毕业设计（论文）-新安邦建材有限公司网络营销方案设计.doc

南京化工职业技术学院毕业论文摘 要【内容摘要】：传统钢铁企业的经营模式不再适用于当今的经济形势，在电子商务十分发达的前提下，借鉴其他行业的电子商务模式，钢铁行业也可以探索自己的电子商务模式，发展钢铁物流电子商务是我国钢铁企业参与国际竞争新的经营模式，尤其在经济危机过后，是中国钢铁企业迎头赶上，缩短与发达国家钢铁企业之间的差距，抗衡甚至超越国际上一流的钢铁业巨头，争取在国际上话语权的一个很好机会。【关键词】：新安帮建材 客户 推广 阿里巴巴 慧聪Abstract The traditional steel enterprise management mode of the no longer suitable for todays economic situation, in the electronic commerce is very flourishing, under the premise of reference other industry mode of electronic business affairs, steel industry can also explore their mode of electronic business affairs, the development of electronic business logistics is Chinas steel and iron and steel enterprises to participate in the international competition new business models, especially in after the economic crisis, is Chinas steel enterprises catch up, reduces with the developed countries the gap between the steel enterprises, and even surpass the international first-class against the steel industry giants, for the international discourse on a very good chance.【 key words 】 : xinanbang building materials company customers promotion alibaba目 录引 言2一、新安邦建材有限公司简介4（一）、经营项目简介4（二）潜在客户分析4二、钢材经销公司的网络营销模式分析5（一）、国内钢材经销公司的网络营销模式分析5（二）国外钢材经销公司的网络营销模式分析6三、新安邦建材有限公司慧聪网平台设计7（一）、公司主页设计7（二）发布产品资料整理8四、新安邦建材有限公司阿里巴巴平台的设计9（一）公司主页的设计9（二）发布产品资料整理10五、新安邦建材有限公司网络推广方案设计11（一）搜索引擎推广方案设计11（二）、电子邮件推广方案设计13（三）博客推广方案设计16（四）第三方平台推广方案设计17参考文献23引 言钢材应用广泛、品种繁多，但主要分为一级钢，二级钢和三级钢。钢筋的级别不同，是因为钢筋的化学成份不同，化学成份的不同造成了它的力学指标的不同。这三种类型的钢材虽然用途有很大的不同，但是它们的销售渠道，销售模式，目标人群都有相似性，因此可以把它们作为一个共同的研究群体来对其网络推广效果加以研究和讨论。在我们国家经济快速发展的今天，社会的建筑事业也在不停的发展，最明显的便是我们国家的房地产事业，所以钢材的需求量一直很高。在信息迅速发展的当今社会，运用互联网的来推广自己的产品的行业不胜枚举，钢材的网络推广也不例外。但是在信息发达的今天，面临产品信息公开化，产品价格透明化，产品服务高端化，几乎每一种产品的网络推广都面临巨大的竞争压力。如何是自己的钢材产品可以在众多钢材产品中脱颖而出，如何是自己的钢材产品可以吸引更多需求者的目光，如何在市场需求很大的情况下可以保质保量的为消费者提供更完善的产品和服务，如何在钢材价格统一的情况下让需求者选择我们的产品？也是钢材类产品网络推广效果评测方案设计的重要研究课题。因为我在实习期间是子啊一家建材公司，所以我选择了这个“新安邦建材有限公司网络营销方案设计”作为我的毕业论文研究课题。一、新安邦建材有限公司简介（一）、经营项目简介公司专于生产资料销售、工程项目投标、物资配送、进出口贸易及资源性产品经营，客户主要是钢铁生产企业、国家重点工程建设单位和中小型钢铁贸易商户，购销业务辐射国际部分地区和国内诸多省份。2008年公司部分业务向实业投资转变，探索性参与矿山开发，寻找新的效益增长点。服务水平（1）与加工业合作：公司在积极拓展传统业务的同时，根据国家物流政策指引和市场发展趋势，不断开拓创新，积极延伸物流服务功能，逐步从建筑材加工拓展到工业板材加工，满足大型工程项目的需求，这种深度配送服务和公司已经建立起来的上下游供应链服务成为公司业务的显著特点。 （2）选择优质运输车队：公司通过建立车队客户档案，与十五家信誉度高、速度快、有独立核算能力和开票能力的运输车队建立合作关系，规范售后运输管理，工作效率和服务质量有显著提高。 （3）与上游厂家结为联盟：为巩固供应链销售模式，并力求有所突破与创新，我司在“销售、加工、配送”一条龙服务的基础上，深入到生产厂家内部，了解厂家对原材料的需求，与上游厂家结成长期战略联盟，以更好地策划未来发展宏图，为社会提供更优质的服务。（二）潜在客户分析潜在客户是相对实际客户而言的，所谓潜在客户是指有购买产物的兴趣、有购买欲望、尚有就是有能力购买产物的人但是还没有与企业和其他营利性机构、个人产生交易干系的人们。在了解寻找潜在主顾的界说以后，我们要做的就是用上述一定范围内的主顾，然后运用一定的要领和本领寻找潜在主顾。比喻说钢材销售员销售303不锈钢棒，首先知道我们销售的不锈钢棒材是易车系列的质料，我们就要把销售的偏向确定在必要易车质料的工场和企业，然后再重点突破。确定潜在主顾的范围目标是使其在一定范围内相对会合，以进步效率。潜在主顾的范围应根据所推销的产物的特点、性能、用途、价格等来确定。要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引擎， 同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，我们尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，我们就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很有用。再次，我们可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），然后好好利用它们。还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商。二、钢材经销公司的网络营销模式分析（一）、国内钢材经销公司的网络营销模式分析上个世纪，我国的绝大部分钢铁企业都是国有企业。在30年改革开放浪潮中由于缺乏竞争力，导致经济效益普遍低下，严重制约了钢铁企业的发展。如今，全球传统的钢铁企业开始看清了自己在未来网络虚拟经济中的地位，纷纷开始做出战略上的调整，充分调动现有的财富，开始大规模向电子商务进军。钢铁行业是我国信息化建设的重点之一。进入新世纪以来，我国积极推动钢铁企业利用信息技术改造提升钢铁工业，为促进钢铁工业又好又快发展作出贡献。根据中钢协统计，从2000年到2007年年底，包括宝钢、武钢、马钢、首钢、济钢等在内，我国钢铁工业有30家企业或企业集团实现了信息化阶段目标，其产量占全国钢产量的513。其中，10家年产钢1000万吨的企业集团中有9家进行了信息化工程；7家民营钢铁企业开展了大规模的信息化项目。仅2007年，52家重点钢铁企业信息化建设投入就高达20亿元。据估算，从2001年至今，这些钢铁企业信息化项目投资累计超过60亿元。2000年6月，中国冶金工业经济发展研究中心和北京阳光在线网络技术有限公司共同建立了中国钢铁行业的第一家具有行业概念的电子商务网站中国钢铁商务联盟(WWWsteelchinacom)。北京首都钢铁集团总公司也于2000年6月开通了用于钢材销售的“首钢钢铁交易网站(wwwsgsteelcomcn)，作为自己公司网上交易的平台。电子商务平台“宝钢在线”的期货销售已经延伸到供应链下游，与直供的汽车企业、造船企业及家电企业形成了“一体化协同商务平台，可提供从产品预定、合同跟踪、销售物流、财务结算到售后服务支持等多环节的服务支持。2009年，随着宝钢采购电子商务平台门户改版上线，该平台在原采购业务公歼、采购业务协同、电子招投标等功能的基础上，为供应商提供自荐、网上咨询、三级救助、互动讨论等功能与服务，成为宝钢“阳光采购”的平台。网上采购物料品种涵盖通用设备、备品备件、工程类物资、化工原料、铁合金、废钢以及服务采购等，集团公司19家采购单元正式应用采购平台：据统计，2009年网上采购累计金额932l亿元，询报价单据5668万份，平台访问量5504万人次，活跃供应商1830家，平均节资率108。武汉铁集团也于2002年5月成立武汉钢铁工程技术集团有限公司(武钢重组的高新技术产业集团)，开展电子商务，进行网上钢材销售，将成为这家公司的主攻方向。新组建的集团规模达2亿元，核心技术包括自动控制、信息、仪表、通讯、楼宇智能、冶金工艺技术等高新技术产业群，将构建工程、产品、经贸和服务四大产业链，重点突破产品制造业和电子商务业，五年内实现产值10亿元，十年内实现产值3040亿元。钢铁企业发展电子商务的大势不可逆转，中国作为世界第一产钢大国，在电子商务十分发达的前提下，如何确立自身的网络战略，把握时机，迎头赶上，在经济危机过后的新一轮竞争中占据优势，是每个钢铁企业必须考虑的一个重大问题。借鉴其他行业的电子商务模式，钢铁行业也可以探索自己的电子商务模式，因此发展电子商务及其物流，是我国钢铁企业参与国际竞争新的经营模式，尤其在经济危机过后，是中国钢铁企业迎头赶上，缩短与发达国家钢铁企业之间的差距，抗衡甚至超越国际上一流的钢铁业巨头，争取我国钢铁行业在国际上话语权的一个很好的契机。（二）国外钢材经销公司的网络营销模式分析基于电子商务的发展前景，国内外的钢铁企业迅速抓住这种市场潜力，陆续发展电子商务业务。例如建立电子商务网站，通过互联网发布自己的钢铁产品，进而取得更大的业绩。在国外，钢铁电子商务网站例如同本的新同铁、JFE公司、韩国浦项、德国蒂森克虏伯，以及总部设在卢森堡的阿赛洛米塔尔等国际上著名的钢铁公司正在利用网络信息化给这些公司带来丰厚的利润。在美国，生产过程信息化、经营管理信息化(ManagementInformationSystem，DecisionSupport System，ManufacturingResourcePlanning，Computer IntegratedManufacturingSystem)己成为美国钢铁企业经营的必要条件，通过技术上的投资来调整、改造和降低成本，使得公司的效益大大提高。例如美联钢的企业信息系统以订单(合同)处理为龙头，以生产销售为主线，以财务为核心，质量监控贯穿全线，实现了物流、资金流、信息流动态同步。这个系统以销定产、以产定料、资源优化配置，降低了库存，缩短了交货周期，改善了客户服务，降低了成本，显著的改善经营管理。在德国，世界著名的钢铁生产企业蒂森克虏伯公司集成了从生产管理、质量管理、物料管理、固定资产管理、销售管理以及财务管理系统的所有数据；在韩国，浦项钢铁公司从1974年开始建设企业的管理信息系统，到现在构筑了以客户服务为中心的包括从综合销售计划开始到订单的处理、生产制造管理、发货流程管理直至售后管理的企业资源计划系统，缩短了交货期，也提高了客户的满意度。在日本，新日铁钢铁公司和浦项钢铁公司正式签立策略联盟合约，2000年10月18日签订相互合作范围，合作将近1年的时间，已经显现初步效果。2001年，两家钢铁公司再度扩大和约协议，包括将现有合作业务网路化，期望联手建置一个钢铁产品电子商务网站，以销售产品和原材料采购为主，共同发展钢铁产品销售和原材料采购等电子交易平台，达到拓展销售市场目的，以拓展销售市场和加强企业总体战力。另外，酝酿于澳洲、巴西、中国等地区国家，成立合资企业。三、新安邦建材有限公司慧聪网平台设计（一）、公司主页设计1、注册慧聪网会员名。2、发布产品3、公司介绍新安帮建材有限公司 经销批发的饰品、饰品畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。新安帮建材有限公司经销的饰品、饰品品种齐全、价格合理。新安帮建材有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 4、公司相册。上传公司图片。慧聪网网址：/（二）发布产品资料整理1、GB70088(碳素结构钢)2、GB/T 2101893、GB149991(混凝土用钢筋)4、JIS G311287(98)(钢筋混凝土用棒钢)5、JISG319166(94)(热轧棒钢和卷棒钢的形状、尺寸、重量及其容许差)6、BS444997(混凝土结构用热轧钢筋)四、新安邦建材有限公司阿里巴巴平台的设计（一）公司主页的设计1、实名认证。注册阿里巴巴会员，支付宝认证！2、店铺首页装修。（1）、公司介绍新安帮建材有限公司 经销批发的饰品、饰品畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。新安帮建材有限公司经销的饰品、饰品品种齐全、价格合理。新安帮建材有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 （2）、供应产品发布。（3）、公司相册。上传公司图片。阿里巴巴网址：（二）发布产品资料整理1、GB70088(碳素结构钢)2、GB/T 2101893、GB149991(混凝土用钢筋)4、JIS G311287(98)(钢筋混凝土用棒钢)5、JISG319166(94)(热轧棒钢和卷棒钢的形状、尺寸、重量及其容许差)6、BS444997(混凝土结构用热轧钢筋)五、新安邦建材有限公司网络推广方案设计（一）搜索引擎推广方案设计成功的搜索引擎营销策略应该是在网站建设之初开始的，从域名的选择到网页的源代码书写开始。但目前的现状是多数网站建设的分工和流程都是把针对搜索引擎的优化工作放在最后网站已经建好了，向搜索引擎提交网站之前再做优化。这时做优化其实已经相当被动。所以，建议网站规划者在网站建设之初就提交给网页设计师、程序开发人员和内容编辑一份有利于搜索引擎排名的网站建设备忘录。 现将各种介绍搜索引擎优化(search engine optimation:SEO)的方法进行简要汇总。以下方法默认针对google的优化，但由于包括Yahoo在内的大部分搜索引擎机器人在索引网页时遵循的主要原则大同小异，故此文未对具体搜索引擎作个别研究。 1、关键词策略:确定网站的核心关键词。网页中一切可让搜索引擎抓取的文本中都尽量带有关键词。这些地方包括:域名、title和meta标签、正文、链接文本、文件名、alt、header标签(即正文标题等)。让你的关键词无所不在，但又避免在同一处堆砌过多。2、域名策略:域名中最好含有你的关键字，并且采用连字符“-”将该关键字单独突显出来以方便搜索引擎识别。有专家认为域名中含有关键字对于排名的作用微弱，但不可否认确有作用，因此能够兼顾的情况下尽量考虑采用关键字域名。3、网页文件目录策略:有序、合理安排文件目录结构，规范命名。简单的网站最多呈现三个层次就可以了。重要内容放在顶级目录。目录文件夹命名含关键词，而HTML网页文件名也含关键词。图片文件也含关键词。这里所指的关键词主要针对具体页面内容而言。文件名是词组就用短横线或下划线隔开。4、external files(外部文件存储)策略:把javascript文件和css文件分别放在js和css外部文件中。这样做的好处是把重要的页面内容放到页面顶部，同时能缩小文件大小。有利于搜索引擎快速准确地抓取页面重要内容。其他的字体(FONT)和格式化标签也尽量少用。 搜索引擎喜欢在页面一开始就找到本页的关键性内容。5、动态策略:动态页面，就是采用ASP，PHP，CGI等程序动态生成的页面，需要用户输入条件提交后才能产生。有两个办法可以让搜索引擎抓取到:在一个静态页面(如网站地图)建立一个链接指向该动态页面，或者修改这个动态页面的URL为静态的HTML文件，使URL中不再包含符号?、=、&、%、+和$等符号。6、框架策略:如果网站一定要用到框架，则应正确使用Noframe标签，在区域中包含指向frame页的链接或带有关键词的描述文本，同时在框架以外的区域也出现关键词文本。7、图片策略:在图片的代码中运用Alt属性标签进行说明，含关键词，同时在图片旁边也加上含关键词的文本注释。避免纯图象网页(Splash)，如一些企业网站首页形象页面。Flash更要少用，搜索引擎跟踪其内嵌链接的兴趣不大。 8、网站地图策略:基于文本的网站地图内含网站所有栏目、子栏目。网站地图的三大因素:文本、链接、关键词，都极其有利于搜索引擎抓取主要页面内容。因此，动态生成目录网站尤其需要创建网站地图。网页栏目若有所更新需要及时在网站地图上体现出来。 9、title和meta标签策略:搜索引擎优化基本功:title标题内容将以链接标题的形式显示于搜索结果页面。标题一般是网站名称+简短描述，含核心关键词，如:，就好过单纯的。 meta中的关键词(keywords)和描述(description):确定几个核心关键词及组合，关键词以3-5个为宜，最好不要超过15个，以避免堆砌之嫌。描述是网站的简短说明，含有关键词。 如果每个主要页面的内容相差很大，则应根据网页内容不同而改变title和meta标签，不要全部网页都采用首页的标题和标签。 网页文本内容需出现该页关键词，关键词密度在3%-7%之间。太多有堆砌之嫌。 搜索结果页面在链接标题之后显示的描述文字一般是搜索引擎在本页正文中最先抓取到的含有关键词的那段文本。据说通常在网页左上角方向出现这段文字最有利。10、链接策略:尽可能多地让其他跟你主题相关的网站链接你，目前已成为在搜索引擎排名成功的关键性因素。有了这些网站链接你，即使不向搜索引擎提交网站，搜索引擎也自然找到你并给予好的排名。 另一方面，如果网站提供与主题相关的导出链接，被搜索引擎认为有丰富的与主题相关的内容，也有利于排名(这一点值得转摘高手们反思)。11、网站流量: Google在跟踪每个搜索结果的点击情况。有专家以此推测，点击量越大的结果，越被搜索引擎认为“相关性”高，从而给予好的排名。12、避免惩罚:搜索引擎对于蒙蔽它的手段识别越来越精，以下常用作弊方法很容易收到惩罚，拒绝收录: 隐藏文本，或无意间将文本文字设为背景色;关键词堆砌;主动链接到link farm网站(大量网站交叉链接而构成的网络系统);（二）、电子邮件推广方案设计1、邮件营销1.1、持续的沟通。市场的竞争越来越激烈，个性定制的商家很多，在用户不知道忆典定制之前，首选而他们接受我们的定制品牌，客户购买决策时候的备选答案。而用户始终都会盯紧市场的任何变化，在他们在选择犹豫时，不断的提醒他们忆典定制在关注着他们，保持自己在客户购买决策的时候自己作为一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，忆典定制与用户之间必须保持一种非常和谐的沟通关系，否则，用户会时候会把我们抛弃在外，这样忆典定制只会功亏一篑。1.2、有效的沟通。用户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、用户友好的界面、用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通，我们的电子邮件才不会被用户当作垃圾邮件。时时的温馨关怀，不停的提供各种促销优惠，偶尔的开心一刻等等，让用户养成很乐意接受我们邮件的习惯。1.3、一定频率的沟通。与用户的沟通频率要讲究适度，所以，通过一系列的邮件推广后，准确掌握用户的沟通频率特征，在最适合的时间发送最适合的邮件准确的到达用户的邮箱，才能让用户感觉友好。不然浪费忆典定制的邮件资源，另外还被人家所摒弃，得不偿失。2、邮件营销小邮件，大功劳2.1、不像传统推广方式受到很多条件的限制，而邮件推广不受时间和空间的限制，自由度比较高，不受时间和空间的限制，可以在瞬间将自己的信息发布到任何地方，包括国外。2.2、邮件地址易于收集，包括可以用收集软件大范围的采集邮址，还可以根据顾客在我们网站上面留下的信息进行收集，而这类地址精准性很高2.3、很适合推广我们在线定制产品。由于忆典定制做的是个性定制，只有在网络上面才能体会得到这个定制感受，而电子邮件的html格式可以很好的引导顾客来体验这个过程。2.4、最重要的，邮件营销成本很低！3、推广的内容邮件推广过程中，需要确定推广的方向，推广的主题，而这些方向和主题将是为我们邮件的内容编写，顾客资料的收集等奠定一个基本的原则。忆典定制邮件推广中以下面几个主题进行推广：3.1、个性定制的特性，引导消费方式的改变l 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求 ；l 国内创意设计的奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质的潮流，引导创意礼品成为主流 ；l 时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题l 从被动购买都主动定制，亲手设计出世界上独一无二的礼品，享受品质生活。3.2、忆典定制品牌品牌是提高消费者信任度和忠诚度的基本元素，一个好的品牌将会在所在的领域内握有主导权和话语权，可以让消费者在想到这个领域时的第一反应即为我们的品牌。在忆典定制品牌的时候，以文搏实业为依撑，这样就同时推广到了忆典定制和文搏实业，一举两得。3.3、发展新顾客l 让他发现忆典定制，知道有忆典定制是个个性礼品定制网l 让他体验忆典定制，通过邮件内容的引导，让他体验个性定制，并且让他在潜意识中有这样的想法，只要需要购买礼品的时候就想到忆典定制的个性礼品l 让他购买忆典定制，通过咨询忆典定制的客户，来进行购买咨询，而我们做出最后的努力成功转化此次购买l 让他宣传忆典定制，在他成功的享受了忆典定制的定制服务和个性礼品之后，让他产品继续购买的欲望，并且帮忆典定制推广3.4、维护老顾客开发1个新客户的成本等于留住8个老客户的成本，也就是说留住老客户是推广过程中最具有性价比的选择，加强对老客户的关注和宣传，让老顾客找回队我们的记忆，那么他们将会成为我们最忠实的顾客以及最有效的口碑营销者和传播者。4、目标客户分析邮件受众群体，不同的受众对个性定制和忆典定制的认知度不一样，而我们要做的就是让不管以前是否知道我们4.1、第一类：已经是“忆典定制”的会员，其中又细分为几类：A类，只注册了，并无购买行为，此类受众了解到了“忆典定制”的品牌和产品，知道忆典定制是做个性礼品的一家网站，但是由于可能是各种原因而没产生购买订单的，或者还处于犹豫阶段的。B类，注册了，已经下完订单，但是交易并未成功，为成功的原因包括冲动购物后冷静、配送方式和时间不合适、付款不方便等原因。C类，注册并且已经成功消费了的会员，这些就是我们的消费者，老顾客了。4.2、第二类：非忆典定制的会员。用户的地址是通过我们在网络上面搜寻的。通过软件在互联网上搜索各类关键词，这类关键词可以按照自己的需求进行安排，搜集更精准的客户。5、结果上述分析，总结出优化发送方案，提高我们邮件的打开率，增强邮件推广的效果，重点把握的以下几个：5.1、电子邮件到达率，没有到达打开也无从谈起。提升到达率，不断的研究各种发送邮件方式，来提高邮件发送的成功率5.2、内容清晰简单。可以分为不同的内容。然后进行多种尝试，最后统一出最后的效果。电子邮件应力求内容简洁，用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接（ URL ），收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。而且，对于那些免费邮箱的使用者来说，因为有空间容量限制，太大的邮件肯定是被删除的首选对象。根据经验介绍，每封邮件不宜超过 7K 字节。5.3、根据不同的用户合理的安排邮件的主题邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。有的人自作聪明地认为，别出心裁的主题更能引人注意，采用和内容毫不相干的主题，甚至故弄玄虚。5.4、电子邮件发件人与邮件地址非常重要电子邮件收件人收到邮件后，如果是有印象的发件人名称与发件人地址，平均打开率要比没有印象的高出两倍以上。因此，开展电子邮件营销必须做到：第一、保持持续稳定发件人名称；第二、发送邮件给收件人尽最可能的最深刻的印象，且使用前后一致的发件人名称；第三、使用独有的域名与发件人地址，这样不会让用户感觉到我们的不专业性和不正规性，让他们更容易接受我们。5.5、标题中包含吸引收件人的关键词，要做到这一点，就需要深入挖掘分析收件人的关注点与兴趣点，结合自己特征来把握。5.6、标题的个性化与内容有用性，据行业内人士统计研究：发现如果电子邮件的标题里有收件人姓名，并且是当天的邮件，那么被看的可能性比只有收件人姓名的多出24，比不是当天邮件且没有收件人姓名的多出75。5.7、到达时间的选择，根据相同的一份研究结果，在到达时间选择上也需要按规律行事：在具体的阅读时间上，8点钟看邮件的人数比9点钟的人数高出51，比下午3点钟看邮件的高出260。5.8、持续的反馈与改进，持续地分析那些到达了而没有打开的原因，通过一些调查问卷或者访问调查，对提高打开率很有好处。5.9、保持有效而不懈的交流和沟通，与用户保持保持有效而不懈的交流和沟通时刻让忆典定制存在用户的脑海中。5.10、转发与注册获得更多的优惠，在我们发布给一个用户的时候，提醒他转发或者注册，并用一定的激励方式来鼓励和促进他实施这项活动，6、邮件收集6.1、被动收集。既用户在网站上面注册，收集他们的常用邮箱，这类邮箱用户都是我们的潜在客户或者说是以及是购买用户，是我们重点维护的对象。6.2、主动收集。这个是我们用方法（包括用采集软件采集以及从专业的供应商那里批量购买邮址）来收集大批量的邮址，这类邮址的特点是可以大批量的收集到大量的邮箱，包含了各种类型的用户，缺点是针对性不强，客户的精准性不高。 现在使用邮址收集的操作软件是“网络资料搜索专家（破解版）”，可以根据不同的关键词进行搜索，获取到对我们更精准更有效的用户邮址6.3、做好整理工作。对收集过来的邮件地址已经网站会员注册的邮箱地址进行整理，分门别类的做好统计，方便以后的调用。（三）博客推广方案设计1、写好标题和文章内容的第一句话(很重要，便于网友通过搜索引擎找到您的文章)2、即时通讯工具利用即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之。如果你新发表了一篇博文，也可邀请你的朋友来分享。你的博客，就是你的舞台，让你的朋友们通过这个舞台来了解你，效率很高吧。3、友情链接友情连接可以给你的博客带来稳定的访问量。你可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接(适当夸奖，给对方诚意)。友情连接的多了，你的博客的排名及流量都上来了（/aanali）。4、论坛的巧妙利用在一些人气不错的论坛宣传你的博客，但要有技巧。有些论坛有签名的功能，可以利用。或者在论坛转贴你的博客文章(文章是全文，不要只是标题或不完整内容，不然你的文章可能被当作广告)，记得在文章后附上“转自*博客”带上博客网址。5、多交博友在家靠父母，出门靠朋友。网络是个社会，多交朋友，有益无害。多到别人的地盘去坐坐，多交流探讨，如果在别人需要帮助而你又能很方便给人帮助时，不要吝啬你的无私帮助。记得，朋友，是你博客发展壮大的助推器。现在人手一个博客吧?一般都没时间仔细看别人写字。所以千万别侥幸以为，你文挂那里了，于是点击者就甚众。凡是你能想得着的熟人或非熟人，你都要用轰炸式方法，反复号召他们来点你的博客。说一遍，一般他们都不来，没准还把你那地址当个病毒，直接过滤掉了。所以你要反复说，说到他心动，肝颤为止。绝对不能轻言放弃，找个下线不容易，找个粉丝吐丝就更不容易。（四）第三方平台推广方案设计 4.1阿里巴巴平台上推广方案 阿里巴巴公司是世界上排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易市场。阿里巴巴专注于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台。阿里巴巴的国际贸易网站，主要针对全球进出口贸易，中文网站针对国内贸易买家和卖家。 网店推广最常用的15种方法 随着电子商务的发展，开网店似乎成了一种流行，每天都有无数的网店产生，但经营网店其实并不是一件容易的事情，除了诚心和辛劳之外，我们更需要的是知道怎么去推广我们的网店。笔者也经常与很多开店的朋友一起讨论网店的推广，颇有心得，在这里与大家一起分享。 关于网店推广本人总结了15个推广方法，这里为大家详细介绍，希望对开店的朋友特别是新手能够有所帮助。 1、签名档。 2、友情链接。 3、联合促销。 4、学会抓住一切机会宣传。 5、做个细心人，多参加活动。 6、加入商盟。 7、利用一些购物论坛。 8、利用比较购物网站。 9、你在网上开店铺了，你的家人知道么?你的同学，你的朋友知道么?一定要在第一时间告诉他们。 10、搜索引擎营销；免费和收费的。 11、QQ、旺旺群提升网店流量。 12、制作宣传网店本身的软文广告。 13、网店主发E-mail推广。 14、在专业的网上商店推广网站免费注册。 15、利用软件推广。 阿里巴巴网店综合推广技巧 我们要理解刚来论坛的网友发广告贴的心情。他们发广告贴，起码说明他们是一个网商，是有很强的商业营销意识的。 广告贴被删除，这是论坛的管理规则，并且是各论坛都实行的一种规则。如果在别的论坛广告贴被删了，可能就再也无法达到营销推广的目的了，但是其实在阿里，这个营销目的是可以有方法可以实现的，而这些方法不是在其他论坛都可以做到的。 1、研究政策，重新包装。（寻找打擦边球的机会） 一般在判断是否是广告贴的时候有一个原则，有一条界线。那就是无通用商业内容，只有产品服务内容并标有联系方式的宣传推广帖子。 当这个规矩被一些聪明的网友掌握之后，他们很好地利用了这个规则。达到了很好的营销推广效果，甚至被作为论坛重要内容推广。他们是怎么做的呢？ 把产品包装成项目，以讨论的形式在创业或者投资论坛发，主题必须具有一定的广泛性。比如“产品的竞争力是在技术还是在营销”，然后论述自己产品的独特技术，并探讨竞争策略。当然联系方式不能留。这样做的效果非常好。 比如今天做直播的金属名片，还有之前在创业的魔豆，后来都在论坛打开了销路，论坛还经常大力宣传他们。 2、把公司产品宣传内容设置在自己的签名档里面。 一个广告贴，贴出来就算斑竹没有看到没有删除，也很少有人会回应，很快就会被淹没在新贴后面了，一点广告效果都达不到。而签名档不一样，你发的每个帖子，回复的每个帖子人家都会看到，还不会被删除。这样的效果比发广告贴好多了。 但是为了不影响其他人浏览，签名档马上会有行数限制，只有四行。但已经足够你把自己的产品公司和联系方式放进去了。 3、在个人档案里的自我介绍里把公司的介绍和联系方式放进去。 论坛的个人档案会经常有人看，尤其是对于发出好贴的作者，经常会有人看你的档案的。这是一个很好的营销途径。 4、在贸易通状态里设置 直接把贸易通状态该为产品广告和联系方式，这样做的效果也很好，因为贸易通的使用者都是商业用户，你面向的群体只要是对你的行业感兴趣的都会主动跟你联系。 5、赞助财富值拍卖或兑换奖品 这个效果好的不得了。因为可以放在阿里巴巴中文站首页，而且一放就是半个月一个月的。而且会得到阿里论坛力度最大的推广。很多人都关注，曝光率极高。相同位置的广告公开报价要很高，一般小企业都支付不起。 6、赞助论坛活动贯名权 通过给论坛活动赞助一些礼品奖品来获得活动的贯名权，是一个很好的广告宣传方式。而那些参与活动者会是你很好的营销对象，对你的产品宣传不会有排斥。热门的活动还会引起更多的关注，对品牌推广很有好处。 7、帖子被删除了，别跟斑竹争吵。 删除了，其实已经说明这样的广告营销效果很差，好好跟斑竹沟通，看看能否有别的营销途径。因为斑竹有置顶权，如果你的产品或者项目很有特色，能够给别人带来商业启事，那么就很有机会可以重新包装获得推广的资源。所以，广告贴被删了，别着急上火，比广告贴这种最低级的广告宣传方式论坛里多的很，发广告贴这么没有技术含量的做法做起来有什么意思呢，一点乐趣都没有，做商业做得都没有乐趣了，还凭空生一肚子气，太不值得了。别忘了你的目的，是为了更好的利用好这个网络营销平台。希望大家都做一个聪明的广告营销者，并在论坛获得你的商业利益。 4.2慧聪网平台上推广方案商场如战场！99买家会通过商机搜索去寻找合适卖家，在商机搜索中获得标王位置，优先于竞争