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如何编制商业计划书 如何编制商业计划书篇一：如何制作商业计划书 如何制作商业计划书 通过商业计划书，我们有可能说服投资人，且能让执行者看到实施措施。因此，需要有一整套结构，才能理清商业计划书的要点。 本文所介绍的结构罗列了商业计划书最有可能提到的问题，请视情况择取对你有用的部分。在动手写计划书时，加以灵活运用。 着手准备一份商业计划书时，通常情况下人们会首先收集他人已有的资料，然后在关键的问题上加入自己的资料，最后，是不可或缺的实地调查。 商业计划书的结构 所有的商业计划书都应该从“摘要”开始，紧接着是产品理念，其他的部分就可视情况而定了。总之，你要选择最好的表达方式来证明此计划可以成功。 商业计划书的结构包括以下这些： 摘要 产品及经营理念 市场机会 竞争分析 个人经历和技能 市场导入策略 市场发展措施、所需技术及设备 市场增长计划 市场退出策略 法律法规 资源配备 资金计划 近期规划 前提部分 摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用*号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。 同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定，而不费神去读后面更详细的东西。 主体部分 商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序：信息量是否足够是否需要进一步考虑是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。一、产品及经营理念 。这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下，该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。 要点如下： 大致描述一下该产品； 指出要进入的领域； 满足顾客的什么需求； 顾客为什么有这些需求。 公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用？如果没有，如何才能有效地得到这些资源？ 如何把产品及其优势告诉潜在的用户？它有可能被视作珍品或易用的东西吗？ 与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势：是技术优势、还是独特的定位？ 如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍； 至今为止，你在该领域的工作经验：与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法； 其他可能存在的机会：是否能与已有业务共享设备及渠道。 二、市场机会 这部分将回答产品有什么市场机会。即：有什么机会，机会有多大？它的生命周期是什么？ 1、如何评估产品（或服务）的市场前景： （a） 描绘市场发展趋势，并分析；（b） 估计市场增长率，并分析。 2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额？ 此市场份额能为公司带来多少利润？ 3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利？ 4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势？ 5、该产品的生命周期是多长？在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作？ 如何打开市场缺口？ 6、产品（或服务）是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？ 7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会？ 8、进入市场难易程度如何？ 9、最关键的是：通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。 三、竞争分析 这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题：在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤；如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争，潜在的竞争其实是非常可怕的。 既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。 1、 直接竞争对手 他们占有的市场份额；他们的优势与弱势；广告与促销；对新进入者可能采取的阻击措施。 2、 间接竞争对手 市场可能出现的追随者； 相关领域的合作者。 3、 如何对产品进行差异化定位：与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么？ 4、 在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处？ 5、 在满足用户的需求方面，有什么可替代产品？ 6、 与直接竞争对手或可替代产品相比，在价格上是否有优势？ 四、个人经历与技能 这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即：你能给新业务带来什么？1、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系； 2、 你的团队对新业务有何助益； 界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时，这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击，即：如果新业务取得成功，它会给旧业务带来不利影响吗？ 1、 描述新产品对旧产品战略及定位的影响； 2、 新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用：如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等； 如果以上几个方面对新业务至关重要，且对旧业务不产生负面影响的话，这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。 五、市场导入策略 这部分将说明如何启动新计划。即：我们如何在市场上吸引首批客户？ 1、产品生产出来后，你将如何把它导入市场？以最快、最省钱、最小风险同时又能阻击对手的方式。 3、 此阶段如何制定渠道政策、广告及促销方案？ 描述产品定位、对此定位时行可行性测试； 让客户在何时何地以何种方式获得产品信息？ 向客户传递什么信息？ 如何达到传播目标：引起受众趣味，刺激受众需求，还是细分受众群？ 4、 在产品导入阶段使用什么营销手段？这些手段如何实施？ 广告还是彩页？广播还是电视？ 区域宣传如何定位？ 宣传频次？ 试点计划如何开展？ 如何开展竞争性宣传？直邮效果如何？ 如何上广告黄页条目索引？电话营销方式； 培训计划； 促销活动； 商品秀； 研讨会； 公共关系； 媒体沟通； 新闻发布会； 行业关系建立； 细分市场、细分客户。 六、市场发展措施、所需技术及其他设施 这部分表明落实计划所需要的技术及其他设施。 1、 技术问题：描述产品所需要的技术。 技术条件是否具备 内部具备还是从供应商或合作伙伴处获得 2、 渠道及客户关系： 渠道有哪些？渠道系统有何创新之处？ 销售队伍需要什么培训、物质刺激及其他支持？ 3、 招募销售队伍： 确定所需人员的资历、技能；薪酬；其他的激励手段；报销政策；队伍管理方法；他们可能扮演的角色：中间人、厂商代表及代理。 4、 设施及行政： 办公用品清单；如果业务是全新的，基础设施清单； 如何支付这些清单；如何编制商业计划书篇二：如何编写商业计划书 与投资者“见”好第一面 作者：郭刚 商业计划书常常被称为创业者叩响投资人大门的“敲门砖”。在通常情况下，它是投资人认识创业者和其创业事业的主要方式之一，也在相当程度上，决定着创业者是否有机会与投资人进一步阐述自己的创业故事，进而引发投资人的投资欲望和影响其投资决策。 商业计划书是一份创业者全面阐述创业理念和企业发展的文件。它不仅仅可以用于创业者募集创业资金，也是创业者自己对所从事的创业事业自我梳理、科学论证、价值提炼的过程。有助于创业者明确发展目标、理清运营思路、坚定创业信念。 因此，恒信资本从投资者的角度来对商业计划书这个通行且重要的沟通文件做以解读，希望能对创业者有一定的启发和帮助作用。 笔者认为一份商业计划书需要重点解决三个方面的问题，第一是项目所在行业的投资价值，即要解决“是否值得做”的问题；第二是项目的商业模式价值，即解决“如何做”的问题；第三是项目的团队，即解决“谁来做”的问题。所以商业计划书的编写应该围绕这三个问题阐述论证。写作风格方面，应该把握思路清新、重点突出、论述严谨、言简意赅的原则。 从商业计划书的构架而言，主要可分为摘要、公司介绍、管理团队、产品与技术、行业分析、市场与竞争、生产经营、财务分析和预测、风险分析、融资需求和用途、投资方案与退出。以下几部分需要我们特别关注： 第一部分是摘要。 摘要部分是投资者最先接触到的信息，但也是创业者在商业计划书中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投资人薛蛮子曾经说过，看一眼商业计划书摘要就大概可以判断出投资与否，其表达的就应该是这个意思了。作为整个商业计划书的精华集合，要做到开门见山、重点突出、简明扼要。使投资人能够快速、清晰的了解创业项目的发展前景和空间、项目核心投资价值，吸引投资人阅读完整个商业计划书。第二部分是行业分析和市场与竞争。 这两部分主要是向投资者说明创业项目所处行业投资价值、市场成长空间，这是投资者最先关注和取得认同的部分。编写时应注意产品或服务的目标市场确定和市场容量的合理测算，尽量以定量分析为主，注意数字和图表的运用。使投资者能快速对项目行业发展前景和市场成长空间有一个清晰、正面的认识。 第三部分是项目商业模式的论述。 该内容涵盖了企业提供的产品或服务、生产运营、营销服务、财务预测等各方面，主要体现出项目核心竞争力、运营模式、盈利模式，以及市场检验。它是项目自身商业价值的集中体现，是投资人评判企业投资价值的主要依据之一。 如何将企业的商业模式清晰、通俗的传递给投资人，是否有一个完备高效的运营体系和关键资源要素来支撑商业模式的运行，使其达到企业既定的发展目标，这些都至关重要。 第四部分是团队。 团队可以说是投资人关注的首要问题，之所以将其放到本部分强调，是因为该因素是最重要但也是最难判断的。投资人关于团队的辨识，更多的在是商业计划书以后的环节。但在商业计划书中，它仍然是一个不可忽视的部分。因为上述内容的实施完全依托团队，投资人需要对团队的特点和专业素质有一个基本判断。 团队部分应突出领军人物，也就是主要创业者介绍。其中个人涉及职业道德、经营理念、从业资历、历史业绩，团队包括结构合理、稳定互补和协作效率，这些都是投资人关注的重点。如何编制商业计划书篇三：如何成功编写商业计划书Microsoft Word 如何成功编写商业计划书 十个要素 一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，12页篇幅就可以了。 2公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。 3你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。 此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。 这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。 4市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。 在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？ 5市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。 6管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。7学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。 8五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。 9机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。 10筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:如何编制商业计划书)需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。 商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。 商业计划书的目的 一、 目的 商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握机遇的进程 ；3、所需要的资源； 4、风险