商品的品质、数量、包装.ppt

第4章商品的品质、数量、包装,第一节商品的品名和品质第二节商品的数量第三节商品的包装,第一节商品的品名与品质,一、商品的品名,商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。,二、商品的品质,在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷：,案例一,我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“AppleWine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“AppleWine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无责任？,案例二,某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明“二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？,一、商品的品名,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,（一）品名定义：,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,（二）命名方法：,迷你织布机喇叭裤,（三）合同中的品名条款在合同中规定商品的具体名称是合同的要件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。从业务角度看，这项规定是交易的物质基础和前提，只有在确定了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交易的物质基础，并在此基础上对其他条款进行磋商。,在确定品名时应注意下列事项：(1)内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。如：品名为大豆，就不够具体，应标明东北大豆，或其它产地的大豆。(2)尽可能使用国际上的通用名称。如：一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为利巴韦林。(3)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支。例：国际贸易中的人发按品质和用途的不同可分为工艺长发、精选水洗发、发碎和档发等几种，其运费标准和关税税率相差甚远，若笼统称作人发，则有可能最高运价计收运费，最高税率征收关税。,二、商品品质（一）商品品质的含义商品品质（QualityOfGood），就是商品的内在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。,“以质取胜”,案例：“凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（SalebySample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,看货买卖：通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairsandsales）业务。,样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品品质的少量实物。,1.以实物样品表示商品品质,A.卖方样品：“QualityaspersellersSample”。代表性样品(representativesample)、原样(originalsample)、标准样品(typesample)、复样(duplicatesample)、留样(keepsample)B.买方样品：Qualityasperbuyerssample。注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。C.对等样品（Countersample）。也称之为“回样”D.其他：色样(ColourSample）款样(PatternSample）封样(SealedSample）参考样品（SampleforReference）,2.以文字说明表示商品品质凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质的范畴。,简单易行，明确具体，且可灵活调整,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,凭规格买卖（Salesbyspecification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。,凭等级买卖（SalesbyGrade）,如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级,返回,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,凭标准买卖（SalebyStandard）,将商品的规格和等级予以标准化,以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q),返回,凭商标或牌号买卖（SalebyTradeMarkorBrandName),凭产地名称（SalesbyGeographicIndication）产地名称（或称地理标识）是指商品的特性来源于某一地理区域的特有的气候、土壤、水质等自然条件。如：苏格兰-威士忌、金华-火腿、茅台-酒、长白山-人参适用：用具有地方风味和特色的产品。由于没有客观的标准，若处理不当，品质控制不严，牺牲的是整类土特产的市场形象，直接危害出口企业的利益。,法国香水,西湖龙井茶,凭“说明书”买卖（SalesbyIllustration）适用于：结构、性能、生产工艺复杂工业品，如电器、仪表、机器等。注意：通常加上图样、照片、设计图纸等以更全面说明为了使说明书具有合同的法律性质，尽量应当把说明书置于合同的附件中，并在合同内加以约束。如：“theIllustrationattachedinAppendixIisanintegralpartoftheContract”.,表示品质方法的归纳,A,以实物表示,凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖,看货买卖,以说明表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明买卖,凭商标或品牌买卖,凭产地名称买卖,（三）品质条款1.品质条款的基本内容合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。2.品质机动幅度与品质公差订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。以防产生不必要的争议。但也不能订得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余地。,品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如:漂布，幅阔35/36英寸。2、规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。3、规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款。,对于工业制成品交易，则往往通过订立品质公差来掌握交货的品质。品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。例如:出口手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布，每匹可以有0.1M的误差。,（四）订立品质条款时应注意的问题1.应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。2.条款内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验。应避免使用“大约”、“左右”、“合理误差”等含糊笼统的字眼。3.凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。4.要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。,案例思考：我方出口白砂糖一批，合同规定质量以96度旋光度为标准，如不足96度按FOB出口价折让1.5%，不够1度时按比例关系计算，若货物低于93度则买方有权拒收。问订立这样的品质条款是否合理？,第二节商品的数量,一、商品数量条款的意义,数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,数量条款举例,决定成交规模是交货的依据,二、国际贸易中的度量衡制度1、公制：又称米制2、英制3、美制4、国际单位制国际单位制是在公制的基础上发展起来的。它是以长度“米”、质量“千克”、时间“秒”、电流“安培”、热力学温度“开尔文”、物质的量“摩尔”、发光强度“坎德拉”等七个基本单位的一种单位制。,实施美制的国家用短吨=1016公斤,ForExample:吨：,实施公制的国家用公吨=1000公斤,实施英制的国家用长吨=907公斤,明确单位避免争议,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量,数量计量,长度计量,面积计量,体积计量,容积计量,1、重量（Weight）计算。常用的重量单位有：公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、千克（KG）、克（G）、磅（Pound，lb）、盎司（Ounce）、克拉（Carat）等。2、个数（Number）计算。常用的个数计量单位有：件（Piece）、套（Set）、打（dozen）、罗（Gross）、令（Ream）、卷（Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。3、长度（Length）计算。常用的长度单位有：米（Meter）、英尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。4、面积（Area）计算。主要有：平方米（SquareMeter）、平方英尺（SquareFoot）、平方码（SquareYard）等。5、体积（Volume）计算。主要有：立方米（CubicMeter）、立方英尺（CubicFoot）、立方码（CubicYard）等6按容积（Capacity）计算。如公升（Litre）、加仑（Ga11on）、蒲式耳（Bushel）等。在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度，同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。,(二)计重方法,1、毛重（GrossWeight）。毛重是指商品本身的重量加上包装物的重量，即加上皮重的重量。,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（NetWeight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。皮重的计算方法有四种：（1）按实际皮重（Actualtare），即按包装的实际重量计算；（2）按平均皮重（Averagetare），即按部分商品包装的实际重量求出平均包装重量；（3）按习惯皮重（Customarytare）即对规格化的包装按市场上公认的包装重量计算；（4）按约定皮重（Computedtare），即按买卖双方事先约定的皮重计算。,当以重量作为计算商品的价格的计量单位时，如合同没有明确以毛重或净重计，则按净重计算。对于商品与包装不便分开计量、或包装与商品价格相差不多、或低价的商品，采用以毛重当作净重计价的做法，称为“以毛作净”。,天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。,GrossforNet,3公量（conditionedweight)：适用商品：羊毛、生丝等。它们的共同特点是：一是价格灵敏，二是商品的含水量极其不稳定，容易受到环境的影响。,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,答案,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）,4理论重量（Theoreticalweight）。理论重量是指某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根据其件数即可推算它的重量。5法定重量(Legalweight）和实物净重（NetWeitht）。按一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装材料，如销售包装等重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，则称为实物净重。,三、国际货物买卖合同中的数量条款(一)数量条款的基本内容买卖双方在数量条款中，一般都订明交易的具体数量和计量单位，按重量计量的商品还包括重量的规定方法。按合同规定的数量交货是卖方的主要义务，除非另有规定，否则就构成卖方违约。公约第46条、50条、51条、52条对此有明确规定，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的一部分或全部，但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。,(二)数量机动幅度的有关规定数量机动幅度主要有以下三种:1、合同申明确规定数量机动幅度，即采用“溢短装条款”(MoreorLessClause)。它是指在合同申明确规定卖方可以多交或少交若干，但以不超过合同规定的百分之几为限。例1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。2、约量，即在合同的数量前加一约字(about，circa，approx)。由于约量的含义在国际贸易中各国解释不一，容易引起纠纷，所以双方应事先明确允许增减的百分比。但值得注意的是，在数量前用了约字，在金额前也应用约宇，否则，约量只适用于有约字的那一项。,3、合同中末明确规定机动幅度。原则上卖方应接合同规定的数量交货，若按跟单信用证统一惯例(国际商会第500号出版物)第39条b款的规定，卖方交货数量可有5%的增减。溢短装部分的计价办法最好在合同中明确规定，否则接合同价计算多交或少交部分的货款。但对于价格波动较大的商品，一般按装运时的市场价计算，这样可以有效地防止卖方在市场价上涨或下跌时故意少装或多装而从中获利。,案例思考：我向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨价为400美元。合同规定数量可增减10%，国外开来信用证中金额为8000美元，数量为20公吨，结果我方按22公吨发货装运，但持单到银行议付被拒绝，问原因何在？,一、约定商品包装条款意义,包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,第三节商品的包装,散装货、裸装货和包装货,包装条款举例,二、包装的分类,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用:保护商品、方便储运和节省费用,运输包装,单件运输包装：,运输包装,集合运输装:,3、要求,4、种类,运输包装,科学性,适销性,牢固性,便利性,经济性,按包装方式：单件、集合包装,按包装造型：箱、袋、包、桶等,按包装材料：纸质、金属、塑料包装,按包装程度：全部和局部包装,5、运输包装标志,运输包装,运输标志（ShippingMark）,指示性标志（IndicativeMark）,警告性标志（WarningMark）,运输包装,（1）运输标志,含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCOSC9750LONDONNO.420,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,ABCCOSC9750LONDONNO.420,运输标志（唛头）举例：,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,（2）指示性标志（IndicativeMark）,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运输包装,（3）警告性标志（WarningMark）,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,运输包装,在我国出