




已阅读5页,还剩14页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
增员目标市场分析,如何增员较高素质的新人,课程大纲,1.较高素质准增员对象特征,2.到哪里寻找合适的准增员对象,3.用什么方法增员,4.增员话术,较高素质准增员对象特征,重在人品,企图心,关系背景,30岁以内要求大专以上,30岁以上适当放宽,懒惰和光说不做的人不在我们的考虑之列,买过保险最好,可以考虑从客户中开发,较高素质准增员对象特征,行动能力,学历要求,意识,本地户口,离家较近,市区30分钟车程,农村20分钟车程,增员范围,课程大纲,1.较高素质准增员对象特征,2.到哪里寻找合适的准增员对象,3.用什么方法增员,4.增员话术,适合增员的五类行业,教师,因为教师说话有说服力,有条理,有耐心,容易被客户接受。,生意人,优点是自律性强,能吃苦,心态稳定。有做大的愿望,有企图心。,服务人员,比如,居委会主任、收费员、化妆品推销员等。这类人群接触人多。,上班族,很多人不满现状,这类人有一定的素质对自己有信心。,专业人员,如律师、医生等,他们沉稳,讲话有条理,容易掌控别人思维。,电话约访范例,王先生:您好!我是中国人寿营销部的XXX,经朋友推荐,说您是贵公司销售队伍中的新秀,很有发展潜力。贵公司是一家中、小型私营企业,个人的发展空间有限。对于像您这样有能量的人,到中国人寿来,或许会有更大的发展空间。本周五上午9:00我们公司有个“创业说明会”,多了解一个行业的信息对一个现代人是很重要的,您看今天下午还是明天下午方便?我们先认识一下,交个朋友。多个朋友多条路!我们明天下午3:00,某某茶馆见好吗?如果您觉得不方便,也可以多邀请一位您最要好的朋友一起前往。,课程大纲,1.较高素质准增员对象特征,2.到哪里寻找合适的准增员对象,3.用什么方法增员,4.增员话术,您对这个市场的人比较了解。您应当把增员的重点放在您认为能力较强的人身上。与对方谈话时,要多问、引导,说到他的心里、痛处,不说无用的,您可以与他谈谈保障、物质、生活开销等等。缘故成功率可以在85%以上。,对有求职愿望的人来说,您可以告诉他,我们单位现在非常严格,不是所有人都能来,先面试吧!转介绍的成功率在60%左右。,让新上岗的员工增员,您可以告诉他们,在寿险公司上班,您要双腿走路,因为谁先增员谁就先发展。这时他们多数表现是自己没信心,但您可以告诉他,公司中不是您一人在做,您有公司、有培训、有主管帮您来做,您还有什么顾虑吗?新员工增员成功率在40%.,人才市场,我在这里看了一会儿,发现您与一般人气质不一样,您肯定在找工作吧!您想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、有长远发展的行业?人才市场增员成功率只有20%,缘故介绍,转介绍,新人增员,常用增员渠道分析,课程大纲,1.较高素质准增员对象特征,2.到哪里寻找合适的准增员对象,3.用什么方法增员,4.增员话术,增员老师家长都希望咱们拿孩子好,如果他们要保险,不找你还能找谁?所以相对比较咱们干保险优势更大,再说,你也可以多一份儿收入,又不需要多付出什么,你看这是我的工资条。,常用增员话术,增员村主任之所以找你,是因为你的威望好,在大伙儿的心里地位高。保险是人人都需要的,不在你这儿保也会在别人那里保。再说谁还会嫌钱多呢?谁不想让自己生活的更好呢?,常用增员话术,没有时间、我有工作、不想做兼职其实我们每个人不论有没有工作都很忙,就拿我来说,我又当妈、又当儿媳妇儿、又当妻子,既然都做了这么多的工作,哪差多一个呢?再说这份工作既能帮你挣到钱又不耽误你的时间,这样的好事儿上哪儿找?,常用增员话术,做保险要看别人的脸色在这个社会里,什么活儿不是看别人的脸色?在商场里卖服装的售货员不也得跟人讲半天吗?就是一个风风光光的大老板,为了生意不也得求人吗?保险得跟人打交道,可是现在干什么不得跟人打交道?我们单位一位大姐以前就是一个普普通通的家庭妇女,平时就在家看孩子,时间长了,老婆婆和对象净给她脸色看,干保险不到一年,现在钱也赚了,腰杆也硬了。你看看现在谁还敢给她脸色看?,常用增员话术,收入不稳定我以前的工作收入倒是挺稳定,一个月七八百块钱,可是现在一个月七八百好干什么?做保险以后我的收入确实不稳定,有时候一个月能挣上一万多块钱。你的能力比我强,你来了肯定挣得比我多。,常用增员话术,干保险太累做保险以前我也是这样想的,后来我发现挣不到钱反而会更累,咱家孩子说:妈妈,我要买双好旅游鞋,你说买不起,那个时候你是一种什么心情?做保险是先辛苦三五年,幸福一辈子。,常用增员话术,我的能力不行人的能
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025四川成都市温江区医疗卫生辅助岗志愿者招募68人考试备考题库及答案解析
- 2025河南新乡市区卫河建设项目工程建设管理局招聘建设管理人员7人考试模拟试题及答案解析
- 2025贵州遵义赤水市人民医院招聘编外聘用人员10人考试备考试题及答案解析
- 2025年湖南省省直机关公开遴选公务员216人考试备考题库及答案解析
- 2025云南省玉溪市社会福利服务中心编外人员招聘(8人)笔试模拟试题及答案解析
- 2025四川九州电子科技股份有限公司招聘MQE工程师等5人笔试模拟试题及答案解析
- 2025河北唐山市乐亭县事业单位招聘111人考试模拟试题及答案解析
- 2025云南富民县国有企业高级经营管理人员选聘2人笔试模拟试题及答案解析
- (2025年标准)合作经济酒店协议书
- (2025年标准)租房退费协议书
- 中国老年患者术后谵妄防治专家共识
- 选矿概论-6 浮选
- 温通刮痧技术操作流程图及考核标准
- 教师如何使用AI开展教学DeepSeek使用指南人工智能 课件
- 《企业竞争情报》课件
- 排水证授权委托书范本
- 《矿山隐蔽致灾因素普查规范》解读培训
- 《商务跨文化交际》课件
- 缺血性心肌病病人护理查房
- 《社保新政策解》课件
- 《基于UG的汽车机加件工时计算及系统开发》
评论
0/150
提交评论