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文档简介

运用金三角模型来分析碧桂园神话,碧桂园神话一个轰动南国的战例,金三角模型解析,系统锁定全面顾客解决方案最佳产品,1、系统锁定：系统经济市场操控实现互补者资源共享2、全面顾客解决方案：客户经济合作实现顾客共享3、最佳产品：产品经济竞争实现产品共享,金三角模型的要素,1、战略三角：为企业战略定位提供选择，映射新的收益来源，三种战略选择即：系统锁定、全面顾客解决方案、最佳产品。2、联合：这些战略选择与公司经营活动联合，保证生产运营与企业战略发展方向相一致。3、适应性过程：对于企业来说，最关键重要的流程必须与制定的战略相一致，企业流程要根据战略议程来设计。4、顾客是整个战略过程的核心，所有活动都必须以顾客需求为核心。,碧桂园的成功,碧桂园，一个田园风光的别称，一个毫不起眼的地名，然而就是这个“碧桂园”，在1994年至1995年间，却像一座原子反应堆，裂变出一系列注目的新闻，形成了奇峰迭起的连锁反应，成为人们争相议论的话题，使广东为之轰动，影响涉及全国。这是广东的神话，也是策划家的神话。,碧桂园策划的开端,碧桂园，它座落在广东省顺德与番禺的交界地，前不着村，后不靠镇，看楼买房的人伶仃可数。1993年8月的一天，碧桂园老板驱车到广州从化考察“中华英豪学校”，准备送其子女去那儿上学。当他到离广州两个小时车程，并且是建立在偏乡僻壤、水田鱼塘之上的“贵族学校”，看到那么多“大款”，争先恐后地把自己的“千金”、“公子”往这儿送，尽管每个学位要交教育储备金15万元。他突然眼睛一亮，他想为什么我们不打破先建房再办学的惯例，而是先办学再建房呢？于是，他决定：楼盘不治先办学。于是他请来了王志纲来为碧桂园作策划。,王志纲的策划思路,一、碧桂园学校的策划1、广告策划：（1）报纸可怕的顺德人（2）电视广告和广播：为什么不去碧桂园学校呢？唯一性：广告设计及内容，公关活动。排它性：景山中学的分校。权威性：一流人才，一流学校。,王志纲的策划思路,2、公关（1）借助北京景山学校的牌子。（2）人才新闻炒作。（3）让海内外关注碧桂园的跨世纪试验。“碧桂园学校没有小皇帝，只有自强人。”王志纲说：“学校不赚钱就是胜利，花大力气把学校教育质量搞上去。”,王志纲的策划思路,二、碧桂园楼宇策划坚持一个中心，两个基本点。一个中心即碧桂园生活方式的营造与炒作；两个基本点：一个是国际性的碧桂园学校，另一个是五星级的国际俱乐部。生活方式：把“超级社区生活方式”定为碧桂园方式。宣传：三年不鸣，一鸣惊人。碧桂园给你一个五星级的家。碧桂园，成功人士的家园。,金三角模型分析碧桂园神话,1、坚持顾客经济：无论是碧桂园学校还是国际俱乐部都是为了满足顾客的需要。2、坚持最优产品：办学校不为赚钱只为教学质量，住宅区有自己独特的生活方式，以优质的服务吸引了众多消费者的喜爱。3、联合：企业策划活动与企业的战略紧密结合，无论是办学校还是搞公关
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