招商月总结

1 / 17 招商月总结 招商部 4 月工作总结 一、 株洲长沙人防项目考察学习报告的撰写以及株洲长沙的客户资料整理及录入； 3 月，招商部对株洲和长沙的人防项目进行了考察学习。 4月初，根据考察所见所得，招商部完成了考察学习报告的撰写，并把考察中取得的商户资料进行了整理及录入。 二、 招商沙盘说辞的提炼； 为了进一步加深招商专员对项目以及专业知识的了解，加强招商专员与客户交流的能力，招商部进行了对沙盘说辞的提炼。并组织对沙盘说辞进行了学习。 三、 邵阳本地重点商户洽谈情况的整理以及各人重点商户及领头羊的资料整理 根据招商部以一带百的招商方式，招商部进行了对邵阳本地2 / 17 重点商户洽谈情况的整理，同时招商专员也明确了自己的重点商户，并确立了自己的商户管理体系。 四、 一、二期规划的完善 1） 四月，招商部对项目一期分区规划的装修工程界面要求提出建议，完成了项目一期区域规划及设施设备安装要求的提交，并与工程进行了对接沟通； 2） 参加了董事长主持的二期规划方案的会议并根据会议精神对二期规划建议作出局部调整；完成一、二期图纸业态规划制作及修改 3）二期次主力店的联络； 五、招商方案初稿的提交与补充 为了更好的提高招商效率，规范招商流程。招商部进行了招商方案初稿的提交与补充。 为正式签订协议和合同打下了基础，保证工作朝着健康有利的方向发展。 六、物业服务公司架构体系草案提交以及制作各商业项目的3 / 17 物管情况表 为了更好的增加项目的附赠价值，在邓总的要求下，招商部对各大商业项目的物管情况都进行了考察并制作了表格上交。同时在调查基础上，招商部完成了对物业服务公司架构体系草案的提交。 七、邵东巡展 4 月上旬，招商部参与营销部邵东巡展方案的讨论并制定了招商部邵东巡展工作安排。 4 月 20 日，邵东巡展正式启动，招商部开始了对邵东商户的拜访及资源的收集。 八、大地影院沟通 为了保证项目的成功，引入聚客力强的主力店，招商部一直跟进与大地影院的沟通洽谈，目前已有实际进展，确定了电影院图纸的规划。 九、商业项目资料的更新和完 善 为掌握市场最新信息，保证资料的真实性和准确性， 4 月招4 / 17 商部对邵阳各大商业项目又进行了一次调查，并与销售部一道更新和完善了之前的商业项目资料， .目前资料已提交。 招商部 4 月 30 日 招商部年度工作总结 光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适 应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责 “ 晋美商业广场 ” 项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！ 一、招商项目及销 售工作 5 / 17 晋美商业项目 从 2016 年 2 月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整 9 个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，： “ 人无我有，有有我精 ”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率 90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈。 招商 5 个月来电客户达 287 位，现场接待客户 118 位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。 二、招商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调6 / 17 查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡 和通联支付，最终我们选用通联支付合作， 2016 年详谈合作事宜。 晋美商业广场已出租面积为平方米，共收 30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万元，签订合同共为 21 份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。 三、留庄门面项目 积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。 四、工作中存在的不足之处 1、提高自身的专业水 平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。 7 / 17 2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。 3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。 五、 2016 年度工作计划及目标 1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业 管理公司的相关手续和办理。 2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。 3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。 最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不8 / 17 断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生 机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。 销售部：潘 蓉 2016 年元月 5 日 月工作总结 负责人： 日期： 注：认真填写此表，于每月第一个工作日上交经理办公室 2016 年招商部工作总结及 2016 年工作计划 2016 年已近尾声，回顾这一年，招商部一直积极地朝 着良好的轨道发展，在公司领导的正确指引下，有条不絮地开展招商工作并且严格的根据招商倒计时工作进度进行， 针对9 / 17 2016 年招商部主要工作内容共分为以下两个阶段： 2016 年上半年完成工作总结归纳如下点： 、西侧美食街成功引进 “ 香满天下 ” 、 “ 朱氏私房菜 ” 、 “ 海鲜饺子馆 ” 三家餐饮，并在暑期全部投入使用。 、同湾会所 “24 小时便利店 ” 、海边 “ 戛纳餐吧 ”开业并投入使用。 、 “ 万好超市 ” 、 “ 品味小厨 ” 、 “ 金筷子 ” 、 “ 驴肉火烧 ” 、 “ 主考官 ” 、 “ 永丰烧烤 ” 、 “ 药店 ”7 家商铺的 2016 年的租金催缴完成。 2016 年下半年完成工作总结归纳如下点： 招商部自 2016 年 8 月针对西西里风情街招商正式启动，其2016 年下半年主要的工作可以体现在如下四个方面： 、筹备与组建 自西西里商业街招商启动以来，招商部对公司整个项目及项目的规划做了 详细的了解。在领导的指示下，招商部制订了一系列的部门招商规划及推广计划10 / 17 的制订，如招商方案、招商倒计时开业活动方案等。 、市场调研 古人有云： “ 知己知彼，方能百战百胜 “ ，招商部在充分了解自身项目的同时，也去做了市场调研，并且对东戴河区域内的各大商业楼盘进行了深入的了解，力求做到 多了解、多学习、多掌握、多运用。根据市调情况对本项目进行主体业态定位 ，充分分析了本项目结构和市场需要，确立了项目主体业态。 根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。 、宣传与推广 、 年前主要针对上门客户进行整理、洽谈。 、网络推广，如等。 、西西里风情街楼体布幔的广告宣传。年前招商部没有做对外的大力的媒体宣传，西西里风情街开业占定在明年的 6 月左右，对外大力宣传选择在明年 2 月后正式启动。 招商工作及进展 进入 8 月份，招商部根据公司总经办制定的招商政策，展开实质性工作，收集客户资源，初步意向客户的洽谈，整理备案。西西风情街初步划分商户为 30 家，截止到 12 月底，已签订意向客户 14 家。完成商业街商户占11 / 17 比的 50%，已初步完成招商倒计时的时间节点安排。 西西里风情街为同湾小区 综合配套服务项目，秉承经营品类多样化，经营项目唯一化的原则为宗旨，至此导致招商时各别品类招商进度迟缓，如等这些小区配套必须项目。但因这些项目都均受到本城市级别及人口不足的问题所影响。对此针 对这一系列问题，明年招商部会把主要精力放到这些特殊品类项目展开招商工作。 今后工作的打算 在这大半年的时光，我看到我们的商户从无到有，看到商户的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作，对我们未来招商工作能够更大提高，我们有以下几点总结： 1、招商工作需要更多的坚持。商户进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。 12 / 17 2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从 而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。 3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽招商渠道。进驻初期工作中出现的问题要及时解决，作为山海同湾对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商业街知名度。 4.进一步加大招商力度，提升场地出租率，完善项 目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、入驻一批、努力把每一个招商项目都做扎实、做成功。 5.我们要特别重视客户营销模式，以商招商是最佳模式。具体体现在通过前期商户的入住并通过他们来嫁接，支持入驻商户各项工作，保 护商户切身利益，在现有商户中建立良好的口碑，让商户看到良好的效益前景，这样会大大提高商业街的推广作用。 13 / 17 5.招商是一个商业街经营的第一步，招商不容易，经营更不易，所以我们要做好充分的心里准备，不能招商不管商，后期还得与商户一起，统一管理，统一运营，统一推广。来打造人气旺盛商业街。 6.加强对特殊配套项目的招商，建议公司在特殊项目上给与更多的优惠政策。 展望 2016 年，招商部全体员工将会由青涩逐步走向成熟，在公司领导的关心和指引下，一步一个脚印，运用自身的能力和经验，借助公司的资源，未来要努力打造出近乎完美的商业街，引进符合本项目商业定位的商家主力店，营造高端大气上档次的商业氛围。 2016 年工作计划 1 月 -2 月工作计划 继续开发收集客户资源，初步意向客户的洽谈，整理备案。收取达到公司要求意向商户的定金，通知已交定金商户设计项目施工效果图，洽谈装修细节及要求。 14 / 17 2 月 -3 月工作计划 宣传推广计划、设计制作招商宣传册、宣传单页、展架设计、道旗制作。 展开招商宣传造势工作： 项目招商宣传的三个目标： 1、吸引大商家目光 2、 吸引品牌供应商进场 3、为开业作好宣传，引起消费者的关注 招商部人员储备，明年全面招商的启动，后续海鲜大排档的增加，招商工作任务逐渐加大，招商部考虑增加招商人员对此能做到合理的工作分配，根据招商工作情况而定，建议增加招商专员 1-2 人。 制定东侧海鲜大排档招商方案。 2 月 -5 月工作计划 全面招商正式启动至开业，按先后次序排序、合理安排。 公开招商开业时间最终的确定。 15 / 17 东侧海鲜大排档招商启动 北京招商办 7 月份工作小结 本月，市联系领导江刘伍部长在百忙工作中抽出时间，赴京开展招商联系活动，并对北京招商办的工作进行了现场指导。北京招商办对江部长在京活动进行了细密谋划和认真组织，北京招商办的招商工作在江部长的高度重视和指导下进展明显。现将本月工作作小结如下： 一、认真组织江部长在京招商联系活动 月初，在听取了北京招商办的上月工作情况汇报后，市联系领导江刘伍部长指出， 7 月份要去北京开展联系活动，并对北京招商办的招商工作进行现场指导，具体时间到时再通知。北京招商办根据工作情况，事先拟出了一个初步的活动计划。在 7 月 23 日下午接到江部长即将于 24 日下午到京的通知后，又对活动进行了更进一步的安排。因为江部长到北京的工作安排是临时通知，而且能够安排联系活动的时间也是江部长到京后临时确定下来，因此在活动安排上有很多的限制因素。虽然如此，北京招商办还是结合实际情况，排 出16 / 17 了详细的活动计划，并对领导住宿宾馆、出行车辆、就餐宴请等进行了细致安排，为领导在京活动提供了周密服务。 江部长在京活动时间虽然很短，但各项联系活动时间紧凑，目标明确，取得了明