国际贸易实物(货物的品质、数量和包装).ppt

1,第七章货物的品质、数量和包装,货物品质的含义货物品质的表示方法合同中的品质条款,数量的计量单位重量的计算方法合同中的数量条款,列明交易的标的意义标的物条款的内容品名条款规定的注意事项,包装的种类包装标志中性包装和定牌包装合同中的包装条款,2,第一节商品的名称,列明商品品名有重要法律和实践意义从签订合同到交付货物相隔时间较长原因：多为远期合约交易凭借对标的物的必要描述来确定交易标准原因：洽商与订合同时较少见到具体商品,3,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,1、品名定义,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,4,2、命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,5,迷你织布机,喇叭裤,6,(二)品名条款举例1、基本内容无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）,7,品名条款的内容,由交易双方酌情商定通常在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称或者在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句取决于成交商品的品种和特点一般商品只要列明商品的名称也可包括品种、产地或型号等概括性描述,8,规定品名条款的注意事项,用词必须明确具体针对商品实际做出实事求是的规定尽可能使用国际惯用名称注意选用合适的品名,9,第二节商品的品质,一、品质的含义商品的品质即货物的质量(QualityofGoods)包括：货物的内在质量(IntrinsicQuality)是指气味、滋味、成份、性质(性能)和组织结构等外观形态,10,货物品质=内在质量+外观形态内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）二、货物品质的作用商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据,11,三、表示品质的方法,用实物样品表示货物的品质以作为交易对象的货物本身或者代表货物的样品来表示,货物本身或者样品的品质便是确定合同项下货物的品质的依据。凭说明（Description）表示货物品质凡以实物以外的其他形式（文字、图表和相片等）来规定货物品质的，均为凭说明表示货物的品质。,12,（一）以实物表示商品品质看货买卖（ActualQuality）（珠宝、首饰、字画、雕刻）凭样品买卖（SalebySample）1、卖方样品（SellersSample）（1）样品必须具有代表性（中等实物）（2）寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样”）可采用烫火漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法封存。注意：合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。（Qualityaspersellerssample）,13,复样：（DuplicateSample）在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。2、买方样品（BuyersSample）（1）凭“对等样品”成交（回样ReturnSample、确认样ConfirmingSample）注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”。（Qualityasperbuyerssample）,14,对等样品:(Countersample)在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！3、凭样品买卖的要求（1）无法用文字描述的商品凭样成交（2）卖方保证做到所交货与样品一致,15,(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）（二）用文字说明来表示品质、凭规格买卖（SalebySpecification）规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。例1：素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538/4216.5100%真丝PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition(inch)(yds)（m/m)5538/4216.5100%silk,16,、凭等级买卖（SalebyGrade）等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、二级等。例:鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀特级每枚蛋净重60-65克；超级每枚蛋净重55-60克；大级每枚蛋净重50-55克；一级每枚蛋净重45-50克；二级每枚蛋净重40-45克；三级每枚蛋净重35-40克。（FreshEggs，shelllightbrownandclean，eveninsizeGradeAA:60-65gmperegg；GradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmperegg；GradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmperegg；GradeE:35-40gmperegg）,17,、凭标准买卖（SalebyStandard）标准：是指商品的规格和等级的标准化，商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所制定并予以公布。例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版本RifampicinBritishPharmacopoeia1993例2：母水貂皮串刀长大衣中国标准胸围身长120 x115cmFemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodylength120 x115cm农副产品的表示方法：1、良好平均品质F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中国桐油大路货游离脂肪酸4%以下2、上好可销品质G.M.Q(GoodMerchantableQuality),18,、凭商标或牌号买卖（SalebyTradeMarkandGrand）商标：是指生产者用来说明其所生产或出售的商品标志；牌号：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠有的名称，以便与其他同类产品相区别。例1：梅林牌辣椒油MalingBrandWorcestershireSauce例2：红玫瑰牌味精90度或以上RedRoseBrandVeTsin（GourmetPowder）90%&up注意：*凭商标牌号买卖的条件：品质稳定、国际信誉高称为“牌名货”*商标属于知识产权，必须注册，防止侵权,19,、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。称之为“地名货”例：四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）、绍兴花雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）金星牌彩电（GoldenStarBrandColourTelevisionSet）（六）凭说明书买卖（SalebyDescription）主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表及各种数据。注意：说明书不能当广告，应实事求是。,20,四、合同中的品质条款一、品质条款的基本内容（一）凭样品买卖时1、列明品名2、订明确认样的编号和确认日期例：样品号NY045长毛绒玩具熊尺码24英寸(二）凭文字说明买卖时1、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产地等内容2、规格指标不宜过多、过死3、列明引用标准的版本与年份（三）凭图样或说明书买卖时,21,1、列明主要规格、性能、技术参数2、列明图样、说明书的名称、份数二、品质机动幅度的表示方法（初级产品）1、规定范围。例如：棉布幅宽35/36吋。2、规定极限。例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少50%。3、规定差异。例如：GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless（灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%）三、品质公差（工业制成品）品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。,22,合理运用品质表示方法,S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2001.,举例,（圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）,23,举例,“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.（“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）,24,举例,中国大米，良好平均品质。碎粒，最高20%；杂质，最高0.2%；水分，最高10%。,Chineserice，F.A.Q.Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.,25,订立品质条款应注意的问题,应尽可能使用国际上通用的名称。对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。正确选择表示品质的方法，避免双重标准。要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。,26,案例分析1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（HandWritingPaper).买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。,27,案例,我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。,28,我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。,29,案例分析,此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。,30,案例,1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。,31,案例（续）,合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。,32,案例分析,本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。,33,案例分析2、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？3、某公司出口一批脱水菠菜（DehydratedSpinach)到香港，质量条款规定“水分不超过8%”（moisture8%Max.).若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？,34,计量单位,第三节商品的数量,个数Number,重量Weight,长度Length,容积Capacity,体积Volume,面积Area,计量单位,35,商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。根据公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。,36,一数量的计算,国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算每种计算方法有不同的计量单位。,37,计量单位,Weight:Gram,Kilogram,Pound,Ounce,Metricton,Longton,Shortton.Number:Piece,Pair,Dozen,Set,Gross,Ream,Roll,Bag,BaleLength:Meter,Foot,Yard,inchArea:SquareVolume:CubicCapacity:Liter,Gallon,Bushel,38,1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms,1Gross=12Dozens=144Pieces,39,1、按重量计算,这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、担、盎司、克拉计算。,适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。,计量单位,40,2、按数量计算,国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。,3、按长度计算,常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖,4、按面积计算,常见的有平方米、平方英尺、平方码等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位,41,5、按体积计算,常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。,6、按容积计算,常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常用于计量各种谷物,公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。,42,重量的计算方法（一）按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）一般适用：粮食、饲料等低值商品。(二）按净重(netweight)计算（大部分）净重=毛重皮重特殊情况：以毛作净（grossfornet),43,在国际贸易中去除皮重的方法：1按实际皮重逐件衡量求得包装重量总和。2按平均皮重（较普遍）抽样求均重，又叫标准皮重，乘总件数3按习惯皮重如装运粮食的机制麻袋公认2.5磅。4按约定皮重买卖双方事先约定,44,（三）其他计算重量的方法1按公量计重(conditionedweight)公量=干量+标准含水量=净重商品实际水分+标准水分=干量X（1+标准回潮率）=实际重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）其中：实际回潮率=实际含水量/干量适用商品：羊毛、生丝、棉花等2按理论重量计重（theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等,45,法定重量（legalweight)一些国家的海关法规定，征收从量税时采用：法定重量=纯商品的重量+内包装的重量说明：根据公约第56条规定，在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。,46,国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制MS（1公吨=1000公斤）（2）美制US（1长吨=1016公斤）（3）英制BS（1短吨=907公斤）（4）国际单位制SI国际标准计量组织在公制基础上颁布的（1吨=1000公斤）我国采用的度量衡制度：1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法，于1986年7月1日实施国际单位制。,47,二买卖合同中的数量条款,（一）基本内容英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。,48,公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。,49,（二）数量的机动幅度条款1买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(moreorlessclause)2溢短装条款的定义就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。,50,3溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(atsellersoption)：大多数情况下（2）由买方决定(atbuyersoption):买方派船装运时（3）由承运人决定(atshipsoption)：租船运输时4约数（about)条款跟单信用证统一惯例（UCP500）规定：about（大约）用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。,51,举例,Quantity:1000M/T.Thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.（数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。）,52,5溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）6对机动幅度范围内的多装和少装部分，一般按合同价格结算。但为防止对方利用数量机动幅度条款和行市的变化获得好处，可以在合同中规定，多装和少装部分按装船时或到货时的市价结算，以示公平。7UCP600：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。,53,案例,某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。,54,案例分析,世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。,55,案例分析2我某公司向科威特出口冻羊肉20吨,每吨FOB价400美元,合同规定数量可增减10%.国外按时开来信用证,证中规定金额为8000美元,数量约20吨.结果我方按22吨发货装运,但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在?,56,第四节商品的包装PACKING,包装的种类和作用,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观吸引,57,单件运输包装：,58,集合运输装:,59,2散装货与裸装货的概念难以包装、不值得包装、没必要包装时采用。3包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。4商品包装的分类：（1）运输包装（2）销售包装,60,一运输包装,运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）运输包装的作用：1保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2方便货物的搬运、储存和运输,61,（一）运输包装的种类（按方式分）1箱(case)2捆、包(bundle,bale)3袋(bag)4桶(drum,cask)5集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）,62,（二）运输包装的标志定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。包括：1运输标志(shippingMark)又称唛头作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。,63,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志的四要素：（1）收货人或买方的名称字首或简称；（2）参考号：如运单号、合同号等（3）目的地；（4）件数及件号。说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。,64,运输标志（ShippingMark、唛头）,ABC,NOS.1-100LONDON2/20,标准化运输标志,ABC收货人代号,SC1234参考号,NEWYORK目的港地,65,2指示性标志定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。,66,THISWAYUP,KEEPDPY,FRAGILE,指示性标志(IndicatingMark),67,3警告性标志定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。,68,说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。实务操作中，上述各种标志一般刷在货物外包装的一侧或两侧，以同时刷两侧为好。,69,二销售包装,定义：是直接接触商品并随商品进入零售网点，和消费者直接见面的包装。又称内包装、小包装、直接包装或陈列包装。作用：1保护商品的品质2方便消费者识别、选购、携带和使用3促进销售，提高商品价值注意：装潢画面的图案和色彩应适应有关国家的民族