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文档简介

西式快餐营销策划书,一、市场环境与分析二、营销目标三、市场细分四、目标市场五、营销策略六、行动方案七、投资风险及对策八、费用预算,一、市场环境分析,1.1宏观环境分析1.1.1经济环境1.1.2政治环境1.1.3社会文化环境,1.2微观环境分析1.2.1供应商1.2.2顾客1.2.3竞争者,二、营销目标,2.1市场目标以两年为限，我们将通过对各方面的整改和吸收，同时兼顾各种营销策略的实施，以争取达到5%的市场占有率。2.2财务目标经过一段时间的发展，我们可适量加大对品牌的宣传，打响知名度，扩大市场占有率，以实现两年后50%的利润。,三、市场细分,根据调查分析，主要利用人口变量进行市场细分。3.1.1儿童市场3.1.2青年市场3.1.3家庭市场,3.1.2青年市场,速度快Q24_麻利熟练频率百分比有效百分比累积百分比有效132.52.52.5232.52.55.031310.810.815.841915.815.831.753630.030.061.762218.318.380.072420.020.0100.0合计120100.0100.0,环境好,3.1.3家庭市场、儿童市场,其中1代表收入2000以下、2代表收入20004000、3代表收入在40016000、4代表收入6000以上,四、目标市场,4.1青年市场4.2家庭市场,ANOVAQ5_花费多少平方和df均方F显著性组间18.87836.2934.274.007组内166.3701131.472总数185.248116ONEWAYQ5_花费多少BYQ36_年龄/MISSINGANALYSIS.在单项数据分析中：花费与年龄进行比较分析时所得出的显著性为0.007（显著性0,005为有效值）所以得出花费与收入有密切联系。其中2640岁收入在20004000的消费者，在每次消费中花费最多。由此得出收入在20004000的家庭市场在整个市场中所占份额最大。,五、营销策略,5.1产品策略5.2价格战略5.3促销战略5.4分销策略,5.4分销策略,1.在网上开店，实行网上订餐送货上门。2.找代理商，帮助沟通信息扩大消费市场。3.在一些人流量多的地方，如学校、大型超市、电影院等周围租小门面进行分销。4.从所有愿意经销西餐的中间商中选择加盟商，维护西式产品的良好信誉和形象，建立稳固的市场竞争地位。,六、行动方案,七、投资风险及对策,7.1政策风险7.2成本风险7.3执行风险7.4竞争对手跟进7.5无形风险,八、费用预算,项目费用（单位
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