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文档简介

,沈阳*项目2012营销执行方案,一、客户心态分析二、竞争项目动态三、本项目抗性及如何弱化四、内部资源的管理及整合五、营销策略,一、客户心态分析,观望疑虑择机入市并行,观望、疑虑、择机入市并行,买与不买很纠结观望心态蔓延买房后会更焦虑疑虑怕跌心态等不到最低房价择机而入心态,观望心态,2011年4月出台的调控政策力度大，范围广，影响深，但是沈阳市房价在二三季度依然比较坚挺，甚至部分楼盘的房价稳重有升，因此虽然有一定的观望情绪，但是成交大部分还是比较稳定。从2011年的四季度，随着一部分楼盘因回款因素而降价的促销信息出炉，购房者的购房信心才开始急速下降,观望心态,浑南市场，恒大江湾率先在2011年10月率先发出的降价促销的信息，四千七八起价的含1500精装修，各方面媒体铺天盖地面向市场，由原来的6400均价到现在的5400均价，金地滨河国际通过隐性的团购价三千七八起价，小户型由原来的6800均价到现在的5800均价，吸收了大量市场份额，同时带来了浑南市场的整体降价信号在这种一波一波的降价下信号下，真正刚性需求买房的客户观望情绪比较浓，会一定程度的推迟购房计划,疑虑怕跌心态,现在很多楼都开始进行了价格战，价格直降800元，1000元等，部分刚性需求的购房者也比较认可现在的价位，只是受到全国各地一降再降的影响，心理非常不安，怕买了之后，开发
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