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文档简介

如何创业 创业过程中如何控制成本 创业初期如果你不能提供一套周密预测的话很少会有投资者投钱给你更重要的是合理的财务预测会帮助你制定和运行各种计划有助于公司的成功 1.从成本开始而不是收入在创业阶段预测成本比预测收入容易得多比如固定成本/一般管理费用包括：租金、公共费用支出(水电煤气费)、电话费/通讯费、会计费、法律/保险/许可费、邮费、技术、广告/营销、工资等;可变成本则包括：已销售商品成本、材料和供应、包装等;还有直接人工成本 预测成本时你应该遵循以下几条：由于广告和营销成本总是超出预期你应该加倍进行预计;由于法律/保险/许可费用没有经验可参考而且总是超出预期可用3倍进行预计;记录直接销售和客户服务的时间将它们作为直接人工成本 2.用保守和积极两种方式预测收入如果你像多数创业者一样就会常常在保守的现实和积极的理想状态间起伏这会让你动力十足也能帮助你鼓舞他人我把这种理想状态称为“大胆的理想主义” 我并不建议忽略大胆理想主义、而完全基于保守的考虑来制定预测相反我建议你拥抱梦想至少制定一套在积极假定下的计划除非你想做大否则你永远都不会做大通过制定两套收入计划(一个积极的一个保守的)你会迫使自己做出保守的假定然后根据积极的计划再放宽其中一些假定 例如你的保守收入计划可能采取了以下假定：较低的价格点、两种营销渠道、没有销售人员、前三年每年有一种新产品或服务推出而你的积极计划可能包括以下假定：基础产品的价格低、高端产品的价格高三到四种营销渠道以佣金制度支付两名销售人员的工资第一年有一种新产品或服务推出第二年和第三年可能有五种甚至更多 释放“想要做大”的能量制定一套雄心勃勃的预测更有可能会产生出突破性的相法 3.检查主要比率确保计划可靠在制定了积极的收入预测以后很容易忘掉成本许多创业者会乐观地专注于达到收入目标上如果不能实现就假定成本能被调整到适应现实的基础上积极的思维也许会帮助你增加销售但不能帮你减少成本 平衡收入计划和成本计划的最佳办法是通过一系列的关键比率进行检查 毛利率：在某一季度或某一年里直接总成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能让你的毛利润从10%增加到50%的假定条件如果客户服务和直接销售成本现在很高那么将来还可能会很高 营业利润率：总经营成本(即直接成本和一般管理费用加起来包括财务成本)除以某一季度或某年的总收入比率是多少?你应该采取积极的举措提高这个比率随着收入的增长一般管理成本应该占总成本的一小部分营业利润率应该提高许多企业家犯的错误是太早地预测了收支平衡点而且认为不需要太多的资金支持就能达到 总员工和客户的比率：如果你是光杆司令计划单枪匹马地发展生意要特别注意这个比率为创立企业制定一套精确的增长计划是需要时间的我刚开始创业时没有把计划制定得太详细因为认为商业模式会
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