招商引资培训总结

1 / 21 招商引资培训总结 招商引资培训班学习心得体会 东光镇镇长马洪鹏 在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期 3 天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。 通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会： 1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。 2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力 ，判断力，2 / 21 忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。 3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。 3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。 4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域 经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。 5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由3 / 21 过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、 连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。 在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。 2016 年 8 月 24 日 参加招商引资工作培训班培训心得体会 2016 年 9 月 10 日，我参加了南康市委市政府举办的南康市招商引资工作培训班的学习。时间虽短，但受益匪浅。通过学习，我丰富了业务知识，开阔了视野，同时坚定克服困难的决心，也增强了作为招商干部的责任感和紧迫感。 通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会： 一是我们要理清工作思路，扩宽知识视野，更新思想观念。发展才是硬道理，只有不断解放思想、抓住机遇、敢为人先、4 / 21 大胆创新，才能使我们经济建设更快更好的发展。 二是要营造良好的招商软环境。确定的事情及时办，不能拖延时间、推诿扯皮，体现地方 政府的高效；承诺的政策、服务兑现，打造诚信政府；实施专业招商：招商队员的素质、专业知识、服务水平能更好的为客商服务、对接。与此同时，我们应结合国内发达地区产业转移的有利时机，实行专业招商、定点招商，将任务落实到站点，采取单兵出击和集中推介相结合，以商招商，注重产业抱团转移的方式。 三是要营造良好的硬环境。筑好巢方能引得凤凰来，硬环境是客商最为看重的因素。营造优质硬环境应当结合当前形势，立足招外资 、招大商，为今后的发展打下坚实的基础。金融、信息服务、物流、现代商务等服务业是客商选择的重要因素，当前南康已有较好的底子，我们要完善做好这发面的配套，实现超常规的发展。 四是注重生态环保确保经济可持续发展。 “ 经济发展不能以牺牲环境为代价，要为子孙后代多留一些生存发展空间 ” ，在招商引资中 严格控制污染产业发展，真正认识到 “ 经济强市建设不是去5 / 21 追求牌子，而是要让老百姓享受到实惠 ” ，推动 “ 构建和谐新农村 ” 进程，增加农民收入、改善农村生产生活条件，坚持 “ 环保同时 ” ，加快传统产业改造，走新型工业化道路，通过持续的生态重建、生态修复，努力使人民群众生活在人与自然和谐相处的环境中。 五是招商队员要注重形象，严于律已。严格要求自己，时时处处注意自己的一言一行，努力塑造诚实守信、严谨认真、严于律已的良好形象。创造一种高速、高效、高质、周到、周全、周密的办事服务环境；创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境；创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、大气的人文服务环境。把文明、开放、充满生机与活力的南康，宣传给外商，推介给外商，以我们的真诚和热情，欢迎他们来这片热土投资兴业发展。 当前我市家具、服装等产业蓬勃发展，涌现出了一大批土生土长的优质企业。我们应当居安思危、奋发图强，努力做好家具、服装产业的转型与升级。抢抓机遇，利用好我市经济强势发展的劲头，以市招商战略为指导，努力引进优质企业，把南康打造成经济强市，不辜负党中央国务院对振兴发展赣南苏区的支持与厚望。 6 / 21 更新理念 强化危机意识 推动陈仓招商引资工作开创新局面 陈仓区人民政府副区长 陈平 2016 年 4 月 20 日至 25 日，我有幸参加了市委组织部、市招商 局组织的 “ 万名干部东部行 ” 苏州招商引资培训班。在短短几天的学习培训中，先后认真聆听国家商务部、南开大学相关专家教授和苏州工业园区、昆山开发区优秀专业招商人员的专题讲座，实地参观考察苏州工业园区和昆山经济技术开发区，积极参加我市与无锡市部分客商座谈会，另外还利用间隙登门拜访了有意在我区投资发展的宜兴客商。这次学习培训时间虽短，但感触颇深，受益匪浅。在学习培训中感觉苏州的基本经验很多，给我留下深刻印象的主要有以下三个方面： 第一、要进一步解放思想，树立强烈的发展意识。 “ 能抓 住机遇的人是能人，错过机遇的人是庸人，丧失机遇的人是7 / 21 罪人 ” 。改革开放以来，苏州人正是以超前的意识，抓住了乡镇企业发展、浦东开发带动和外向型民营经济发展三次大的机遇，才使苏州的发展始终处于领先地位。当然，抓机遇还得敢冒风险。比如，苏州昆山市在还没有批准他们建开发区的时候，就自行划拨土地，打出了国家级经济开发 区的牌子，结果经过努力，他们竟真的成了全国唯一一家县级国家级经济技术开发区。当众多媒体开始报道开发区过多过滥时，苏州已觉察国家政策将做调整，在国家清理开发区之前，他们的开发区和工业园手续已办全，且各开发区和工业园规格之高在全国地级市少有。 正是他们这种把中央政策与地方实际相结合，大胆想、大 胆干的做法，才使苏州一次次抢得先机，走在了发展的前头。 第二、要加大招商引资力度，形成招商引资合力。经济发展必须以项目建设为龙头，以招商引资为生命线。要上项目、办企业，必须走好走活招商引资这盘棋，必须在创新招商引资方式方法上进行认真的研究，立足于出实招、重实效。一是建立一支专业的招商队伍。通过已引进客商的成功示范和穿针引线，以 “ 商 ” 引 “ 商 ” 。在招商引资过程中，要看科技含量和产业层次，看投资强度， 看产出效益，看对生态环境是否有影响。二是要打造良好的投资经营和生活环境。据8 / 21 介绍，苏州各级领导干部全年大部分时间都用在抓招商、跑项目、下企业上。苏州把招商引资工作列入 “ 一把手 ” 工程，领导身体力行，各部门协调配合，专业招商人员全力以赴，督查考核积极跟进，形成了上下结合，条块配合、举全市之力的招商引资工作格局。 第三，必须做好宣传工作。通过本次学习，我进一步深深 地体会到对外宣传的重要性和必要性。如果说知识就是力量，那么信息就是生命，而加大宣传，加大对外交流，是获取信息最好的途径。通过扩大对外宣传，既能够把自身的优势展现给别人，扩大对外引资的机会和成果，也能够更轻易地学习借鉴到别人好的、已经成熟、被实践证明了可行的工作方法和经验。结合实际，陈仓区要加大对外宣传力度，提高陈仓的知名度，让人更多地了解陈仓区悠久的历史、雄厚的工业基础、优越的区位优势、便利的交通，得天独厚农副产品资源优势。 实践证明，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。招商 引资是实现工业跨越式发展的战略选择、重要举措和必由之路。 - 2 - 9 / 21 当前要做好陈仓区的招商引资工作，从以下几方面着手： 一是抓认识，更新观念。把招商引资作为地方经济发展的重要增长点，使人人都认识到来投资我们的企业家是亲人，来帮助我们招商引资的是恩人，能打开招商局面的干部是能人，影响投资环境的罪人。 二是抓环境，创造比较好的政策服务环境，建立健全服务体系。做到政策环境上投资者怎么顺心怎么办，法治环境上投资者 怎么安心怎么办，服务环境上投资者怎么开心怎么办，人文环境上投资者怎么舒心怎么办。 三是抓队伍，培养一大批想干事、能干事、会干事、干好事的招商干部队伍，着力解决不作为、乱作为、不会作为的问题。招商干部要有招商知识、专业知识、语言知识，还要讲奉献，发扬 “ 四千四万 ” 精神 走遍千山万水，说尽千言万语，吃尽千辛万苦，想尽千方百计。 四是抓宣传，大力宣传我区的区位优势、交通优势、资源优势、产业优势等方面优势，充分发掘我县的比较优势，做到“ 人无我有，人有我优 ” 。特别是借鉴别人的成功经验，打造打响一个文化品牌，提高我们的知名度。 10 / 21 五是抓网络，招商引资的过程在某种程度上说就是收集信息、整理信息、过滤信息、跟踪信息的过程，要交上一批朋友，打进当地的商会和各种行业协会，构建自己的信息平台，洒下 一张天罗地网。 “ 他山之石，可以攻玉 ” 、 “ 锲而不舍，金石可镂 ” 只要我们在学习别人成功经验、掌握正确方法的同时，发扬锲而不舍的精神，就一定能够取得良好的招商工作成效。 - 3 - 招商引资学习心得 西岗乡 关玉西 为提高干部招商引资工作的能力和水平 ,推动全县招商引资工作， 5 月 25 至 28 日 ,我县举办为期 4 天的市招商引资专题培训班。县委政府高度重视此次培训工作，聘请市县主要领导前来授课，手把手传授招商经验和技巧，县委朱书记还专门参加了培训结业仪式，并作了重要讲话。为了提高培训工作的针对性，突出培训重点，精心安排教学课程，设计教学计划。为了提高培训 效果，针对参训人员的特点和培训需求，11 / 21 结合我县招商引资工作的实际，此次培训主要采取专题讲座和交流研讨相结合，案例式和模拟式教学相结合等方式进行，组织学员深入学习和交流研讨招商引资的理论和实践问题，并畅谈了感受，对进一步做好招商引资工作提出意见和建议，取得了较好的效果。 通过六天的学习培训，我感觉自己学习效果明显：一是进一步认识到招商工作的重要。通过此次培训学习，对做好招商引资工作有了一个新的认识，尤其从我市我县近几年的发展历程，感受到招商引资工作是地方经济发展的 “ 加速器 ” ，感受到我市与先进地区发展的差距。虽然近几年我市招商引资取得一定的成效，一批大项目落户，但与不断发展的形势和要求相比，我们招商的力度仍显不够。大家也充分 认识到市委、市政府，县委县政府近年来全力推进招商引资工作的良苦用心，认识到开展招商引资的重要性和必要性。二是增长了招商工作的知识。怎么样把外商招进来，留得住、做得大，一直是我在工作中关心和思考的问题。此次培训班有针对性地聘请专家领导讲解他们的招商历程和以商招商、捆绑招商、组团招商、驻点招商、活动招商、代理招商等各种灵活多样的方式方法，使我深受启发，感到通过系统培训，进一步拓宽了视野，增长了知识。三是坚定了招商工作的信12 / 21 心。可以说经过学习培训 ，解放了思想，开拓了视野，明确了思路。目前我市广大干部对招商引资重要性的思想认识较高，全市招商的舆论氛围浓厚，已拥有一批懂招商、会招商的干部队伍，特别是鹤淇产业集聚区的建设，更是为我县的招商引资打造了千载难逢的机遇，现在全县全力提升招商引资工作已具备天时、地利、人和的有利条件，只要鼓足勇气，坚定信心，大胆实践，敢于突破，不断创新，我们在招商引资工作上一定会实现新突破、新跨越，迈出新步伐。 下面， 我通过这次学习就我县的抬商引资工作谈几点粗浅的看法和意见。 一是要转变招商思路。思路决定出路。形势在变化，时间在推移，招商引资的思路也必须随之而变，不断创新。一方面，招商思路应逐渐从引资向选资转变，从引资向引智转 变，从引资向转制转变。另一方面，政府也应认清在招商工作中的定位。目前我县的招商引资已到中期，人们对招商引资认识的不断提高，区域优惠政策的吸引力在不断缩减，政府职能要进一步转变，把更多的精力转向招商环境建设和服务型政府建设，形成多元化招商，逐步向以商引商、专业招商、市场化招商转变。这是许多地区的经验，也是招商引资13 / 21 总的趋势。我认为，当前的工作重点是做好为我县入驻企业的服务工作，努力帮助他们解决生产、建设等方面的困难和问题，实现引进来、留下来、发展起来、强大起来的目标，从而为 以商引商、专业招商和市场化招商创造条件，奠定基础。 二是要优化投资环境。首先要优化投资环境，招商引资既要引得来，还要留得住，要做到这一点，只有不断改善投资环境，特别是要改善交通、热力、电力、燃气、通信等基础设施，为招商引资创造较好的条件。其次要优化政策环境。给予最大的税收、土地等优惠政策，让客商享受的优惠政策不能打折扣，该返还的税收一分也不能少，政府对客商讲诚信，同时要全心全意为客商做好服务，让 投资者感到工作没有阻力，办事方便，工作效率高。其三要优化文化环境。竞争不仅是政策的竞争、更是科技的竞争，人才的竞争，综合的区域文化的竞争，优惠政策是有时限的，过期不再有，而文化能吸引和孕育各类优秀的人才，为企业提供人才支持， 能孕育特定的品牌和市场，可以说，文化是最有力的综合竞争实力。第四 是要优化金融环境。一方面要应用市场机制盘活资金，帮助银行等金融机构化解金融风险，科学合理地处理不良贷款，盘活银行资金，实现金融业的繁荣。另一方面14 / 21 要积极引导我县的金融机构支持企业的发展，本着互利互惠的 “ 双赢 ” 原则，对有市场前景和比较优势的企业和项目给予资金上的扶持，帮助企业发展壮大。 三是要提高人员素质。人的素质就是人的先天心理和生理条件，包括德、识、才、学、体五个方面。凡从事招商引资工作的人员， 其素质一定要高，知识面要宽，必须熟悉和掌握相关的业务，否则在招商引资过程中，谈项目时由于对此项目不了解而说外行话，会导致本该引进的项目而引不进来，因为人家认为你是外行，不放心到你这里来。因此要选拔高素质的人员分管和从事招商引资工作，同时分管和从事招商引资工作的领导及工作人员，一定要多学习，事前认真了解和掌握项目的相关知识以及国际市场和国内市场的发展情况、需求情况，做到心中有数，做到既是领导，又是专家、行家，同时你还要知道投资者最关心的问题是什么？最感兴趣的问题是什么？最需要解决的问题是什么，对这些问题能不能 为对方解决，诸如原材料问题、运输问题、项目审批问题等等都要明确。这样，在谈判中双方才能找到共同语言，才能引起对方的兴趣，促成项目的成功。只有属于懂 经济、会管理的领导干部，专家型的能驾驭全局的高素质的领导干部，才是谈判高手和融资高手。才能在招商引资工作15 / 21 中发挥重要作用，做出突出贡献。领导一直 在提 “ 知己知彼 ” ，如何能做到？不学习，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引资人员的素质值得我们认真总结、认真思考。 参加招商引资专题培训班学习心得体会 2016 年 12 月 21 日至 12 月 24 日，我参加了中共山西省委组织部、山西省投资促进局举办的清华大学第一期招商引资专题培训班学习。通过学习，丰富了知识，开阔了视野，找到了差距，鼓舞了克服困难斗志，提高了服务热情，增强了我作为招商干部的责任感、紧迫感和忧患意识。使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。认识到沿海地区经济社会之所以发展迅速，都来源于沿海人的敢为人先，艰苦创业的精神，来源于眼观全国，放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。我们要赶上时代及经济社会发 展的潮流，必须进一步解放思想，学习别人的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思维、创新观念、创新方法、创新工作内容。我作为一名基层招商引资干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升长治市城区经济质16 / 21 量，将我区建设成为山西省经济高地，值得深入研究和思考。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握： 一、招 商要符合国家产业政策，不要饥不择食 招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违 反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到 “ 三个认真 ” ： 1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来，希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移，引导外商投资更多投向现代农业、高新技术产业、现代服务业、高端制造环节和基础设施。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户 和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间 ,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。 17 / 21 2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。 3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、 用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。 二、工作要确立重点招商方向，不要盲目出击 “ 没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位 ” 。要18 / 21 深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到 “ 三个明确 ” ： 1、明确招商引资重点地区。在招商工作方面要明确重点出击地区，对于长治市城区来说，要把重点放在 “ 长三角 ” 和“ 珠三角 ” 两大经济区域。对外招商的重点是港、台和东南亚国家，特别是港、台在 “ 长三角 ” 、 “ 珠三 角 ” 的独资、合资企业较多，目前也是产业升级转移的重点区域，因此要不断扩大区域合作，拓展全方位的对外开放。 2、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位 (转 载 于 : 海达范文网 :招商引资培训总结 )优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我区机械装备制造业、材料建材业、 光电产业等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。 3、明确招商引资的重要载体。园区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善园区基础设 施和配套设施，精19 / 21 心打造特色园区。目前，我区的五大特色园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新园区的管理机制和开发机制，强化园区招商引资的重要功能，使得园区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有