湖北科亮生物工程营销策划书.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。湖北科亮生物工程营销策划书目录前言一、 企划概要二、 市场竞争坏境分析（1） 我国的现状分析（2） 发展趋势分析（3） 结果分析三、营销策略四、营销实施方法和步骤五、营销经费预算 前言在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越注意生活的品质。但是在享受生活的同时也不可避免的面临着一些问题，如环境污染，疾病传播等，这些无疑给人们美好的生活增添了一些阴影，影响了人们生活质量的提高。湖北科亮生物工程有限公司是一家专业从事环保技术研究和应用的高科技企业。以具有国际先进水平和独立知识产权的高新技术为核心，专门从事市政污水、工业废水、景观水、湖泊、河道等相关水环境工程项目的研发、设计和施工。承接BOT、BT等污水处理项目及项目改造、扩容提标、托管运营、污水处理厂并购以及相关技术合作等业务。针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题；此策划书对产品的市场竞争环境，网络营销策略；网络营销实施方法和步骤；网络营销的经费预算等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划对科亮生物工程带来新的前景。该次策划主要从五大部分（即市场分析、市场定位、营销组合策略、营销计划与执行，经费预算这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。一、企划概要通过分析面临的市场竞争环境，深刻认识生物工程的发展形势，从而选择合适的网络营销策略，对具体的营销策略提出实施方法和步骤，同时在合理经费预算的下完成策略。二、市场竞争环境分析（一）、我国的现状分析改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康。尤其是继SARS，“禽流感”等疾病大肆传播之后，人们越来越意识到环保的重要性。“创建绿色温馨家园，共享清澈碧水蓝天，为我们的子孙后代创造一个美好和谐的家园”正是科亮生物工程有限公司矢志不渝的追求。（二）、发展趋势分析迄今为止，我国已建成全球保有量最大的农作物种质资源库和亚洲最大的微生物资源库。预计到2020年，我国广义生物产业总产值将达到6万亿元。（三）、结果分析1、优势人民生活水平不断提高，人们对生活质量的要求越来越高，形成了对医药卫生、保健等的技术要求越来越高。科亮生物工程一直致力于活菌生物净水专项技术研究，并先后承担湖北省科技厅重大课题项目-胸腺肽工艺研究、湖北省重大科技攻关课题-重组人组织纤溶蛋白酶研究、湖北省重点攻关项目-废水处理高效菌种筛选及固化技术、国家科技型中小企业创新基金项目-脱磷脱氮环境微生物净水剂等省级、国家级重点科研项目。位于中部核心城市，高技术人才丰富，在中部崛起的带动下本地市场前景广阔，在沿海的长三角和珠三角以完成多个项目，积累了一些客户自然。2、劣势起步基础不牢固，人力和资金都不足，难以抢占高端市场；行业影响力有限，品牌和口碑还没竖立起来，处在开拓市场阶段。3、市场潜力通过分析我们知道，环保工程是一项具有潜力的工程。特别是在当今社会，为了与国际接轨，政府也越来越重视环境保护问题，尤其是中国提倡可持续发展的战略，为我国环保工程带来一片蓝天。十一五期间，中国环保产业产值规模增长率达到1522，截至2010年，环保产业产值规模超过1万亿元。预计在十二五期间，环保产业的投资将占GDP的1.5，投资总额达3.1万亿，较十一五翻一番还多。目前我国已进入环境健康案件高发期，环境保护已成为必然趋势。4、竞争者在我国内也有一批污水处理公司，如晓清环保，科瑞水处理设备有限公司等占领着中国的一些市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销量。想要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较有难度的。所以要推陈出新，做好广告战略和得到消费者的认可。还要摸清楚自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。5、消费者需求的特点现阶段，我国环境污染日益严重，各种水污染，大气污染，固体废弃物污染严重，人们对环保的需求也日益迫切。而在这些环保项目中，人们更看重服务的效率，质量，而同时价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。而湖北科亮生物工程有限公司要针对消费者的需求来制定战略。三、营销策略科亮生物工程应分化市场，立足于二三线城市的发展。以扩大市场占有率，覆盖率，从而有利提升产品品牌，企业品牌，以产业化发展带动高效率前端市场品牌效应。优化的管理手法实现经销商网络最大化，最优化，从而拉开品牌行销的终端市场反应，与之形成众商争先的销售效应，逐步抢占高端市场。四、营销实施方法和步骤1：建立自己的网络营销平台，办好自有网站，参与百度排行，提高网站人流量和人气。2：定期在中国环境网，中国环境影响和评价网等相关网站发布网站链接和营销广告。在武汉电视台或其他知名频道天气预报栏目做宣传，并通过新闻或报纸为企业的文化做宣传。将“关注水源，呵护地球，相容共鸣”推广宣传出去。3：加大对政府环境，水利等部门的公关力度，密切和其联系和沟通，挖掘客户资源。4：每日对武汉重点污染源和湖泊进行水质实地检测，如长江，东湖，南湖等重要水域。并进行月季，年季的水质监测报告。5开通官方微博，每日发布水质监测结果，与市民进行微博互动，扩大知名度。6经常性的在权威网站和期刊杂志上发表水污染及处理报告。7在每年的环境保护日，节水日展开大型相关活动，呼吁民众珍惜有限水资源，回馈社会。8对于以建污水处理工程，要派专人定期跟踪和设备维护，提高服务质量，逐步树立良好口碑。9密切和行业相关公司，特别是龙头企业的合作力度，提高行业地位。五、营销经费预算1广告费用：180万网页广告：50万（定期在中国环境网，中国环境影响和评价网等相关网站发布网站链接和营销广告）电视广告：100万（在武汉电视台或其他知名频道天气预报栏目做宣传，并通过新闻或报纸为企业的文化做宣传）传单海报：30万（包括打印费、设计费、员工费等）2公关费用：600万(招待相关人员产生的费用)前期费用：200万中期费用：200万后期费用: 200万3人力成本：160万科技创新开发员工：100万（其中除工资外包括培训和学习成本、住宿费用）管理员工：50万（其中除工资外包括培训学习成本、住宿费用）普通员工：10万（其中除工资外包括培训和学习成本、住宿费用）4交通差旅费：30万5日常办公费用：80万基本设施配备：65万（包括餐饮设施）材料、资料费：5万网站维护费：10万共计: 1050万整六、营销效果的预测通过营销活动迅速宣传企业文化，实现企业的知名度吸引社会的投资和关注，形成企业的新形象，在社会上起到带头示范作用，