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文档简介

,市场营销策划书（以某一类产品或者个别产品为例。如：*芦荟汁、*款手机、*烤箱、*护手霜、*汽车、*咖啡馆、*超市、*洗发水）,第一部分、封面第二部分、目录,第三部分：概述,公司介绍发现需要、客户价值,第四部分：公司战略,使命愿景目标企业价值业务单元,第五部分、市场营销现状,环境分析（宏观层面）（PESTL）：政治、经济、技术、社会、法律行业分析（中间层面）：什么产业、行业生命周期、发展趋势、行业问题等。自身分析（微观层面）：技术、市场，顾客等SWOT分析-战略选择竞争分析：竞争类型、竞争对手分析顾客分析：,竞争分析,竞争的类型竞争对手分析基本竞争策略,一、谁是竞争者？,二、他们的目标是什么？,三、他们的优弱势是什么？,四、他们的策略是什么？,五、其竞争反应模式如何？,竞争者分析,11,谁是竞争者,潜在的竞争力量,替代品,企业（现有竞争力量）,供应者,购买者,侃价实力,侃价实力,新进入者威胁,替代品威胁,消费者市场由谁构成（who）？购买者消费者市场购买什么（what）？购买对象消费者市场为何购买（why）？购买目的消费者市场的购买活动有谁参与（who）？购买组织消费者市场怎样购买（how）？购买方式消费者市场何时购买（when）？购买时间消费者市场何地购买（where）？购买地点,消费者行为分析,第六部分、STP,市场细分目标市场选择定位,第七部分：营销方案,产品策略价格策略渠道策略促销策略,产品的特点品牌名称包装服务保障,单价折扣折让信用卡支付付款期限,广告人员推销销售促进公共关系直复营销,门市店渠道覆盖率运输存货水平,执行
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