做。老板要知道员工缺什么能力，员工需要什么能力。老板时间上不自由，是最大的不自由。思维重要很多人都是被别人鼓励出来的。当老板做最好的是，只说话让别人干。想让别人跟你干，物质奖励+鼓励培训员工：给爸妈最大的孝，先给他卡上打30万块钱。学东西学核心。小老板用情留人，大老板用梦想留人。（梦想里包含钱，凝聚心）只想自己赚钱那叫贱人，想成就别人才是君子。老板要把委屈当饭吃，永远不能没有成就别人的心，成就别人的心不能变。大老板直接开除有能力但大错误的人。复制更多员工能力培养更多。一对多：老板要掌握一对多，最省精力。说服力学好说服力：要么一对多，要么一对一说话用问的方式思维决定行为。老板动嘴然后教会员工动嘴。用员工，员工不成长，公司不会成长。要让员工先富起来，公司才能发展壮大。培养员工，先培养成自己的人。学演说最大的好处：收人，收心，收钱说服力：挖人挖心要用有用的思维考虑事，人。例如：你不喜欢的员工，但有能力，你就得用。业绩到底怎么来？1）激发员工动力，2）培训员工能力成为自己复制品，3）吸引大批客户，4）提高成交效率去紧张：把自己从不自信改变成自信领袖就是花钱用有能力替自己做事的人。敢花钱是对赚钱能力的自信。演说心法之所以你不敢上台讲话是觉得底下藏龙卧虎。演说时1、 别把别人当回事A、 目中无人，心中有人目中无人：找自己的优势， 学会用自己长处比别人短处就不紧张。看破别人筹码，底细。心中有人：私下跟别人学，了解别人过人之处B、 讲自己做到的，别人没做到的（讲自己优点，自然不紧张）C、 讲自己知道的，别人不知道的把品牌价值迅速扩大的秘密：大老板就是用个人品牌带动企业品牌，（打造个人品牌1年）大企业家就是用个人影响力带动企业的影响力。（打造企业品牌10年）形成品牌的方式：你要不断的出现在人的视线里（马云，董明珠，雷军）没有公信力就没有品牌。财富(钱)的秘密（商界的秘密）：一个人能赚到多少钱完全取决于有多少人相信你，赚钱就是赚别人对你的信任。赚钱就是赚信任。要扩大群众信任，跟共产党学，在舞台上讲话。钱：有公信力才有价值，才叫钱。人脉：要考虑我能为别人创造什么价值。2、 别把自己当回事人在高调的时候要装低调，低调的时候（自己落魄的时候）就要装高调企业不造势没人知道你。要把企业，品牌打出去就要造势A、 付出心态不是索取心态（你要具备一个索取的心态而不是付出的心态）广告效应：不用考虑别人认同你，而是要不断的讲，就会有人认同你。佛度有缘人。B、使命大障碍就小 （志存高远）使命：目标，梦想，责任 （谁能代表人民的利益谁的使命大）C、自欺欺人你的目标越大你的障碍越小。 做企业要有使命感梦想的力量，使命的力量，品牌的力量演讲时要面对天生笑脸，或看后面讲话。不要看那些面目无表情的人。想让员工自动自发工作：给员工制定一个梦想，演说说服：是使用一切手段来说服别人统一我的观点，说服别人做我想要的结果*做生意的三种境界：1、 跪着乞讨试，2、半斤对八两试，3、追崇试备胎：员工在你公司又得不到精神上的，又找不到梦想时，就只能找钱。 人的痛苦来自有你没有备胎的痛苦，（只有一个客户没备胎就很痛苦，有10个客户就不会）半斤对八两试：跟客户谈不起来（彼此都没有说服力）追崇试：当你的客户开始欣赏你，崇拜你的时候你的生意会变简单你不是缺钱，你缺的是赚钱的能力。你不是缺钱，你缺的是对人的信任。你不是缺资源，你缺的是整合资源的能力。你不是缺员工，你缺的是吸引员工的能力。你不是缺客户，你缺的是成交客户的能力。如何抱团作战想成大事你必须自己成为影响力的中心，而不是别人成为影响力的中心。要有影响力的中心要传递一种感觉，经营人就是经营别人对你的感觉。经营企业就是经营人性，万博老师发红包：发200，最少每个人20。发红包抢到的感觉他爽，没抢到的感觉你爽。财散名聚，名聚财散。领导力就是领导别人情绪和状态的力。领导舍得分钱，员工就拼命干。这个世界最划算的买卖；以小钱换大钱。老板必须思考：我的时间到底该怎么用，时间用在哪里最值得。半斤对八两试：因为彼此都没有说服力。追崇试：既有选择了，又有能力了。生意不好做都是因为价值不到位：你给别人价值越多别人越离不开你。手掌心就是个平台，平台最核心的就是老板的个人能力。员工追随的是自己的能力能够为人所用而换来自己的价值痛苦根源：没有选择或选择不多，老板自问：你有没有选择？产品好不一定卖的好，营销好才会卖好。做好品牌就是做好影响力一对多演说创造更多选择，自动化备胎，自我造血功能。一对一说服，无敌成交谈判大客户；同时打造成交特总兵。公平是弱者的代名词，世界上根本没有公平。销售第一位：成交特总兵一定是最赚钱的。老板的修炼方向：1）眼光（只要有眼光就代表你有能力）2）决策力：拍板子（决策：所有干大事的人都是决策力强的人）定板子（）3）魄力：4）气质：领袖，帝王，霸王气质学演说的好处1） 业绩倍增，财富倍增2） 吸收人才（要想把自己想法讲出去）3） 用未来的钱4） 用别人的钱（招商）5） 富贵有气质6） 受到广泛尊重7） 给孩子树立榜样8） 员工自动自发工作9） 销讲重营销，消库存10）快速拓展影响力11）让机制落地人心永远是在人的嘴巴里掌控的如何让员工接受当下的痛苦：把当下的风险转化为未来的快乐（说服力的基础）老板不仅要比别人更有能力，也要比别人更有梦想。12）危机四伏，想收服人心13）出人头地 会演说很快出人头地又像一家人，又像军队，又像学校留人要给员工又制造痛苦（机制，规范），而且又制造快乐。企业转型是先转思维，生产思维转化为销售思维。14）倍增时间，提高效率15）提高生命品质16）一对多降伏其心17）快速树立个人品牌18）大量现金流法门一、张总语录，郑总语录产品客户成交(成交率)说服力：上推，例：卖红木家具，免费讲风水课见识：做生意一对多的方式最快这世界没有什么人因你成功会为你喝彩：除非你的成功跟他有关做生意永远让别人欠自己老师识人的秘诀：一个人眼睛里有魂魄，有光芒。多管道会把钱多流入自己的盆子。A、 你是谁？（能喊出口号的人能成功）B、 我是超级演说家A、 你不是B、 我就是看出一个高管忠不忠诚：制作一场危机看他能不能独当一面身份 逻辑 气质 情感文字只是骨架，情感是血肉讲话先将什么后讲什么全部要安排身份的确认：思维-行为-成就把员工离开的念头给抹掉。如何不用等员工离职的时候给留住，把他离职的念头给去掉如何识人？（根据一个人的信念系统大概能判断这个人的价值观）60%的世界500强用的工具：上半部分代表人的意思层面，下半部分代表人的浅意思层面。一个人：意思 1%，潜意思99%潜意思是什么？潜意思关注什么你就会看到什么，得到什么。 孕妇怀孕之后觉得满大街都是孕妇，这是因为她的潜意思改变了别人说什么（性格好，坏等等）其他人在潜意思当中会开始找那个点如何让潜意思为自己工作，如何指挥潜意思让潜意思自动判别哪些我该用，哪些不该用开车刚开始乱，后面很自然的打方向，踩油门等（潜意思）谁把潜意思弄明白谁都看人很准潜意识包含1） 价值观：在他的观念里面什么最有价值的。 偏僻=幽静 感觉不同（说服力）2） 信念：3）能力 冰山 意识1% 身份 能力 价值观 潜意识99%生命，健康，事业，金钱，家庭，孩子，友谊，自由， 哪个最重要？价值观没有对或错，但是有合不合适。孩子生活环境：1）冷暴力（家庭不和睦没有爱），2）家庭暴力，夫妻之间谁痛苦，谁该为痛苦买单，老板和员工谁痛苦谁该为痛苦买单投资孩子的未来，但今天父母是孩子的未来自由：不想干什么就不干什么(不是想干什么就干什么)自由：有钱，有时间，还有人替你干活忙：就是因为公司没人替你干活，没人帮你赚钱夫妻最怕一个生锈，一个优秀。最好是两个都优秀。价值观取决于你的身份。女人的天职就是孝夫教子。哪个老板不以员工成才为骄傲，哪个父母不以孩子成才为骄傲。孩子04岁妈妈重要，4岁之后爸爸对他的认同最重要，4岁之后爸爸对孩子不能缺席。核心就是给孩子制造榜样的力量信念的力量：自我身份确认很高的人。（也不宜生病）信念：信念的初步等级：相信自己看到的信念等级决定生命的质量。信念等级最低的人什么都不相信。定住心，信念的第二个等级：相信自己看到的。信念的第三个等级：相信自己听到的。信念的第四个等级：相信自己感受到的。（男性修炼感性，女性修炼理性）信念的第五个等级：我选择相信。信是一切可能的根源，信是桥梁。老板要学会转化：问员工的价值观到底是什么，再讲信念的层级。信总比不信多一份机会。识老师要识什么：凡是点评其他老师的老师都不值得学习。全世界最好的公司就是我的公司，全