XX私人牧场会员俱乐部商业计划书.doc

“哈勒伊”私人牧场会员俱乐部商业计划书 内蒙古克什克腾旗哈勒伊牧业发展有限责任公司“一个牧场就是一个完善的身心疗养院” 乔治布什“最昂贵的生活情调莫过于原汁原味的大自然中天人合一” 比尔盖茨“公地”(commons)制度是英国当时的一种土地制度封建主在自己的领地中划出一片尚未耕种的土地作为牧场，无偿提供给当地的牧民。然而，由于是无偿放牧，每一个牧民都想尽可能增加自己的牛羊数量，随着牛羊数量无节制地增加，牧场最终因过度放牧而成了不毛之地。从经济学角度分析，就是说个人在决策时只考虑个人的边际收益大于等于个人的边际成本，而不考虑他们行动所造成的社会成本，最终造成一个给予他们无限制放牧权的经济系统失败和崩溃引自1968年哈丁(Garrett Hardin)教授的公地的悲剧一文目 录第一章 项目概述第二章 项目建设的目的及意义第三章 项目提出的背景第四章 项目建设的内容和模式第五章 项目市场条件第六章 项目资源条件分析第七章 项目的营销推广第八章 项目发展计划第九章 项目投资概算第十章 项目经营及公司的发展模式第十一章 环境保护第十二章 争取当地政府的支持第一章 项目概述一， 项目名称该项目命名为克什克腾旗“哈勒伊”私人牧场会员俱乐部。哈勒伊，蒙语，意为回归。二， 项目单位克什克腾旗哈勒伊牧业发展有限责任公司三， 项目地址 克什克腾旗乌兰布统乡四， 项目规模初期建设规模预计占地约3000公顷，合5万亩；总投资约需7000万元；计划建设标准牧场100单位；并相关开发草原人家（家庭旅馆）及游牧文化主题公园等附设项目。五， 项目经营方式该项目通过统一规划，建设若干私人牧场单位，通过会员推广的方式发展会员，并为会员提供管家式的服务。六， 项目属性该项目是集观光、休闲与体验为一体的综合旅游项目。体验草原生活为本项目最大特点。第二章 项目建设的目的和意义一、项目定位利用草原独特的自然风光和草原人独特的生活方式，参照欧美私人牧场的消费理念，开发建设符合中国现阶段背景的一种全新的综合旅游项目。私人牧场的功能主要包括：私人或家庭生活度假、身心疗养、休闲度假、商务度假、商务会议、贵宾接待等，是私人拥有的用以体验草原生活，休闲度假的场所。二、项目建设的意义。私人牧场在欧美已经得到广泛的发展，私人牧场的建设，赋予了草原新的功能，使草场由单纯的牧业生产资料扩展为人们的生产生活环境，从而在一定程度上解决由于过度放牧导致的土地沙化问题。同时，增加了当地牧民的就业机会，提高收入，改善工作环境和条件。私人牧场项目在我国尚属首例，探索和示范意义不容忽视。作为全新概念的旅游消费产品，对提高地方知名度能够起到一定作用。第三章 项目提出的背景 一、政策背景 国家鼓励草原的合理利用和流转，特别是对经营性治理草原沙化，国家有关部门正在制定政策，准备大力扶植。二、经济背景 我国改革开放以来，国民经济高速发展，人们生活水平日益提高。进入21世纪，我国经济更是保持了持续稳定的发展。2003年中国GDP值已达15000亿美金，全球排名为第六位，并以年均9.5%速度增长。人们的生活水平也随着经济的繁荣得到了大幅度的提升。据最新数据统计,中国大陆拥有千万资产的富人达236万人,其人均资产为5200万人民币,头号富翁资产达100亿人民币。并且在这部分人当中，绝大多数为知识型新贵，在他们的引领下，中国的”富人文化”开始褪去浮华的外表，简约、平实、自然的生活格调和环境成为中国富人追求的生活目标，并成为先进文化的生活方式的代表。在这种情况下，私人拥有家庭生活牧场已经成为可能。三、人文背景草原具备独特的自然景观，孕育了独特的草原文化。游牧民族的朴实剽悍与豪放、游牧生活的浪漫和神奇，都吸引着人们的目光。而都市生活的喧嚣，恶化的空气质量，都使得草原成了人们心中的净土和天堂。其直接表现是近年来火暴的草原旅游市场。私人牧场的出现，能够在一定程度上满足人们的高品质生活需求。第四章 项目建设内容和模式该项目建设分三部分实施，即私人牧场基地、草原人家（家庭旅馆）和游牧文化主题公园。一， 私人牧场基地建设科学规划私人牧场集群，明确私人空间，根据所选草场的地形地貌、交通、植被和公共设施等因素进行合理分割。邀请专业规划设计单位完成。功能划分为单位牧场、俱乐部会所和养殖基地三部分。1， 单位牧场每标准单位牧场计划占地500亩，生活居住用房采用可移动别墅（见附件），建筑面积200平方米至500平方米不等。为牧场会员提供生活居住和游牧体验功能。2， 俱乐部会所俱乐部会所计划建设在牧场显著位置，是牧场俱乐部会员社会活动的主要场所。其功能具备商务会议接待、宾客住宿、大型宴会、文化娱乐活动、小型超市、酒吧等。会所占地100亩，建筑面积3000平方米，标准床位60个。达到三星级旅游饭店标准。3，养殖基地为实现私人牧场的游牧体验功能，项目计划建设养殖基地，集中饲养牛、羊、马、鹿等牲畜，以供会员认养，根据会员需要屠宰或变卖，所获收益根据会员认养头只比例分配给各会员。为了避免过度放牧造成草场退化，响应旗政府推出的“草畜平衡”政策，计划饲养总量控制在3000羊单位以内。基地建设须以科学态度并在旗畜牧部门指导监督下进行。二， 草原人家（家庭旅馆）建设草原人家项目，是指通过统一规划和引导，建设由牧民在家中接待游客的家庭旅馆，使牧民的居住房屋兼有居住和经营两种用途。1， 项目地点 结合牧场基地选址，由当地政府和公司共同协商选定，集中建设。2，项目优点有助于解决乌兰布统地区旅游旺季住宿紧张、淡季无房可住问题。乌兰布统地区旅游季节性明显，旺季时候住宿紧张，淡季宾馆招待所基本关闭，处于闲置状态。草原人家项目，是利用牧民居所接待游客，建设费用和维护费用均较建设旅馆低，是解决旅游住宿季节性的理想选择。有利于增加牧民收入。居民利用家庭人员，在旅游季节接待服务游客，接待能力为4到10人规模的家庭旅馆，一年可收入2万元左右（乌鲁木齐南山牧民家庭旅馆的调查数据）。有利于解决居民拆迁问题。在土地流转和治理草原沙化的时候，都会遇到牧民拆迁的问题，通过草原人家项目建设，使牧民通过搬迁改善生活条件，可以使拆迁顺利进行。有利于提高居民的文明程度。草原人家项目，对其中的居民卫生习惯语言文明都有一定规范，从而提高居民的文明程度。3，项目规模 2005年建设第一期，建立20户，每户建筑面积120平方米，户接待能力为4到10人。4，投资方式 在政府指导下制订合理的政策，由哈勒伊公司和愿意参加的牧民共同投资。双方商定分成比例，由牧民经营。按年返还哈勒伊公司投资。5，经营方式统一管理。多方面宣传，哈勒伊公司帮助提供客源，在卫生服务等方面严格管理，迅速解决投诉问题，建立草原人家的品牌。独立经营。牧民在遵守法律法规的前提下，自主经营自己的家庭旅馆。政策扶持。为使项目顺利进行，政府可对牧民的经营实行减免税等支持。并通过统一规划，使项目布局合理，方便管理和游客住宿。三，游牧文化主题公园建设1，公园主题：游牧文化的博物馆通过形象再现人类发展过程中游牧生活方式的演变，以及各民族的游牧生活情景，使人们了解各游牧民族的民俗风情和历史发展。2，建设内容复制各历史阶段游牧生活的居住设施、生活环境；建设游牧文化考古博物馆；开展各历史阶段的游牧生活体验活动。该项目正处于初期策划阶段。中国最大的资料库下载第五章 项目市场条件私人生活牧场在欧美国家比较普遍,拥有自己的私人牧场是一种时尚的生活方式,甚至部分中产阶级也有私人牧场。而在我国，到目前为止还未出现真正意义上的以居住、休闲为主要目的的私人生活牧场。但在沿海经济发达地区和一些内地大城市，高品质的私人别墅销售形式良好；在上海等地出现了私人游艇俱乐部，会员人数超过2000人；浙江、上海、广东、海南等地区政府成功出让近1000个荒岛，供私人建设休闲度假场所。这些现象表明，建设私人休闲生活牧场，已经产生了市场需求。第六章 项目资源条件分析一，旅游资源 克什克腾旗是一个美丽神奇的地方，这片土地集高山大川、丘陵沙地、湖泊平原于一体，处处都展示着她的美丽和富饶。夏商前这里是商族先民聚居地，是辽代的发祥地之一。铁木真率师征乃蛮部时曾从贵族及平民子弟中选拔了580人组成“怯薛”军，即克什克腾。这里耸立着大兴安岭第一高峰黄岗峰，拥有高原上极富诗情画意的贡格尔草原、乌兰布统草原，镶嵌着草原明珠美丽的达里湖，发源了北方民族的母亲河西拉沐沦河，还有阿斯哈图石林，地质奇迹大青山岩臼等等优秀的旅游景点，是克什克腾国家地质公园的所在地。乌兰布统又是清代著名的古战场，有很大的知名度。近两年，克什克腾旗的旅游资源已经逐渐为人们所认识。在离北京最近最美的草原乌兰布统建设家庭牧场无疑是最理想的选择。二，区位优势项目所在地乌兰布统乡位于克什克腾旗最南端，属京津塘旅游圈的外延范围。距北京仅400多公里，2005年京承高速路通车以后，到北京只需5个小时的车程。三， 草场资源乌兰布统前身是国营元宝山牧场，土地性质为国有土地，使土地使用权流转容易进行。目前全乡居民3000人，而面积为150万亩，如果配合合理的搬迁政策，使草场的规模化利用变为可能。第七章 项目的营销推广一，广告以“私人牧场宣言缔造中国新贵文化”和“传奇成就，情定私人牧场”为主题进行广告诉求。以平面媒体（财经报纸、财经杂志、高档旅游杂志、航机杂志）为主流广告媒体。以目标群体中国新贵的数据库“一对一营销”。通过网络媒体与目标群体互动交流，创造舆论焦点环境。印制私人牧场宣言专册DM传递。二，新闻公关定期召开新闻发布会。组织新闻小组不定期的策划和炮制新闻焦点材料。设置新闻记者专线。邀请规模性记者团去亲身体验草原风景之旅和健康自由农牧生活。三，事件行销创建年度中国马术交流会，与中国马术协会、中央电视台、中国马术杂志、红山军马场联合在军马场或乌兰布统乡，并在北京等地进行马术定期交流。与中国企业杂志，经济观察报等媒体一年组织一次“中国企业英雄大会”，邀请众多企业家来到私人牧场基地。四，形象代言计划邀请中国乃至国际知名艺人成龙或张艺谋为私人牧场形象代言。在平面广告中出现代言形象。在相关的活动中形象代言的出现。可结合地方政府的旅游宣传，共同推广。五，会员推广在北京建立会员发展推广协调中心，主要为直接发展会员和选择会员发展合作伙伴。以高档会员和高档房地产项目的营销代理公司为战略性合作伙伴。在北京、上海、香港、广州等大都市皆选择1-2个合作伙伴共同推广。第八章 项目投资概算一，私人生活牧场A，每单体标准牧场占地500亩，生活用房建筑面积200平方米测算，每单体标准牧场约需投资50万元（组合式生活用房每平米2000元，计40万元，牲畜及畜舍建设约需10万元）。以100个单体标准牧场计算，合计投资为5000万元。B，会所建设规模3000平方米，计划投资800万元。C，3000羊单位的饲养基地建设，约需投资30万元。D，配套设施建设投资。场区道路约需二十公里，以每公里5万元计算，计100万元；用电线路铺设以每公里4万元计算，计80万元。二，草原人家每户投资6万元，以20户计算，合计120万元。三，游牧文化主题公园作为单独项目另行规划设计实施，投资不列入本次概算。四，规划设计，100万元。五，营销推广，500万元。六，公司运营，100万元。七，不可预见费用，200万元。总计：7030万元。 此次概算未包含土地成本。第九章 项目发展计划2004年底，完成项目选址，土地手续办理完毕，规划设计工作开始。2005年1月专业策划公司完成项目策划，并配合规划设计。2005年2月底，完成规划设计并报政府有关部门审批。开始预宣传。2005年3月底，草原人家正式动工，私人牧场市政建设动工，宣传工作正式开始。2005年4月底，营销推广工作全面展开。第十章 项目经营及公司发展方向一，经营方式 会员会费由项目发展前期费用，牧场建设费用，宣传推广费用加公司利润组成。另外，公司视会员饲养的畜种数量和居所的管理程度收取管理费。二，发展方向公司通过明年第一期私人家庭牧场的建设和推广，并通过完善的后期管理，使乌兰布统地区成为私人牧场的首选之地，提高公司的品牌和知名度。从2006年开始，扩大规模，降低单位牧场的市政费用和宣传费用，增加管理费收入，逐步提高公司赢利能力。三，公司运营组织构架第十一章 环境保护方案“一片对所有人都开放的公共牧场，必然会因被过度放牧而无人照管，而利益属于少数人的私人牧场，总会有人精心维护。”私人牧场项目的建设，会使牧场的使用者成为草原自