网络营销是干什么的.doc

网络营销是干什么的 网络营销就是利用网络渠道推广产品现在比较常用的工具有：搜索引擎/SEM社交网络(如人人网微博博客等等)/SNS电子邮件/EDM大型网站悬浮广告视频广告等等下面小编带大家了解一下网络营销欢迎阅读 第一点、网络营销的概念： 网络营销即是利用互联网作为手段从而达到营销的目的网络营销包含的内容很广主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等 第二点、网络营销的重要性： 网络营销不单纯是指网络技术而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是4C(整合营销)营销理论的必然产物 网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务它自始至终贯穿在企业经营全过程包括寻找新客户、服务老客户是企业以现代营销理论为基础利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程它是直接市场营销的最新形式是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节 第三点、应该注意到的知识点： 网络营销只是电子商务的基础电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题而网络营销则对之需求不高因此发展网络营销不存在障碍国际上实施网络营销有许多成功的范例一些知名的企业都建有自己的网站这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动给这些企业带来了巨大的财富如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上再利用这些明星的光环效应为其品牌升值产品获得不尽的市场扩张能力品牌价值一再飙升1、根据企业特点选择合适的营销平台 对于企业而言不同的企业产品种类和特点不同因而所面对的营销对象也都有所不同这时需要根据营销对象的上*点和习惯选择是使用独立的电子商务平台还是使用依赖式的营销平台前者以独立的企业网站或者独立网店为代表而后者以淘宝网店为代表两种方式各有各的优点所不同的就是针对的对象和对营销平台进行的定位有所不同企业需要选择一种更加适合营销对象的平台作为重点 2、内外兼修提升平台构建和平台推广 在选定了营销所使用的平台之后首先需要的就是做好内功*一方面是做好网站或网店的内容填充和组织工作把产品信息等必要的信息能够清晰直观地传递给访问平台的潜在顾客;另一方面做好前文所说的引导模块构建让有兴趣下订单的顾客可以方便地联系到企业在线下订单等在做好内功的同时还要练好外功做好平台的推广工作选择潜在顾客聚集较多的平台进行针对性的软文营销等获得高质量的流量这就意味着企业可以获得源源不断的客源能够为提升电商业绩获得成功的关键条件 3、利用多种优惠措施吸引和刺激顾客在线消费 与传统的营销渠道形式上最为不同的传统的方式之中顾客都是通过亲自挑选与体验的方式购买产品和消费而在线的方式使得顾客更多的必须要倚靠视觉上的判断这时良好的产品展现设计还有特别丰富的各种优惠促销措施就是最能吸引顾客眼球刺激他们做出购买决策的关键所在因而企业要积极借鉴电商营销中的成功经验例如淘宝网店之中那些销售遥遥领