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汽车营销技巧范文 汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪卖一台车才提成一两百元觉得销售顾问职业没什么“钱途”其实这其中可是有技巧的 汽车营销技巧一 汽车销售技巧与话术 问题一：这车多少钱? 这是一个很直接的问题但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事 销售员的回答：“先生/小姐您好我们这款车的价格定位比较人性化都是根据客户的实际情况来配套配置的所以价格也就会有所不同”然后根据客户情况给出不同配置的报价切忌一开始就给客户报最低的价格 因为你报出低的价格之后即使配置再好客户也不愿意再出高的价格 问题二：能优惠多少? 这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来汽车销售话术技巧之一就是和客户磨 销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品 销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降 问题三：还有什么礼品送? 做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的但也不是随便送 在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品因为礼品也需要成本赠送礼品就等于在减少自己的佣金 在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的 遇到坚持要送东西的客户时一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他 问题四：比网上的价格贵这么多? 这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题汽车销售员在回答时首先要肯定客户 可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点但您也知道网上的东西都比较虚拟您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的 问题五：这车最低多少钱卖? 客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车汽车销售话术就是不能和客户痛快 应该和客户周旋说明这个价格的优势如果客户坚决要个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少 问题六：什么时候车能降价? 这时的客户是处于一个观望的阶段也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的 销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户 在汽车销售话术中可以说：这款车在市场上很受欢迎近期都很难有降价的空间况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多 问题七：那我回去考虑一下? 聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车销售员千万不能就这样放客户走 汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有些方面的顾虑呢?有什么疑问我可以帮您解答” 站在客户的角度帮客户分析把他所有顾虑打消 做好并且能以真诚的态度为顾客服务就能在交易中抢胜一步在顾客面前取得良好的印象这也是汽车销售人员应掌握最基本的销售技巧 汽车营销技巧二 汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售至少要做到“六懂”即： 一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具 二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态 三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧 五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法 六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做