浅谈房地产活动营销与新闻报道的有效结合.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。浅谈房地产活动营销与新闻报道的有效结合 中国的商品房市场经过了十多年的发展，目前房地产早已成了当今社会最大的政治问题、经济问题和民生问题，因此房地产行业对于营销推广与新闻报道的要求也越来越高更深入、影响面更广、形式更创新是这个新时代对于房地产营销和报道的新要求。而从另一个方面来看，中国房地产的营销行业也可以说是聚集了这个时代最顶尖的一批营销策划人才，房地产营销行业的蓬勃发展，也直接为推动房地产行业的快速成长创造了条件。举个简单的例子，大家都知道当年就是因为媒体和开发商的共同炒作，才营造了广州今天上百万人居住的“华南板块”。房地产的营销，在推广渠道和媒体介质的选择上，目前纸媒还是占据了很大的份额，这是根据商品房的属性决定的由于其投入巨大，在消费领域属于“消费者高度卷入”的一种商品，因此它的决策时间非常的长，消费者需要被重复的、专业的信息进行高度地说服；而纸媒由于其报道品种丰富、受众面广且易收藏等特点，一直深受开发商喜爱。在南方，由于传媒业的高度发达，以及房地产行业广告占据报社经营份额较大，因此媒体对于各大房地产企业的营销活动也是不断的深层渗透。从简单的对开发商营销节点的动态报道；到软硬结合对开发商项目的多角度剖析与专题报道；再到就某个营销活动和事件与开发商共同合作、协办，并主动进行一系列的新闻炒作；再到媒体跟据自己的经验与资源，将其嫁接到开发商的某些项目中，主动为开发商策划一系列的营销活动，在报道上也利用房地产专业版面结合要闻、旅游、家居、文化等进行复合型多角度地炒作；再到直接跟开发商进行利益捆绑，媒体利用自己的智慧、经验以及版面资源等为开发商进行项目的全程营销，开发商不需要预先支付广告费，而最终从开发商的营销收入中提点的“包销”形式可以说：传统媒体对于房地产的营销已经从最初的“一无所有”发展到了现在的“无处不在”。（顺便说一下，2010年我们南都报系的口号正是：南都，无处不在，南都人的追求是一份日报到日报群、到报系、再到“全媒体集群”的裂变式发展。）今天，我想跟在座的同行以及前辈分享的，正是我们南方都市报房产新闻部这一两年尝试最多、也小有收获的一些房地产活动营销及新闻报道实践案例。1、 金牌地产（策划+现场活动+新闻报道+论坛+特刊+结集出书）PPT和特刊和书2、建筑奖（策划+新闻预热+评奖+论坛+出书）文字材料和特刊和书+光碟营销策划就要实实在在地在物业中构筑品牌基础，堆积无形资产。 楼盘品牌的创立，不是营销策划方案的简单虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意识的综合体现。品牌的实现，不是一朝一夕之事。3、狮子湖（国际性活动的营销与新闻报道）文字材料和版面分享整合效应，是指通过营销方式、手段的系统化结合，根据市场进行动态修正，实现楼盘价值增值的全程营销效果。整合的要义就在于强调动态的观念，主动迎接市场挑战，利用当前市场，发现潜在市场，创造新的市场。它的特征是主动性、动态性、全程性。4、珠三角航拍（可复制的大型社会、经济、民生活动）（新闻报道+企业贯名+民间体验+系列报道+现场图片展+特刊出版+集结出书）PPT和特刊现在市场上对营销有一种误解，总认为营销策划只是从属于销售，帮助推销楼盘的文案，其重头无非做广告而已，因而使营销走上歧途。其实，意在笔先，思在行前。营销策划是一种主动创造经济效益、社会效益的行为方法。5、创业英雄会（开发商的品牌塑造、公益形象、广泛受众+新闻报道+可复制的经验）PPT和特刊6、莞惠置业手册（异地办展会的成功案例+看楼车+现场服务）策划案+特刊7、品牌营销案例（莞派地产风云录 论坛+系列报道+出书）策划PPT+版面8、富盈华语传媒大奖9、项目和版面营销（楼市真人秀）