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文档简介

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。天盛科技电脑店市场定位及营销方案我们的前期主要市场是定位于面向个人和小型个体商户市场、主推产品为电脑，电脑耗材配件，打印耗材，电脑调试维修。为什么这样做呢？因为前期我们需要走过一个从0到1的一个积累的过程，我们需要积累一些经验，发现并修复我们在当今市场竞争情况下的不足，而不是急于需求企业合作，扩大自己。跟企业的合作一旦碰壁，就会影响一堆企业，三台企业圈子就那么大，丢掉一个客户，客户就会给他的企业朋友说我们不行，不值得信赖，不值得托付，那样我们就丢掉了整个三台企业的绿森林。反思，我们为什么不在个体和小客户之间学习进步呢？当我们准备充分时，就会第一时间站出来，寻求更广阔的合作平台，与企业直接走向成功的合作。不打无把握的仗，要打就一击必胜，我们就要在完善好自我的情况下，一击必胜。这就是我们前期为什么我选择个人与小型商务作为我们前期开发的对象的原因。 而且就现在而言，个人与个体商户也是块值得开发和挖掘财富的地方，不能忽视任何一个潜在的客户，0与1之间虽然只差1但是之间的意义非同凡响，1代表有，0则代表一无所有。 前期周期性，大概定位于60天，用这个时间完成我们对市场的一个认识，和前期经验的一个积累，后期效果怎样，主要看前期对市场的认知效果和积累的顾客口碑，特别是在前期我们一定要做好服务积累我们的忠实顾客，获得好的口碑，在配合我们的营销策划顺利度过我们的一个积累期，从而快速提高我们的品牌价值，迅速进入下一个阶段。 为了助于“天盛科技”的发展定位和股东及投资者了解该项目的发展前景，现在就以上这三个市场做分析。电脑，做为21世纪家用必备产品，已经深入家庭用户，家庭用户从最初的了解到如今的熟练的操作，它改变了人们的生活方式和习惯，人们已经离不开它了。电脑现在已经做为一个家庭，办公的必备物品出现在人们的生活和工作之中，越来越多的人接受使用它，而它的需求市场也将会越来越大。不管您是做生意、学习、办公、娱乐、消遣，每行每业已经离不开它，人们的视角当中已经熟悉它的出现，作为三级市场的拥有100万人口的农业大县三台县，普及率现在还不算太高，拥有如此多的人口的市场，他对电脑的需求量不用我说都能想到这市场意味着什么吧？做为一个农业大县，有着如此总众多的人口。其实它的普及入户到家率还是很低的，近两年由于人们生活，办公、需要可以说三台县电脑购买率成了90度直线的上升的趋势，对于如此好的市场再加上国家“家电下乡”的政策我们有着更坚定的信心，据我们走访调查目前三台县拥有16家小型品牌电脑专卖店，2家DIY组装型电脑专卖店，1家中型组装专卖店，同时市场可行性分析人们对组装电脑的认可率高于品牌电脑。因为大家都熟知组装电脑性价比高，而且都是同一个厂商生产的硬件而组成的电脑，DIY更具优势性，DIY不会像品牌电脑一样，为了塑造一个企业的品牌而耗费一个公司很大一部分的资金。从而直接把这部分资金让利给我们最可爱的消费者。在如今追求计划性消费和性价比的时候购买电脑的客户
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