园艺花卉营销实习总结

1 / 31 园艺花卉营销实习总结 园艺花卉营销实习报告总结 一、实习经历 XX 年 12 月，也许是我与这个公司有缘，经理在前来应聘者中选中了我，当时我是多么的高兴啊， 我暗下决心，一定要在这个公司好好干，不辜负经理对我的期望。 伴随着心底的喜悦我的实习生涯开始了。作为一名园艺专业的学生，我要利用这段时间在实际工作中实践一下在学校学到的园艺知识，好好锻炼自己花卉营销方面的技能。 实习过程中，我的主要任务是担任花卉销售、采购业务代表，跟随销售部主管学习 怎样做好公司的业务工作。在出去拜访商家之前首先要详细了解并熟记各种花卉的特点，向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中的注意事项。 在采购的工作中，我获得了不少社会经验与实践知识。首先是工作中要讲究采购方法。跟不同的商家打交道有着不同的2 / 31 方法，在此，我学到了很多书本上学不到的知识，另外，方法在工作中固然重要，但是通过这两个月的学习我感悟到最重要的一点是要做好采购工作，首先要学会做人。在这次实习 中虽然我只是个小组长，但让我真正感受到了做管理的难处，从中也使我受益匪浅！ 两个月的实习工作很快就结束了，这次实习对我来说是一份非常宝贵的经验，能将理论知识学以致用，更为学习新的理论提供了实践的支持。 二、实习感想 纸上谈兵是没用的，只有把理论当作基础，通过实际生活中的运用才能真 正掌握它，经过这两个月的实习，我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西，它们是可变化的东西，任何一本书都不能叙述它，它包括人际交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西。 经过此次的实习 ,我对本身的专业有了更为深刻的认识 ,在工作中会面临许多非常棘手又无奈的问题 ,在大学里所学知识 ,是远 远不敷的 ,因为那只是定见罢了 ,我体会到了所学知识与实际的事情的距离。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。我感到对本身感想最深的是 ,提高本身社交能力 ,跟别人互助。一支真正的团队是一个可以真正为他3 / 31 人付出汗水，而不是虚伪的在表面上做功夫。交往的目的是获得他们的承认与他们的信任。如何做到呢 ?这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道 ,需以身作则 ,需修身养性。要想立于不败之地 ,要接收新的思想与知识 ,不断更新看法 ,趋于完美。这样才有助于思想与实际行动真正地结合 ,才能在最短的时间内，把处于同行前列的业务更进一步的 做大做强。 三、实习收获 1、在花卉的营销方面 通过花卉的营销实习，我学到了许多在学校学不到得东西，提高了实际工作能力，为以后就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在 实习单位受到领导的认可并促成就业。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在花卉营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。在销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以帮助我走向成功。 4 / 31 2、在花卉学方面 以前在学校我只能认识学校里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或老师提到过的，没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的，好多植物都是听着名字耳熟但不知道时什么样子，在实习工作当中我逐渐认识并记住了它们。不仅如此，我还知道了许多花卉的不同品种，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品种价格也相差甚大，在学校我们只学了它们的栽培养护和应用，却不知道它们的市场行情，只有在外面市场上才能了解。 一 实习经历 2016 年元月，我带着自己的资料来到十堰市 *有限公司应聘，也许是我与这个公司有缘，经理在十个前来应聘者中选中了我，当时我是多么的高兴啊，我暗下决心，一定要在这个公司好好干，不辜负经理对我的期望。 伴随着心底的喜悦我的实习生涯开始了。作为一名园林专业的学生，我要利用这个学期在实际工作中实践一下在学校学到的园林专业知识，好好锻炼自己花卉营销方面的技能。 5 / 31 实习过程中，我的主要任务是担任花卉销售业务代表，跟随销售部主管学习怎样做好公司的业务工作。在出去拜访商家之前首先要详细了解并熟记各种花卉的特点，向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中 的注意事项。经过三天的学习，我开始跟随公司的业务代表去拜访市内的各大公司和单位，向各大公司和单位讲解我们公司在花卉方面的优势。 在拜访各单位和在业务谈判的工作中，我获得了不少社会经验与实践知识。首先是工作中要讲究营销方法。跟不同的商家打交道有着不同的方法，通过倾听业务代表与各大公司和单位的交流，我学到了很多书本上学不到的营销方法。另外，方法在工作中固然重要，但是通过 20 多天的学习我感悟到最重要的 一点是要做好营销工作，首先要学会做人。想打动各公司和单位跟我们合作，最重要的是要让各公司和单位相信我们，认为我们是很好的合作伙伴，也就是要跟商家们交朋友。 除了跑业务之外，我还参与了花坛的设计和花卉的租摆，公司花卉销售和租赁生意都做，有些公司和单位会在盛大节日租摆我们的花卉在，刚好有次公司设计部人手不够，而我又6 / 31 学过园林的设计，经理就让我给设计部帮忙，设计部有位资深的设计师，她把此次设计的大体规划 告诉我，然后我用 cad做出施工图用 3d 和 ps 做出效果图，在她满意之后我拿着这套图纸来到工地指挥搬运工进行花坛的摆放。在这次设计中虽然我只算得上是设计师助理，但让我真正感受到了做设计的乐趣，从中受益匪浅！ 六个月的实习工作很快就结束了，这次实习对我来说是一份非常宝贵的经验，能将理论知识学以致用，更为学习新的理论提供了实践的支持。 二 实习感想 纸上谈兵是没用的，只有把理论当作基础，通过实际生活中的运用才能真正掌握它，经过这半年的实习，我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西，它们是可变化的东西，任何一本书都不能叙述它，它包括人际交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西 。 经过此次的实习 ,我对本身的专业有了更为深刻的认识 ,在工作中会面临许多非常棘 7 / 31 手又无奈的问题 ,在大学里所学知识 ,是远远不敷的 ,因为那只是定见罢了 ,我体会到了所学知识与实际的事 情的距离。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。我感到对本身感想最深的是 ,提高本身社交能力 ,跟别人互助。一支真正的团队是一个可以真正为他人付出汗水，而不是虚伪的在表面上做功夫。交往的目的是获得他们的承认与他们的信任。如何做到呢 ?这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道 ,需以身作则 ,需修身养性。要想立于不败之地 ,要接收新的思想与知识 ,不断更新看法 ,趋于完美。这样才有助于思想与实际行动真正地结合 ,才能在最短的时间内，把处于同行前列的业务更进一步的做大做强。 三 实习收获 1 在花卉的营销方面 通过花卉的营销实习，我学到了许多在学校学不到得东西，提高了实际工作能力，为以后 就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在实习单位受到领导的认可并促成就业。 同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最8 / 31 后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在花卉营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。在销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以帮助我走向成功。 2 在花卉学方面 以前在学校我只能认识学校里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或老师提到过的，没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的，好多植物都是听着名字耳熟但不知道时什么样子，在实习工作当中我逐渐认识并记住了它们。不仅如此，我还知道了许多花卉的不同品种，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品种价格也相差甚大，在学校我们只学了 它们的栽培养护和应用，却不知道它们的市场行情，只有在外面市场上才能了解。 3 对今后的工作目标和发展方向进行了规划 公司目前只是在本市进行实际走访宣传，而网络销售方面仍是空白，针对这一现象，我拟写了一份关于公司实行网络营销的申请书。在岗期间我了解了花卉产品的生产企业的9 / 31 网络利用情况 。了解了花卉产品进入市场的主要途径。即了解了花卉产品的分销渠道。了解了传统的基本渠道，重点关注网络渠道。关于网络渠道，首先了解了其有无；其次，了解了其利用情况和实际效果。比较了传统渠道与网络渠道的优缺点。对花卉产品的网站进行了分类。分析了 3 个全国级网站建设，对其营销服务的优劣势、特色或相同点和不同 点进行了分析。 也了解了一些非专业性的网站提供的网络营销服务。对花卉产品网络营销趋势进行了分析。 虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短 的 40 天能给我们很好的启示。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知10 / 31 识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx 花卉学实习 cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq 实习总结 wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg 实习总结 历时五天的花卉学实习悄然落下了帷幕，在这里花卉实习11 / 31 中，真是见多识广了不少。又新认识了上百种植物；了解到了更多的植物应用和配置形式；还深入市场，了解了花卉的行情；下苗圃地，对于苗圃的维护、苗木的培育有了新的认识和理解。 虽然以前也在校内进行过花卉学的实习，但是在武汉市范围内的 实习真的是收获太多太多，这让我们又新认识了许多种植物，了解了许多植物的特性和用途，走出课本和教室，处身在真实的植物和标本之间，使我们的视野和知识同时得到了拓展和提升。 花卉学的实习真是必须而又必要的，通过这次实习，让我们加深了对花卉种类、种植规模、栽培生产情况等认识和学习，让我们在以后的学习工作中受益无穷。通过参与花卉的实习，将所学的知识与技能充分得结合起来并运用到实际生产中去，进一步加深所学知 识和技能的学习及其他相关知识的学习，拓宽知识面和见识，为将来的花卉生产营销工作打下一定的基础。 我们四天的调研分别去了武汉植物园、解放公园、铁机花卉市场、法雅园林。 12 / 31 在武汉植物园我们进行的主要是水生花卉的实习。 水生花卉水生花卉 (WATERORNAMENTALPLANTS)泛指生长于水中或沼泽地的观赏植物，与其他花卉明显不同的习性是对水分的要求和依赖远远大于其他各类，因此也构成了其独特的习性。 水生花卉种类繁多，是园林、庭院水景园林观赏植物的重要组成部分。常见品种有睡莲、荷花、千屈菜、皇冠草、阿芬椒草、阿根廷蜈蚣草、埃及莎草、矮慈姑、矮皇冠草、巴戈草、白花睡莲、 百叶草、宝塔草、荸荠、波浪草、茶叶草、菖蒲、长艾克草、莼菜、慈姑、粗梗水蕨、大宝塔草、大喷泉、大水兰等。 这次武汉植物园的实习让我们较全面的了解到了目前园林设计中主要用到的水生花卉品种、生活习性、繁殖、栽培要点、观赏价值以及其在园林设计中的应用形式。极大的扩展了我们的知识范畴。为我们在以后的水景园设计、水生植物的栽培等方面打下了坚实的基础。 解放公园的实习的主要目的除了了解和掌握解放公园现有植物的种类以外，老师还给我们强调了要通过今天的实习来13 / 31 掌握花卉在园林中的应用形式，各种应用形式在不同的场地的使用情况。 在解放公园的实习除了让我们了解到了不少以前没有接触过的植物比如熊掌木、卵叶丁香蓼、假龙头、铁筷子、柽柳等。同时也了解到了花镜、花坛、花丛、水景园等多种园林应用形式。 第三天我们来到了铁机花卉市场。了解到了更多盆花养殖的知识，和花卉依据观赏部位的不同所划分的类型。刚开始自行认知时好多花卉不认识，所幸后来遇到了老师跟上了大部队才得以保证认识了更多的花卉。有许多喜欢养花的同学都在实习过程中买到了几盆心仪的盆花，不怎么擅长与养花的我也凑了个热闹，买了一盆小小的玉米石带回去养。 最后一天的集体实习的目的地是法雅园林。我们先后参观了该公司的温室、苗圃。虽然今天的实习接触的植物们没有之前的三天多。但是这是我们第一次来到苗木生产基地，所以兴趣还是十分浓厚。 在未接触花卉学前，一直以为花卉学就是学花认花讲花，可是不知道这里面有那么多的研究艺术 .有些东西只有接触以14 / 31 后才能更深刻的理解，光靠表面现象难以看到很多深刻的东西，所谓知其然，而不知其所以然。 这次花卉学的总结，所收获的所获得的都已经在日志中体现，一个个的花卉名录，一篇篇记录所学所想所感 的日志。所以在这里，我更想总结下这一学期的花卉学整个课程的学习。 通过一个学期花卉学课程科目的学习，让我们初步了解和掌握了有关于花卉植物的分类、生长繁殖过程、管理等相关知识，并初步了解到一些关于花卉产业的形成、进步与发展方向等市场信息。在几次花卉学实验和实习过程中，我们又亲自体验了有关花卉植物种类的识别、花卉设施类型参观、花卉种子的识别以及花卉的种子繁殖、栽培管理等过程，在实践中对花卉学的相关内容有了更深刻的认识和补充。 以前觉得所谓的 “ 花卉学 ” 就是对各种花的认识、欣赏和了解，学习一些花卉种植、经营的概念等，认为它只适合于花卉种植及开花店等专业人士所学习，与我们的生态学专业没有任何的关系。但自从学习了花卉学以来，对它本身的概念和内容都有了一个全新、深刻的认识，了解到了它不单纯是15 / 31 一门研究花卉的装饰与应用、市场营销等基础知识的学科，它还主要研究花卉的分类、植物学习性、生态学特征、生长发育规律、生长发育与环境条件的关系、繁殖方法、栽培管理技术、栽培设施以及病虫害防治等专业内容。 通过花卉学老师一个学期的课程讲解，加上我们课后复习和补充，对花卉学课本的主要内容有了一定的了解。可分类总结如下几个方面： 1、了解到了花卉的起源和分类； 2、了解了花卉 的多样性及分布。如按生物学特性和生态习性的综合分为 :一二年生花卉 ,球根花卉、宿根花卉、多浆及仙人掌类、室内观叶植物、兰科花卉、水生花卉、木本花卉 ;按形态分为 :草本花卉、木本花卉 ;按栽培类型分为 :露地花卉、温室观叶盆栽、温室盆花切花栽培、切叶栽培、干花栽培及其他 ;按用途分为 :切花类、盆花类、地栽类 ;还有其它的几种特殊分类类型等。 3、了解和掌握了花卉学生长发育的过程以及环境对花卉的生长发育的影响； 4、对各种花卉栽培设施及器具的认识和16 / 31 了解。如温室、塑料大棚、冷床与温床、荫棚、风障及机械化、自动化设备、各种机具和容器等。 5、重点学习和掌握了花卉的繁殖和栽培管理方面的知识。花卉的繁殖指通过各种方式产生新的植物后代 ,繁衍其种族和扩大其群体的过程与方法。依繁殖体来源不同 ,花卉的繁殖可分为有 性和无性繁殖。了解了花卉的露地栽培、容器栽培、无土栽培等，还掌握了关于花期调空的相关知识和技术，对以后从事这方面工作打下了一定的理论基础。 6、关于花卉的应用和经营管理等方面的知识的学习。学习了花卉的园林应用，花卉的各种装饰手法，了解到了花卉生产的特点、产业结构及区域划等。园林花卉学学习体会 7、此外，我们还在第九章、第十章和第十一章对一、二年生花卉、宿根花卉和球根花卉进行了专门的认识和学习。认识了一串红、菊花、百合等花卉的学名、别名、英文名、科属、产地与分布、栽培史、形态特征、种类与品种、生物学特性、栽培管理、病虫害防治以及观赏与应用等。 对以上花卉学基础知识的认识和了解仅仅是我们学习的一个开始，在以后的学习和工作中，我们还要不断地吸收外界17 / 31 新的知识和信息，多去进行实践的检 验和创新，不断地充实和完善自己。 三、花卉学实验对花卉学的理解和认识加深 除了老师上课给大家准备的丰富课件和图片资料外，本学期的花卉学还安排了五次教学实验和实习，包括花卉的分类识别、花卉的市场调查、花卉设施类型参观、花卉的繁殖，让我们大家不但大开了眼界，还能体 验了一番身在花丛中的幸福感觉。丰富多彩的实习生活大大地提高了同学的学习热情和对花卉学的喜爱，加深了我们对所学的花卉学理论基础知识的理解和巩固，在某种程度上得到了升华。 下面总结本学期几次小内衣实验和实习的情况： 1、花卉的分类识别 在老师的带领下，依据课程安排，我们专业的同学来到花卉基地进行了花卉学的第一次实习，主要内容是通过对各种温室花卉的分类识别，让我们了解主要花卉的原产地、形态特征、生态习性和栽培方式。老师在实习的过程中为我们进行了详细的讲解，我们也自己主动向老师了解各种花卉的情况，我还采集到了很多花卉的照片实习结束后认18 / 31 真地写了实习总结报告。紧接着，温故知新，第二次的花卉实验我们一方面 复习了上一次的花卉，一方面又学习了新的种类，最后进行了考核。 2、花卉的繁殖依旧在花卉基地，我们学会了多种植物的繁殖方式，主要是穴盘播种和分生繁殖。 3、花卉设施类型参观 在绿化科和花卉基地通过各种园艺设施的参观，了解园艺设施的种类、结构形式、建造特点及使用情况等。花卉的各种设 施能对花卉进行保护栽培，满足其一定的生产需求。 4、花境设计种植 这是这学期实验中最让人难忘的一项。历时近一个月，全班同学从开始的图纸设计到花卉种植，翻地整地，累并快乐着。现在去南湖边，还能看到有许多游客不顾告示的阻拦，走入我们的花境欣赏我们的劳动成果。 5、花卉市场的实际调研 通过在花卉市场的调研，我们大致了解到了花卉市场的流通与运作情况，以及武汉花卉的市场价格。 花卉学的学习虽然已经结束了，可这些知识在我们的生活中19 / 31 仅仅是一个开始，在今后的工作和生活中，我们会利用所学知识继续不断地研究和探索，在实践过程中去逐渐加深对花卉学的认识和了解，然后进行更多的创新和补充。 但是同样的，还有几点建议希望老师能看到。让花卉学实习能够越来越好，帮助越来越多的同学学习花卉学，热爱花卉学。 希望我们能将大实习的时间稍微提前的学期中期，学期末难免事情堆积，并且有许多花卉的花期已过，花朵是我们辨别花卉十分重要的一点，看不到花难免可惜。 实习过程中希望老师不仅 仅是告诉我们花卉的名称，能尽量讲解一些植物的识别特征和要点，外出认知植物的量一直都很大，老师讲解快，通常看不到植物就已经奔赴另一个地方，对于植物的感性认识不够深。 在花卉学实习过程中，不仅仅是认知植物，还能多由老师提点，学习下植物的配置应用。我们对于花卉学的学习，归根结底还是要落实在用上，不会使用一切都是无用功。 其实有机会的话，还想跟老师一起学习更深入的东西，我觉20 / 31 得这是一门不错的学科，既增加我们的常识，又能陶冶情操，这是件很难得的事情。 最后更感谢老师对我们的关心和帮助，您认真的批阅我们的作业给我们纠正错误的拉丁名和植物名称让我们感动不已。 祝老师培育出更多顶 尖的园林人才，为园林事业发展做出更大贡献！最后，感谢花卉学老师对我们这一个学期来的教育和关心，我们现在所学的知识将会一生受用。 园艺生产实习报告 甜椒、黄瓜等蔬菜育苗管理工作实习报告 随着生活水平的提高，越来越多的人不再满足于物质上的需求，而是追求精神上、身心上的健康发展，对于日常的蔬菜等不再以吃饱为目的，而是要求吃好，有营养；另外，花卉盆景等一些园艺产品，逐渐走入人们的生活 ? 大学生参与社会实践、实习活动是全面推进素质教育的重要环节；是 适应新世纪社会发展的要求；是培养全面发展型人才的需要；是加强集体主义、爱国主义、社会主义教育，升21 / 31 华思想的有效途径。积极投身社会实践，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能，发挥聪明才智，积极为社会作贡献的重要途径。 而园艺专业作为一门实践性很强的综合性学科，实习则显得尤为重要， 园艺业是农业种植业的组成部分，对丰富人类营养和美化、改造人类生存环境有重要意义。 2016 年 3 月 4 日，山东省 2016 年农林水类毕业生就业市场在我们学校举行，作为 2016 级的我们也去观摩了一下，参观之后感触颇深，至此也就萌生了暑假去相关公司实习的想法，我们想早一点了解相关行业的发展及运行模式，同时，实习也能为自身积累工作经验。 转眼间，大学已经度过了一半的时光，在这大一、大二两年里我 们对园艺产品的生产有了感性认识，积累了一些基础知识，对于其具体的较大规模生产过程一直没有机会亲历亲为，带着许多疑惑与好奇，我们来到了济南伟丽种业有限公司，希望能从中找到我们想要的答案。 一、实习目的 22 / 31 1、理论结合实际，巩固所学知识 “ 千里之行，始于足下 ” ，在招聘会上我们会发现许多公司在招聘时，写着 “ 有经验者优先 ” ，在校园里面的我们，工作经验又会拥有多少呢？所以，为了拓展 自身的知识面，以及提高与园艺行业相关的知识，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业后，能够尽快适应环境的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，。 2、了解就业前景，明确自身目标 自从我们升入大学以来，就业与考研的问题似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。我也一直在思考这个问题 ?我相信，此次实习会让我对与园艺专业就业前景有新的认识。 二、实习时间 2016 年 7 月 20 日至 2016 年 8 月 19 日 23 / 31 三、实习单位 *种业有限公司 在实习之前，团委老师召开了暑期实践经验交流会，为我们提供了很好的平台，并告述我们实习中的一些注意事项。我们联系了几家与园艺相关的公司，最终选择了 *种业有限公司。 通过查找相关资料，我们了解到 :*种业有限公司成立于2000 年，是集蔬菜科研、集约化育苗、蔬菜种苗营销、技术服务于一体的综合性农业科技公司。公司还是农业大学教学科研就业实践基地，一直与我们学校有联系。 四、实习内容及安排 7 月 20 日，我们满怀欣喜坐上了到济南的车，列车上我们思绪万千，想象着公司的样子，构想着自己的工作计划 ?终于火车到站了。之后我们按照员工老师告诉我们的路线，到了指定地点，然后我们跟着公司的车来到了育苗基地。 基地厂长告诉我们工作内容安排及注意事项，并签了实习合24 / 31 同。 7 月 20 日下午，在指导老师的带领下，我们参观了各个塑料大棚，认识了园艺的相关设施，熟悉了工作场地。 7 月21 日，我们正式开始工作。 7月 21日至 8月 4日，我们在温室大棚熟悉育苗的基本工作，学习甜椒、西红柿等的育苗管理工作。在此期间 ，我们学习了甜椒、西红柿的穴盘点种、分苗、并盘，并亲自动手实践。另外，指导老师告诉我们育苗管理工作关键是经验，影响幼苗生长的因素很多，而且不同时期育苗的注意事项不同。所以，我们要多观察，记录每天早、中、晚的温度湿度、光照强度等等，并学习相关的水肥调控措施。 8月 5日至 8月 19日，我们在育苗基地 1号大棚跟随技术员、嫁接工等老师学习黄瓜苗嫁接及管理技术。我们了解到，黄瓜嫁接苗有很高的抗性，生命期长， 产量高，品质好。这一批黄瓜嫁接苗是以南瓜苗为砧木， 8 月 5 6 日两天 1 号大棚进行了南瓜点种，接穗及黄瓜苗晚 3 4 天进行点种。南瓜种子是经过催芽的，所以播种后出芽很快而且出芽率高。对于播种有很多需要注意的事项，种子方向，种穴深度等等都有相应要求。 8 月 11 12 日，黄瓜苗南瓜苗到了嫁接的时期，我们向老嫁接工学习嫁接技术、他们说：嫁接切好接穗是关键，并告述我们切穗要领及嫁接位点。我们便认真学习，动25 / 31 手实践。温度、光照、湿度等因子对于嫁接成活有很大的影响，所以技术员对于环境细微的变化都要进行及时的调控。之后，我们便在 1 号大棚学习嫁接苗管理技术。到了 8 月 19日，这批苗已经长大，到了发苗的年龄，而我们也将离开 ? 当然，实习期间我们也帮忙做一些其他工作，比如浇水施肥、打药、发苗装箱子等等，这些工作让我对育苗工作有了全面了解。 五、心得体会 1、对园艺产业的再认识 园艺相关产业具有较好的发展前景，这对我们来说是一个很好的机会。或许，在从事园艺相关产业之初，会掺杂着苦和累，但以后会有 相当好的效益。当然，这需要我们的坚持与努力，这也是成功所必需的条件。 此次实习，让我坚定了目标，我会继续深造学习，将园艺事业进行到底。我们所去实习的那家公司，员工正向着高学历水平发展，今年就新聘请了研究生、留学生等高端人才。这也强调了人才的重要性。所以，我决定要考研，一方面， 26 / 31 读研可以充实自己，更好地掌握专业知识，提高各方面能力；另一方面，在就业压力如此大的市场条件下，读研能够提升自己的竞争力。 2、理论结合实践 在园艺产业这一方面，单纯的书本知识，并不能 解决所有实际生产中遇到的问题。实习中，我发现，那些资深的技术员，每天都要到大棚，记录当天温度湿度等环境因子；悉心观察幼苗，看它们的长势状况，是否发生病虫害。 ?他们是在积累经验，育苗管理工作要有认真的态度，同时也要虚心学习，总结育苗经验。 3、树立正确的工作态度 在 *种业实习， 让我感触更深的是一种工作态度。在那工作的几位技术员都是毕业没几年的大学生。他们有理想，有目标，他们把公司的利益当做自己的利益，有着强烈的主人翁意识。他们会为了工作，放下手中的碗筷。一次突然下大雨，那时我们正在吃饭，他们立刻放下手中正在吃着的馒头，飞奔到大棚，确认大棚里的苗子处于安全状态之后，才回到27 / 31 食堂。 他们对工作的热忱，深深地感染了我。在他们身上体现着一种对园艺产业的热爱。在工作中，他们是快乐 的。无论我将来从事哪一方面的工作，我都会向他们学习：爱岗敬业。用在现在的我，那就是要踏踏实实地学习。 4、 “ 注意安全、遵守规章制度、好好学习 ” 在此次实习中，老师的到来，给我们带来了很大的鼓舞，两位老师传达了团委老师的亲切问候，并嘱咐我们：一、要注意人身安全，强调了安全的重要性； 二、遵守公司规章制度。在学校遵守校规校纪，在公司要遵守公司规章制度，服从安排，努力工作。三、好好学习。实习的本质是学习，在实践中学习，掌握育苗管理的技术。其中，蔬菜嫁接技术是一项技术活，要好好学习。 我们认真听取了老师的教导，在接下来的日子更加认真工作，好好学习。 六、总结 28 / 31 春华秋实，岁月潇湘。转眼为期一个月的园艺生产实习就过去了。在这次的实习中，我学的不仅仅是如何进行育苗管理，让我感触更深的是一种工作态度，一种观念，一种对园艺产业的认知，一种认识人生与自我的启迪。 这次的实践中，在积累成功