房地产策划工作总结

1 / 31 房地产策划工作总结 营销策划部 XX年度工作总结 部门全年工作背景介绍 经营项目：硅谷假日存量尾盘销售及租赁 在售项目 ：美林西岸一期 运作项目：美林西岸二期、三期 工作重点：资产经营工作重点在于硅谷假日和新科花园剩余资产 的销售和出租工作； 策划销售工作重点在于美林西岸项目一期的策划、广 2 / 31 宣、销售。 年度任务： 存量资产消化与经营 硅谷假日项目： 销售住宅 3套，金额为 312万元； 销售公建 5套，金额为 720万元； 销售地下停车位 147个，金额 1323万元 计划出租半地下公建 1套，面积 200 平米，计划收入 12万元。 新科花园项目： 销售住宅 1套，金额 105 万 元； 销售车库 20套，金额 19万元； 3 / 31 销售仓库 5套，金额 7万元； 计划出租 6套，金额万元。 存量资产总计销售 2480万元，实现出租经营 14万元。 美林西岸项目销售 实现一期项目的 584 套房源销售，占一期项目住宅面积的 %即 57000 余平米， 实现销售额亿元，实现回款金额亿元。 XX年度，硅谷假日、新科花园、美林西岸项目共计实现销售额亿元，实现销售回款亿元。 一、 存量房产消化工作 1、 硅谷假日 住宅： 3 套住宅，面积，销售额为万元。 公建：销售一套3-2 号公建，面积，销售金额万元。 4 / 31 车库：共 3套，销售金额 45万元。 车位：销售 37 套，销售额万元，余下部分交给物业公司出租经营。 仓库：销售 10个仓库，共计万元。 2、 新 科花园 住宅：出清。 XX年底库存的，总价值万元 4套住宅，已经全部清理完毕 公建：无可售公建。 仓库： 2 套，仓库销售共计万元。 硅谷假日、新科花园总销售金额为万元，且 以上销售全部回款。 二、 剩余尾房情况 1、 硅谷假日 5 / 31 住宅： 剩余 24套 公建： 余 16 套公建，面积 12230 平米，价值 8564 万元。以上 16套公建中，包含原售楼处、幼儿园及硅谷诊所。 车位： 余 208个车位，价值万元，现全部由物业公司出租经营。 仓库： 余 48个仓库，价值万元。 2、 新科花园项目 住宅： 余 1 套， 59-3-602，平米，用于美林西岸项目地质勘探公司6 / 31 顶帐，金额万元。 公建： 余 4 套公建，总面积 1057 。其中 1 套借给物业公司做办公室使用， 1 套借给物业公司做棋牌室使用， 2 套借出做新科超市菜市使用。 车库： 余 54套车库，价值 748万元。 仓库： 余 59套仓库，总金额 479 万元。 三、 存量资产经营工作 XX年共租赁 8 处硅谷假日房产，总租赁面积为，总租赁金额为：万元，年内回款金额为： 12 万元。 以上是经我部之手租赁的合同，余下由物 业公司租赁或续租7 / 31 的合同、协议由于我部没有合同资料，尚未统计在内。 四、 美林西岸项目销售工作 美林西岸项目 XX年共分四次开盘销售： 第一批是 7月 15日正式发售，推出 128套多层住宅； 第二批是 8月 18日开盘，推出 199 套多层住宅； 第三批是 10月 13 日开盘，推出 238 套多层住宅； 第四批是 10 月 27 日，推出 133 套住宅； 四批共计推出 18栋多层， 3 栋小高层， 696 套精品房源，可售面积达。 截止到 XX年 12月 31日： 共计销售 533套，占可销售套数的 %，尚有 37套预留房源未签订单；若算上预留的房源，则已销售的比例达到 %。 2016年度工作总结暨 8 / 31 2016年运营攻略 2016年时间终点的 “ 警报 ” 已经拉响， ,在即将踏入 2016年之际，促使自我向时间发起最后总攻，力争以最 大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。回首在 2016 年走过的历程，感慨甚多，它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些 “ 缺陷 ” 共同走过。回顾半年的工作经历，有业务上的 “ 丰满 ”( 基本能够独立完成本职工作 )，也有专业的 “ 骨干 ”( 工作中存在的不足）。 6 月 1 日，这是一个特殊的日子，是我走进华西希望集团 .南部县美好家园房地产开发有限公司的起始点。短短的 6 个月时间，在策划专业方面跨进了一大步。 在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染，而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。 六个月的时间，在整个团队的配合和协助下，策划工作进展顺利，基本达到预期目标，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾： 2016年，策划工作主要表现为；充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合南部及周边城市资源，现将本年度工作做以下几方面总结： 9 / 31 一、 2016年策划工作完成情况： 项目前期策划完成情况； 1、 6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿；奥体中心体育场运营方案初稿。 6 月中旬至下旬，到经营管理公司熟悉 业务，协助杨经理进行招商，询价等工作。 2、 7 月份完成了置业团队组建方案初稿，协助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略，完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。 3、 8 月份完成了 9 月 16 日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改；完成了美好奥体不夜城 DM单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改； 4、 9 月 16 日前，协助天天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美好奥体步行街现场包装以及项目户外的推广。 10 / 31 5、 10月，完成了美好奥体步行街 DM单、抽纸盒、档案袋等设计更改，新世纪购物中心交房策划报告。 6、 11 月完成了美好奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更改以及户外广告、娱乐、经营场所 X展架广告的布置与落实。 7、 12月完成以下物料的设计、制作：户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、 DM单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡 ，美好奥体不夜城销售部 X展架、现场协助工程办理交房事宜等。 、工作中存在的不足： 由于工作做得不够全面 ,在 2016年工作中仍存在以下的不足 : 1、日常工作中与其它同事的沟 通欠缺 ,工作开展得还不够充分 ; 2、对集团的发展史及企业文化了解不够深入 ; 3、岗位专业知识还须提升 ,与领导简单沟通较少，没有 100%领会到领导的真实想法，实际工作中走了一些弯 路。 11 / 31 二、 2016年策划主要工作安排： 针对 2016 年工作中存在的不足 ,为了更好地完成 2016 年度的工作 ,将重点做好以下几个方面 : 1、完善南部房地产市场数据库整理工作， 建立健全奥体中心项目市场推广数据库 ” ，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。 2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作；推进正在准备的策划方案，做好房交会、项目开盘的准备工作。 3、结 合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。 4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务能力。 5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整，充12 / 31 分利用各方平台，认真筛选，提前做 好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣传影响，提高公司形象，提高营销成效。 6、更深入了解公司的发展历史与企业文化 ,使自己更好地融入公司这个大家庭 ; 7、加强与同事之间的沟通 ,以利于工作的更高效开展。 8、坚持原则、落实制度 ,履行岗位职责 ; 9、做好保密工作，涉及到公司机密内容决不外泄。 10、协助其他部门的工件，做到分工不分家，落实 个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。 11、要做好广告预前刊评估工作，要 “ 以四俩搏千斤 ” 的方式来应对广告燃钱的残酷事实，以少量的广告投入量来达到最大收获成效。 12、要深化 BSC 、 SWOT、 5S、 PEST、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图、 头13 / 31 脑风暴管理理念，提升个人的综合能力与综合素质，达到复合性能力的高度。 根据以上总结情况和 2016 年度工作的安排，我作为策划执行人，要充分发挥个人职能，努力学习专业知识，让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远，做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销有目的。 以 “ 整合营销，提高品质内涵，加大信誉度 ” 来逐步建立新的客户群，从而提高南部房地产市场的占有率。 陈良敏 QQ:871590257 2016 年 12月 28日 2016年度工作总结暨 2016年工作标向 日历的翻阅伴随着岁末敲响钟声即将迎来 2016 年，新的工作篇章将继续在新年度再次抒写。 2016 年时间表的终结就像大海浪滔的声音，呼唤着自我工作激情应有滔滔浪涛的猛14 / 31 劲、心胸比大海更加宽广，应有海纳百川之气魄、不断进取的步伐应像春风吹 又生永烧不尽之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能与才；自我创新，打破常规，让策划的理念引领南部商业地产，让公司的项目独占鳌头，成为商业地产的领跑者！须高举标杆，总结经验、展望来年，更新绩效薄的历史记录，将是新的一年首要任务说明。 回首在 2016 年走过的历程，感慨甚多。从财务工作的转移加入策划的队伍，让我明白了知识的海洋就是一个无底深渊、学无止尽的真谛；时间跨度的延伸伴随着对策划认知高度的提 升共同走过。回顾一年的工作经历，有业务上的高点，也有专业上需要提升之处。 2016 年，策划工作主要表现为；充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合南部及周边城市资源，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾，做以下几方面总结： 一、 2016年策划工作完成情况： 项目前 期策划完成情况； 1、 1月 2月完成了新世纪购物中心和奥体中心财务统计、报表统计、协助新世纪房屋交接的办理和房交会展厅布置、15 / 31 活动推广参与、创新建议，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事与公司设施设备管理、维护等工作完成。 2、 3 月份工作重心转向项目策划，完成了公司企业 LOGO 的创 新设计、企业文化宣传手册的方案的落成与参与设计创作，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事等工作。 3、 4 月份完成了企业文化宣传手册的设计与更改，协助新世纪购物中心售楼部的拆迁、布置临时奥体中心销售部现场，以及协助完成南部各大乡镇挂横幅标语、销售推广的创作和空中玫瑰的询价，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。 4、 5月份协助完 成了人人农家乐广告牌、奥体中心指示牌的安装与该广告牌的广告设计、奥体中心开放日活动方案、奥体中心美操队的实施办法以及奥体中心销售、新世纪购物中心招商等广告的设计和健美操视频的剪裁，协助完成奥体中心业主花舞人间体验之旅的相关事宜，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。 5、 6月份完成奥体中心围栏、刀旗广告的设计和摄像机、奥体中心监控、放映厅设施设备询的询价，协助 3D 高清 宣传片的修改、刀旗、奥体中心销售部闭路监控系统的安装位置落实与安装方案的落成，以及日常的车辆保养维护、接送同16 / 31 事外出办事、户外广告巡查等工作。 6、 7 月份协助完成了奥体中心刀旗、吸塑字，围栏广告、小道旗广告的制作安装和奥体中心销售部里面广告、销控表的设计、桌椅、沙发、窗帘等布置、放映厅音视频设备、闭路监控、等的制作安装，以及协助工程部装修销售部和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。 7、 8 月份协助完成了奥体中心销售部盆栽的租赁摆放、销售电话的移机、宽带的安装、开放日前期的推广方案、所需广告的设计和开放日所需物料的准备、安排、计划、布置和当天活动举办等相关事宜，以及完成集团杂志广告的广告设计、 LED 节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。 8、 9月份的工作协助完成了国际钓鱼节、教师节的推广方案、钓鱼节所需 DM单的设计、 现场广告设计安装、刀旗拆装、小道旗转移、精品房广告位安装等待相关事宜，以及 LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参加跳健美操等工作完成。 17 / 31 9、 10 月的工作协助完成了奥体中心销售部包装方案的广告的设计与修改，卡通人物的询价等相关事宜，以及 LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参加跳健美操等工作完成。 10、 11月份的工作协助完成奥体中心销售外立面的整体效果修改、现场广告包装、圣诞老人隔离带询价、招商 DM 单设计修改、落地看板广告创新设计现场安装，圣诞节前夕销售部节日快乐包装方案等相关事宜，以及 LED维 修、节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参加跳健美操、刀旗手续的审批、处理应急小组互联网攻略等工作的完成。 11、 12 月份的工作完成了奥体中心招商 DM 单的最终修改和制作、设计了新世纪购物中心 6楼的广告设计。协助完成了奥体中心销售部吸塑字拆装、节日快乐等泡沫字的询价、美好奥体不准夜城入口的广告围栏搭建、广告安装和销售部里面圣诞节包装等相关事宜，以及 LED节目的制作 、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参加跳健美操、刀旗手续的审批、处理应急小组互联网攻略等工作的完成。 18 / 31 二、工作中存在的不足： 由于工作做得不够全面 ,在 2016年工作中仍存在以下的不足 : 1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分 ; 2、创新意识还不够深入，没有达到公司要求的高度 3、岗位专业知识还须提升。 二、 2016年策划主要工作标向： 针对 2016 年工作中存在的不足 ,为了更好地完成 2016 年度的工作 ,将重点做好以下几个方面 : 1、完善南部房地产市场数据库整理工作，建立健全奥体中心项目市场推广数据库 ” ，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解， 建立完善市场项目数据库。 2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划，完成项目的19 / 31 策划、包装、收集、汇总等工作；推进正在准备的策划方案，做好房交会、美好奥体熙城开盘的准备工作与推广事件营销等相关工作。 3、结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展 策划工作的合力。 4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务能力。 5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整，充分利用各方平台，认真筛选，提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣传影响，提高公司形象，提高营销成 效。 6、更深入了解公司的发展历史与企业文化 ,使自己更好地融入公司这个大家庭 ; 7、加强与同事之间的沟通 ,以利于工作的更高效开展。 8、坚持原则、落实制度 ,履行岗位职责 ; 20 / 31 9、做好保密工作，涉及到公司机密内容决不外泄。 10、协助其他部门的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。 11、要做好广告预前刊评估 工作，要 “ 以四俩搏千斤 ” 的方式来应对广告燃钱的残酷事实， 以少量的广告投入量来达到最大收获成效。 根据以上总结情况和 2016 年度工作的安排，我作为策划执行人，要充分发挥个人职能 ，努力学习专业知识，让自己提高更快、实力更强、站得更高、走得更远，做得更好；并且做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销的目的。 以 “ 整合营销，提高品质内涵，加大信誉度 ” 来逐步建立新的客户群，从而提高南部房地产市场的占有率。 策划部：唐梵森 21 / 31 2016年 12月 20 年终工作总结及年度计划报告 第一部分： 感言 转眼之间，来到 #已六个多月，我也逐渐融入了这里，成为#这个大家庭的一份子。回顾这半年的工作历程，感慨甚多，有业务上的 “ 丰满 ”, 也有专业上的 “ 骨干 ” 。它伴随着对策划人之高度的提升与工作中存在的一些 “ 缺陷 ” 共同走过。这 生活充实、紧凑而又充满乐趣，我不仅学习到了很多，还结交了这么多的伙伴。这是我未来生活的一个新起点，把原先未接触过，未尝试过的种种都慢慢的在接触，在挑战。下面是我对 2016年对策划工作的简单回顾： 第二部分： 2016年策划工作完成情况 1. 市场数据资讯： 6-12月份周报月报动态情况； 2. 7月份参与 #项目二期营销定位市场调研及资料整理； 22 / 31 3. 8月上旬参与 #项目成都推介会活动准备； 4. 8月下旬参与完成 #项目全程策划方案提报； 5. 9月份参与 #板块市场调研； 6. 10 月份参与 #项目营销方案提报；参与 #项目定位及物业建议提报；参与 #项目营销方案提报； 7. 11月参与 #方案比较建议市场调研及资料 整理； 第三部分：工作中存在的不足 1. 日常工作中与其他同事的沟通有所欠缺，工作开展的还不够充分； 2. 创新意识还稍显不足 ,有待加强； 3. 策划相关专业还有所欠缺，对于市场数据资讯动态关键的把控仍需多加 学习； 23 / 31 第四部分： 2016年工作标向 1. 积极配合上级领导的工作，并从工作中尽快的学习到关键所在； 2. 针对房地产市场的热点动态应该迅速准确的把握到关键点，并对此作出 分析评判； 3. 对于大成都范围内的房地产市场进行更深一步的了解； 4. 对于策划工作中的项目前期定位、后期营销方案、日常维系管理等工作 应该尽快自行梳理并从中整理出适合自己的方式模块； 5. 更加积极的和同事们做好部门工作，高效有序的完成公司分配的任务； 6. 注意在工作中发散创新，展开思维，从脚踏实地中找到24 / 31 新的闪光点； 第五部分：建议与期望 1. 部门内 部各同事之间关于各个项目的动态、市场热点资讯以及可能涉及 到的方法技巧等交流较少，自身所做的相关工作也没有做过多的分享，上级领导传达的思想以及指令会有所偏差，从而导致消息闭塞、事倍功半、容易懈怠疲倦等； 2. 策划工作中太过亦步亦趋，缺乏创新思维；应进行更多的相关知识的学 习，在把握质的基础上做出新的改变，从而达到一个更高层次的提升； 3. 期望在新的一年里得到更多的学习机会，保质保量的完成本职工作，高 效有力的学习专业技巧，通过自己的努力和部门的支 持上升到一个新的 台阶，与公司一起进步成长； 25 / 31 2016年 1月 4 日 # 2016年度某房地产策划个人工作总结报告 赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路 2 号国贸广场 B 区 B 座 1801 室 Tel： 0791 6495678 8608525 Fax： 0791 6495588 2016 年度个人工作总结报告 一切皆因“ 点 ” 而作 一切皆因 “ 点 ” 而作，这一 “ 点 ” 即为楼盘销售。不管是公司全程代理还是策划推广的项目，都是全心全意做好项目营销、策划、推广等方面工作，最终促进楼盘产品的销售。 2016 年，注定以不平常、不平静、不平稳的一年，载入公司、国家乃至世界的发展历史中！较 2016 年相比，公司无论从规模壮大、业务发展、公司管理等各项工作均取得了一定的进步和发展，综合实力大大增强，更重要的是公司培养了一支求真务实 、锐意进取、着力开拓的集房地产策划推广、销售代理、活动策划等一体的高素质专业地产团队，将对公司未来高速发展做出不可磨灭的贡献，作为公司策划团队中的一员，喜悦之情溢于言表。 回顾自己 2016 年这一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，26 / 31 工作也是尽心尽责的，和领导、同事的相处也是融洽的。临近年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、具体履行职责 2016 年是在本人公司近 3 年来中，最为忙碌的一年。无数个 周日和诸多节假日，陪伴着我在案场奋斗背影。这一年，公司项目在不断接手、过手、放手中 操作。故现就目前操作项目，在 2016 年中大体的工作，作个简要的总结和回顾。并就 2016 年项目大概的操作思想，简析一下： 赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路 2 号国贸广场 B 区 B 座 1801 室 Tel：0791 6495678 8608525 Fax： 0791 6495588 和济春天 本案自 XX 年 11 月份接手以来，已完成了三期牡丹苑住宅产品的销售、商铺 50%以上销售、家饰建材商业街 1 期和 2 期的招商任务等，帮助开发商完成了 2016 年销售任务的 80%以上。在和济春天全年的策划推广中，以 “2016 年投资商铺创富年 ” 为商铺的营销定位主题，全面推出商铺销售。通过 3 月份的和济春天品质鉴赏月、 4 月份的 1 期东井冈路家饰建材商业街开业、 5 月份助威奥运、 6 月份家装咨 询活动、 10 月的 2 期赣江大道家饰建材商业街开业，到现在和济春天四周年感恩活动等一系列营销策划活动，全27 / 31 面促进了住宅和商铺的快速销售。同时完成了 1 期和 2 期家饰建材商业街 95% 的招商工作。 针对和济春天 2016 年的营销思路，结合明年小高层产品入市，以及延续在 2016 年楼市低温的环节下，我建议 2016 年定位为：和济春天真情感恩行动年。以超值实惠的价格，点热 2016 年的楼市寒冬。 友邦集团 一切皆因提案友邦华城项目而起，公司于 9 月初远瞻性的接下友邦蝶景园及友邦名居的部分商铺全程代理销售 事项。本案以 “2 民心工程财富共享，创业创富计划 ” 的营销主题，结合超低总价 9 万起、连续 2 年 10%年增值保障等系列诉求，充分利用 9 月 22 日的新闻发布会和 10 月 18 日 的开盘活动的营销促进，目前已完成可售商铺的 80%以上，实现销售额达 2000 余万，截止 12 月 25 日，步行街 商铺还剩余 22 间商铺，以及部分车库的销售约 60 余万元。三个月实现 2000 多万的销售额，在一定程度上帮公司赢得了开发商的肯定和认同，为明年签下友邦华城项目全程代赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路 2 号国贸广场 B 区 B 座 1801 室 Tel： 0791 6495678 8608525 Fax： 0791 6495588 理的业务，垫定了不可磨灭的功劳。 针对友邦华城明年 全程销售代理，根据上次提案28 / 31 的核心定位 “?a href=http:/fanwen/gongwenshuxin/fenshouxin/ target=_blank class=keylink分手 恰 步绱笳 钡南钅慷患啊吧 诰步缰械纳衅反笳 钡男蜗蠖唬延寻罨 谴蛟斐纱笊先闹行奈髑 穆绦竞勒 景钢饕 涌 堂 啤 袒 傲帧 熬暗戎疃喾矫妫 右酝诰蚵舻慵八咔蟆 ? 城市经典 本案自 09 年 8 月签定接手以来，一直在等候中忙碌事情。因为项目进度的原因，今年方案也提过 2-3 次，现在也 终于盼出头啦！以 12 月份全面铺开项目的策划推广。于 12 月 20 日公开免费办理 VIP 卡，并计划元月 10 日开盘销售首批房源。目前正在全面推广项目形象宣传 ? 针对 2016 年的城市经典策划推广，将是一个挑战的项目，它在许多方面和友邦华城有相通之处，考虑本案开发商的特征，本案在明年推广中，多运用直接有效的宣传途径、结合小型 SP 活动的策略，走条有特色的策划推广之路。 盛世华庭 人生往往就是这样，绕个大圈就回到原点。本案自 XX 年 7 月份离手后，于 11 月份就回到手上。目前本案存在最核心的瓶颈就在 于高层产品的市场抗性和销售价格居高不下， 在目前的吉安楼市环境下，难于促进销售。从 11 月份的免购房契税到 12 月份的 100 元冲抵 10000 元的营销策略，29 / 31 产生的都是 “ 光打雷不下雨 ” 效果，即咨询者多，而未成交量。针对本案的营销策划，建议最核心的关键点在于：一是高层产品的市场信心和 接受度；二是在目前的房价基础上，策划一些比较有吸引力的噱头，来提高案场人气。 赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路 2 号国贸广场 B 区 B 座 1801 室 Tel： 0791 6495678 86