华硕天韵一期认筹方案(最新).doc

品质为先 诚行天下华硕.天韵预约方案前言：预约作为项目销售前的关键战役，可起到“前期蓄客、市场试探、回笼资金”等作用，而为项目制定合理且富有吸引力的预约方案，往往能为项目火爆开盘打下坚实的基础。一、预约目的1本次预约仅针对华硕天韵，以收取预约金的方式进行开盘前洗客；2通过预约活动，测试客户诚意度，确保一期客户积累最大化，确保开盘顺销；3在区域竞品强势揽客的前提下，尽早抢占上市时间，截流客户，因此越早启动越好；二、销售目标1.开盘目标：华硕天韵一期房源销售200套，预计销售额1.2亿2.预约数量：350个筹（要达到目标解筹率的最低预约量）；3.新客目标：根据现阶段市场普遍60%的解筹率，项目从12月17日到开盘前整体需再积累新客2300批才能确保相应的解筹目标。三、预约时间1. 本次预约时间定为2016年10月1日正式启动预约；2. 营销中心预计可开放时间范围在2016年12月15日，预售许可证办理成功时间为2016年12月10日，强势预约的前提下是要保证预售许可证成功办理，预约时间至开盘时间最好控制在1一2个月为最佳黄金期，超过就很难保证开盘的成功率。3. 预约时间为截止到开盘前一天；四、预约地点华硕天韵临时接待中心（琵琶山路新世纪广场对过）五、预约房源11#、16#、19#、20#、楼共313套房源。六、节点安排营销节点10.111.112.1诚意登记（两周）解筹开盘，持销阶段预约登记（两周）2017年.元月七、预约细则1. 本次预约仅针对一期首推房源，自启动之日起至开盘前一天为结束日期；2. 本次预约收取筹金2万元/套（综合市场考虑，门槛不宜设置太高）；凡于活动期间成功预约的客户，开盘成交均可享受“2万抵4万”。3.私人礼宾护照方式预约（这种预约方式门槛相对较低）， 操作方法一般是：客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本，于各大时间节点（如预约、售楼处开放、主题活动日等）通知意向客户于营销中心进行护照签证，每次签 证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向。同时，客户办理护 照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠，签证活动 将控制在5次以内 。但要控制优惠额度，比如护照持有人通过以上各种形式取得的购 房优惠最高不超过人民币10000元。3. 本次预约同时给客户开具“收据”和签订华硕天韵预约书协议，协议书上的编号顺序不体现选房顺序号（选房以开盘执行方案为准）；4. 预约客户须出示本人真实身份证或户口本原件做登记。5. 一份华硕天韵预约书协议仅限认购一套房；6. 已预约客户若因其他原因未选房成功，在首期开盘三天后10天内到营销中心办理无息退筹手续；7. 为顺利推进预约进度，给客户便利，现场财务要求配备POS机； 8. 预约活动现场制作“预约流程须知与流程展板”2块，同时制作发放华硕天韵预约须知、华硕天韵按揭指南（制作成正度16开，折页，长期使用）；9. 预约启动当天，建议现场配合做小型暖场活动，制造卖场氛围（活动执行案另提）；八、预约前提条件1. 营销推广到位，置业顾问具备接待能力（至少达接待条件）；2. 各类销售物料及预约协议书、预约须知、按揭指南制作到位；3. 预约（优惠）方案确定、预约当日暖场活动方案确定；4. 全体销售人员进场培训完毕；5. 现场活动布置完成，预约须知和流程展板到位；6. 请法律顾问对相关条款把关。九、预约物料准备序号物料准备到位时间1户型单页、档案袋、手提袋制作到位、随手礼9月28日2华硕天韵预约申请表（现场自备，A4纸打印）准备9月28日3 落实现场财务人员1名，并配足财务设备（点钞机1台、保险柜1个，post机1台）9月28日4 销售统一口径及培训9月18日5 预约须知、按揭指南制作到位9月28日6.华硕天韵预约协议书（一式三联：客户、开发商存档，无碳复写印刷，须盖章）制作到位9月28日7.财务收据（一式三联：客户、开发商存档，无碳复写印刷，须盖章）9月28日8.华硕天韵预约须知和流程说明板（现场展板）9月28日9.预约活动现场布置物料（气拱门、导视牌、签到桌、签到本、隔离柱、展板及其他活动物料）确定时间后，提前1天准备完毕，进场布置10.目前临时接待中心有电话5台（其中热线2台），CALL客电话3台（按前台6个位置来计算，每个位置一条电话线，方便CALL客）以客户来电量是否增加电话储备。4月15日前十、预约针对性口径1. 预约单位价格口径方式一（释放价格区间）：目前价格未定，预计约57006000元/。2、预约优惠口径：我们定于10月1日开始首期预约，预约金为2万/套，成功预约的客户开盘时不仅可优先选房，还可享受2万抵4万的预约优惠、参加预约购房大抽奖。请抓紧时间预约。十一、预约活动推广（启动时间2016年10月1日为准）1. 电话邀约：10月1日电话通知所有到访和进线客户；2. 微信、短信群发：预约前针对项目已有老客户及全区资源发布预约信息，尽快确认合作单位；3. 媒体推广：结合整个市场状况和推广周期，项目已进入实销阶段，该阶段主要是阐述产品价值，从地段（区域/配套）、产品附加值（高赠送面积）物业配套、未来生活方式等核心价值来层层推进。投放时间规划主题发布媒体/形式版面活动9月第3周主题：榜样华硕天韵 金牌教育住区文字：学校签约+产品面积区间+预约政策楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）地推+关键活动主题：榜样华硕天韵 金牌教育住区文字：学校签约+产品面积区间+预约政策楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）地推+关键活动9月第四周主题：榜样华硕天韵 金牌教育住区文字：学校签约+产品面积区间+预约政策楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）地推+关键活动10月第一周主题：榜样华硕天韵 金牌教育住区文字：学校签约+产品面积区间+预约政策报纸、楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动10月第二周主题：榜样华硕天韵 金牌教育住区文字：学校签约+产品面积区间+预约政策楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动10月第三周主题：榜样华硕天韵 金牌教育住区文字：学校签约+产品面积区间+赠送面积+预约政策楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动10月第四周主题：榜样华硕天韵 金牌教育住区文字：学校签约+产品面积区间+赠送面积+预约政策楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动11月第一周主题：政府旁一步学堂法式蓝本文字：学校签约+预约信息+开盘信息楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动11月第二周主题：政府旁一步学堂法式蓝本文字：学校签约+预约信息+开盘信息楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动11月第三周主题：政府旁一步学堂法式蓝本文字：学校签约+预约信息+开盘信息楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动11月第四周主题：政府旁一步学堂法式蓝本文字：学校签约+预约信息+开盘信息楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动12月第一周主题：礼献济宁中坚法式生活耀世开启文字：学校签约+开盘信息（确定）报纸、楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动12月第二周主题：礼献济宁中坚法式生活耀世开启文字：学校签约+开盘信息（确定）报纸、楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动12月第三周主题：礼献济宁中坚优居生活主场文字：学校签约+开盘信息（确定）+回乡置业楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动12月第四周主题：礼献济宁中坚优居生活主场文字：学校签约+开盘信息（确定）+回乡置业楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动2017年元月第一周主题：礼献济宁中坚优居生活主场文字：学校签约+户型面积+回乡置业楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动2017年元月第二周主题：不看华硕天韵不买房 感恩回馈父老文字：学校签约+户型面积+回乡置业楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动2017年元月第三周主题：不看华硕天韵不买房 感恩回馈父老文字：学校签约+户型面积+回乡置业楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动2017年元月第四周主题：华硕天韵恭祝全市人民新年吉祥文字：学校签约+户型面积+回乡置业报纸、楼宇电视、户外、网络、自媒体、DM单暂定（户外济宁几个主要商圈）网络顶部通栏-地推+关键活动备注： 以上主题为营销计划推广主题，根据市场情况应做好及时调整十二、预约流程 华硕天韵预约流程熟悉华硕天韵预约须知与流程填写华硕天韵预约申请表 客户出示身份证，并留下身份证复印件； 填写华硕天韵预约协议书； 交预约金￥20000元整（刷卡、现金都可）；填写华硕天韵预约协议书财务收取筹金（开收据）交给客户：华硕天韵预约协议书(客户联) 预约金收据（客户联）开发商： 华硕天韵预约协议书 (存档联) 预约金收据（存档联）； 客户身份证复印件登记、存档；十三、销售培训及动作：对象内容时间培训人内外场销售2区推售产品、范围培训、推广告之9月17日（晚）高兴杰、王冬（刘娜协助）内场销售登记须知、CALL客口径及要求9月18日（晚）高兴杰、王冬（刘娜协助）内场销售CALL客9月20日晚22日晚高兴杰、王冬（刘娜协助）外场拓展主要商圈派单9月中旬-10月全天县级市、乡镇9月中旬-10月全天十四、优惠方式：此优惠方式，仅针对华硕天韵一期的产品优惠类型折扣备注付款折扣一次性98折，商业贷款99折，公积金无优惠所有客户均享有开盘折扣2万抵4万，申请预约（购）登记客户新业主当天成交享受开盘价及付款折扣新业主，开盘当天现场活动优惠大礼包本活动适用于开盘当天现场成功选房的客户活动随手礼（所有预约客户）十五、应急预案1、售楼处现场布置小甜点、小饼干、水果等点心。2、运营部配合处理应急事件。十六、附件1 华硕天韵预约协议书：见附件12 华硕天韵认购申请单：见附件23 华硕天韵CALL客说辞见附件34、华硕天韵预约须知：见附件45、华硕天韵预约活动配合方案（另案提）6、华硕天韵预约物料清单见附件6总 结： 预约的最主要目的是把握客户的认购诚意，为以后工作提出指导意见。因此，预约活动结束后要对客户资料进行汇总分析，向工作人员进行了解客户的预约意见以及对价格的接受程度，对预约活动的整体效果进行反馈。通过对预约活动的总结，制定改进措施，为以后的营销推广计划提出可行性的修正意见。 第二事业部营销部 2016年9月11日附件1： 华硕天韵预约协议书 甲 方： 山东华硕置业有限公司 联系电话：8268999乙 方： 身份证号： 联系方式： 联系地址： 交款时间： 编 号： 乙方为了选购甲方所开发的“华硕天韵”项目，经与甲方协商，就甲方所开发的“华硕天韵”预约事宜，达成以下协议：一、乙方自愿交纳预约金人民币（大写）： 贰 万元整，（小写）： 20000 元，获得开盘当天摇号选房权。二、乙方开盘当天享有以下权益：1、开盘当天享受优先摇号选房权。2、持华硕天韵预约协议者，在“华硕天韵”公开发售时享受 两万预约金抵四万房款的优惠。3、享受开盘当日其他优惠政策。三、乙方在开盘预售时，甲方以电话或短信形式通知乙方，乙方须在开盘当日凭本协议书、预约金收据及本人身份证参加摇号选房，具体开盘时间和选房事宜开盘前另行通知。四、乙方签订本协议时甲方尚未取得商品房预售许可证，甲方就此向乙方履行了相关告知义务，乙方承诺不以不知情或甲方故意隐瞒相关事实为由追究甲方的任何责任。五、本“协议书”不允许以任何形式转让，双方均有保守本协议书秘密的义务，泄露方将承担另一方的一切损失。六、乙方在开盘当日成功购买“华硕天韵”物业，须签署认购书，所支付的预约金转为购房认购金，并按认购书约定办理后续购房手续。开盘当日放弃认购的客户于指定开盘三天后10日内携带身份证原件、收据原件、预约协议书亲临销售中心办理无息退还预约金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。七、签署的华硕天韵预约协议书仅限客户本人使用，涂改或转让无效，遗失不补。八、乙方保证以上电话号码能及时联系到本人，若联系方式发生变化，须及时通知甲方。否则甲方依据本协议所填写联系方式履行电话通知义务，即便无法送达乙方，也视为送达。九、本协议书一式叁份，甲方贰份，乙方壹份，自甲方收到乙方的预约金并出具收据时生效；签订认购书或预约金退还乙方后，本协议自行失效。十、本预约协议最终解释权归甲方所有。甲 方（盖章）： 乙 方（签字）： 日 期：附件2： 山东华硕置业有限公司华硕天韵预约申请单 本人自愿缴纳“华硕天韵”项目预约金 贰万 元（大写） 20000 元（小写） 申请人姓名： 先生/女士 申请人身份证号码： 申请人详细通讯地址： 申请人联系电话： 特别申明：本人确保以上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有误造成信息传 递延误，一切后果由本人负责。 申请人签名： 申请日期： 附件3：call客说辞 尊敬的xx先生/女士：（此为针对到访客户）“这里是华硕天韵售楼处，我是您的置业顾问XX。感谢您一直关注华硕天韵项目，我们华硕天韵项目一期于十月一日针对前期支持我们的客户进行预约，时间确定在12月16日晚9:00截止。本次推出是华硕天韵一期的产品，也是您一直关注的产品，我们项目已于9月6日成功和济宁任城实验小学、实验初中签约小区大门和学校大门正对出门就是学校我们为整个济宁成长家庭提供最核心的教育住区，小区是纯法式经典建筑也是济宁少有的建筑风格，拥有最美的公园景观及小区内部园林。而且预约还享有1万抵2万的优惠，老客户带新客户已成交新客户可以享受立减一定额度的现金优惠政策，开盘当天还可以抽取大奖您跟家人一起过来，先认个筹再选个好房子，当天我们还有一些活动和礼品赠送，您可以好好体验一下这里的环境与生活期待您的光临。尊敬的xx先生/女士：（针对老业主）“这里是华硕天韵售楼处我是您的置业顾问XX。10月1日对一期进行内部预约，因为您是业主，又是我们的优质客户，所以赶紧通知您一声。你带朋友当天过来预约，不仅能享受预约优惠，还可以获赠开盘前的抽奖券，最关键的是能让您的朋友选到性价比高的房子您还可以获得大奖。如果过了这个阶段的话，纯学区房的价值您应该知道，并且价格估计会上涨，而且什么优惠也没有。附件4: 预约须知尊敬的客户： 您好！感谢您对“华硕天韵”的关注。经过了解“华硕天韵”项目信息，您自愿参加本次活动，向山东华硕置业有限公司提出预约申请，并愿意遵守以下约定。 1、预约时间：2016年10月1日-12月16日晚18:00前； 2、客户需交纳预约金贰万元获得公开