宝石销售实习总结范文

1 / 22 宝石销售实习总结范文 报告 实 习 在校的三年时间里，学习了很多关于宝石、矿物的理论知识。对于宝石专业来说，需要理论与实际相结合。所以学校带我们到北京进行了实习。我们分别参观了西单附近的全城热恋，婚庆珠宝城，护国寺附近的珠宝市场以及小营珠宝城。了解了一些宝石的特征，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。 11 月 11 日的实习我们去了全程热恋，婚庆珠宝城以及护国寺附近的珠宝市场。 11 月 13 日的实习则去了小营珠宝城。主要了解到一些市场上钻石的价值及各类宝石的知识。 钻石一直是人们所钟爱的，一般钻石成本价为钻石售价的33%。中间商赚取钻石售价的 42%作为利润。商场则采用扣点方式赚取钻石售价的 25%作为利润。钻石零售价一般是成本价的 3 倍。国际一线钻戒品牌甚至会加价到 7 倍左右。而全城热恋钻石商场在成品钻戒销售过程中剔除掉了中间商环2 / 22 节，省去 42%。压缩商场利润，将自身利润降低 8%，以市场平均价格的一半销售成品钻戒。 除了全城热恋外，剩下的地点都是批发和零售，是中低档次的消费人群最主要的场所。这里有数不清的水晶、翡翠、玛瑙 .我们在这里见到了水晶的很多种类，我们认识了水晶。通过参观学习我们知道了很多关于水晶的知识。一般的标准是水晶石越大越好，越透越好，颜色 越娇嫩越好，形状越典型越好。不过最重要还是自己喜欢，天然水晶在形成过程中，往往受环境影响总含有一些杂质，对着太阳观察时，可以看到淡淡的均匀细小的横纹或柳絮状物质。而假水晶多采用残次的水晶渣、玻璃渣熔炼，经过磨光加工、着色仿造而成，没有均匀的条纹、柳絮状物质。冰裂纹是对于通透形的水晶来说的，就是其内部视觉上象是有裂痕，有花花的感觉；天然水晶的结晶过程是不会产生冰裂纹的。棉或云雾是对于通透形的水晶来说的，就是其内部本来是应该通透的但看上去却不通透，有雾蒙蒙的感觉或是感觉里面象有棉絮状物质一样，最常见的就是在钛晶 、金发晶里面最多了，通常佩戴一段时间后会逐步散开而越来越通透。但是我们在鉴别水晶方面还有很多的不足，我们只是通过老师的介绍简单的知道认识水晶要从水晶的透明度和颜色的深浅来分档次。颜色越深透明度越好水晶的价值也就越高。 3 / 22 在这里通过老师和老板的介绍我们认识了翡翠，翡翠是最珍贵的玉，几乎全部由硬玉组成，是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。翡翠因含各种杂质，造成颜色千差万别，其中以 翠绿色品种价值最高，翠绿色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶莹剔透，硬而不脆。翡翠常用于做装饰品、戒面、圆环、手镯、耳环、刻片、钮扣和项串等。翡翠是玉石王国中最为珍贵的玉石材料，有 “ 玉石之冠 ” 、“ 玉石之王 ” 的美誉。古人认为佩之能避邪气，当护身符贴身佩戴。国际宝石界把翡翠定为 “ 五月生辰石 “ ，象征幸福、幸运和长久翡翠是有很好的装饰品也能衬托人的高贵气质。但是翡翠也是有档次只分的， A 货：是指未经任何人工化学处理的天然翡翠货品，成分、结构、颜色、透明度均保持自然状态的属性，仅通过机械加工改变了形状的翡翠。 B 货：指本来是低档翡 翠，经强酸处理漂洗，去除杂质杂色，保留了绿色、紫色，再用环氧树脂固结，颜色、玉质是天然的，但结构已被破坏的翡翠，较长时间后，其色、质均会变差。 (来自 : 海达范文网 :宝石销售实习总结范文 )C 货：指经过人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品，玉质是真的，颜色是人工加入的。 A 货上可以 “ 养人 ” 的，但是 B， C货可能就对人有害，尤其是 C 货。我们还了解一些关于翡翠的鉴别方法：主要从颜色和质地两个方面。颜色以祖母绿色4 / 22 为最好，绿色的分布和形态以带子绿为最佳。质地以玻璃地为上， “ 水头 ” 越足越好， “ 水头 ” 差者为次。选购翡翠 饰品首先要鉴定原料的真假，如果确定 是真料，还要从颜色、质地、石花、翠性、绺裂、脏黑和琢型等方面认真挑选，方能买到称心的翡翠饰品。翡翠质坚而韧性强，但玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。颜色 有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都较薄，佩戴时应避免碰磕，以防破损。 我们还认识玛瑙，玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。它的颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 不过红色玛瑙是主要的颜色，因为天然红色的玛瑙较少，且又色层不深，故玛瑙中的红色多为烧红玛瑙。玛瑙是 玉雕中的一大品种，用量很大，有用红色为主，巧妙衬以其它颜色和纹理，使玛瑙特点突出。也有用其它色为主，以各色衬托，效果也很显著。技艺高超的玉雕大师们应用不平凡的身手，可以使普通的玛瑙，跃升成为宝贵的艺术珍品。 5 / 22 我们对于玛瑙的知识知道的不多它的鉴别方法我们也不是很清楚， 在珠宝行中有一句口头禅 -玛瑙无红一世穷。这说明玛瑙的红色是多么重要。 通过短短的两天实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，认识到自己的不足，同时体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，为以后的工作和学习奠定了坚实的基础。 个人实习期工作总结 2016-12-20 转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结宝石及材料工艺岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。 6 / 22 在宝石及材料工艺岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学 到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合宝石及材料工艺岗位工作的实际情况，认真学习的宝石及材料工艺岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在宝石及材料工艺岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在7 / 22 宝石及材料工艺岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定 位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对宝石及材料工艺岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据宝石及材料工艺岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成宝石及材料工艺岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。 从大学校门跨入到宝石及材料工艺岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢 慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工8 / 22 作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。 四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。 在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。 团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别 。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。 五、存在的问题。 9 / 22 几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对宝石及材料工艺岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。 针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补自己工作中的不足： 1.做好实习期工作计划，继续加强对宝石及材料工艺岗位工作岗位各种制度 和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。 2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。 3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争 “ 没有最好只有更好 ” 。 10 / 22 4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。 珠宝销售实习报告 目录 一、 实习前言 1-2 二、 实习目的 1-2 三、 公司简介 2-3 四、 实习内容 3-5 五、 实习总结和收获 5-6 - 1 - 云南国土资源职业学院 顶岗 (生产 )实习综合报告 11 / 22 系 班 级 学 号 指导教师 专 业 姓 名 完成日期 职 称 学生顶岗实习综合报告 一、实习综述： 实习目的及意义 1.实习目的 经过了大学三年宝玉石鉴定与营销专业的理论进修，使我们对宝玉石鉴定与营销专业的基础知识有了根本的掌握。为了将自己所学的宝 玉石鉴定与营销专业知识运用在社会实践12 / 22 中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来验证书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过宝玉石鉴定与营销的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力。 通过宝玉石鉴定与营销专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对 社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过实习，了解宝玉石鉴定与营销专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。 2.实习意义 毕业实习是必要的实践性教学活动，是高职教育教学计划中13 / 22 重要的实践性教学环节，是将知识转化为能力的过程，是搞好毕业论文的先决条件，是学生就业前的社会实践活动。通过实习，使学生进一步理解宝玉石鉴定与营销、加工的基本理论与方法并用于实践中，从而具备宝玉石鉴定与营销人员必备的知 识和技能，提高分析问题和解决问题的能力，以适应云南珠宝业的发展。 实习基本情况 1.实习单位基本情 况 兰州基尔技术有限公司成立于 *年，是一家专注于 XX 产品和 XXX 产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于 *科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家 863 项目的参与者，并被政府认定为 “ 高新技术企业 ” 。 兰州基尔技术有限公司自成 立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为14 / 22 企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。 公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高 中级技术职称的员工达 800 多人。为了开发出真正适合企业需求的 XXXX 产品 ，企业特聘请宝玉石鉴定与营销专业专家作为咨询顾问，紧密跟踪宝玉石鉴定与营销行业发展特点，不断优化。 2.实习岗位描述 参与宝玉石鉴定与营销岗位的日常工作，参与组织制定单位宝玉石鉴定与营销岗位发展规划和年度工作计划，并协助同事组织实施和检查执行情况。 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在宝玉石鉴定与营销专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能15 / 22 和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造 设计方案。 二、实习过程及内容 实习过程 1.举行计算科学与技术专业岗位上岗培训 我很荣幸进入兰州基尔技术有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发宝玉石鉴定与营销专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。 2.适应宝玉石鉴定与营销专业岗位工作 为期六个个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在宝玉石鉴定与营销专业岗位慢慢的熟16 / 22 悉工作环 境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。 3.学习岗位所需的知识 在实习过程中，我深 深体会到 “ 活到老，学到老 ” 的深刻内涵。在宝玉石鉴定与营销专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，老师传授给我们宝玉石鉴定与营销专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言 “ 大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿， 如何钓到鱼是我们必须思考的问题。 ” 的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的宝玉石鉴定与营销专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时17 / 22 俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己 ，造就自己。 在实习过程，实习单位安排的了技术指导杜老师，杜老师傅是个和蔼亲切的人，他先带领我们熟悉工作环境和宝玉石鉴定与营销专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在宝玉石鉴定与营销专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。 实习内容 1.各类宝石及贵金属 我们首先进行的是各类宝石及贵金属的学习 ，老师给我们提出了几个问题，让我们带着问题来参观市场并解决它们。各种宝石与玉石各占比例多少？品种有多少？各个品牌间的差异等等诸如此类的问题。 18 / 22 首先是第一个问题：品种有多少？在大厅的珠宝区里，我见识了各种各样的珠宝，有和田玉，有翡翠，有珍珠，有玛瑙，有琉璃，有珊瑚，有方解石手镯，有萤石，有石英猫眼，有琥珀，有碧玺，有海蓝宝石，有葡萄石，有石榴石，有托帕石，有月光石，有水晶等等，种类繁多，五花八门， 更是色彩缤纷。这里就像夏天的丛林里的花朵，有红的，白的，蓝的，黄的，绿的，紫的，还有好多说不错来颜色的，竞相绽放，互相攀比着，一个个的把自己最美丽的一面绽放。在一楼大厅的珠宝区里，我见识了各种流行款式，有和田玉雕件，有钻石戒指，有翡翠挂件，有碧玺项链，有琥珀戒指，有方解石手镯，有玛瑙的酒具，有石英猫眼的戒指，更有成串的珍珠项链，玉石玉雕，应有尽有。这里就像是选秀一样， 珠宝市场 实习总结 -实习报告 一 的基本概况 2016 年 10 月、 11 月期间，组织了三次珠宝实习，。由指导员陈南，刘斯明老师，戚明老师，单海月老师等带领我们 XX 级宝石及工艺学参观了五寰珠宝市场，羊肉胡同珠宝市场，潘家园古玩市场，红桥珍珠商城，和宝玉石展览。二 实习感受经过三天的认知实习，我看到了很多东西，学到了很多东西。比如在五寰珠宝市场，人员向我19 / 22 们了应该如何挑选彩色宝石；羊肉胡同的裸钻，宝石加工都是它 的一大特点；潘家园里面大多是晶，翡翠制品，比较适合一些中小企业的批发零售；而给我最大感触的是红桥商城的珍珠，销售人员给我们详细的介绍了珍珠的生长和选，在这里我结合自己所学的，向大家好好的介绍一下如何挑选珍珠。珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。 珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要 综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵 (斑点 )等因素，作出自己的最终选择。 颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你 满意。 颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素 (如白色、奶色、20 / 22 粉红色、 黑色等等 )。一般海水珠的原色均为本白色 (带黄味 )，若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。 (通常是玫瑰红或绿色 )好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽 即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈 现在不规则的形状之上。 光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。 光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构有关，应尽量避开这种珠， ()。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。 大小： 珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云 “ 七分珠，八分宝 ” 就是这个。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于 9 毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣21 / 22 华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。 珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间