求职指导：关于销售员的职业生涯规划的指导.doc

求职指导：关于销售员的职业生涯规划的指导 求职指导：四种销售员的职业生涯规划 从现今市场发展方面分析销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业在市场高度开放的时代没有家企业敢说我不需要销售人员从某种程度上说销售队伍的生命力决定了企业的生命力当然也有很特殊的情况比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员因为老板本身就担当了销售人员的角色对年轻人而言销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比销售工作的平均岗位进入壁垒较低从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员只要身体健康年龄适当都有可能转到销售岗位上较低的岗位进入壁垒使销售成为很多人的就业切入点由于销售是一个实践性非常强的职业大家全凭业绩说话而且业绩也比较容易衡量所以除了一些特别专业的技术销售职位外大多数销售岗位对学历要求并不是很高 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态特别对于直接面向市场的基层业务人员而言虽然工作时间比较自由但由于销售指标的压力常常令已婚者顾不上照顾家人未婚者顾不上恋爱很长时间不能和朋友闲聊、聚会当然销售是一个高压力、高回报的职位除了最高决策层外多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类和同级别的财务总监、人力资源经理相比销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截随着年龄的增长当冲劲和激情淡淡褪去对家庭的责任和对稳定生活的追求令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向业务销售人员的出路何在职业发展的通路按照所从事的销售工作的内容目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员总体来看销售人员有四种职业出路一是纵向发展成长为高级销售经理不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训可以看出从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长如果定位于一直从事销售工作可以肯定的目标便是成为高级的销售人才实现这一目标的方向有两个首先是从术的角度出发不断改进和提升工作的方法和能力从低级的非专业化的销售人员变成职业选手这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维进一步提升和转换职位角色要成为高级的销售人才或经理人销售人员必须要增加系统分析、全面思考从企业战略高度做销售思考销售多挖掘一线的信息进行智慧加工最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用 从具体的发展途经又有如下几个方向： 上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历当积累一定的经验后优秀的销售人才可以选择合适的机会上行流动发展到更上一级的或公司总部做销售部门工作或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场在处于成长期的快速消费品行业许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后可以根据市场发展的规模和速度选择合适的机会下行流动发展到下一级或多级的分支机构去工作通常是带销售团队、管理省/大区市场或是要到某个细分市场开辟新的业务这样的销售人员可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干可直接为公司带来营业收入和现金流但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们那么他们转行或跳槽就在所难免从组织的角度看来许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走从个人的角度来看水往低处流人往高处走只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子 方向二、转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式转向相关的专业化职能管理岗位具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣不愿意完全离开市场营销工作公司的人力资源安排也允许可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等如果有管理专业背景或者对管理感兴趣可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业可以说是最适合不过的企业要生存首先要有市场做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势同时他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源了解行业的运作模式和成功关键甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源 方向四、转做管理咨询和培训 如果离开本行业重新开始新的事业空间也是一种新的职业方向选择比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的有些还是营销老总、总监、大区经理等因为他们有丰富的销售经验和行业背景更理解企业实践的营销环境在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时尤其显得有优势 求职指导：职业生涯规划怎样做才更有效 无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生每个人都渴望成功但却很少人知道如何择业时兴创业热潮的时候一些没有商业才能的人纷纷投入去开办公司而大学生毕业时也优先选择经济发达地区和知名企业然后才考虑专业及个人所长这种一窝蜂逐流的职业选择方式欠缺对自身特点和环境的认识往往造成了职业生涯的进退两难局面遑论未来在事业上的正向发展 职业发展六阶段 个人职业生涯的发展与人生的规划息息相关其中的变数包括了求学、婚姻、生子一直到退休养老可以用2年内、25年、510年分别为短、中、长期目标的时间区段设立个人的职业目标不同的角色担负起不同的任务个人职业生涯和主要目标可分为以下六个阶段： 一、探索阶段：学生在这个阶段的主要目标是发现兴趣学习知识开发工作所需的技能同时也发展价值观、动机和抱负 二、进入阶段：应聘者这个阶段的主要目标是进入职场得到工作成为单位的新雇员 三、新手阶段：实习生、资浅人员要学会自己做事、被同事接受、学习面对失败、处理混乱、竞争和冲突、学习自主在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程接受组织文化学会与人相处并且承担责任、发展和展示技能和专长迎接工作的挑战性在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神 四、持续阶段：任职者、主管个人绩效可能提高、也可能不变或降低在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门保持竞争力继续学习力争成为专家或职业经理；或是技术更新、培训和指导的能力转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野 五、瓶颈阶段：高层经理在这个阶段已经达到接近顶端此时的主要目标是再度评量自己的才干、动机和价值观进一步明确职业抱负和个人前途接受现状或争取更高发展建立与他人的人际关系成为一名良师益友学会发挥影响力与指导力扩大、发展或深化技能选拔和培养接班人 六、急流勇退阶段：继续发展者可以安然处之生涯开发停滞或衰退者将面临困境在这个阶段的主要目标是学会接受权力、责任、地位的下降并接受因此而转变的新角色培养工作外的兴趣寻找新的满足源评估自己的职业生涯着手计划退休可从权力转向咨询角色在公司外部的活动中找到自我的统一 战略就是选择与取舍每个人所选择的道路不见得会和别人一样因此分析你的需求、长短期目标并且发觉会面临到的阻碍比如自己的知识基础、观念、思维方式、技能和心理素质制定自己的提升计划向外界寻求帮助这些都是有利于个人职业生涯的规划 职业选择三步走 如果不先认识自己、分析需求将难以进行职业发展计划自我剖析与定位是确定人生战略选择的前提按照关键性应该从以下三个序列进行才能选对方向走对路 个人天赋是首要考虑因素天赋是与生俱来的人类特质与可以后天培养、发展的兴趣不同但我们往往不晓得自己的天赋所在以至于无法出类拔萃盖洛普公司所发展的优势理论恰如其分地证实了这个观点不同的职业有不同的天赋要求也决定了每个员工的工作业绩从运动员、音乐工作者的表现可以明显地看出如果属于严谨型的人个性上比较注重工作过程中各个环节、细节的精确性愿意按一套规划和步骤倾向于严格、努力地把工作做得完美以看到自己出色完成工作的效果此种性格则合适担任会计、审计、档案管理员等等 其次是兴趣因素在工作中找不到乐趣是大部分人转换工作的主要原因有些人喜欢从事具体的工作并且希望很快看到自己的劳动成果从完成的产品中得到满足那么从事室内装饰、园林、美容、理发、手工制作、机械维修、厨师等则非常合适反之要他们仅仅参与作业的过程并在短期内得不到评价的工作则在缺乏激励诱因之下会因而逐渐丧失工作的驱动力在选对池塘钓大鱼这本书里作者雷恩?吉尔森将“钓鱼”和“生涯规划”进行比较分析他举了一个例子：你刚刚大学毕业摆在你面前的有两份工作一份工资待遇高但与自己的兴趣并不吻合另一份工资待遇低却是自己喜欢的你该如何选择呢大多数人的答案是：“我会选择自己喜欢的工作”但是一旦面对现实当收入水平的高低差距超出了我们心理承受能力时大多数人都会心理失衡反而大多数人的想法是：“先接受那份待遇高而自己不感兴趣的工作积累一定的财富后再去追求自己的兴趣爱好也不迟”作者认为仅仅是为了一点点的差距使我们放弃选择一个正确方向的机会实在是很愚蠢事实上低薪水本身就是对个人心态的一种考验许多人为了得到高薪的工作往往习惯性地模糊自己的追求和兴趣并且强迫自己和他人相信这就是最佳的选择 最后一个因素才是个人的专业但是对一个刚踏入职场的新鲜人来说在学校花了数年所学习的专业知识其实并不管用充其量只是基础知识更多的隐性知识要在工作中慢慢积累取得为了迁就专业有时会失去更多的机会成本毕竟在实际工作中的职业类别比起学校里有的专业丰富多了见树不见林反倒会漏失了不少触类旁通的机会进入一个新的工作IQ的确重要这是在对方还不熟悉你的情况之下唯一接受你的指标而EQ是决定晋升的关键这与专业无关却与工作环境去留产生联系证明了心理素质与性格比专业在职业上的表现更值得重视 善用目标路径法则 通过一些职业倾向测验能够对影响职业选择的主观因素有了初步的认知职业目标的实现需要通过评估个人目标和现状的差距才能制定有效的行动计划以下介绍一种简单的目标路径法给读者参考： 首先把您的个人简历拿出来放在一边准备一张空白纸在上头画上表格分别填上时间、公司名称、岗位名称、岗位职责、所需要的能力知识和技能以及您现在的工作内容然后仔细地填入内容这是您的现时情况此外在另外一张空白纸上同样地画上表格分别填上时间、公司名称、岗位名称、所需要的能力知识和技能以及岗位工作内容按照自己个人生规划时间填写到时间栏目并且从招聘网站或是报纸的招聘广告上收集您感兴趣的工作资料把其它栏目填写进去这张就是您的计划目标 现在手上这三张纸分别视为三个点原点是您的简历现在您的位置就是现时情况表格而各个阶段目标点在您的计划目标表格上我们开始记下从原点到现时情况您花费了多少时间增加了些能力知识和技能使用同样的方式记下从现时情况到计划目标需要花费多少时间还需要增加些能力知识和技能所记下来的内容就是一份过去历史的差距与未来的差距分析表从这份差距表格检讨自己在时间上、工作上以及能力知识和技能是否在关联性上的落差太大或是产生了偏差或滞后重新检讨计划目标表格的内容填补岗位跳跃过度的鸿沟包括在现时情况表格上尚未到位的还需要补强的资历与能力调整预期的所需时限 通过目标路径法完成的这份差距清单我们才能进行经过反馈与修正的可靠行动计划分别在心态、基础能力(基础知识、专业知识、实务知识和技能技巧)、业务能力(理解力、判断力、规划力、开发力、表达力、交涉力、协调力、指导力、监督力、统帅力、执行力等)、素质能力(智力素质、体力素质、性格个性、态度、自我价值观等)方面善用学习渠道比如培训、同行交流、有经验的前辈指导、利用信息平台、利用媒体、参加社团等进行潜能开发提供几点温馨提示给已经在工作中的朋友不妨可以争取组织资源运用企业的培训制度；寻找导师或接近权力核心层人物参与组织学习更新技能、态度；或是利用公司内部轮调制度争取横向流动轮换岗位的机会展开跨业学习用以有效降低个人在学习上的投资成本 如何有效做好个人职业生涯规划笔者并不建议完全否定自己、否定过去而应该以既有成就为基础确实评价个人特点和强项并评估个人目标和现状的差距精准定位职业方向重新认识自身的价值并使其增值以发现新的职业机遇切记必须将个人事业与家庭联系起来才不会成为职业生涯发展上的不利变数 求职指导：何谓“富翁型”职业生涯规划 在一个资本运作的企业里工作努力成为这些成长型企业中的关键点然后将自己的股权与公司的股权架构紧密地结合在一起 盛大入主新浪陈天桥成为中国网络的头号资本家他靠资本运作狠赚了一笔资本家赚钱也让一批职业经理人大发资本之财比如说唐峻从微软中国总教头的位置上退下来并没有影响他的职业之路反而成为中国第一号“打工皇帝”身价四亿陈天桥成为互联网首富,唐峻获得巨大成功资本和身价迅速蹿升是因为他们更懂得利用资本运作和市场经济下的职场规律而掌握方法和规律是走向成功的捷径那让我们来看看这些富翁们的职业生涯在职业生涯规划里我们把这些人的职业生涯叫做“富翁型”职业生涯 何谓“富翁型”职业生涯 所谓“富翁型”职业生涯即懂得现行市场经济中资本运作规律的职业人在相应迅速扩张、发展的企业中主动谋求的一种个人职业生涯规划 这些职业人大多受过海外教育见识过资本运作的市场发展规律能够在资本运作的企业中或资本运作的过程中找到成就自己职业发展的机会点他们都是被职业生涯理念激发和开化过的有意识的主动去规划自身职业生涯发展“富翁型”职业生涯者是职业生涯中的先进者因为这些职业人深刻的明白市场经济和我个人职业发展密不可分大的社会环境和经济结构是怎样的会造就给我个人一个什么样的契机他们不是关起门来想我要做好什么样的事情什么样的老板认可我然后我要样去做虽然这也是有职业生涯理念的人但这属于稍低一个层次高一个层次的人他能将个人的小命运嫁接到时代大命运上这是网络化的时代大众消费需求娱乐化盛大正是将自己的娱乐帝国同新浪在门户网站上的优势相加强强联手顺应时代发展潮流能够预料到盛大这样的资本运作大手笔并从中找到自己发展契机的职业人能够迅速上升并使身价翻番就像现在盛大和新浪的职业经理人都是这次资本运作的最终获益者 所以说“富翁型”职业生涯强调的是在资本运作的企业中获得职业成功而不是通过创业或投资致富也就是说今天要想在商业格局中成为职业富翁的人一定是在资本运作的企业中工作的人以现在的盛大公司CEO唐峻为例最初唐峻在微软公司即使是在世界500强企业他也成不了富翁但是当他去了盛大后才能有机会成为“时代新富”他现在身价上亿如果在微软年薪也就是百万打工打出富翁关键点是自己的股权和企业股权架构是一致的而这只能在资本迅速注入和扩张的企业里实现这和目前的职场现状也是有联系的年轻的职业人只有在资本运作的企业里资金的迅速注入和扩张才更需要年轻人的朝气与力量才有可能给你超乎市场同比的职位和薪资职业人到超出市场常规发展N倍发展速度的企业里去工作将是成为富翁的捷径当然只有在企业资金迅速注入的时候职业人才能拿到这些钱在风险企业中去谋求到自身的股份或者一个迅速攀升点在迅速成长型的企业中通过某个环节拿到自己职业生涯成功的关键点 “富翁型”职业生涯成功关键 当然了并不是每一个人都可以去编织“富翁型”职业生涯梦想的那些自身处于迅速扩张的资本型企业里的职业人也并不是个个都获得了成功据可锐职业顾问的调查显示仍然有7成人没有攀升的机会为什么呢因为他们没有理清以下几个关键点 首先这类职业人要有足够的知识储备和资质准备积极把握历史现状准确预测企业发展前景职业经理人可能没看准宏观环境就会错失发展的机会比如职业经理人工作一年后发现企业有点不妙匆忙离开而过了一段时间很可能企业发展欣欣向荣他就错失一个发展机会所以中国第一批此类企业的职业经理人往往没有赚到钱 更糟糕的是在早期的发展中很多职业经理人没有为自身的专业素质打下良好的基础当时企业发展并不壮大他们从企业带出来的不是一个好口碑职业生涯过程中没有口碑建立那么在以后的发展中他们到了里也不能证明什么到最后他们是钱和专业素质一样也没有得到 其次职业人有没有资源通道去接近人脉资源和机会资源也是成功的关键有些职业经理人不知道在快速扩张型企业中有些关键点和机会点可以提高职业素质身价迅速成长型企业中关键的职责和职能是以市场为导向的它有两个关键点一个是产品研发一个是市场管理举个简单的例子来说总裁助理在公司里可能是总裁身边的红人但是他是否能因此提高职业身价却未可知在这个发展过程中个人盲目的认为到总裁身边工作是她唯一在迅速发展企业拿到快速增长的机会点这个观念是错误的 “近水楼台先得月”是事实关键是看你有没有站在这个楼台上虽然是近水了但没有站到楼台上也是不能得到“月”的靠近总裁身边要做的是关键事总裁助理未必是承担总裁所托付的关键事衡量关键事的标准是关键职责和职能承担关键职责才能让你的身价上升 再次职业经理人有没有做长期规划能否以坚韧不拔的意志坚持下去一个发展型企业迅速发展的可能性很大但风险和变数也很大什么时候要离开它什么时候要坚决跟它共存亡的如何把握这个“度”需要个人对企业核心发展趋势的研究能力在发展型企业中谋求个人发展迅速攀升的关键是职业经理人一定要成为老板的“外脑”争取进入“外脑层”是发展的唯一通道如果不是“外脑”那职业经理人在这里面就没有机会最接近成就的人是最知道内部核心发展机密的人也是参与决策的人参与决策的人才可能分享企业发展利益由于这样几个点没有搞清楚很多人的事业功败垂成 因此把握了几个关键点之后理清其中的连带关系你就可以自己评估一下到底适不适合做“富翁型”职业生涯规划 “富翁型”职业生涯规划对我们的核心启发是不要太在意个人职业与企业挂钩而是要与市场经济的运作规则挂钩做好适合于自身的职业生涯规划找对人、事、角色、方法无论是要成为大富翁还是瞄准小富翁都要顺应市场经济的变化将自己的股权和企业股权架构紧密结合在一起靠股票来获取财富 卞秉彬：国内职业生涯规划专家可锐管理顾问公司总裁 求职指导：剖析职业生涯规划的方法与步骤 职业规划是针对职业困惑、面向职业发展的一系列服务的统称 历经近10年的服务实践及市场教育其目的、意义早已为职业人所熟知与“管理咨询”所代表的咨询顾问行业的发展脉络一样对技术工具的疑虑、对服务效果的不确定预期是其发展所面临的挑战相对于专家咨询的双向高成本和实时性要求客户自服务是更具可行性的道路调动你的主动学习能力建立你的职业思考结构在关键环节实施引导、托举是职场网设计、提供产品及服务的出发点 事实证明被动接受极少带来明显的行动效果“鱼、渔”规律必须引入到职业规划中来 相对于培训职业咨询师而言开发“客户自服务”产品并提供售前售后技术服务要求更高的技术能力、专业功底和实战经验远非简单引进、拼凑所能胜任所幸今天职场网已经具有12年的测评工具开发和应用积累8年以上的组织管理咨询及个人咨询服务经验能够厚积博发了 那就看看我们为你准备的“厚积博发”成果吧包括“镜子和尺子”、“方法与视角”、“信息支持”和“确定性” 1、职业规划的首要环节是“职业方向定位”请记住它是“最重要的”它是你职业生涯的“镜子和尺子”用于看清你的职业特质指导你510年的职业积累和发展 有人会说它具有灯塔、航标等设施的照亮和引导作用一点都不过分事实上职业方向为你聚拢心力和有限的资源揭示出关键特质的程度差异总之对职业方向与职业特质的坚定把握是从战略高度对职业成功的把握是最有效的把握方式 2、另一把尺子就是“职业核心能力测评”对于大多数受过高等教育的人来说它并不是那么必需大学正规学历教育中核心能力的训练完全可以支持你基本的职业发展目标 如果你认为自己的大学学习不那么顺利或成功或者你有很高的职业发展期望就有必要通过“职业核心能力测评”进行胜任力评估用以支持你制定的职业目标并树立一个能力提升的方向与标准它的数据是企业管理者的能力常模 3、组织环境对人职业发展过程的巨大影响使得“职业成熟度测评”变成了“第二重要”的服务环节 如果你并不掌握资源、权力就不要试图去改造组织环境因为个人并不具备这样的力量这个想法过于理想化了主动适应环境是个聪明的选择不假他人之手凭借自身努力就可以把握 组织原则、职场规则、人际策略、方法视角、自我管理等等都标志着你的“职业成熟度”水准决定着你的回报速度对于付出了巨大的努力仍然得不到认可、经常归罪于环境恶劣、不断忍气吞声或动辄冲冠一怒的人来说“职业成熟度测评”是你经验丰富、老谋深算的良师益友 4、缺乏信息支撑的决策是可怕的决策正所谓“心中无数点子多头脑糊涂决心大” 职业规划注重方法论是因为方法论与价值观一样是“形而上”的“道”是必须的前提但如果不与“形而下”的“器”相结合“道”亦成为在半空中漂浮的空谈 因此职业规划最终必须体现为“职业决策”而“职业信息库”恰恰是它的信息支撑即使成本花费巨大、盗版风险极高也不能掩盖职业咨询师和客户的强烈呼声职业咨询师、分析师都会为此添砖加瓦而其结构和内容是历经了反复设计与调整的而且还会继续 5、无法回避的是在你历经思考和学习之后仍然需要获得“确定性”支持特别是遇到复杂情况时取舍、策略、次序、轻重、缓急的筹划都需要专家的深度参与 昂贵而有效是专家咨询服务的特点严格的技术审核标准和千锤百炼的流程工具使得职场网的职业咨询师可以提供一流效果的服务完全值得放心托付“厚积博发”还会继续更全面、更经济、更个性化、更有效、更方便而隐含在背后的是更专业 求职指导：破解篇：职业生涯规划九大谜 在美国平均一个职业规划师面对3000人职业咨询在发达国家已成为一项产业并得到了国家立法的肯定和支持而在国内才刚起步有很多谜思亟待扫清我们从读者中汇集了9大疑问深度剖析职业生涯规划的“0”和“1” Q：职业生涯规划是否等同于介绍一份好工作 A：不是这样的介绍工作是”职业介绍所”或“前程无忧”的服务内容；而“职业生涯规划”则是根据不同个体的实际情况多角度分析其专长与弱点评估出个体的“综合竞争指数”然后由同行业中资深的人力资源人士加上熟悉跨行业职业(岗位)发展前景的专业人士以及专业咨询顾问如此功能组合的专家团队为其做出针对性诊断提供一个适合咨询者个人情况的、有良好发展前景的、可实现的职业选择方向和阶段路标 Q：如果职业测评分析结果表明适合我的职业和我的爱好并不符合我该办 A：不要把“职业”孤立地来看！ 举个案例来说明Lily在某电子产品合资企业做了3年前台由于不具备行业的专业知识公司可给她的提升空间非常有限而她本人的兴趣点也不在行政工作方面更喜欢有挑战性的、与不同人打交道的工作经过详细咨询职业规划顾问把她未来三年的奋斗目标定位在：广告公司的媒介主管距离那个目标她一缺相关专业学历二缺相关工作经验办呢专家建议她：“换家公司做前台！”专家脑子没进水！你也没听错！理由是：第一步凭借3年外企前台的工作经验找一份国际4A广告公司前台的工作机会很大；第二步在广告公司前台工作花两到3年的时间耳濡目染行业经验的同时进修一个“公关员”或“媒介管理”等相关学科的资格证书或文凭；第三步拿到证书和文凭时的她26岁该要小孩了规范的公司对产妇的政策是很人性化的；第四步凭借4年广告公司行政的经验加文凭以及无生育负担的优势应聘到中小型广告公司做“媒介主管”或是到企业做市场部的“媒介专员”等职位她的竞争优势将非常明显 对Lily来讲前台这份工作虽然与爱好不符但“广告公司”的前台她干得就有意思极了现在做什么是该分析的但未来要做什么要走到里去更重要！ Q：作为职业生涯规划来讲几年是一个阶段规划最合适 A：以“职场新人”和工作了“3到5年”为一个阶段最适宜据中国人力资源开发网发布的xx中国“工作倦怠指数”调查报告显示：工作不到4年的受调查者出现工作倦怠的比例最高直到工作了5年之后才出现了明显下降刚工作不久的年轻人由于多为从事一些基础性工作比较容易对现实工作不满或者看不清未来职业发展的方向而产生工作倦怠而在工作了5年之后开始获得较多的工作经验及较高的工作职位从能力上比那些新参加工作的要强很多于是自信心大增工作倦怠程度开始降低 职业规划的根本是咨询师和你一起画出三个圆圈来： 第一个圈你喜欢什么性质的工作 第二个圈：什么性质的工作你能做得很出色 第三个圈：社会需要、具有良好发展前景的工作有些 喜欢的工作不一定都能干好能干好的工作不一定是喜欢的当两个圆圈形成交集时专业的职业生涯咨询顾问会帮你冷静客观地画上“第三个圈”这样形成的交集将是最适合你职业发展的目标 Q：假如本身没有很强的实力职业规划师再包装也是外在的能够帮我真正提高自身实力 A：没错！提高自身的竞争实力才是发展的根本职业生涯中任何“质”与“量”的改变一定和你学习新技能掌握新知识分不开的简历的包装只是帮助你在众多候选人中突出而已实力不够的时候面试那关就过不去只有“自助”的人老天才会帮你 Q：专业的职业生涯规划制订的路线是否就是我最正确的道路如何证明 A：从事职业规划工作6年真不敢这么说自己的路还是要靠自己扎实地一步一步走下去没有捷径不能偷懒不能跳跃你所在行业里的人力资源经理能够告诉你的是这个行业成功人士的职业路径和案例跨行业的人力资源从业者（例如猎头顾问）能够告诉你不同行业的发展趋势、潜力与人才市场情况咨询顾问能够在和你的对话中引导你认识自己聆听内心的声音分析你的优势与劣势正视现实同时站在你的角度设计可实现的职业生涯目标并制订路线和工作学习计划 Q：如果要先择业再就业这么要求现实 A：我个人的观点是：新人入行的时候只有很少数人知道自己喜欢什么工作能做什么工作刚好又是社会需求的工作只有少数人有机会得到专业的就业指导现实一点大多数人还是“先就业再择业”吧毕竟连生存都成问题的时候个人兴趣、爱好、发展都是空话 Q：如何甄别、选择权威的职业咨询机构 A：咨询师是真正实施咨询的人他们的行业经验和职业道德是首要的正如前面提到的“三种功能角色”缺一不可没有行业经验他如何指导一名在医药行业做了多年“药物实验”项目负责人的主管是要升去“强生的市场部做经理”还是选择“医疗器械”做销售经理没有跨行业的人才市场需求经验如何能帮助那些已经在职业生涯中遇到“玻璃天花板”的人们换个角度思维换个行业尝试呢没有咨询师的功夫如何让寻找帮助的人们接受你、信任你最终认同你呢！ 职业道德没别的：对每一位来咨询的人真正耐心地倾听他们的心声关注他们的需要尊重他们的想法解决他们的问题千万不要把自己的经验、想法、喜好强加给别人也不能感情用事客观的分析能力是专业咨询师的基本功非常重要 Q：人生不会一帆风顺当事先的规划遭遇突变应该如何应对 A：接受将要发生的问题需要雅量改变有可能改变的现状需要勇气区分这两类不同的事情需要智慧创造崭新的职业生涯需要规划 Q：现实如此残酷职业规划是否过于理想化 A：没有梦想的人不会去做职业规划现实不是只对某些人残酷机会每个人都会有心中有梦想脑中有规划脚下有路径的人在时刻创造机会寻找机会把握每一个有价值的机会没有规划的人则在机会面前犹豫不决错过机会失去机会专业的“规划”可能不是完美的但它一定是有帮助的 求职指导：为自己找准职业生涯规划支点 在对自己进行职业生涯规划时先要确立一个支点这个支点就是：我为什么工作当年比尔盖次大学没读完就去闯荡江湖结果以他独特的才智获得成功显示了自身价值比尔盖茨的职业规划支点就是事业的发展 邻居家的工程师老夏退了休还整天去郊区合资厂发挥余热每周五我见他回来就要劝他：“看穿一点退休享享福出去旅游旅游”而老夏总是回答：“工作就是享受不工作我就会生病”老夏的工作支点是寻找快乐 职业生涯规划有三个层次的支点：生存支点、发展支点和兴趣支点如果立足生存支点来规划职业生涯会把薪酬作为主要导向总是在想明天能不能找到薪酬更高的工作一有获取高薪的机会就会跳槽而常常忽略自身成长待到遇上职业瓶颈薪酬没了增长空间而技能又没学到多少身价便会每况愈下在如今这个知识更新越来越快的时代在为现在的高薪得意时更要想想如何保持高薪所以如果一直以生存为支点来做职业规划是一种只重现在不看将来的短视行为不会感到工作的快乐也不会获得事业上的成就感 如果立足发展支点来规划职业生涯会以自身的进步作为导向即使所从事的职业并不特