创业计划书地信1301第一组.doc

创业计划书企业名称 路霸地图服务普通合伙公司 创业者姓名 司荣祥、何嘉俊、孙敬涛、马占帅 日 期 2014年10月25日 通信地址 山东省青岛市黄岛区长江西路66号 邮政编码 266555 电话/手机传 真 电子邮件 742421993 目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围：我们公司主要经营电子地图业，旅游业，网上打的业， 我们为用户提 供良好的用户体验，用户主要针对是广大中青年人，具有一定使用智能手机能力和会使 用电脑的用户。我方经营的是由电子地图业为基础的，以旅游业及网上打的业作为延伸 的业务，广大用户可以通过我方的官方网站及手机客户端享受良好的服务。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 我们的创业团队总共有4个人，其中有两人有自主创业经验：在大学学生宿舍开设流动摊贩，长期向学生群体销售食品、日用品等。（2013年至2014年）在大学期间学习的创业基础课程（2014年10月），对创业有比较深入，了解创业要素和创业精神及其风险评估。团队早有创业意向，对此创业计划酝酿已久。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 创业团队4人均有大学本科学历，接受过优质的高等教育。大学期间所学的相关课程包括：创业基础、地图学、地理信息系统、卫星定位系统、移动GIS设计等。 三、市场评估 目标顾客描述： 我们的顾客包含不同年龄段的人群。无论是外出办事,旅游还是居家，人们不可能对自己的目标地或者是自己家的周边地区全部了解，因为不熟悉性人们可能找不到合适的地方或是找不到合适的线路来满足自身需求。比如，外出旅游的人们，除了自己因为广告或其它原因知道所选目标之外，可能对周边地区还有什么好地方一无所知。对于自驾旅游的人来说，可能旅游线路也是一个问题。针对人们外出所遇到的一些困难。居家生活的人们当他们想买些东西时，对于周边地区的商家想做出比较时，我们软件便是他们最好的选择。 市场容量或本企业预计市场占有率： 由于我们的产品具有非常好的实用性，电子地图的制作十分完善，在旅游用户可以十分便捷的查找宾馆，能够方便的享受打的服务等等，我们的市场占有率在刚开始时会经历一个高速增长阶段，但是由于网络上的电子地图行业业已有所发展，我们的产品会在增长到一定规模时达到饱和，预计我们的占有率达到30%左右时即已饱和。之后我们会不断的改进产品，不断更新APP等等的方式来留住客户，同时在电子地图业我方会和国内国外的优秀卫星导航企业合作，力求达到最好的地图显示效果。 市场容量的变化趋势： 由于目前中国的地图服务业呈快速增长态势，该领域中厂商还有高速成长空间。而我们的项目结合了传统的电子地图和新兴的打车软件，为国内首创，相信能在市场中占据主导地位。但由于核心技术缺乏，其他厂商也能实现我们的功能，所以市场容量预计在半年后出现一定程度的下滑。若我们能保持优质的服务，长期的市场份额能占50%以上。 SWOT分析 优势 劣势 1将传统电子地图与新兴打车软件结合， 1软件缺乏关键核心技术 既新颖又实用 2企业融资不畅 2针对的人群广泛，容易推广 3品牌知名度不高 3创新性很强，可不断推出新功能以 4. 公司初期规模有限，发展难度很大。 完善软件 分析：我们的产品主打广大中青年人，他们的外出量很大，对我方的产品的使用也会非常多。 我们公司创造性的将电子地图产业与打的业，旅游业相结合，用户可以在APP上利用 电子地图寻找目的地，接着利用打车服务找到车前往该地，在旅游服务界面里寻找宾 馆，旅店等，这种快捷的服务方式将极大的吸引用户的注意。我们的打的服务和旅游 服务和出租车公司和宾馆，旅店的直接分成，例如在打的服务中，我们为出租车公司提供客户，按照每位客户起始向出租车公司收取2元的费用，在按照每公里加收0.5元的费用收取，在公司网站上还能够做广告赚取费用，这是我方的主要收入来源。公司发展中，在市场中的份额将不断变化，我方将不断调整产品，将最好的服务方式提供给用户。 机会 威胁 1国家重视地理信息产业发展 1.国内市场仍需不断拓展 2. 国民经济的信息化浪潮席卷全国 2. 类似竞争产品较多，市场压力较大。 3. 移动手机在不同人群的普及 3. 4. 4. 5. 5. 分析：由于我方并非是首家作电子地图和主打打的业和旅游业的公司，向百度地图，高得地图在电子地图业发展的几位迅猛，在打的业，滴滴打车独占鳌头，影响巨大。但是我公司独具特色，我方创造性的将地图业和打的业，旅游业结合，此种方式为用户提供了十分良好的，便捷的体验方式，这在国内是独一家的，相信发展前景也是十分巨大的。我方拥有极为巨大的发展潜力，但随着新兴市场的不断变化，我公司的优势将越来越小，因此发展的黄金时期在公司初期，以后的发展需要不断改进产品（网站，APP及服务方式）等等。 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征路霸地图客户端将电子地图与打车软件相结合的移动客户端路霸地图网页版将电子地图与打车软件相结合的服务网页2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格路霸地图网页版4000每单4.5元（打车）每单8元（旅馆）每单5元（打车）每单9元（旅馆）路霸地图客户端6000每单4.5元（打车）每单8元（旅馆）每单5元（打车）每单9元（旅馆）折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本城市边缘地区10030000（2）选择该地址的主要原因： 我们这个项目是软件服务行业，对于办公地方要求并不太高，而初期资金比较紧张所以选择租金较便宜的城市边缘地区。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 我们设计的软件主要与各种的车公司和旅馆合作其对象是最终消费者。而我们做的行业是服务性行业，中间不需要零售商和批发商参与，所以直接把产品提供给消费者。 4促销 人员推销一人成本预测4000 广告网页宣传，宣传单宣传 成本预测8000 公共关系成本预测 营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 路霸地图服务普通合伙公司 企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）： 何嘉俊：总经理，负责企业的整体运作，项目决策，制定和监督企业战略实施。 司荣祥: 业务部经理，负责公司整体的营销活动，与出租车公司及其他商家谈合作项目 孙敬涛：市场部经理，负责市场开发和市场预测，进行市场分析和反馈 马占帅：财务部经理，负责资金筹集管理、财务预测、财务计划和利润分配。程序开发员：电脑网页和软件的开发、维护及更新服务。 职务 月薪 业主或经理 业主或经理 10000 员工： 业务部经理 8000 财务部经理 8000 市场部经理 8000 程序开发员 5000 程序开发员 5000 总经理开发部财务部市场部业务部企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 合伙企业营业执照 1000 经营服务性收费许可证 1000 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用五险一金 8400 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款孙敬涛司荣祥何家俊马占帅出资方式现金现金现金现金出资数额与期限22.4万28%,一年19.2万24%，一年19.2万24%，一年19.2万24%，一年利润分配和亏损分摊28%28%24%24%24%24%24%24%经营分工、权限和责任总经理业务部经理财务部经理市场部经理合伙人个人负债的责任个人承担，与其他合伙人无关个人承担，与其他合伙人无关个人承担，与其他合伙人无关个人承担，与其他合伙人无关协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）GPS定位系统11000010000供应商名称地址电话或传真深圳安防集体股份有限公司深圳市南山区高发科技园中联科技大厦021-278378182. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）小汽应商名称地址电话或传真上海大众汽车有限公司中国上海于田路86-21-595618883. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）办公桌52001000椅子5100500服务器11500015000电脑2600012000供应商名称地址电话或传真戴尔（中国）有限公司厦门金尚路2388号845888884. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备100000交通工具00办公家具和设备285002000店铺300000厂房00土地00合计685002000七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）无供应商名称地址电话或传真无2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资10000雇员的工资3500每月租金30000每年营销费用10000公用事业费20每天维修费2000每年保险费8000每年登记注册费2000其他合计104000八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计打的服务。销售数量12000110008000750080007500130001100080001050070009000112500平均单价55.5444.555.56454.54.5月销售额600006050032000300003600037500715006600032000525003150040500550000旅店服务。销售数量30004000250020002500100030004000200025002000150030000平均单价10106666101081088月销售额30000400001500012000150006000300004000016000250001600012000257000广告收入。销售数量平均单价月销售额100000销售总收入907000注：1.销售数量是指每个月中向出租车公司（宾馆）提供的客户的数量，平均单价是指平均每次达成交易收取的费用，月销售额为总收入。2.总体销售额中包含广告收入。九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1000001105005700052000510005350011150011600058000775005750062500907000流转税（增值税等）100001105057005200510053501115011600580077505750625090700销售净收入90000984505130056800459004815010035010440052200697505175056250816300成本业主工资1000010000100001000010000100001000010000100001000010000100001200000员工工资0340003400034000340003400003400034000340003400034000340000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100010000公用事业费6006006006006006006006006006006006007200维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费2002002002002002002002002002002002002400贷款利息0保险费8008008008008008008008008008008008009600登记注册费2000原材料（列出项目）27000（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本173004930049300493004930049300153004930049300493004930015300548600利润727004915020007500-3400-11508505059100220020450245040950267700税费企业所得税1817512287.550018750021262.5147755505112.5612.510237.566925个人所得税0其他0净收入（税后）5452536862.515005625-3400-115063787.544325165015337.51837.530712.5200775 金 额 月 份项目123456789101112合计现金流入月初现金800000791825824987.5821787.5812712.5814612.5808762.5856700892325889975905612.5902750现金销售收入1000001105005700052000610005350011150011600058000825005750062500922000赊销收入0000000000000贷款0000000000000其他现金流入0000000000000可支配现金（A）900000902325881987.5873787.5873712.5868112.5920262.5972700950325972475963112.5965250894762.5现金流出现金采购支出（列出项目）赊购支出0000000000000业主工资100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000员工工资0340003400034000340003400003400034000340