网络营销的方式方法.doc

网络营销的方式方法 在这个互联网时代网络营销已经成为最常用的推广方法许多人都想要学网络营销但是掌握不到核心的技巧和方法所以做起来效果并不那么理想以下是网络营销的方式方法欢迎阅读 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量PPC是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的各大搜索引擎都推出了自己的广告体系相互之间只是形式不同而已搜索引擎广告的优势是相关性由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中因此搜索引擎广告比传统广告更加有效客户转化率更高 二、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户以此建立与用户之间的信任与信赖关系大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一开展邮件营销需要解决三个基本问题：向些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富全面、具备追踪分析能力 三、即时通讯营销 顾名思义即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式品牌建设非正常方式营销也许获得了不小的流量可用户不但没有认可你的品牌名称甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息 四、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销利用用户口碑相传的原理是通过用户之间自发进行的费用低的营销手段病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传是建立在有意于用户基础之上的营销模式病毒营销的前提是拥有具备一定规模的具有同样爱好和交流平台的用户群体病毒营销实际是一种信息传递战略低成本是一种概念没有固定模式最直接有效就是许以利益 五、BBS论坛营销 不用细致的解释了我想这个应用的已经很普遍了尤其是对于个人站长大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接每天都能带来几百IP当然对于企业BBS营销更要专也精 论坛是互联网诞生之初就存在的形式历经多年洗礼论坛作为一种网络平台不仅没有消失反而越来越焕发出它巨大的活力其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动 六、博客营销 博客营销是建立企业博客用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容使用户更加信赖企业深化品牌影响力 七、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广例如：前段时间“百事我创网事我创”的广告创意征集活动国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念是品牌效应不断的被深化 八、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知使用RSS的以互联网业内人士居多以订阅日志及资讯为主而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微 九、SN营销 SN：SocialNetwork即社会化网络是互联网web2.0的一个特制之一SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略一般以成员推荐机制为主要形式为精准营销提供了可能而且实际销售的转化率偏好 十、创意广告营销 创意广告营销也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求格子网站我有钱这样的是纯粹的创意广告 十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册 B2B是英文BusinesstoBusiness(商业对商业)的缩写B2B网站是借助网络的便利条件在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息在如今网络界一片倒闭声中B2B网站的地位似乎还算比较稳定国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等阿里巴巴基本上还是商务中介允许企业发布供求信息并提供企业登记注册服务而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式国外的B2B网站很多如YahooB2BMarketplace等等以上这些网站都是面向全球客户所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好 十二、事件营销 事件营销可以说是炒作可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上当然如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好会使更多人注意到我的blog 十三、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的但是在2.0时代表现的更为明显更为重要如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色 十四、在新闻组和论坛上发布网站信息 互联网上有大量的新闻组和论坛人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息其中当然也包括商业信息实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多不少人利用它们来宣传自己的产品但是由于多数新闻组和论坛是开放性的几乎任何人都能在上面随意发布消息所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些而且在将信息提交到这些网站时一般都被要求提供电子邮件地址这往往会给垃圾邮件提供可乘之机当然在确定能够有效控制垃圾邮件前提下企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面 十五、形象营销 形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化在确定其经营策略应保持的理性态度即现在口语化的称谓“CI”它是在企业经营过程中要求企业进一步个性化与众不同才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略企业形象不是一朝一夕建立起来的它需要的是一个有始有终、至始至终的过程企业形象不但要在观念上引入而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道 十六、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法它与传统营销“以产品为中心”相比更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播即和客户多渠道沟通和客户建立起品牌关系 其实它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者 十七、网络视频营销 网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的在这以前所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您 企业或者组织机构利用各种网络视频比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去最终达到宣传企业产品和服务在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的这就是网络视频营销 十八、网络图片营销 网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子这些图片中多少也参有了一些广告信息比如：图片右下角带有网址等这其实就是图片营销的一种方式目前国内的图片营销方式千花百样你如果很有创意你也可以很好的掌握图片营销 十九、效益型网络营销 效益型网络营销其核心是基于效益型网站包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网络营销企业无论原来是否拥有企业网站也无需拥有专业的网络营销人才与效益型网络营销相对应的就是效益型网站效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式适应了企业网络营销应用深化的环境需要体现了互联网营销向专业化发展的趋势 二十、交换链接/广告互换 网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言企业