出差总结英文

1 / 30 出差总结英文 出差工作总结范文 我于 2016-4-25 5-25在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工作。整整一个月，期间的酸甜苦辣只有自己最清楚。离开的时候心情却还是挺矛盾，既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来，但也舍不得那帮调皮可爱的学生。一个月说长不长， 说短也不短，经历了很多，现将各个方面的工作总结如下： 个人工作情况 1、协助厂方管理学生，做好学生的思想稳定工作。 2、每周开会两次，及时了解学生的思想动态以及生活方面的 问题。 3、通过管理工作，增加自己与学生的沟通，遇到棘手的问题，也能全面冷静地分析，再找个别同学谈话，被批评教育过的学生事后能够认识到自己的错误，并且改正。 2 / 30 4、了解每一位学生的家庭情况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多给予关心；内向的同学多沟通。 5、对学生的教育以鼓励为主，让学生以最快的速度接受从学生向工人的转型。 6、学生如果要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规定，安全交于家人。 7、前两周参加了生产一线工作，了解了很多工艺方法，尽可 能的提高自己的教学业务素质。好对学生进行针对性的训练，让学生的工艺水平与企业接轨 。 8、后两周参加了技术部的辅助工作，如：纸样设计、服装CAD，受益匪浅。 学生表现情况 1、缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉娜、李娟、乔莉莉三人离职，还剩十二人。 3 / 30 2、同学们在工艺上的成绩，厂方给了我们很高的评价。整体素质比以往要好。 3、在对工艺单和样衣的认知能力上，比其他员工有明显的优势，在服装行业内有一定的发展前景。 4、在实际操作中上手快、工效高。 5、大多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。 6、在生活上，有少数同学过于依赖老师，生活自理能力欠缺。 学生离职原因分析 1、在做了一段时间以后，发现自己不适合做或不愿意，从而转向其他职位。 2、虽然 很喜欢这份工作，但做一段时间后认为这个行业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的行业。 4 / 30 3、刚进入服装行业，对这个行业也很有兴趣，但是在亲人或朋友的影响下，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的公司。 4、心态问题，接受不了学生向工人的转型，认为自己的工作 低人一等。 对于前两种情况，我花了很大时间精力去挽留，成效很小，而对于后两种情况，则需要和厂方共同配合，对学生进行劝解和教育，首先，学生从国泰离职到其他服装厂，很有可能是因为高估了其他服装厂的优势或者低估 了其他服装厂的劣势。如果学生能够把服装行业的共性、和其他服装厂的劣势和国泰华裕制衣的 优势进行分析，也许可以从一定程度上减少离职率。至少，学生离职考虑会更慎重。而同学们毕竟年龄太小，考虑事情不够周到，我和厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作，略见成效。 厂方反馈意见 1、加强与厂方的沟通，及时了解学生动态。 2、在教学方面，学习综合理论知识的同时，对学生进行针对性 的专业技术训练。 5 / 30 3、每学期能够派教师来看学生一到两次，稳定学生的情绪，同时提高学校的口碑及声誉。 4、厂方会尽可能的帮助学校解决教学辅助设施的问题，希望继续合作。 针对 以上问题，下一步的工作计划 1、普通文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段安排，做到各们课程自成体系。 2、确保实习材料的连续性，保证理论和实践不能脱节。 3、在教 学过程中，为了适应企业的要求，应该重视工业技术，发展服装艺术。 4、加强专业实习设施和教师的业务素质。 一个月的就业跟踪工作虽然已经结束，但在这片我曾经洒下汗水的土地上，有过我与同学们和同事们的美好回忆，我永远都不会忘记。即将离开这些纯朴可爱的同学们，我的思绪万千！心中真有那么一点说 不出的眷恋！ 当离别的车驶离6 / 30 国泰工业园时，同学们的影子已模糊在我弥漫的泪光中， 可在我的心里却越发的清晰，那熟悉的脸孔，稚嫩的声音，清澈的眸子，还有那份纯真的感情让我实在不忍心离去。无法像徐志摩那样释然 “ 轻轻地我走了，正如我轻轻地来 ” ，好几次我都想冲动地跳下车，满足他们最后的那个请求 “ 老 师 ,你陪我们过完端午节再走好吗 ？ ” 感谢学校给我这次机会，让涉世未深的我在人生的起点有了个美好的开端和回忆，今天的我，做事时少了一份犹豫，多了一份从容，少了一份哀叹，多了一份果敢，少了一份懒散，多了一份艰苦，少了一份抱怨，多了一份享受。 总之，在这里的每一天都过的很充实，每天都能够在固定的工作与生活中学到很多新的东西。或许年轻就是一种活力，作为一名老师，在物质方面我们帮不了他们很多的忙，我们只能用一颗责任心和爱心去温暖身在异乡的同学们。 出差总结报告 出差日期： 2016 年 7 月 28 2016 年 8 月 14 日 出差地点：7 / 30 广东：汕尾、江门、阳江、茂名、湛江 海南：海口、琼海、万宁、三亚 广西：南宁、玉林、贵港、来宾、柳州、桂林 出差行程： 4 号：晚上住海口， 5 号：早上 海口海府路塔光陶瓷城 下午 坐车前往广西南宁 6 号：南宁明秀建材市场 虎丘建材市场 快环建材市场 7号：广西建材市场 万泰隆建材市场 8 号：玉林建材市场 教育西路建材街 9 号：贵港永达建材市场 贵港德宝建材街 10 号：来宾大地景苑建材市场 新星建材市场 8 / 30 11 号：柳州新风建材市场 柳邕建材市场 西环建材市场 12号：红卫建材市场 燎原建材市场 13 号：桂林香江建材市场 八里街建材市场 芦笛建材市场 联坤建材市场 14 号：广西 潮州 市场分析： 首先，整体市场环境不理想。走访客户中很多客户都反 映今年的整体市场不景气，各商家都处于观望状态，目前都不会有换品牌经营的意思。用客户的话来说就是：今年旺季不旺，淡季更淡。 二，受物流方面影响较大。佛山到达各地的物流非常方便，一般当天 发货，省内第二天就能收到，省外也要比我们快 2天左右，但我们潮州的物流由于量不大，做不到天天发车，这就影响了客户收货的时效性，同时，也因物流的原因，如果客户做我们的产品需要一定的备货量，也就增加了经营成9 / 30 本，在整个市场不景气的情况下，大部分客户不愿意做太大的投入。 三，潮州商家在当地市场设仓库供货。 不少地级市都一种相同的情况就是，批发做的好的，基本就是潮州商家在当地设了仓库在那边的，或是厂家直接设 点或是整合潮州的资源过去的。针对这种情况，我们可以考虑通过制定某种有效的营销策略来吸引客户经营我们的产品。 产品分析： 我们产品的定位米朗是属于中高端产品，恒瑞、香桥是中低端产品，总 体来讲就是属于中间层次，这样一个层次进入一个新市场难度相对较大，首先，我们没有品牌优势，进入一个市场需要一定的过程。其次，我们定位中端，当然价格也就会比低端产品高。现在消费客户一般分两种，一种是看品 牌的，一种就是看价格的。当然也还有一种是更注重品质的，对这样的客户，我们的产品是有一定的竞 争力的。对此我们的营销思路应该是：跟品牌比价格，跟低端产品比质量。 自我总结： 10 / 30 初次出去真正意义上的跑业务还有很多方面经验都没有。首先，上门拜访交谈技巧方面，自己存在很多的不足，自己在跟客户交流的时候完全是介绍产品，不懂如何抓住客户的心理，不知道如何跟客户进入洽谈状态，经常出现除了产品没有其他的话题去交流。这样的后果就是，当客户当时对你介绍的产品没有兴趣的时候就没有交流下去的话题。还有就是掌握不 好谈到什么程度可以如何促进客户下单。也掌握不好拜访客户可以真正对产品的需求，也就是没有办法对拜访客户是否能归为意向客户，或者一般客户。其次，电话拜访方面，一对于电话拜访的时间不知道如何把握，因为我们每天出去跑接触新的客户，同时客户也每天都会接触不同的业务员，这样我们打电话的时间掌握就很重要，时间太短了，打过去都不知道说什么，客户也会觉得太急了，就算对产品有意向也未必考虑好了，时间长了客户又会连你是哪位，做什么东西的都记不起来的，其次，电话拜访技巧也是很欠缺的，首次打电话给客户确实不知道如何沟通，如果一味推产 品可能客户更难接受，电话拜访又如何促进客户下单，这些都是目前自己比较薄弱的环节。第三，个人素质方 面，由于社会经历、阅历的不足，加上第一次跑业务，不懂得如何从跟客户交谈中读懂客户的心理及客户的一些想法。个人气势上也显得比较弱，底气不足。我会在今后的工作中11 / 30 不断积累经验，不断强大自己，努力提高 自身综合素质。 虽然市场整体不景气，我们的产品也没有很强的竞争优势，自己也有很多的不足。但我仍然有很强的冲劲去开发市场，正所谓初生牛犊不怕虎，我相信凭着我的干劲和努力一定会取得好成绩的。 出差总结 出差时间： 2016 年 9 月 9 日 -2016 年 9 月 27 日； 出差地点：济南、苏州、安徽、合肥、昆明分公司； 通过这次出差，了解济南分公司、苏州分公司、安徽分公司、合肥分公司、合肥分公司、昆明分公司的运营现状。 一、 商务存在的不足 1、商务打电话声音、说话声音小，氛围不高。 解决方案 1：问题的本质在于这个团队业绩不好，员工之间没有竞争意识，没有人带动气氛。团队负责人、经理应该去抓重点员工培养，要经常给一些能带动气氛的员工赞美声，12 / 30 不要去批评或骂员工，要多赞美那些表现好的员工，从而使这些员工更活跃，让那些平常不表现的员工产生想 要得到赞美的羡慕心理，在他们改变自己的过程中，经理擅于发现他们的变化，及时的给他们鼓励和表扬。 解决方案 2：经理擅于去发现那些能活跃氛围的、爱表现、打电话声音大、放得开的员工，在这些员工打电话的过程中，经理多给这些员工赞扬和鼓励，鼓励和表扬员工的这种打电话的方式，给这样的员工及时的给与肯定，在表扬的过程中，那些打电话声音小，表现不好的员工肯定会受到无形的刺激，然后在被表扬的员工的带动下，他们也会 改变，使自己打电话时放得更开。 注意：经理要将那些擅于表现、活跃、打电话声音大的员工放在团队的中间，能让他随时随刻的影响他人。 2、商务开张白话术较为生疏、单一，基础知识薄弱，缺少激情。 解决方案 1：管理层每天早到公司，带动员工早来公司；管理层督促员工尽快吃完早餐，让他们站在一起背话术、背业务基础知识，并且督促员工大声的读出来，用以点带面的方13 / 30 式，让员工有一个好的状态开始新一天的工作。久而久之，员工不但能在话术、业务知识上有所提高，而且能养成大声说话、大声打电话的习惯，用员工的声音带动气氛。不要求一个团队的每个员工都能大声地打电话，只要能让那些爱表现、不拘谨的员工大声的打电话，让他们用自己的激情去带动整个团队。 解决方案 2：针对开场白话术生疏、单一的问题，经理定期的让商务写一套适合自己的话术，同事要让员工在一段时间里用自己的话术去打电话，然后让商务通过自己的实践，发现自己话术的不足之处，然后改正、完善。 注意：隔一定周期，让商务写一套不同于上次的话术，让商务多掌握几套开 场白话术，要让商务最少掌握三种不同的开场白话术。 3、商务对业务知识掌握不够精，为客户解答问题时，答不对题，在跟单的时候抓不住重点客户，与客户不会拉关系。 解决方案：管理层定期的为员工进行培训，不能一味的培训专业知识，要结合案例，针对性的培训常见问题解答，以演14 / 30 练的形式让员工注意一些在打电话中常出现的问题，从而避免商务在为客户解答时，常答不对题的问题。在跟单方面，公司应硬性规定， A 类客户间隔几天去回访， B 类客户应隔几天去回访， C 类客户应隔几天去回访。有些员工不会回访，不会和客户拉关系，这种情况下，经理在闲暇时，应该坐在商务团队中去帮商务回访，这样不但解却了问题，而且还可以让员工学习经理是如何拉关系、跟单的。 4、商务总体有点慢，其表现在拨电话的速度、打电话的时间间隔。 解决方案：总监或者经理时不时的在商务区转转，督促员工拨电话、打电话的速度，表扬那些拨号快、打电话积极的员工，给那些状态不好、打电话满的员工给一些鼓励和提醒，不要直接的批评员工。 5、 员工开完早会后，进入工作状态慢。 解决方案：针对这个问题，在早会尾声的时候，着重强调一下，强调的时候要注意方式，要用一种激励的方式，提起员工的积极性，不要严肃的去针对这个问题。在这个过程中，可以以游戏的方式进行，如开完早会后，谁是最后一个跑出15 / 30 会议室、或者回到自己座 位上的人，在开午会的时候给大家表演节目等。奖励那些尽快拿起电话进入工作状态的员工，使员工产生或养成一早就开始竞争的状态。 6、 员工在跟单上不够勤快，有的客户间隔一周才回访。 解决方案：在跟单方面，公司应硬性规定， A 类客户间隔几天去回访， B 类客户应隔几天去回访， C 类客户应隔几天去回访 。有些员工不会回访，不会和客户拉关系，这种情况下，经理在闲暇时，应该坐在商务团队中去帮员工回访，这样不但解决了问题，而且还可以让员工学习经理是如何拉关系、跟单的。 7、 话术直白、生硬，不会引导客户。 解决方案：管理层 勤快一些，每天早到公司，带动员工早来公司；管理层督促员工尽快吃完早餐，让他们站在一起朗诵话术、朗诵业务基础知识，并且督促员工大声的读出来，在员工打电话的过程中，当员工一个话术打的时间长了，经 理可以去提醒员工换一种话术，久而久之，员工会很熟练的掌握多种话术，经过自己的反复实践和修改，最终形 成一套16 / 30 适合自己的话术体系。 8、 找资料的问题，找的企业偏门，不大众化，不集中化、没有重点。 解决方案：经理尽量规定员工要找什么行业的资料，如果某些商务喜欢打那些偏门的行业，经理可以要求这些行业的资料所占比重不能超过所找资料的 20%。经理定期的检查员工的资料，杜绝商务不好好找资料的习 惯。让商务养成一个专攻的好习惯，建议商务可以专攻某一个区域或者某一个行业，集中精力把一个地区或者行业打透了，这样便于商务与客户签单，也对商务的签单技巧有所提升。 9、合肥分公司早会分享的东西太多，不够精简，使得员工没有兴致。 解决方案：要求分享的人语言简练，内容积极向上，简单易懂，有 正能量即可，尽量避免长篇大论，这样会使员工觉得乏味，对早会的分享产生麻木感，提不起兴趣，有损员工的士气，同时也浪费大家的时间。 10、员工缺乏狼性，没有进取精神，员工习惯安逸的生活节17 / 30 奏。员工没有工作状态，打电话非常机械。 解决方案：首先得招聘那些具有强烈进取心的员工；其次管理层要树立 榜样，榜样的力量是无穷的，他可以带动团队的竞争氛围；要定期的为商务进行狼性文化的培训，让商务了解公司的文化，让他们顺利地融入公司；为员工制定有挑战、可行性的目标；管理层尽量的去鼓励和表扬员工，让员工有前进的动力；管理层与员工建立高质量的人际关系，要让员工去支持自己的领导； 11、员工基础差，业务知识、专业技能有所欠缺；以至于员工没有信心，对客户底气不足。 解决方案：管理层定期的为员工进行培训业务知识和专业技能；然后在团队中树立标杆，在成功标杆的引领下，员工的自信心和激情都会得到极大的提升，最终在公司形成你追我赶、相互争锋的良好局面，使公司和员工实现双赢。 二、管理层的不足 1、 总监和经理、员工缺少沟通和交流，对商务团队的细节问题掌握不够到位。 18 / 30 解决方案：总监、经理和员工应及时开一些座谈会，让员工畅所欲言，把自己最近的想法，对公司的看法、对公司的建议，对管理方式的见解等各个方面让员工说出来，在不牵扯公司规章制度的情况下，对好的想法、建议进行采纳，对 员工的要求、意见、不满及时的去调节和满足，让员工和管理层一条心，共同为公司的发展出谋划策。 2、总监面对员工时，面无表情，存在批评员工的情况，给员工和公司带来压抑的氛围。 解决方案：总监应及时地调整自己，以笑脸去面对员工，员工表现好了，及时的给与员工夸奖，平时多关心关心员工，要与员工以心换心，不能老坐在自己的办公桌前，应该在商务区多转转，拍拍员工的肩膀，给员工打气等方式给员工带来温暖，让员工能体会到公司有家的感觉。 三、人资团队存在的不足 1、苏州分公司人员配备较少，人资招人存在不足。 19 / 30 解决方案：人资团队增强自己的专业性，前期在面试中，做好细节工作，给面试者灌输我司是一个发展前景非常好的公司，而且公司现在处于发展阶段，我司员工的发展空间大，晋升空间大等思想，不要让面试者的眼光就局限在薪资待遇上，要适当的引领面试者。 四、存在的优点 1、济南分公司开午会时，员工都放得很开，气氛很活跃。 2、济南分公司员工 之间有竞争意识，报账氛围做的好，能激励其他员工。 3、苏州分公司早会开的有声有色，能激发员工的激情。 4、苏州分公司商务打电话时的状态普遍较好。 5、合肥分公司管理层和员 工能打成一片，能形成统一战线。 6、合肥分公司员工之间的关系维护的非常好，使得公司有人气、有气氛。 20 / 30 7、昆明分公司管理层能龙能马，愿意和员工交流，能及时的解决员工的问题。 8、昆明分公司商务自发的喊口号，能及时的调节气氛。 五、自我分析 在这次出差中，我对我的工作性质有了更深一步的认识，对分公司的情况有了更进一步的了解，而且我也学习到了很多东西，也发 现了自己有哪些不足的地方需要改进。 首先，在任主任解决分公司的问题中学习到，怎么样解决经理不会去带商务的问题。一个团队有各种各样的员工，而且每个员工的能力、性格等都各不相同，如果经理都去带，那么经理虽然很累但没有成效，所以经理必须的抓重点员工去培养，经理得调整自己带团队的方式方法，使重点员 工的业绩得以上升，那么一个团队的业绩有了贫富差距，那么也会给其他员工带来危机感，促使其他员工去和别人竞争。带团队就是带人心，带人心就是给员工创造价值，让一部分人先富裕起来，让他们去带动其他员工，让其他员工有紧张意识。其次，要给员工设定目标，通过和员工的沟通，满足和创造员工达到目标的条件，然后去验收员工做到的结果。所以说，21 / 30 再带团队时，最重要的是沟通，在沟通的过程中才能发现问题，然后去解决问题。再次，懂得在工作、生活中，擅于认同别人的观点，承认别人观点的合理性，以及存在性，做到擅于吸收别人的观点，帮助自己更好的 、更完善的看清事物的本质。最后，在工作中，以及在生活中，要擅于改变自己，从而影响别人，达到通过完善自己，来影响别人的目的。在工作中不能应用逆变，这样反而会使同事或者是下属离你越开越远，以至于自己不但没有达到目标，而且还做了很多无用功或者负功，这样就得不偿失了。所以，在工作中，要讲究顺便，让同事或者是下属认同你的改变，虽然过程会有点慢，但是我们都在向我们预期的目标改变。 通过这次出差学习，我发现了 自己有很多不足： 1、自己的性格有点内向，在工作中有点放不开； 2、在工作中比较柔弱，缺少霸气； 3、对自己的信心有点欠缺，要提升自己的底气； 4、在工作中不够细心，不擅于发现问题。 通过这次出差，让我的能力也有所提升。如，在这 19 天的出差中，我慢慢的学会了去和商务沟通，了解商务的工作，以及通过沟通了解商务的状态等，从而能发现问题，解决问题。通过一次次的沟通，也提升了我的沟通能力，也使我自信了很多。通过 和管理层的沟通，更深层次的了解到分公司22 / 30 的运营现状，以及运营模式，学习、整合各个分公司在管理上的一些优点。 通过这次出差，发现了自己在工作中的不足之处，也发现了自己的优点。所以，在以后的工作中，会尽可能的通过改变、学习来弥补自己的不足；在以后的工作中，将自己的优点尽可能的放大，从而达到自我提升的目的。 出差工作总结 为期 27 天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精 彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1. 关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺23 / 30 术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。 2. 关于业务，这次出差，主要是进行 业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的 5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 3. 关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点： a. 11 年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点 量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。 b. 收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟24 / 30 通，要 问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的， 卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流 过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4. 关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬 储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场 战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5. 关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子， 25 / 30 把包装物这块清完；不定 时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。 20XX 年 XX 月出差工作报告 出差人： XX 地点： XX、 XX、 XX 日期： 24 28 一、出差工作回顾 王佳随行 X 经理一道于 20XX 年 X 月 14 日到 X 月 19 日期间进行了为期 6 天的出差工作，途经的路线是 ：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺利。 14 日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX 经理去了 XXXXX 设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作26 / 30 演示过程以及讲解，王佳和 XX 经理结合王佳们 XX 公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有 PSL 气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城 华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。 15 日，王佳和 XX 经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细 咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 16 日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公 室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉27 / 30 及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相 差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和 XX 经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷 材的生产车间。第二天上午也就是 26 日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。 17-18 日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司 、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司 通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣 ，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工 (转 载于 : 28 / 30 海达 范文 网 :出差总结英文 )艺在效率和洁净度