格兰仕的战略和运作策略.ppt

1,格兰仕的战略和运作策略组员：付先强王家治武文龙汤宗威林乐选,2,ImageinformationinproductImage:www.photosclub.co.kr/CD_GlobalBusiness&communication(ImageStates)Notetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.,格兰仕，英文名Galanz，在希腊文里有“富丽堂皇”的意思。如今格兰仕几乎成了微波炉的代名词,格兰仕,3,企业背景,Addyourtitleinhere,c.,格兰仕创建于1978年，前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年，格兰仕大胆闯入家电业，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一。2001年以来，格兰仕开始进军空调产业。2004年，格兰仕世界首创光波空调风靡全球，其出口名列前茅，跻身世界主要空调制造商行列。目前格兰仕在冰箱、电磁炉等领域也取得了举世瞩目的业绩。,4,企业战略,格兰仕的成长与业绩，与其制定的富有个性化的战略，并坚持不懈地实施其战略密切相关，或者说，格兰仕的成功主要是其企业战略的有效运作。因此，有必要对格兰仕集团20多年来的企业战略形成、主要内容及变化进行较为全面的探讨。,5,成本领先战略,总体战略,营销战略,研究与开发战略,财政战略,人才战略,格兰仕的企业战略,6,总体战略,格兰仕的总体战略是专业化战略，即集中一点战略。集中一点战略的要点是选择一个较合适的“点”，集中全部或几乎全部的经营资源把这个“点”做精、做深、做透、做大，并建立进入壁垒，使竞争者不断退出（主动或被动），潜在竞争者不敢冒然进入，从而实现企业的持续经营目标。,7,成本领先战略,格兰仕集团在微波炉上的竞争战略是成本领先。格兰仕集团的成本领先战略在转向阶段和新阶段中有所不同：在转向阶段，格兰仕集团的竞争优势主要来源于规模经济基础上的成本领先；在新阶段，则主要来源于规模和范围经济基础上的成本领先。,8,营销战略,格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容：第一，通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式，培育中国的微波炉市场。第二，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，共同启动微波炉市场。第三，在微波炉市场上主要通过价格战方式，而在电饭煲市场上，通过多年的赠送活动来占领市场。,9,研究与开发战略,格兰仕的技术战略经历了引进、消化吸收、合作开发、自主开发这些阶段。在1997年以前，格兰仕集团主要是引进、消化吸收为重点，从1992年引进东芝公司的生产线和技术，到1996年引进全球范围内最先进的微波炉生产设备和技术，并在消化吸收的基础上进行集成。1997年，格兰仕集团设立研究与开发部门，1998年又在美国设立技术开发机构，开始走向合作和自主开发的新阶段。,10,财政战略,为适应国际化经营的战略需要，格兰仕集团自1998年开始聘请世界著名的咨询公司Andersen公司（现已更名Accenture）为财务顾问，具体制定和实施格兰仕的财务战略。,11,人才战略,格兰仕集团人才战略的主要特点是引进全球视野范围内的优秀人才。格兰仕集团不仅聘请了5名来自上海的中国微波炉专家，还从日本聘