关于优哥网网络营销推广议案.docx

优哥网网络推广营销议案大纲目录:一、业内现状简要分析二、议案大纲内容三、各大推广方式步骤建议四、总结说明一、业内现状简要分析下面我们逐个对现有主流女性美容化妆品网络商城进行介绍和分析。一：化妆类购物网站简要介绍（竞争对手）天天购物网：中国最大的美容化妆品商城之一。网站+目录营销模式，品类以化妆品为重点，售卖主流品牌为主，在所有网站中是最全面的，满足“一站式购齐”需求，有向综合时尚商城发展的趋势。乐蜂网：2008年成立，以自有精油品牌起家，近两年来风头最劲的化妆品B2C，获得沈南鹏的投资(传1000万元)。明星主持人+专家示范，大大提升网站信任度，“购物+资讯+社区”模式。售卖自有品牌为主，自有品牌和外来品牌比例5：5。拼凑缩写的蹩脚域名，迟早要换。唯伊网：做得最好的化妆品SNS+电子商务网站。转化率2-4%、复购率超过50%。这也说明了社区的用户粘性程度高，容易形成忠实用户群。女人妆：中国西南地区最大的化妆品商城之一，也是西南地区风头最劲的化妆品B2C和B2B。品类涵盖护肤、美容、化妆、香水、个人护理，商品涵盖国产及进口一线化妆品。借助国际流行乐坛巨星lady gaga之名推出ldgaga域名，颇有借助名人效益造势之嫌。 妆点商城：曾是07年-08年最受关注的女性B2C。妆点网开创了资讯引导消费的广告形式，实现“媒体+业务”两大目的。通过在网易、腾讯等门户网站购买广告位推广自有品牌雅茚药妆，08年底销售额近亿元，典型的以高投入换取高增长的模式。后来主推妆点商城B2C和古缇箱包，但并不理想，品类和品牌的缺失也显得商城人气冷清。目前妆点也推出交友网站，战略方向模糊。No5时尚广场：成立较早，唯一长期以蓝色系为主色调、在各地(北京、上海、广州)设有运营中心的化妆品B2C。每天4万访客与天天购物网接近，与后者隐藏掉客服功能不同，突出客服咨询。漂亮100：第一家传统媒体推出的化妆品B2C，精品购物指南旗下网购平台。漂亮100一出世就来势汹汹，携报纸的用户资源，更与拉手网合作化妆团购频道。在品牌公信力和会员资源上，漂亮100超过乐蜂网，真是天生好命。致美网：顶级化妆品B2C。美国化妆品零售网站SkinStore中国站，上线8个月，知名度有限。代理20多个国外品牌，对于很多大陆顾客闻所未闻的国外品牌，致美网最需要的就是打造顶级化妆品网站的品牌地位。奢妍美：顶级化妆品B2C。每个品牌页面直接套用该品牌官网，然后在百度做品牌关键字竞价。即使用户获取成本高，胜在客单价也高。模式很简单，推广方法也很简单，赚到钱才是硬道理。丝芙兰：全球化妆品零售权威，隶属LV。相比起线下零售商店，网上零售业务还有待完善。十分适合做B2C，不过域名难记。莎莎网、草莓网、玫丽网：三者同为海外背景的网站。草莓网是全球排名最高的化妆品零售网站，排名高达3800多名，早期与众不同的网站版面十分容易在消费者心中培养品牌形象，缺点是商品展示不够，好处是让顾客直奔想要的产品。莎莎网品牌知名度最好，香港上市公司背景，网站产品价格用美元标示，对内地顾客不够亲和力。玫丽网价格分别用美元和人民币标示，用户体验比莎莎完善，没有突出品牌数据。无论从资金、品牌、域名、人员、产品供应链上来说，莎莎都具备做化妆品B2C第一的能力，完全可以参考银泰百货的银泰网模式，遗憾的是在电商领域尚未真正发力。综合上述对业内众多同行业网站的简要了解和说明，我们可以根据一段时间对以上竞争对手网站中几个比较突出的网站（如梦芭莎、乐蜂网等）进行分析监控来有针对性的网络硬广软广的制定和投放。尽力做到精准有效的高转换率回报！ 二、议案大纲内容1、 关于网站的网络SEO优化百度与谷歌搜索关键词竞价排名，精准投放不要撒网式投放浪费资金，针对竞争对手的网站名称进行关键字挂钩投放以及相关主流品牌名称和常见搜索关键字进行关键字投放，长尾词等投放等等。2、 关于网站的口碑软营销（1） 各大相关网站论坛撒网式的软性帖子发布（2） 各大相关网站论坛撒网式的软性帖子炒作和置顶（3） 各大门户权威相关媒体的软性新闻发布（4） 建立自主博客微薄（5） 雇佣相关名人博主发布软性推荐博文（6） SNS社区转帖营销（7） 发布自问自答式相关知识问答（8） 网络邮箱邮件营销3、 关于网站的网络硬广投放生活、娱乐、女性时尚、健康、等相关门户网站的硬广精准投放，根据不同季节不同行业不同时间段进行投放，尽量不浪费一分钱。如：节日可针对购物网站团购网站进行重点投放，寒暑假针对年轻群体人群多的社区类和门户类网站进行重点投放，每一次投放做到主次分明。 4、 关于移动通信媒体营销移动通信媒体营销可分为，手机短信，手机彩信，WAP网站和客户端广告投放。手机短信和手机彩信可以提供网站信息的注册优惠和活动发布的广撒网传播，成本低涉及人员广，WAP网站和手机客户端的制定投放与购物相关的WAP网站硬广投放方式与网站硬广投放相同。5、 关于网站的负面信息消除打压时刻监控网站相关负面信息，进行相关打压。如删除相关网络快照和相关内容。此项目不建议直接进行，可以根据具体情况进行处理和打压操作。6、 关于网站的平面媒体和户外投放建议户外广告的投放，可以选择相关购物商场的周边醒目的广告牌进行投放等等。三、各大推广方式步骤建议综合上述方式均有目的性的配合网站的各种促销活动和网站口碑打造。具体执行根据需要根据优哥网整体规划制定传播主题和传播方向引导广大网络消费者。推广方式步骤可分为预热、升华、保持、维护四个阶段，根据四个阶段建议如下：预热期：网站的网络SEO、网络门户软新闻稿件、微薄博客建立、平面媒体和户外投放（针对性的部分投放）等，具体根据执行目标来进行选择。升华期：所有提到的方式有针对性的全部开展进行保持期：在升华期后进行各方面数据回收，针对性的挑选出最有效的投放方式进行加强投放其他方式进行配合和选择性暂停。维护期：在所有项目的一个阶段性的尾声之后，开始下一轮的轮回操作，并且维护现有针对性的投放目标进行各种维护和下一轮投放分析等工作。以上过程均是针对网站的品牌形象、活动开展、用户开发等等方面逐个进行和操作，保持整体效果的同时，尽量做到不浪费营销费用精准投放换取