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游艇计划书 游艇计划书篇一：游艇项目计划书 浑河游艇项目 一、市场分析 1、 市场与客户 1） 客户休闲经济的兴起 2） 普通消费者消费升级体验，即把原来高端定位的服务向中低端人群转移 3） 客户主动参与性 2、 市场竞争就有一家，实力比我们强，但是我们要转变经营观念及方法 二、未来目标 1、 成为浑河上传统的游船项目服务商 2、 成为沈阳线上下互动的知名旅游观光景点及话题俱乐部 3、 成为沈阳最大的休闲娱乐产业集团 4、 成为未来未知的大型线上下互动的多元化集团 5、 成为新型商业乃至社会形态的引导者 三、产品价值分析、产品设计、产品模式、项目发展 1、 价值分析 1） 浑河唯一性稀缺性的母亲河文化 2） 公园的、水上的环境 3） 社交性 4） 概念：体验浑河、亲情娱乐、攀比传播话题 5） 广告价值：针对商家的广告价值 2、 产品模式 1） 免费+收费，免费聚人，收费赚钱 2） 免费产品价格化，资本化，限量化，具体表现为将一样商品标为多钱价格，但是实际上是用来赠送和交换服务的，而且对外宣称是限量的。 3） 收费的产品可以有三个层面，一个是低端的体验性消费，中断的聚会，高端的会所，形成生态产品，相互促进，让概念和富人吸引穷人加入，另一方面让穷人成为富人的广告受众。 4） 将部分产品资本化，用来换取团队、对外合作者、广告、客户群体以及融资。 5） 边免费赠送边转化为收费活动、会员以及融资类会员和融资 6） 在场地周围经营小型超市及外卖餐饮（待定） 3、 产品设计 1） 个人的 小船游览观光项目（40元/人次/小时，会员的，设置次数及时间，待定） 2） 个人的 快艇游河项目 3） 游轮聚会项目 1） 聚会，组织各类型聚会，各类型群体聚会及免费人群的组织转化 2） 集体观光 4） 高端俱乐部性质的水上餐厅项目（只对高端会员开放） 1） 终身会员，会费10万，年服务费2000元，限制会员条件及数量，需要接受邀请或推荐才能成为终身会员，分五种类型的会员。 a. 真正的牛有影响力人物，是免会费和服务费的。 b. 比较牛的会员，免会费不免服务费的会员 c. 后期正常消费的会员。d. 初期融资性质的会员，免会费和次年以后的服务费，只收取首年年费。 e. 初期为引进融资性质的会员，免会费和服务费的会员。 2） 年费会员，会费1万/年，年服务费2000元，限制会员条件及数量，不需接 受邀请 3） 俱乐部会员享受的服务 a. 获得俱乐部上船服务资格 b. 免费使用空间接待朋友和免费享受部分茶水，享受俱乐部的餐饮服务， 终身会员8折优惠 c. 享受俱乐部一船一桌的专属订餐服务 d. 自己及亲友可以免费享受俱乐部的快艇、小游船及大船观光服务 e. 参加俱乐部组织的相关主题活动 f. 免费享受俱乐部提供的人脉介绍服务 g. 免费享受理财及贷款类金融推荐类服务 h. 免费享受俱乐部企业冠名服务（针对终身会员） 4） 俱乐部会员数量规模 a. 会员总数量3000人左右 b. 终身会员300+1000人左右，其中100是纯赠送的贵宾会员，其中100 是正常收费会员，其中1000是发起类的融资性会员。 c. 另外2000人是年费会员，其中1500多收费会员200多免费赠送的会员。 5） 会员对象 a. 政府官员 b. 银行家、投资人 c. 企业老板 d. 村长或村支书 e. 艺术家 f. 被选拔出来的创业者及创意者 g. 美女 h. 中产阶级的律师、理财师、医生、记者等。 四、营销策略 1、免费赠送+选拔消费+线上下互动 五、利润分析 1、 小挺游船及周边便利店消费，年收益10万元左右 2、 快艇，年收益100万元左右 3、 游船聚会，年收益100万元左右 4、 俱乐部及水上餐厅收益3000万元收益 六、其他说明（见专项） 1、 操作步骤 1） 项目价值挖掘、产品设计 2） 组建团队 3） 赠送产品 4） 市场宣传及造势 5） 众筹资本，分三种情况再看 6） 开展运营 2、 团队：领袖，核心，领导层，骨干，基层，兼职（中央与前后台构成，用股份给予）3、 粉丝：骨干粉丝 线下会员、关注会员、听说者 4、 渠道：微信、公众号、百度知道、QQ群博客、新浪微博、合作机构 5、 融资：，（一个或几个投资人融进200万，100元，或一千名待定） 七、此事的关键 1、 免费赠送和宣传 2、 团队建设，关键中的关键 3、 众筹成功或融资成功游艇书篇二：游艇活动策划 游艇活动策劃案 一、时间2011.08月 （1）:2011.08.xx PM04:0007：20 二： 地点：厦门是五缘湾游艇区 三 : 定位：时尚、隆重，突出国际化特点，显示贵族气派 四、活动目的：通過有效的植入合作夥伴的高檔產品強大的烘托出 遊艇的自身魅力及奢侈品地位 更加主動的在高端社會市場佔有位置。 五 、现场布置 （一）会场布置 在五缘湾游艇沙滩前搭建秀场一处（面积约500平方米），用于举办冷 餐会（提供葡萄酒），招待来自各地的贵客。秀场整体及T台布局如下： 1、舞台临海而建，外形为长方体展台、无顶，规格为长30米宽140 米墙高-米。 2、 、舞台采用-材料，结实、牢固；秀场 3、 出入口设在沙滩秀场外面，用鲜花和彩带做装饰；（可增加充气门） 5、 沙滩秀场：（平面示意图） （1）秀场入口左侧设接待桌和衣帽间，供来宾存放衣帽； （2）设两个冷餐台，供来宾取用糕点、酒类饮品(门口的右侧50米处)； （3）靠近篷壁海边前设一舞台，金色或枣红色裙布，羊剪绒装饰，供 乐队、模特演出使用（4）舞台上方安放一电视屏幕墙（长X米宽X米）做主背景，用于播放公司的宣传片及演出背景片等。 （5）电视屏幕上方用鲜花和装饰品做装饰；电视屏幕墙交接处做艺术鲜花造型“爱心”及（X米X米），赋予大爱的主题； （6）舞台背景板上悬挂游艇的大幅写真喷绘两处以及公司的LOGO 与合作伙伴的LOGO”字样，高雅大气。 （7）舞台中间为贵宾区，用于招待主要贵宾；舞台后方为公众区。 （8）贵宾区域铺设红地毯，尽显高贵、优雅（活动类型客户） （二）迎宾车及游艇布置 1、 迎宾车以鲜花装饰； 2、 游艇及两侧以鲜花装饰。 六、 活动流程 1、 16：00 来宾入场，在停车场有礼仪小姐引领，经迎宾路至会场 2、 来宾在接待处出示邀请卡，提交副券，取礼品并入坐 3、 16：30 主持人（双语）宣布游艇展示会开始，介绍来宾（由对方提供名单）； 4、 遊艇公司代表讲话，介绍遊艇公司的产品及游艇项目也同時可以介紹本次活動的合作夥伴（酒類贊助商+珠寶）重點 5、 16：55 主持人宣布进行游艇展示。音乐响起，幾艘白色游艇从北海船厂外堤缓缓驶入浮山湾，随着音乐节奏的加快，两艘游艇穿梭行驶，充分展示游艇与海的和谐。主持人同时对游艇进行讲解，大屏幕播放宣传片6、 17：20 游艇停靠音乐广场码头，主持人及遊艇公司代表邀請被邀客戶登艇，驶出五緣灣湾，向外海行驶。展示会上半场结束，其他来宾休息，享用葡萄酒奢華晚宴，了解其游艇； 7、 18；25 歌唱演员在歌声中迎接游艇归来，并向下艇的客戶及貴宾献花 8、 18：35会场内时装表演，然后模特与船长共同上艇，游艇缓缓驶出，在近岸海区游弋，模特们陆续从船舱登上甲板 9、 18：38 焰火表演； 10、 18：59 主持人宣布游艇展示会结束 備註：清場的安排 六、 活动亮点 （一）盛大欢迎仪式 参会嘉宾来自世界各地，对于来宾的入场一定要做到隆重而热烈。拟采用由两位模特向入场的来宾扬撒花瓣（玫瑰）雨，表示对来宾的热烈欢迎。 （二）大型冷餐会（贊助商） 在会场内举行西式的大型冷餐会（葡萄酒+法式小奶酪），现场领导和来宾可以一边享用冷餐，一边欣赏精彩的节目、舒缓悠扬的音乐和美丽的海景。 （三）来宾参观游艇 邀请主要嘉宾参观游艇，对游艇的发展历史、建设过程加以介绍，使大家（五）游艇近海试航 由船长和主持人邀请现场主要嘉宾乘游艇沿近岸海区游弋，感受游艇的魅力能 （六）海上焰火表演 展示活动结束时，举行热烈欢腾、绚丽璀璨、气势磅礴的海上焰火表演。 （七）礼品赠送 向每位到场嘉宾赠送礼品够有一个深入的认识。游艇计划书篇三：游艇项目商业计划书 【游艇、摩托艇项目】 可 行 性 研 究 报 告 2014年6月 编制目 录 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 中国游艇市场概况 我国游艇俱乐部现状 项目 投资估算 组织机构 经济和社会效益评估 研究结论与建议- 1 -第一章 中国游艇市场概况 近几年，游艇俱乐部及游艇配套的项目出现了开发的热潮，很多水岸游艇地产、滨水度假旅游项目、水上活动项目等都加入游艇的元素。 国内的游艇俱乐部最早出现在90年代初期。1995年到2003年，在华南及华东沿海地区陆续出现了很多大型游艇俱乐部，配套齐全，包括会所、娱乐、餐饮、客房、码头等设施，这些俱乐部成为游艇俱乐部行业发展的雏形。 国外的游艇行业如今已有一个非常成熟的经营模式及完善的政策管理法规，当然也有相当的经济基础及消费能力。从几千到几亿的游艇都有，大致都用于商务活动和运动休闲。国外游艇俱乐部按档次大致分为以下几类： 豪华高端俱乐部 这样的俱乐部有大有小，非常注重个性化服务，配套都很齐全，有的更甚于大酒店的配套功能。它们的入会费很高，且只对会员开放。会员多是大公司的老板，以及社会上的显贵人物。俱乐部的经营者并不一定以赚取最大利润为目的，试想一下，你经营的俱乐部有如此的会员，收获肯定不止是金钱。这样的俱乐部，会员名额是有限的。它们有非常高的入会标准，当你不符合他们的标准，即使很有钱，也不能成为它的会员。 - 2 - 高档次的游艇俱乐部 会员制，会员一般都有自己的船只，大都是企业的老板、专业或演艺界明星、大企业高管等等。这样的俱乐部多是商务社交场所，会员希望能在这里结识一些重要人物。这种俱乐部配套也比较齐全，在国外较为普遍。 平民化的俱乐部 会员与非会员相结合，部分设施对外开放，大众化收费。俱乐部的客户最关心的是能否提供游艇买卖、泊位、保养、维修、补给等相关服务，对俱乐部的其他配套如餐饮娱乐等设施要求不高。经营者也是靠提供游艇的相关服务赚钱，这种俱乐部占了很大部分，因为欧美一些国家70%的家庭都有或大或小、不同种类的船只，他们需要这些俱乐部为他们的船提供服务。 运动型及兴趣型俱乐部 俱乐部有比较专业的配套服务，提供一个聚会交流的平台，这种俱乐部本身很难赚取很大的利润。 每个行业都有它自身的发展进程以及条件，游艇俱乐部也不例外，例如要有具有一定消费能力的人群、好的水域环境，以及人们对这个事物的了解认可。以上的条件现在我们国家基本都可以满足，行业管理政策也不断完善，但是有一样东西我们还没有真正理解及融入，那就是文化。 - 3 -俱乐部是一种生活也是一种文化。举个例子，在香港，“俱乐部文化”已经非常成熟，有各式各样的俱乐部，如红酒会、雪茄会、游艇会、乡村俱乐部、马术、钓鱼、潜水等。俱乐部的规模配套或大或小，入会费从一两万到几百万不等，其中有些价格低廉的入会费令很多公司白领、运动爱好者或中产阶层成为一些中小型俱乐部的会员，很多人同时拥有几个俱乐部的会籍，会所成了他们日常用餐、社交聚会、商务接待、休闲娱乐的主要场所。据国际游艇设施委员会（ICOMIA）提供的资料表明，目前世界旅游船艇年消费额高达400亿美元，如果加上相关的维修、管理、娱乐等费用，全球每年的游艇