关于《互联网营销》方面的知识.doc

关于互联网营销方面的知识职位描述：1. 热爱网络推广及相关职位，并有兴趣进入互联网营销领域;2. 计算机及电子商务相关专业教育背景优先；3. 有计算机及电子商务相关工作经验者优先；4. 就业薪资：底薪3500以上+绩效奖金+岗位补助，三年内年薪8-15万！5. 到京进行岗前实训，在京工作一年后可由园区协调至户籍所在地工作；6. 实训费用：由国家银行提供，正式工作以后分期偿还；培训期间，不用实际支付任何费用，并每月享有500元的生活补助；7. 实训期间可从网站的搭建一直到产品上线及盈利全程了解互联网营销的魅力，众多实训生在实训期间已经可以实现边受训边盈利；8. 入职范围：seo工程师、sem工程师、网站运营专员、网站运营管理职位名称：网络推广/ 网络营销/ SEO工程师/ SEM工程师/ 网站运营1、受网商影响，传统经营每况愈下传统市场竞争越来越激烈tha 员工工资、门店、厂区租金不断上涨，导致成本不断增加每年有30%的初始企业最终破产2、盲目触网者90%都在亏钱盲目建网站结果不知如何销售随便把地面产品放上网，却无人问津，卖不动货广告成本居高不下，上网烧钱3、传统经验在网上无用武之地网络成交有自己的特殊方式网络客户有独特的沟通模式网络广告也跟传统截然不同，传统经验已经无法生效为企业打造一个互联网上的自动取款机， 实战课程你将收获5大系统：1、自动流量系统：整合网络资源，获得海量免费流量2、自动成交系统：激发客户购买欲望，3倍提高成交率3、自动推荐系统：激励客户转介绍，扩大10倍客户数量4、自动追售系统：诱发客户重复购买，贡献更大终身价值5、自动运营系统：让员工自动自发工作，随时监控和优化你将获得5大收益：在拥有6亿网民的庞大中国网络市场，传统企业如何利用互联网找到创新的商业模式，成为新一代行业领袖？如何快速将打造网络自动赚钱机器，让你即使每天去度假，而企业仍在自动化的持续运作！ 90%的企业网站都是在白花钱！错误的网站规划，浪费了大量网站建设与推广费用。你将学会如何打造具备强大成交能力的网站，3倍提升网站成交率! 如何利用淘宝、京东等大型网络商城，低成本开展网络零售，快速传播品牌的7大秘诀！如何利用微博和博客进行免费网络推广，成为网民关注的焦点，把他们牢牢的黏在你的网站上如何进行网络营销团队的招募、培训、管理，轻松打造高执行力的网络战队！擅长领域：互联网营销，企业营销系统建立，会议营销，直复式营销，商业增长策略1、 负责网站的设计、建设及日常维护与更新；2、对网站系统数据库进行日常管理，统计数据库中相关信息；3、负责公司网站运营及公司品牌与业务推广；4、负责网络运行的安全性、可靠性及稳定性；5、维护公司与其它合作网站、电视、电台、报纸等媒体的合作关系；6、负责公司网站的链接、广告交换和网站层面的合作推广工作。任职资格：1、计算机相关专业，本科以上学历；2、有一年以上目网站建设经验，有大型网站工作经验者优先考虑；3、熟练使用photoshop、flash、dreamweaver等工具，熟悉ASP，JAVA,SQL,HTML等开发语言；4、可以独立完成网站前后台工作，熟悉互联网B2B、B2C网站的运营及推广营销；5、良好的沟通能力及团队协作能力，富有责任心、学习能力强。 2、 网络调研学习市场调研的原理与方法学习市场调研的目的与意义学习将市场调研运用到互联网平台的具体方法掌握利用互联网特性延展、扩大市场调研的影响学习互联网竞争对手分析要领使用互联网采集行业信息指导企业建立互联网营销平台提供企业决策依据网站策划了解企业建站流程学会如何撰写网站策划方案帮助企业进行互联网SWOT分析学习如何加强企业的竞争优势掌握网站结构规划的技巧掌握网站页面内容规划的方法学会如何撰写网站营销策划案SEO了解搜索引擎工作的基本原理了解如何选择利于搜索引擎抓取的服务器学习网站源码的基本优化学习中文分词技术学习关键字的筛选与分析学习网站地图的制作与robots文件的书写了解用户体验及5个层级架构学习SEO团队的管理与制度实施学习影响SEO的各种因素学习SEO的宏观策略 SEM了解搜索引擎发展史以及应用了解百度推广在搜索引擎中的重要地位学习百度推广账户操作，熟悉账户功能学习百度推广助手的使用学习如何通过账户后台和百度统计收集数据学习账户数据分析帮助企业提升推广效果帮助企业降低广告成本整合营销学习网络营销、病毒式（口碑）网络营销推广的原理掌握论坛营销、博客营销、新闻营销、软文营销、电子邮件营销、IM营销、植入式营销、电子杂志营销、网络事件营销、精准营销、网络品牌营销等营销方式的具体实施办法案例分析网络公关、危机公关了解微博营销等前瞻网络营销方式在线客服与网络咨询技巧通过网站调研部分的学习学员可以从事：网络营销专员、网络推广专员，行业分析。通过网站策划部分的学习学员可以从事：网站策划，营销企划专员，网络广告策划通过网站建设部分的学习学员可以从事：互联网产品销售，网页前台设计，网站设计通过SEM部分的学习学员可以从事： SEM专员，竞价专员，SEM策划，百度推广专通过SEO部分的学习学员可以从事：SEO工程师，网站优化师，SEO专员，SEO主管通过整合营销部分的学习学员可以从事：网站运营，网站推广，网站分析师通过所有课程的学习学员可以从事：网络营销主管，网络营销经理，电子商务项目经理，网络营销总监提供专业的就业服务。通过就业老师一对一的就业指导，学员将完成行业分析、竞争对手分析、公司网络平台评估报告、及完整的项目案例面对企业。帮助学员独立创业，如威客、工作室、电子商务网站、项目外包等。网络营销课程体系课程模块一：企业营销策划教学目标：通过该阶段课程的学习，让学生能够了解营销的概念以及最新的营销知识，了解营销的各种战略和策略，会写营销企划提纲和营销企划书。就业方向：营销企划专员，初级营销主管。课程概述：1. 营销企划概述：1.1营销企划的含义与特点1.2营销企划的方法与步骤1.3营销企划内容1.4实战：营销企划提纲2. 营销环境分析：2.1营销环境分析概述2.2外部宏观环境分析2.3外部微观环境分析2.4内部环境因素分析2.5营销环境分析工具2.6实战案例：某公司市场营销环境分析3. 消费者分析：3.1消费者需求特性3.2确定消费者特征的步骤3.3消费者购买决策行为分析3.4 某C2C网站消费者分析4. 竞争对手与消费渠道分析4.1竞争对手分析4.2实战案例：江中牌健胃消食片市场竞争分析4.3销售渠道分析4.4实战案例：佳能打印机中国销售渠道分析5. swot矩阵6. 确定目标市场7. 确定营销目标8. 广告策略9. 促销策略10. 营销企划书撰写案例。课程模块二：网站平台建设教学目标：通过该阶段的学习，学生能够了解互联网行业的基本知识，知道互联网的运营模式和盈利模式，熟悉php，精通html，div+css，会使用cms建立一个较为成熟的符合市场需求的企业级网站。就业方向：具有一定专业素质的互联网产品销售人员，初级网页前台设计师，网站运维人员，初级网站建设工程师。课程概述：（基础）1. 网络营销概述:（2学时）1.1什么是网络营销，网络营销与市场营销的关系。1.2网络营销的现状及发展趋势。1.3网络营销案例：王老吉网络营销经典案例剖析。2. 互联网基础及互联网盈利模式（2学时）2.1 互联网基础知识2.2 网络营销盈利模式：卖产品，卖广告。2.3 案例：草根站长月入万元-个人站长创业案例。3. 网站建设基础知识（2学时）3.1基础知识介绍（ip，域名，解析，）3.2 网站建设业务流程4. 域名知识（1学时）4.1 域名的分类及中国国情4.2 域名的选择技巧5. 如何利用网络赚钱-广告、流量、淘宝（2学时）5.1 广告联盟5.2商城5.3企业广告5.4淘宝开店6. 选择域名和主机策略、IDC、操作系统、LAMP、WAMP（2学时）6.1域名的选择6.2虚拟主机的选择6.3独立服务器及vps7. 网店运营策略（1学时）7.1 节日促销7.2 限时打折7.3 满送7.4 免费策略8. HTML、XHTML与W3C（8学时）8.1 html基本概念8.2 HTML 标记：（结构性标记,超链接,页面元素外观，图像与多媒体，布局与分隔，列表，表单，表格。）8.3 html5简介。9.网站制作基础（DIV+CSS JavaScriptDreamweaverPHPMVC 待定：photoshop）（32学时）9.1 CSS 样式，框模型，滤镜等。9.2dreamweaver 应用9.3PHP基础9.4实战：仿某医疗机构网站（也可根据学生自己喜好选择其他行业）前台页面。10.CMS建站（论坛、百科、商城、CMS）（32学时）10.1 目前流行的开源程序： DEDEcms，supersite， 百科系统，ecshop10.2 DEDECMS 建站：10.2.1安装使用10.2.2模板设计10.2.3程序开发10.3 实战：经典企业网站搭建。11.案例分析（一般网站功能特点、网站栏目建设、网站内容策略、网站案例分析）（4学时）12.实战分析：安博教育报名大厅的网站功能特点，栏目建设，内容策略分析。13.网站策划-(网站策划+仿站实战)（32学时）实战：仿某医疗机构网站。包括：网站功能特点分析，网站栏目建设，前台页面设计，后台网站搭建。14.企业网络营销工作流程（4学时）14.1 网络营销目标制定14.2 竞争分析14.3 制定网络营销解决方案15.网站测试 （LoadRunner、待定：QT）（4学时）课程模块三：SEO课程概述：（进阶）1. 搜索引擎基础（4学时）1.1搜索引擎的发展，现状及市场分析1.2 搜索引擎的工作原理1.3 各大搜索引擎对seo的指导意见1.4 搜索引擎各种字符工具2. 网站优化SEO基础、SEO基本原理 （4学时）2.1 什么是SEO？2.2 SEO基本原理2.3 SEO怎么赚钱？3.服务器的选择 （2学时）3.1 服务器选择的基本原则3.2 如何衡量与判断服务器的性能3.3适合中小型网站的主机托管，虚拟主机，vps推荐。4.网站的源代码SEO优化 （16学时） 4.1 代码精简 4.2 头部标签优化 4.3 图片优化 4.4 权重标签优化 4.5 外链代码优化5.关键字分析（16学时）5.1主关键词的选取及布局5.2长尾关键词选取技巧5.3 关键词竞争强度分析5.4 关键词分类5.5关键词分析工具5.6 实战案例：某医疗行业关键词分析5.7 高级进阶：关键词布局技巧5.8 案例分析：去哪网关键词布局分析6.网络编辑与伪原创（16学时） 6.1 网站内容的重要性 6.2 网络文章的基本要素 6.3 如何伪原创？ 6.4 文章采集系统7.网站链接策略 （16学时）7.1外链的意义7.2如何衡量外链质量的好坏7.3如何做外链7.4内链的意义7.5如何做内链7.6外链技巧（独家秘笈）7.7 案例分析：58同城外链分析8. 站点地图及robots（4学时） 8.1 基于用户的站点地图书写 8.2 百度站点地图 8.3 Google站点地图 8.4 站点地图生成器 8.5 Robots的书写9. 用户体验设计基础（8学时）9.1 目标客户群分析9.2 用户上网习惯分析9.3 国外经典案例讲解10. Seo团队管理（8学时）10.1 Seo团队构成及职责10.2 Seo团队日常管理11. 网站优化整体策略（16学时）11.1网站定位11.2关键字分析与挖掘11.3 网站布局11.4 网站结构优化11.5 内外链布局11.6 权重建设12. seo效果监控（8学时）12.1 收录监控12.2 排名监控12.3 流量监控12.4 转化率分析12.5 seo改进13. SEO工具应用（24学时）13.1火狐工具13.2流量统计工具13.3 关键词分析工具13.4 登录型工具13.5 群发工具13.6 自测工具13.7站长工具14. 影响seo的各种因素总结（4学时）15. Seo策略（8学时）15.1 Seo之站群思想15.2 Seo之长尾词策略16. Seo高级技术（独家）（24学时）16.1 伪静态技术16.2 定时采集更新技术16.3 自动伪原创技术16.4 404页面设置16.5 301页面设置16.7 整站迁移16.8 网站日志观察与分析.17. 网站策划与SEO优化方案（seo方案策划书）（8学时）17.1 概述：目前网站状况，实施seo后的效果预测17.2 网站目前状态监测：包括：域名及注册时间，pr，alexa，排名，流量，外链，收录等。17.3 网站结构调整17.4 代码精简17.5 网站栏目建设17.6 关键字分析及布局17.7 外链，内链建设方案17.8 内容建设（原创内容，采集，文章聚合）18.seo实训：基于SEO的网站策划 、实施，网站监控实战（40学时）课程模块四：基于网络投放的营销课程概述：（网络广告与SEM）1.网络广告策划2.网络广告类型与特点（硬广）2.1网幅广告2.2 文本链接广告2.3 电子邮件广告2.4 视频广告 3. 网络广告计费方式 3.1 CPM3.2 CPC3.3 CPA3.4 CPR3.5 CPP3.6 CPL3.7 CPS3.8 时长计费3.9 竞价模式4.各大流行广告商信息调研5.案例分析：网络硬广告营销策略 5.1 旅游行业网络硬广告营销策略分析6.网络媒体选择及媒体投放策略 7.网络广告策划、预算及方案制订8.广告联盟、点击联盟8.1 网站定向8.2 兴趣分析与到访情况8.3 关键词的筛选与图片优化9.日志分析系统（基于日志、第三方工具）10. 百度凤巢系统简介10.1 账户结构10.2 选词、创意与模式10.3 URL在SEM中的作用10.4 出价与定价10.5 地域与预算10.6 排名与质量度10.7 投放时段与投放方式10.8 恶意点击与IP排除10.9 网站报告分析与百度助手10.10 跟踪与API课程模块五：整合营销课程概述（强化）1. 网络整合营销推广2. 网络整合营销推广调查3.百科和分类信息推广:3.1.1百科分类及特点3.1.2如何选择词条3.1.3让词条审核通过的技巧3.2.1分类信息网站分析3.2.2如何发布分类信息3.2.3分类信息营销技巧4. 网络视频营销推广、病毒式网络营销、网络社区论坛推广4.1.1视频营销概念4.1.2视频营销特点4.1.3视频营销经典案例（超级本）4.2.1病毒式网络营销概念4.2.2病毒式网络营销特点4.2.3病毒式网络营销案例（小月月）4.3.1sns营销概念4.3.2sns营销特点4.3.3sns营销经典案例（悦活果汁，雪佛兰汽车，乐事薯片，果缤纷等）5. 论坛营销、博客营销、新闻营销、软文营销、电子邮件营销、IM营销、植入式营销、电子杂志营销、免费营销手法、无线营销、数据库营销、网络事件营销、网络口碑营销、病毒营销、精准营销、网络品牌营销、网络公关（危机公关）。5.1. 1论坛营销的概念5.1.2论坛营销的技巧5.1.3论坛营销案例5.2.1博客营销的概念5.2.2博客营销的技巧5.2.3博客营销案例5.3.1软文营销的概念5.3.2软文营销技巧5.3.3软文营销案例5.4.1电子邮件营销概念5.4.2电子邮件营销技巧5.4.3电子邮件营销案例5.5.1im营销概念5.5.2im营销技巧5.5.3im营销案例5.6.1电子邮件营销概念5.6.2电子邮件营销技巧5.6.3电子邮件营销案例5.7.1免费营销概念5.7.2免费营销技巧5.7.3免费营销案例5.8.1数据库营销概念5.8.2数据库营销技巧5.8.3数据库营销案例5.9.1事件营销概念5.9.2事件营销技巧5.9.3事件营销案例5.10.1危机公关6. 在线客服与网络咨询技巧6.1 客户资源数据整理与分析6.2 在线咨询技巧7. 项目实战（整合网络广告、淘宝客的营销型网站）课程模块六：ccep网络营销职业素质培养（附）职业规划、职业指南，就业指导，简历指导等课程概述1. 职业礼仪2. 职业规划3. 就业指导4. 简历指导5. 面试技巧培训问答 影响页面相似度的因素、危害以及解决方法(03-27) 如何解决网站分页的优化问题(03-27) 2013年品牌内容营销发展的十大方向(03-26) 如何节省竞价排名费用的六大技巧(03-26) 常用的CSS命名规则整理总结(03-25) 网站流量来源分析及提升方法(03-25) 网站因被K或降权而启用新域名时需注意的问题(03-22) 如何优化网站性能提高用户转化率(03-21) 企业在网络营销过程中如何做好整合营销(03-21) 关键词学习之关键词的选择方法(03-20) 关键词学习之关键词的分类(03-20) 百度SEM竞价排名机制与价格计算公式(03-19) 思百授的课程是免费的吗(03-19) 搜索引擎如何识别伪原创文章(03-18) 详解站内SEO与站外SEO及如何去做(03-15) 如何把自己锻炼成一名优秀的网络营销师(03-15) 网站优化时标签如何使用(03-14) SEOer如何学会外链数据收集与分析(03-14) 网络营销师学习之如何利用百度相关资源(03-13) SEO学习之如何查看网站的排名(03-12) 在换网站服务器中如何进行正常的操作(03-12) 针对小品牌的网络营销建议(03-11) 营销型企业网站首页关键词如何布局(03-11) 总结搜索引擎SEO优化公式算法(03-08) 网站结构优化的基本方法及影响(03-07) SEO学习之搜索引擎常用快捷查询命令(03-06) 如何防止并处理网站被黑(03-05) 如何应对百度新推出的绿萝算法(03-04) SEO必知常识之301跳转(03-01) 什么是一个标准化的URL(02-27) 2013年网络营销策划前景如何(02-26) 如何拦住搜索蜘蛛的爬行和索引的去路(02-22) Meta四大标签noindex、nofollow、noarchive及nos(02-21) 百度算法更新后外链如何做才有效(02-20) 网络营销师竞价帐户结构设计(02-19) 网络推广学习之新手入门基础(02-18) 网络营销师之网站优化必备网络营销策略(02-17) 网络营销师之网站推广三重境界(02-16) 网络营销师培训之多方面问题(02-02) 网络营销师学习之404错误页面(02-01)网络营销培训知识 网站用户体验的分类及所有影响因素(03-27) 网站首页的意义以及组成关键元素(03-27) 网络编辑工作内容及审核制度(03-26) 网站策略、运营、设计以及用户需求四大文档详解(03-26) 总结三次百度大更新被K网站的主要共性(03-25) 最快寻找签名外链的方法(03-25) 关键词学习之利用百度快照布局关键词(03-22) 主机租用的选择标准跟注意问题(03-21) 网站运营、搜索引擎优化跟SEO三者的关系(03-21) 2013年百度新算法对SEO行业是不是拔苗助长(03-20)