外出招商总结

1 / 22 外出招商总结 外出招商工作汇报书 尊敬的领导： 您好！ 基于建材城当前发展情况，经请示吴总及公司主要领导，我和吴春燕、李桂霞、利华泉四位于 2016 年 9 月 30 日 -10 月3 日到青铜峡、银川等地进行了为期 4 天的招商、考察活动，现将 4 天工作情况汇报如下： 一、青铜峡张岗建材城及禹皇建材城： 1、青铜峡张岗建材城就在汉坝西街， 属于青铜峡的一个闹市地段，客流量较大，进入里面以后发现他们的各种商品及商户都比较齐全，但是定位都比较低，属于中低端的产品，样式 都是大同小异的没什么区别，价格方面也比较便宜，不太适2 / 22 合我们建材城的定位，只作为了解。 2、禹皇建材城，这个建材城位于青铜峡高速附近，属于郊区，此地原为青铜峡 物流园，现已改为建材城，由于位置问题及定位的问题里面基本没有什么人，属于批发性质。这两家的定位都是差不多的，不太适合我们建材城，获得了部分商户的信息，以便做后续的沟通。 (来自 : 海达范文网 :外出招商总结 ) 二、银川各大建材市场的概况： 1、红星美凯龙：位于兴庆区丽景南街，该商场属于中 高端定位，联系到该商场的管理人员，给予回复，公司在银川要再开一家，没有考虑到外地发展的意思。 2、华泰龙办公家具商场：位于南熏街东街 ,属于中高端档次。得到了主管人员的的联系方式，并没有见到其人，后续跟踪了解。 3、康乐家居广场：位于民族南街 145 号，属于中高端档次，与管理商场的马总得 到联系，但是需要上报集团公司，如果集团公司领导有意到中卫发展，可以到中卫考察市场。 3 / 22 4、居然之家家居广场：位于兴庆区民族南街 771 号，该商场于 10 月 1 日开业，属于中高端，面积在五万平米左右，共计五层三、四、五层有三分之一的空位，该商场的商户属于新装修进入，不愿意再外出发展。 5、美德 亨国际建材家居博览中心：位于兴庆区长城东街 855号，面积在十万平米左右。属于中高端档次。与其招商部经理接洽，其老板外出度假，等老板回来之后告知我们招商的意向。 6、月星国际家居广场：位于兴庆区丽景南街，该商场的定位在高端档次，国际品牌、奢侈品较多，而且都是属于新装修的商铺，不再愿意外出发展。 7、西夏建材城：位于西夏区丽子园南街，该建材城的定位是中低端档次，属于批发性质。得到了个别值得去发展的商户信息，后续跟踪回访。 8、昆仑建材城：位于西夏建材城附近，属于零售批发市场。虽然是银川最大的建材城，但是定位却仅仅只是中低端档次，适合我们建材城的发展。 4 / 22 9、金茂建材城：位于兴庆区新华东街，属于独立的商铺，没有大馆，经营范围相当广泛，家居、建材、水暖、机电一体化经营，得到了商户的信息，后续继续跟踪。 10、龙盘家居商城：位于兴庆区丽景南街，属于中端档次，面积约为五万平方米，该商城的定位及商品与我建材城大馆的定位基本相同，办公家具、酒店家具、家居家具、装饰 摆件、装修材料等商品分类较齐全，得到招商主管信息，后续跟踪回访。 三、人流情况及销售情况： 在银川考察、招商的时候，特别关注到在银川各大建材城的人流情况。看到各大建材城家居广场里，并没有多少人，人流量较少，不管是高端的商场还是低端的商场，看到买东西的人很少，而且此时间段为十一国庆节， 优惠颇多。而且从销售人员的口中得到消息，今年各大建材城家居广场的销售的情况并没有去年的好，去年她们能拿到 10000 元左右的工资，而今年也只能拿到 5000 元左右 ,商户普遍反映今年的生意不好做，由此可以看出今年各大建材城家居广场的生意并不是很好。 5 / 22 四、租金情况。 1、红星美凯龙的租金情况 为平均价格 68 元。 2、龙盘家私的情况为平均价格 45 元。 经过对银川建材家居市场考察后，发现行情也并不是很好。针对目前的招商困境，需要公司人员集思广益为我们拓宽招商的道路，恳请大家的协助与帮助！ 此致！ 赵 华 2016 年 10 月 5 日 石台镇外出招商情况汇报 出行时间： 2016 年 15 17 日 6 / 22 出行地点： 江阴、张家港、上海、常州 行程安排： 15 日上午， 赶赴江阴，拜会了江阴市普能贸易有限公司经理刘申，江阴运高实业发展有限公司总经理刘斌，江苏龙麒橡塑有限公司总经理陈法，华晟服装有限公司、世纪花服装有限公司等。重点拜访了江阴运高总经理刘斌，跟踪落实意向入驻石台镇投资服装项目事宜。通过本次接触，更坚定了刘总来淮投资的信心，并通过他的介绍认识了一些企业老总。 15 日下午，到张家港，拜会了江苏兴港建设集团第二分公司钢结构厂总经理王伟忠，澳洋纺织实业有限公 司总经理徐慧龙，张家港精工电器机械制造有限公司总经理李伟，并拜访了张家港杨舍镇人大主席陈国祥。一是进一步落实和谐新家园居民集中区开发相关事宜，二是与杨舍镇人大主席交流了经济发展、拆迁建设、社会稳定等问题，感触很深。 16 日，赴上海、常州，拜会了上海睿讯实业有限公司总经理陈伟，并参观了她的网讯工程和索宝丝保健两个实体公司。拜访了7 / 22 常州市康瑞铝业有限公司总经理李维东。 17 日，参观了康瑞铝业生产车间， 并拜访了常州市武进区前黄镇工业副镇长周岳生。 几点收获与感受： 3 天的行程，紧张而又充实，但感到收获颇多。 1、通过本次活动，有效宣传了杜集、推介了石台，使更多的老板对淮 北有了更深的认识，印象更深、更好，大多老板都表示了近期来淮作投资考察的意向。 2、结识了了很多新的企业老总，通过交流、沟通，几位老板对服装项目、东部山区开发表现了很浓的兴趣，也愿意介绍更多投资商参与投资考察。 3、对运高服饰、和谐新家园两个项目的建设作了进一步的推进，上海睿讯实业有限公司老总有意向于春节前后来石台，对东部山区水质、土壤及自然条件进行考察，开发生态农场，作为索宝丝保健品原料生产基地。 8 / 22 4、前黄镇，常州市武进区的一个一般乡镇，镇域面积 110平方公里， “ 宁见阎王，不进前黄 ” 是多年前投资商对前黄镇的评价，后来，前黄镇狠抓投资环境、致力于为企业服务，以情招商、以 情感商、以情促商，经济快速发展，镇区常住人口 6 万人，流动人口 3 万人，年财政收入达 3 亿元。由于受土地、用工制约，目前招商引资企业主要为投资 10 亿元以上的高新项目。部分劳动密集型企业有外迁意向。 5、张家港杨舍镇的发展令人震撼，一个乡镇，年财政收入达亿元，村级集体收入平均为 450 万元，千万元村 5 个，超5000 万元村 2 个。该镇纺织服装占全镇经济收入半壁江山，轧钢占相当比重。当前，苏南与苏北实行对接帮扶 式的产业转移，这也是缘于当地产业布局的不合理，需要升级、转型。但目前许多企业不愿意往苏北转移，原因有二：一是苏北部分政府言过其实，承诺不能兑现；二是企业落地后再也无人问事，政府服务跟不上。这无疑对我们敲响了警钟，对我们来说也是承接苏南产业转移的机遇。 下一步招商重点： 下一步，重点是 与苏南地区加强沟通交流，抓 “ 远 ” 更不放“ 近 ” 。一是组织镇领导、干部到苏南考察，感受苏南的发9 / 22 展氛围，敢干、快干、实干的精神，接受新的发展理念；二是邀请苏南地区企业组团来淮作投资考察，积极推介杜集，主动承接苏南产业转移。 乡镇领导干部外出考察招商总结 根据 xx 县 2016 年招商引资工作实施方案精神和我县产业发展实际， 月 日 日， 带领各乡镇招商引资相关工作人员到温州进行了考察学习与项目推介，现将我这段时间以来的学习心得总结如下： 一、亲身经历、感受对比见差距 我是在浙江省温州市永嘉县桥头镇考察学习的。桥头镇位于温州西部瓯江中下游北 岸，总面积 90 6 平方公里，总人口8 万多人。在改革开放的风云中，桥头镇因钮扣起家，因钮扣扬名，更因钮扣市场的崛起带动了钮扣、拉链两大支柱产业的发展和经济社会的全面繁荣。上个世纪九十年代，先后被列入温州市三十经济强镇、浙江省小城镇综合改革试点镇、中国百强镇。 2000 年桥头被省政府列入 “ 浙江国际性特色产业聚集区 ” ， 其 21 世纪产业被定位为 “ 面向国际的钮扣、拉链制作集散中心 ” ； 2002 年被命名为 “ 中国钮扣之10 / 22 都 ” 、 “ 中国拉链之乡 ” 。 目前，桥头镇共有聚酯油厂、纽扣厂和电镀厂等 900 多家，其中纽扣厂就有三四百家。我 xx 镇内企业仅 4 家，特色产业几乎没有，两相比较，不可同日而语。 二、模式探究、明白优劣好借鉴 自改革开放以来，温州民营经济迅速崛起并逐步发展成为以轻工业小商品、家庭作坊式企 业等为主的独树一帜的经济发展模式。三十多年的发展历程，由温州模式衍生出来的温州经济奇迹、温州经济现 象、温州经济活力，早已得到世人的认可与敬佩，不断创新发展的民营经济，正是活力温州的活力之源泉。 温州民间经济最初的发韧，是源于本土生存空间的压力。温州人生来能吃苦，擅长手工业，练就一身买卖经。 20 世纪80 年代以前，温州经济闭塞，民生贫困。 1979 年以后，温州的家庭工业发展起来，温州人又组成了 10 多万人的供销大军，跑遍各个省份，为家庭工业采购原材料，把温州货卖到全国。到 20 世纪 90 年代，众多做大了的温州商人在全国11 / 22 各地城乡都建立了温州商城。在国外，温州商人遍布世界各地，在巴西、南非、欧洲、北美等地都创办了中国商城，成立了温州商会。温州的 “ 野草精神 ” 蔓延到整个世界。 “ 走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计 ” ，长期接触市场和客户的 “ 三千万 ” 精神，刻苦闯市场的 “ 两板作风 ”( 既能当老板，也能睡地板 )，造就了温州人对中国市场、对国际市场的深刻研究和敏锐感悟，良好的 “ 市场感觉 ” ，发达的营销网络和触角，使得温州民营企业在世纪之交中国进入买方市场的竞争时代得以脱颖而出，以众多的自有品牌制胜天下。 然而，随着国家对市场化经济改革的推进，以及加入 WTO 后海内外市场的进一步开放和长三角地区竞争与合作的加深，在上个世纪后期占有明显优势并迅速壮大的温州民营经济，已经逐步丧失原有的先 发优势，尤其近年来温州经济增长速度过于缓慢在全省居后列；一直缺乏制度支持的温州中小民营企业又由于自身的规模和还款能力有限，多年来处于融资难、资金短缺的尴尬境地，致使产业未能得到进 一步发展；而号称规模在 6000 8000 亿元的温州民间资本，则散落到全国各地进行炒房、炒煤、炒棉或是流入地下金融12 / 22 借贷体系，使温州实体经济大量失血，温州的经济发展因此蒙上层层阴影，由此也引发包括温州本土企业家在内的社会各界对温州模式的种种忧虑。 三、谋定后动、发展自身要科学 xx 镇总面积平方公里，其中耕地 11500 亩，山场 57483 亩，镇区有丰富的矿产资源：石灰石、叶腊石、铝土、铁矿、矿泉水等。我镇目前的发展方向是：建设成为交通便利，生态环境优良，基础设施完善，具有自然景观特色、三清水秀的赣浙闽三省交界的区域重镇。 xx 镇地处闽、浙、赣三省交界处，距 xx 县城 18 公里，浙赣省道玉占线二级公路穿境而过，距沪昆高铁 xx 站 6 公里，区位优势明显。国防公路和 xx 大桥建成投入使用，交通更加便利。下一步，我镇将在招 商引资工作上： 解放思想，充分认识招商引资工作在镇域经济中的重要地位。以认真贯彻落实此次招商引资工作会议精神为契机，使各级干部特别是领导干部一定要带头解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展。使广大干部牢固树立 “ 不求所有，但求所在；你发财，我发展 ” 的招商意识；使每一位干部认识13 / 22 到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠 招商引资是最现实的选择。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。 强化领导，落 实工作责任。切实调动各部门领导干部抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中 的权重。 建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。 优化环境，增强招商引资吸引力，环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立 “ 管理就是服务 ” 的观念，大幅度削减和调整行政审批事项，实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信 政府，狠抓各项政策的落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造富有活力的人才环境。 在发展的 “ 硬环境 ” 方面，进一步加强基础设施和生态环境建设，重点加强以水利、交通、旅游、城建为重14 / 22 点的基础设施建设。 创新思路，增强招商实效。一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力；二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目；三是突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破；四是突出抓好项目跟踪落实，完善项目主办负责制、奖惩 制，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益；五是走出去请进来，有针对性地登门拜访，上门招商。有针对性地邀请国内外、区内外大企业、大 集团来我镇考察。 抓好项目工作。一是明确招商引资项目的方向和思路。 1、依托我镇水土光热资源围绕水土保护开发及农副产品加工，积极做好槟榔芋、高粱精深加工以 及肉羊、肉牛、獭兔养殖基地建设项目的招商引资； 2、以建设生态旅游城镇和最佳人居环境为目标，围绕旅游业积极做好xx 寺、胡氏宗祠等历史文化景观扩建、修缮， xx 水上山庄等生态农业观光旅游项目的招商引资。二是建立项目工作网络。要充分调动各部门、企业、个人、公众传媒等方面的积极性，加强相互协作配合，上下联动，形成合力，建立一个覆盖面广、关联度高、反馈性强的项目工作网络。三是搞好项目的论证包装。没有好的项目，招商引资就无从谈起。因15 / 22 此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作 性，力求项目达到建议书或可行性研究报告的要求；四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类 “ 洽谈会 ” 、 “ 展览会 ” 的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息；五是在 “ 跑 ” 字上下功夫，主动寻找商机，寻长好的项目和合作单位、合作伙伴。 招商引资工作的成功是镇域整体功能不断强化的体现，是资源优势得到开发利用的有效途径。我们将进一步加大招商引资 工作力度，为镇域经济的快速、健康、有序发展增添后劲和活力。 四、展望未来、本职工作须做好 通过外出确实感受到了招商是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大， 灯饰照明产业办招商队外出招商情况汇报 16 / 22 出行时间： 2016 年 7 月 8 日 -17 日 出行人员：黄坤华副主任 蒋春龙 出行地点：古镇、江门、顺德、东莞、深圳、惠州 行程： 8 号晚上到达古镇，与招商中心联系商议企业走访安排。 9号上午首先来到中山市加零照明有限公司其灯都时代广场处的门市，调查了下其近期销售情况，然后到达其公司拜会公司副总裁何光照，并在何总的带领下参观了公司展厅、生产车间。在与何总的座谈中，何总表示新干投资 环境较好，但目前市场萧条，暂无往外投资的意向。 9 号中午赶赴江门，拜会江门朗天照明有限公司总经理彭渤，彭总带我们参观了其展厅及生产车间，并展示了公司多项专利产品。彭总于今年 4 月 24 日至新干考察，非常认可新干投资环境。由于彭总需马上到香港出差，只进行了短暂的座谈，彭总来新干投资的意向很大，因其合伙人为北京一位老总，这个出差回来后将带这位合伙人一块过来新干，商讨具体投资事宜。然后到广东聚科照明股份有 限公司，拜会了公司董事、副总经理王俊华，在王总的带领下参观了公司展厅及生产车间。 17 / 22 10 号上午至古镇海州东文五金电器有限公司，拜会公司 总经理谢校军。谢总为江西抚州人，其公司也是 抚州照明商会会员单位。商会前期已组织商会会员至五临、万载两地考察，但都未达成投资意向。谢总对来新干投资兴趣较大，但由于商会近期事情较多，无法成行，表示等过段时间，商会将组织商会会员至新干考察。 10 号下午至江门日益丰光电科技有限公司拜会公司总经理郑平海，在郑总的带领下参观了公司展厅及生产车间。郑总表示目前市场萧条，企业生存压力较大，短期内暂无向外投资意向，但会与朗天照明彭总多联系，关注他们的投资 事项。 11、 12 号为周末，招商中心休息，没有联系企业走访。在这两天中，我们与在古镇创业的新干人联系，并至他们的门市、厂房走访，了解其生产经营情况，向他们咨询行业动态。并向他们介绍新干目前发展状况，希望他们有机会能够利用手中现有的资源，回家乡创业，能够为家乡在行业内做些宣传。并在他们的带领下走访了古镇本地多家灯饰照明企业 13 号上午，至顺德拜会佛山帕米尔光电科技有限公司总经理18 / 22 石颖晖。先在石总的带领下参观公司展厅及生产车间，然后与石总座谈。石总 6 月底已至新干考察，但目前公司内销生产线已停产，只有少数的外单在做，企业压力较大，目 前无向外投资意向。 13 号至 15 号到东莞、深圳两地。招商中心深圳办事处无企业安排。和本地商会联系，在商会的引见下至东莞长安走访了东莞市点石塑胶有限公司，和东莞常平两家电子企业。至深圳龙岗拜访了深圳华凯恒科技有限公司副总经理蔡志勇，在蔡总的引见下并走访了一家电子企业和五金企业。 15 号，招商中心深圳办事处联系深圳市万利兴纸品包 装有限公司，拜会公司经理张总。深圳上李郎第二工业区的深圳宝安三鼎兄弟科技无法安排走访。 15 号下午，至东莞塘厦镇，拜会东莞市强强金属制品有限公司总经理张明强。公司为设计、加工、制作一体的精密五金冲压公司，其产品大都销售至日本、欧洲等国家，产品附加值较高。张总带领我们参观了其生产车间、并展示了其相关产品。张总为湖北人，对新干有一定的了解，来新干投资的意愿较大，购地意向 30 亩，希望能够和其他企业合作 购地。 19 / 22 16 号上午来到惠州博罗，回访了惠州金科照明科技有限公司总经理温天荣。并在温总的介绍下，拜会了惠州市华宇通照明有限公司总经理袁文斌。惠州市华宇通照明有限公司成立于 2016 年 , 专业生产 LED 平板灯、吸顶灯、筒灯、三大系列产品兼相关配件的企业。公司总经理袁文斌为江西樟树人。在袁总的带领下参观了公司展厅及生产车间，并进行 了座谈。袁总表示企业正在初步发展阶段，目前暂没有向外投资的意向，但表示会关注新干的发展情况。 下午回访了香港圣草堂实业有限公司总监马子建，及惠州锐盛电子有限公司总经理曾炳光。 17 号上午拜会了台商陈松林，陈总带领我们参观了其合伙人王总的灯饰厂。 17 号中午直接由惠州回程。 县灯饰照明产业促进办公室 汇报人：黄坤华 蒋春龙 20 / 22 2016 年 7 月 19 日 2016 年度半年招商工作总结 2016 年上半年，项目科围绕年初签订的重点工作目标考核责任书，重点开展了项目策划、外出招商、项目洽谈、项目签约、安商稳商等工作，取得了一定成绩。现将有关情况总结如下： 一、依据科室职 能，重点抓好 “ 五项工作 ” 。 一是抓好项目策划工作。策划包装了电子