医药销售知识命运演讲.doc

医药销售知识命运演讲 以下是招生考试网为大家整理的医药销售知识命运演讲，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索演讲稿频道与你分享！ 知识改变命运演讲稿医药销售知识命运演讲 第一篇 知识改变命运演讲稿 尊敬的评委、亲爱的朋友们： 大家好！ 我演讲的题目是书屋照亮乡村，知识改变命运。 xx社区座落在风景秀丽的锡山脚下，渠河岸边。地处孔子贤婿、七十二贤之一的公冶长的故乡。这里民风淳正，文化底蕴深厚，自古就有“十万人家尽读书”的美誉。 近年来，在党的富民政策指导下，xx社区掀起建设社会主义新农村的高潮，生产发展，环境美化，乡风文明，农民精神生活开始充实起来，对科学技术的需求更加迫切，农家书屋应运而生。浙江秘书网将竭诚为您服务！ 好雨知时节，当春乃发生，随风潜入夜，润物细无声。农家书屋犹如黑夜里的一盏明灯，照亮乡村致富发展的投资方向，铺就了新农村科技兴农的康庄大道。因为有了书屋，村民的精神面貌焕然一新，多少村民，一直以来的那种面朝黄土背朝天、挥汗如雨收获不足的贫苦命运因此而改变。 每当走进xx社区的农家书屋，总会看到三五个村民在认真阅读图书。这里藏书丰富，政治经济、法律规范、企业管理、文化艺术、作物栽培、牲禽养殖、医疗卫生、生育保健等等，虽不能包罗万象，却也是五花八门。这些图书，针对了农村的实际，适应了农民的需求。这小小的农家书屋，是村民补充知识的温馨港湾，是村民收获精神粮食的希望田野。 “书屋照亮乡村，知识改变命运。”自从有了农家书屋，大家的思想悄然转变，村子里游手好闲、喝酒赌钱的少了，读书看报、自主创业的多了。书籍是人类进步的阶梯。读书是调节村民日常生活的润滑剂，它让劳累的村民读懂辛勤的内涵，它让闲散的村民找到行动的力量；读书是村民发家致富的助推器，它让渴望知识的村民收获科技的硕果，它让不懂科学的村民发解开致富的密码。知识改变命运演讲稿医药销售知识命运演讲 第二篇 “知识改变命运” 演讲稿 尊敬的各位领导、各位来宾： 上午好！我今天演讲的主题是知识改变命运。 知识改变命运。我，一户耕田种地的普通农民的女儿，来自美丽的洞庭湖畔。今天之所以能站在这讲台上，是知识改变了我的命运，是知识改变了我“锄禾日当午、汗滴禾下土”的务农命运，是知识铸就了我“业精于勤，荒于嬉”的人生追求，也是知识让我与大家相聚在这美丽的东方硫都。 知识改变命运。我国著名的数学家-陈景润,原本家境贫寒,在一家杂货店当学徒,但是他并不屈从于命运,而是自强不息、潜心钻研，以至于后来成就了让世界为之震惊的“哥德巴赫猜想”，也从此改变了自己的命运,他用自己的毅力缔造了“知识改变命运”的神话! 知识改变命运。一个有知识的人能改变自己的命运，一群有知识的人能改变国家的命运。 以一代伟人毛泽东为代表的共产党人博览群书，海纳百川，通过不断的学习和探索，成功地探索出了一条适合中国国情的“农村包围城市”的革命道路，为中国革命指明了方向，并成功地领导全国人民建立了新中国，改变了中国的命运，用知识谱写出一首光辉的历史篇章。 新中国成立后，勤奋、好学的中国人民凭着对知识孜孜不倦的追求，在一穷二白的土地上辛勤耕耘，不但研发了中国的两弹一星，实现了载人航天、太空漫步的梦想，还成功地申办了空前绝后、无与伦比的08北京奥运会。这一切都源自于知识的力量。是知识提升了中国的国际地位，是知识让中国昂首跨入了强国的行列。 古今中外，知识改变命运的事例不胜枚举，这已经是不争的事实。目前摆在我们面前更重要的，是怎样提高大家对学习知识的认识，怎样形成一种持之以恒、全员参与的良好学习氛围。当今时代，是以和平与发展为主题；以知识变革、调整、创新为显著特征的时代。个人的发展、企业的兴旺、国家的富强、民族的振兴，无不依赖于对知识【医药销售知识命运演讲】 的掌握与应用，依赖于对科技的创造与研发。在全球国民生产总值的高速增长中，知识份额已经由20世纪初的5%上升到今天的80%-90%。按照西方流行的“知识折旧”定律的说法，“一年不学习，你所拥有全部知识就会折旧80%。”因此任何人都不敢轻易断言不再需要学习，这就要求我们必须把学习从单纯的求知变为工作方式和生活方式。在知识经济的大潮面前，无论是个人还是社会，无论是国家还是政党，只有主动学习，终身学习才能永葆生机与活力。 党的十七界四中全会确定了把建设马克思主义学习型政党作为全党一项重大而紧迫的战略任务，这是新形势下加强党的建设、保持党的先进性、提高党的执政能力的重大举措。作为一名党员，我们要积极学习，成为勤奋好学、学以致用的模范，不断用新知识、新思维来武装自己、丰富自己、提升自己。 知识改变命运，技能创造财富。时下，云硫正在进行技术改造和产业调整，这正是我们激发智慧、施展才华的大好机会。让我们行动起来，用知识创造全新的自己、用知识编织美好的生活、用知识去实现百亿云硫的宏伟蓝图吧！销售经验分享精彩演讲医药销售知识命运演讲 第三篇【医药销售知识命运演讲】 销售经验分享精彩演讲 各位同事 ： 下午好 在今天下午,我们都很高兴在公司的每周六下午15:00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来,结果还不是很理想,因此我就提出了一个即兴 演讲 主题“销售能够改变命运”。有点紧张,你们大家希望我紧张吗?我有一个方法就是能够快速让我不紧张,那就是需要你们热烈及长时间的掌声. 各位同事,我认为销售能够改变命运。在三四年前,我是一个毫无经验,毫无社会背景的人,面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只想找到一份工作,找到一份能够养活自己的工作,因为我从四川达州过来,一直在哥他们哪儿住着,压力很大,毕竟在外比不上农村,吃住都要钱的,我在哪儿也会增加他们的开支。因此,我渴望能够找到一份工作,一份稳定的工作,从而来减轻他们的负担。但由于能力问题,没有经验,任何工作都很难寻找,现在回想起来,我寻找过的单位和简历,不少于200家。那个时候,我对电脑感兴趣,我想从事有计算机方面的工作,由于没有任何经验,没有一家单位对我感兴趣。因此,我只有放弃自己的爱好,放弃自己那份曾经的执着,抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素,我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木,对生命也就不太负责起来。我想,这应该是可怕 的,现在回忆起来,应该非常可怕。 在无意中,我在书店闲逛,看到了一本书是林伟贤的Money&you,当时只是随便翻了几页,后来就非常对这本书感兴趣,买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深,建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同时书中的一些名词,让我很感兴趣,感觉很好,知识有所长进。后来我就去想改变自己,经过无数思考,我最终还是打算从事销售方面的工作。 怀着这样的定位,找了无数相关方面销售的工作,行业有很多,最终很难,因为没有经验。最终,在好人心的引见下,我销售的第一份工作就是推销员,推销牛奶,这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐,现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶,专门每天去外面推销鲜牛奶(就是每天要送到别人家的)。现在我都能够想起这家鲜奶的名称,厦门心鲜乳业有限公司,我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来之不易,我倍加珍惜这份工作,很想在这里能够干出一番天地,干出自己曾经理想中的一切。就这样,我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测,只有努力干。我还记得,当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人,具体是哪些人我忘记了。按照惯例,进去就要讲一些相应关于牛奶的专业知识,然后第一天下午就去跑楼层,跑小区、跑住户,楼层一家家推销。那个时候按照现在的叫法,就是所谓的扫楼,最终通过我的5个小时的努力,谈了10多个单(毛单),我以为回去经理会骂我,最后经理统计我的单最多,他们都是0 单,最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住,所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月。 我只所以要离开,是因为我在不断学习,学习了一些销售方面的系统化知识。包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是,我在所有知识中彻底分清了“营销”与“销售”的概念,“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家IT公司,由于时间关系,我就不一一细说我找工作的一幕幕.现在回忆起来,我目前感觉从事销售工作一直以来,让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班,从事快消的营销工作,的确兴奋,来之不易。最终我离开可口可乐,感觉是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”(业务代表)这一职位时,我们当时应聘的人有50多个,最后是我与一位稍黑的男孩被录取了,我感觉很自豪。证明我还是有一些能力的,不是没有能力,因为在哪些人当中,无论是论学历和资历,我都不如他们强,最后我能够应聘成功,在我的职业生涯中,可以骄傲一下,哈哈。 在面对可口可乐面试官问我:“如果今天你没有被我们录取,你怎么办呢?”,我平静地回答:“可口可乐是世界五百强公司,能够在这家公司任职,是我的梦想。今天能够来到世界五百强的公司可口可乐,这其实就是一种成功,一直自豪。没有关系,我没有应聘成功,只能证明我还有些条件不具备,达不到你们的要求,没无其它”。面试官对我这一问题,非常满意,我想这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因【医药销售知识命运演讲】 吧! 同事们,当我去选择从事销售工作时,我的家里人反对,他们觉得这一行没有什么可图,其实我不这样认为。回到现在,我通过不断努力,不断学习我现在是一位全方位的销售人才,同时又是一名部门经理人,策划人。曾经的我通过不断学习,从事了广告策划一职的工作,我想这是对我今天打下了一些很好的基础。现在回头看看我哥他们与我来比较,我比他们强N倍,他们面对烈日,整天靠体力赚钱,而我可以在办公室吹吹空调,动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择,因此我面对曾经的选择,我不后悔,很庆幸自己能够从事销售,能够做好销售,而且还能够做了这么多年。这一切都是基于我愿意学习,愿意奋斗。我想还有些原因就是客户所说的,我对工作是很有责任心的,有激情的。任何时候,我都没有放弃,客户也非常喜欢我这种勤奋,执着的精神,有很多公司都想让我去他们公司,以我这种激情,随便能够组织一支非常有力的团队,帮助他公司迅速来开拓市场,客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的,我们暂时不看,但至少让我从中 总结 了,也充分证明了一个人只要不放弃,不抛弃,坚持自己的梦想去做,我想一定能够成功,一定能够把销售做好,业绩做好。 同事们,销售我想能够改变命运,我通过4年的销售工作经历发现,销售可以让人勤奋、提升我们受挫能力,同时销售还能够让我们学会尊重、沟通、和理解,还有就是不断能够换位思考,如果我们是客户,会选择这样的服务公司和销售代表吗?销售不仅能够历练人的毅力,还能够让我们不断学习,因为现在是信息时代,知识经济时代,人家在 聊的东西,你居然不知道,我想这是最大的失败。我们销售代表经常在说,这市场难做,项目不好,其实我认为没有不好的项目,只有不好的销售代表,不适合或者说轻易放弃的销售代表,我想一定人如果没有定性,没有执着去坚持,而且期望又高,我想再怎么做都失败。 时间不多了,我只想以在赢在中国栏目播出时姚明的那句话来结束今天的 演讲 “努力不一定成功,但放弃一定失败”。希望我们每一个都要敢于挑战自己,挑战团队,挑战市场,全力拼搏。记住,任何时候不要放弃不要抛弃,坚持着自己的梦想,全力去做,我想我们每一个人都能够在维博网络这个公司里实现自己的价值。可行性分析报告范文医药销售知识命运演讲 第四篇篇一:可行性分析报告范文一、项目提要1、项目名称:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司蜗牛养殖与加工工程。2、建设性质:扩建3、项目建设单位:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司法人代表:罗乾震所有制形式:股份制企业4、建设地点:邵阳市大祥区城南乡白洲村建设规模:10万只蜗牛种螺养殖基地建设，1000吨商品蜗牛，300号蜗牛罐头，3000公斤蜗牛酶设，100吨蜗牛保健品，100吨em生物液，200吨蜗牛粉。建设期限:xx年至xx年5、项目申报单位:邵阳市鸿远特种养殖基地有限公司法人代表:罗乾震6、投资规模:4375万元7、资金构成:建筑工程408万元，设备及安装1944万元，种苗引进57万元，技术引进800万元，其他的作用。"8、资金筹措:财政资金2445万元，自筹资金640万元，贷款1290万元。可行性分析报告范文。9、主要技术指标:年产量:1000吨总成本:5860万元税收:495万元内部收益率:59、72%篇二:市场可行性分析报告看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。一、概述专家指出，药品的生产厂家重视。四、医药代表工作的总体思路由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。7、医药代表要善于推广产品的卖点(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。五、结束语根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种光卖不管的被动篇三:可行性分析报告格式文档作者:_日期:_/_/_开发/测试经理:_日期:_/_/_产品经理:_日期:_/_/_管理办:_日期:_/_/_可行性分析报告关键词:此处加入关键词摘要:本文针对用户在电业管理中的技术需求，分析其需求在现有技术下解决的可行性，提出相应的解决方案。并分析项目本身的可行性。缩略语说明:略1引言1、1编写目的本文用于分析项目的可行性，包括项目在技术上的可行性及在资金、设备、人员以及用户需求等反面的可行性，以保证今后项目的顺利进行。1、2背景略1、3参考资料略1、4术语和缩写词略2技术可能性人员素质略技术基础项目技术要求:略本公司有开发技术人员x十人，其中专家级人员x人，设计人员x人及开发人员x十人，可以形成指导、分析、设计及开发的全套技术工作力量；相对而言，根据项目的技术要求是较低的:界面编程要求是，略；可以看出，其要求没有超出现有开发的技术内容。数据库编程要求是:略；现有的技术力量完全可以解决。接口编码要求是:略；由于要求非常简单，技术上不会有任何问题。协议要求是:略；从要求中可以看出需求方对需要的协议非常明确，并且非常愿意合作，所以，在明确了双方的责任，并且确定下来之后，问题完全可以解决。软件基础用户没有特殊的要求。具体要求为:略。3设备可能性资金略设备略资源略4人员可能性人员数量略5系统工作量目标需求略设计需求略设计工作量总体设计工作量:略；前台设计工作量:略；数据库设计工作量:略；接口设计工作量:略；6代码工作量模块几组件数量界面工作量:略；数据库工作量:略；程序工作量:略；算法研究工作量:略；数据工作量界面工作量:略；数据库工作量:略；程序工作量:略；7档案要求及时间可行性格式标准及测试要求略时间是否可行由于用户的要求不是非常明确，经与用户协商，开发时间定为xx天，由于中间要经过一个节假日，所以最后完成时间定为xxx天。8可管理性管理项目略软件管理略篇四:可行性分析报告范例第一部分:项目总论1、项目概况1、1项目名称1、2项目建设单位1、3项目位置(四至范围)1、4项目周边目前现状1、5项目性质及主要特点1、6项目地块面积及边界长1、7研究工作依据1、8研究工作概况2、可行性研究结论2、1市场分析预测2、2项目地块分析2、3项目规划方案2、4项目工程进度2、5投资估算及资金筹措2、6项目财务与经济评价2、7项目综合评价结论3、主要技术经济指标表4、项目存在问题与建议第二部分:项目背景1、项目提出背景1、1项目所在区域商业发展情况1、2所在区域政策、经济及产业环境1、3项目发起人及发起缘由2、项目发展概况2、1已进行的调查研究项目及成果2、2项目地块初勘及初测工作情况2、3项目建议书编制、提出及审批过程3、项目投资的必要性第三部分:市场研究1、市场供给1、1所在区域内商业用房现有供给量及结构情况调查1、2所在区域内商业用房未来供给量及结构情况调查1、3其他替代性产品