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家教计划书 家教计划书篇一：家教项目策划书 家教项目策划书 一、项目背景 储备资源以建立一所家教中心，让其在众多家教中心里脱围而出，主要家教对象为中小学学生，以大学生为资源进行一对一辅导或者大课室辅导。由SWOT分析法可得： S（优势）大学生资源丰富，有明确客户群，有专业老师辅导 优势使用 建立Q群，储备大学生资源 老师对大学生进行专业辅导 W (劣 势) 大学生教学水平不高 家教中心处于摸索阶段 劣势弥补 加强大学生教学水平 针对主要客户进行有力宣传 建立有特色的家教中心。 T(机 遇) 主要客户群丰富 市场需求比较大 机遇把握 认真对待每一次的宣传 把握每一个大学生资源 O(挑 战) 家教中心繁多 市场竞争激烈 名气不大 挑战排除 建设新型家教中心 因材施教 多去社区搞活动提高家教中心的名气 二、项目目的及意义 前期提高家教中心名气，针对中小学生进行因材施教；中期加强大学生资源利用，稳定客户群，并开始盈利；后期稳步提高家教中心综合实力。 三、项目名称 家教中心项目策划书 四、项目开展 （1）、前期准备 1、建立Q群，储备大学生资源 2、从中挑选给中类型大学生进行面试辅导 3、确定家教类型 4、针对大学生进行专业培训 5、申请社区进行免费辅导以达到宣传的效果 （2）、中期运营 1、免费家长旁听一周至两周 2、收取学生进行家教 3、挖掘不同层面的大学生 （3）、后期盈利 1、针对前期与中期的情况进行分析利弊及利用或者纠正 六、应注意的问题和细节（附一） 1、明确家教中心定位 2、如何建设有特色的家教中心 3、如何吸引客户 4、如何培训大学生 5、如何经营大学生资源 6、如何做到稳定的发展 7、如何在众多的家教中心里面生存 七、项目负责人 钟佳杰 钟镓伟 陈文剑 石金问题分析与解决的方法： 一、现价段，家教市场日益激烈，众多知名的家教中心占据很大的一份市场我们的定位应该如何？ 这些都是比较有名气的家教中心，已经达到了一定的规模！与我们的发展方向有一定的偏移。 网上一位开家教中心的网友发表了自己的建议： 据我对家教市场的了解，目前的家教中心的经营模式主要是家教中心向学员家长和教师一次性的收取信息费，说白了就是中介。把联系方式给教师，然后就不管了，具体的细节和教师费用都由家长和教师双方协商。我认为这样的家教经营模式对于教学的质量根本得不到保证，从而使造成现在许多家长对家教中心不信任，教师对家教中心也不信任的两难局面。 我希望改变这样经营模式，也就是教师和家长双方不发生经济往来，家长按月把钱给我们，然后我们按月发给教师工资，说白了就是赚差价。我们会对教师进行严格的面试，并及时从家长那里反馈信息，建立良好的信誉和口碑，谋求更大的发展。 其实大型的家教中心与小型的家教中心都是我们参考的对象，一种模式不一定适合我们所需要建立的家教中心，所以我们可以进行合并，把大型的家教中心和小型的家教中心进行归纳统一。建立出如下的家教中心： 1、对家教老师进行评估跟踪 2、主要针对中小学生客户群 3、定期进行社区读书日活动 4、开设文艺手工兴趣班 5、开设日常课程提高班 6、挑选中小型课室进行辅导 7、开设户外拓展班 8、开设一对一辅导 9、定期分析家教中心利弊 10、善用大学生资源 二、如何经营大学生资源 但是储备大学生资源也是一个很重要的环节大学生作为家教老师里面重要的一员，必须长期性的与培训，否则就浪费了这一大资源。 三、家教中心如何做到稳定的发展 1、打好基础，建立口碑 2、善用资源，追踪评估 3、端正态度，服务顾客 4、账目分明，定期分析 5、看清市场，模仿超越家教计划书篇二：家教计划书 学期家教计划书 首先，我很荣幸接到这份家教工作，相信我们大家一致的目标是让学员的学习成绩提高，为后续的学习打好基础。所以，为了实现我们一致的目标，我会尽自己最大的努力去实现它。 针对不同的学员，我做了如下简短的分析： 小学的英语主要注重于单词的积累和读写、运用方面。为此，要多读多写，还要熟记单词的意思，并能将所学单词灵活运用，如造句练习。听力方面，可以根据配套的磁带加强训练。 初一的英语考试题型大致有听力、完型、阅读、作文、对话补充，主要也在于单词的积累和运用，语法方面要求不高，加强对课本的熟悉程度，做到对重要的句型熟记于心。总之，要提高英语就应做到：一、坚持使用英语，提高英语使用能力；二、掌握基本词汇与基本句型；三、背诵是一种好的学习英语的方法。希望学员加强训练，摸索适合自己的学习方法。 我会努力培养学员对英语的兴趣，帮助他们提高英语，学好英语！ 2011/9/3 家教计划书篇三：大学生家教团队策划书 大 学 生 家 教 策 划 书 项目名称：西工大学生家教 创业团队：新梦想创业团队 院系名称：材料与化工学院 专业： 12级金属材料工程 日期： 2013.10.10 一、 项目概述分析 什么是家教？ 家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指的是家(来自:WwW.XMsjob.Com 厦门培训 考试网:家教计划书) 庭中上辈对下辈的成长教育，而现如今的“家教”多指的是家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导。 家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们 通常要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量，但对于大多数家长来说面对目前的家教市场，他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢？ 对于一些想做家教的大学生来说，面对着激烈的竞 争、自身相关信息的匮乏，他们又应该怎么获得自己需要的工作岗位呢？ 基于此一个关于创建大学生家教团队的想法在我 的脑海里产生。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不 消失的话题。然而放眼西安未央，家教市场却还不够成熟，没有规范操作、没有优质服务、尤其是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个很好的创业机会。我们要做的目标很明确，就是当好一个纽带，将家教 市场与资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多 更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，方便他人的同时自己也能实现人生的价值。 二、 项目创意 西工大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。 现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教团队： 以北三校在校大学生教员为主，以向学员收取补习费用为主要收入。通过网络、校园报纸、传单、信件、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、教员学生证为保证。并为教员提供定期的短时间的相关培训，将教员培养成有能力，有素质的高水平家教老师。以学校周边的（湖北庄村，苏席村，北钱村为根据地）中等收入家庭为主要的客户目标，成立一家实体店铺（可先借用完美工作室）和虚拟网店相结合的立体化客户服务与咨询。并以为家长分忧为大学生排忧解难为职责的专业化大学生家教服务中心。 三、 市场及竞争分析 1. 客户分析大多数家长在找家教时，会有三种不同的途径：一是通过中介网站，但不是很可靠，且信息处理更新很慢；二是一些家教公司，但家教费用过高，并不是所有家教公司都值得信赖；三是自己托人找或自己招聘，但需要花时间去筛选，比较麻烦。 大部分大学生找家教也有三种途径：一是学校团委组织的志愿服务活动，照顾不到所有学生，并且大家的兴趣都不是很高；二是通过中介网站，但很大程度上会受骗。三是自己找，但基本上没有效果。 2. 市场供给主体分析 知名的家教公司有限，而且局限于提供在职的做家教，大学生家教基本上是一个空缺，而且在职教师多少与学员之间有些代沟，大学生家教与学员是同路人，更能更好的沟通与交流。专业的教学网已有很多，但其并不符合现在的时间，多数学员的自律意识不够，收费很高，而且资源有限。总而言之，现有的家教公司以及个人不能满足大众的需要。 3. 趋势分析 从趋势来看，目前大家都已经认识到传统的“中介型”家教，所具有的局限性，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还已出现了“家教”，即家教有效果家长才付钱。 4. 市场竞争分析 西安未央区有80.7万人口，中等收入人口占到26.7万左右，其中至少有7.4万的学员市场，而未央区草滩有8.6万人口，中等收入占到2.3万左右，其中至少有8000的学员市场，草滩有三所本科院校，在校大学生有6.7万左右，需要找家教的至少有1.8万人。由此可见，我们完全可以从北三校附近的几个村子做起到整个草滩镇，甚至未央区。如果可以合理利用我们丰富的资源，我们将拥有一个空前的市场，去发展我们的事业。 5. 大学生家教的优势 大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且我们北三校的大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。 四、 市场需求分析 1.市场需求的概述 a.群体基数巨大：西安作为一个省会城市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个